實(shí)體商超“6·18”突圍？瘋狂讓利能否“回血”

作者 :唯愛(ài)嬌娘 2020-06-22 22:08:15 審稿人 : admin 圍觀 : 次評(píng)論

　　6月17日晚11點(diǎn)，不少人還在被窩緊握手機(jī)，焦急地等待著午夜。1個(gè)小時(shí)后，各大電商平臺(tái)吹響降價(jià)的“號(hào)角”，這是疫情后網(wǎng)上最大規(guī)模的集體消費(fèi)狂歡之一。

　　這一晚，成都高新椰殼生活超市忙于盤(pán)點(diǎn)商品數(shù)量，做好第二天的補(bǔ)貨計(jì)劃，推出的商品大部分是進(jìn)口化妝品、母嬰奶粉及“民生商品”，折扣最低至5.7折。不止是椰殼，今年“6·18”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，實(shí)體商店都樹(shù)立了“銷售價(jià)格不高于電商平臺(tái)”的目標(biāo)。

　　“一方面是因?yàn)橐咔椋硪环矫妫陙?lái)實(shí)體市場(chǎng)長(zhǎng)期受到電商擠壓，已經(jīng)到了臨界點(diǎn)。”一位業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，疫情加速“宅”經(jīng)濟(jì)，可能是壓垮實(shí)體商家的最后一根稻草。

　　疫情下，6·18真的能搶救今年的實(shí)體消費(fèi)嗎？

　　迫在眉睫

　　線下“6·18”狂歡節(jié)上演

　　盡管定位為“精品生活”超市，以進(jìn)口商品和優(yōu)質(zhì)生鮮為主打商品，椰殼生活超市的基礎(chǔ)民生商品價(jià)格卻非常親民。即使疫情期間，椰殼生活超市的線上銷售額也同比增加近10倍，米面糧油等居家民生商品銷量居前。

　　“90%商品低于成本價(jià)，我們這一次完全沒(méi)有考慮利潤(rùn)。”椰殼生活超市負(fù)責(zé)人鐘洪權(quán)說(shuō)。

　　對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，鐘洪權(quán)表示，公司已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，面對(duì)下半年的經(jīng)營(yíng)壓力，完全有信心在疫情的沖擊下保證銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

　　作為線下超市，也承受著其他業(yè)態(tài)帶來(lái)的沖擊，尤其是在水果、休閑小食等休閑商品的銷售方面，其他零售方式進(jìn)一步影響并延遲了超市經(jīng)營(yíng)情況的恢復(fù)。

　　不止是超市受到?jīng)_擊。一家德國(guó)某電器品牌的成都經(jīng)銷商告訴記者，過(guò)去10年來(lái)，電器是受到電商沖擊最早、受影響程度最大的行業(yè)之一。

　　“不知什么時(shí)候開(kāi)始，店里的客戶都喜歡拿著手機(jī)直接報(bào)型號(hào)，然后讓店員介紹性能。”該店主說(shuō)，聽(tīng)完介紹后直接下單的人越來(lái)越少，有的顧客會(huì)好心地解釋，說(shuō)網(wǎng)上會(huì)有更低的折扣。“但網(wǎng)上的比我們的成本價(jià)還低，確實(shí)做不到。”

　　對(duì)標(biāo)讓利

　　“和李佳琦直播間的折扣差不多”

　　椰殼第一次正式入局“6·18”活動(dòng)，鐘洪權(quán)介紹稱，活動(dòng)折算下來(lái)“和李佳琦直播間的折扣差不多”。他還透露，較低的價(jià)格能幫助超市更快地周轉(zhuǎn)商品，回籠資金，讓公司鏈條流動(dòng)起來(lái)。

