淘寶經(jīng)驗(yàn):淘寶店鋪兩年做到3皇冠，她的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)分享

作者 :陶靜萍 2020-03-03 21:48:42 審稿人 : admin 圍觀 : 次評(píng)論

早在2009年，我就已經(jīng)踏入了淘寶，成為算是較早接觸淘寶的店主之一。那時(shí)的淘寶比現(xiàn)在容易得多，畢竟玩法比較少，來(lái)來(lái)去去無(wú)非就是直通車(chē)引流、低價(jià)這樣；而且那時(shí)候淘寶對(duì)shua單抓得還沒(méi)那么嚴(yán)，所以店鋪?zhàn)銎饋?lái)還是比較容易的。

淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

到了2014年，5年的時(shí)間里我就將店鋪?zhàn)龅搅巳使冢e累了不少老客戶。但也正是這一年，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”逐漸崛起，淘寶上涌現(xiàn)了不少“網(wǎng)紅賣(mài)家”；雖然我也是做女裝的，但因?yàn)槲业赇伒慕?jīng)營(yíng)模式比較傳統(tǒng)，加之競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，被對(duì)手壓得喘不過(guò)氣，我最終還是決定關(guān)掉了店鋪。

在這期間，我在一家電商公司工作，他們主要是經(jīng)營(yíng)女鞋的，在淘寶、京東等平臺(tái)也都有店鋪。因?yàn)樗闶且?guī)模還過(guò)得去的公司，所以商品圖片的拍攝、模特、圖片制作都是公司自己負(fù)責(zé)的，寶貝的質(zhì)量也有嚴(yán)格的把控；加之有自己的品牌，所以口碑、信譽(yù)方面都比較好，一直都有一批忠實(shí)的客戶。

所以在2017年，我又重新回到淘寶開(kāi)店。這次我選擇了一個(gè)品牌的商品，客單價(jià)方面相對(duì)也較高，主要在300元左右。之所以選擇品牌商品，是因?yàn)楦菀捉o買(mǎi)家傳遞一個(gè)故事，形成一個(gè)品牌效應(yīng)，更容易建立辨識(shí)度，從而提升粉絲的粘性，提高轉(zhuǎn)化率。選擇高客單價(jià)的原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平不斷提高，其次，也

能讓自己的產(chǎn)品更具主動(dòng)權(quán)，這樣就不用擔(dān)心像低客單價(jià)產(chǎn)品那樣出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題。

因?yàn)槟菚r(shí)什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)開(kāi)始了，所以我還為店鋪開(kāi)了一個(gè)微博，還有微信，這樣可以多渠道引流；同時(shí)還有通過(guò)微淘給他們分享一些產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，還有當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，這樣更容易引發(fā)粉絲的討論。同時(shí)微淘方面更要注重互動(dòng)，提升粘性。

除了內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還要配合直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)推廣工具，這樣是可以快速提升店鋪粉絲的。

最后再給大家一點(diǎn)小建議：選品時(shí)建議最好是沒(méi)有季節(jié)性的商品，這樣就不用擔(dān)心過(guò)季的問(wèn)題；就可以省去重新打造爆款，流量大幅下滑等問(wèn)題。之后店鋪?zhàn)銎饋?lái)的話，還可以加入相關(guān)的產(chǎn)品去賣(mài)，去拓展產(chǎn)品線，不過(guò)一定要記住是要和店鋪定位精準(zhǔn)相關(guān)的產(chǎn)品，這樣才不會(huì)讓店鋪標(biāo)簽打亂，影響流量了。

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