　　6月18日，椰殼當(dāng)天銷售額同比增加了300%，客流數(shù)也較平時(shí)增加了近150%。

　　不止椰殼生活超市，對(duì)標(biāo)線上的商品價(jià)格，也已經(jīng)成為線下商家不約而同的共識(shí)。

　　上述德國(guó)某電器品牌的經(jīng)銷商告訴記者，今年該店6月18日折扣價(jià)根據(jù)電商平臺(tái)的價(jià)格來(lái)定，“在其基礎(chǔ)上直接減199元，免運(yùn)送費(fèi)和上門(mén)安裝費(fèi)”。在成都城南的一家大型裝修購(gòu)物中心，不少商家也對(duì)標(biāo)電商價(jià)格，提出了“貴多少，補(bǔ)多少”的口號(hào)。

　　但該經(jīng)銷商也提到，這不是對(duì)電商平臺(tái)的“宣戰(zhàn)”，而是向消費(fèi)者表明態(tài)度，重塑線下購(gòu)物的信心。“比起電商平臺(tái)的多年發(fā)展，我們還屬于電商新兵。”鐘洪權(quán)說(shuō)，今年6·18的活動(dòng)，椰殼生活超市線上線下同步推出，但線下的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線上。

　　商戶，只是線下消費(fèi)的最小單元。記者了解到，今年“6·18”，合景·悠方（成都）當(dāng)日零售額也同比增長(zhǎng)189%。成都王府井百貨總府店的線上商城創(chuàng)單日新高，化妝品單日線上業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)突破200萬(wàn)，而線下化妝品當(dāng)日銷售也實(shí)現(xiàn)了240%的增幅。

　　比起“宣戰(zhàn)”，對(duì)它們而言，把握好“6·18”的機(jī)遇，更像是疫情后的一次集體“自救”。

　　6·18謀變

　　預(yù)計(jì)超400萬(wàn)線下商家線上大促

　　今年“京東618發(fā)布會(huì)”上京東宣布，預(yù)計(jì)京東6·18會(huì)吸引超過(guò)300萬(wàn)家線下實(shí)體店鋪參加。天貓數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)100萬(wàn)線下商家熱情參與天貓6·18。

　　如此規(guī)模，足以顯現(xiàn)近期以來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的焦慮和謀變。仲量聯(lián)行華西區(qū)研究部負(fù)責(zé)人朱建輝在近期的調(diào)研中注意到，疫情確實(shí)對(duì)實(shí)體門(mén)店消費(fèi)者的到訪產(chǎn)生影響，客流量下滑、線下板塊實(shí)體消費(fèi)受影響是事實(shí)。

　　“因?yàn)樯唐蜂N售和零售消費(fèi)不是絕對(duì)獨(dú)立的，還要綜合人流進(jìn)行考慮。”朱建輝說(shuō)，比如娛樂(lè)、餐飲、親子教育等體驗(yàn)業(yè)態(tài)首先吸引人流抵達(dá)購(gòu)物中心，并因此誘發(fā)服飾、鞋包等零售業(yè)態(tài)的消費(fèi)。受疫情影響，誘發(fā)實(shí)體消費(fèi)活動(dòng)的購(gòu)物中心的門(mén)店銷售情況低于往年同期，線上消費(fèi)會(huì)對(duì)線下消費(fèi)產(chǎn)生替代和擠出作用。

　　但在他看來(lái)，這只是短期的市場(chǎng)情況，從長(zhǎng)期來(lái)看，線上和線下應(yīng)是“全渠道”的邏輯，“線下不應(yīng)被減少甚至被取代”，而是要在趨同的營(yíng)銷方式和貨品中，厘清不同渠道的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)商業(yè)發(fā)展的不同模式。

　　比如，對(duì)冰箱、手機(jī)等電器產(chǎn)品，朱建輝認(rèn)為線上下的店鋪應(yīng)明確不同的定位：線下未必要以銷售為主導(dǎo)，可將部分銷售壓力轉(zhuǎn)到線上，讓線下的專業(yè)化、體驗(yàn)性充分發(fā)揮出來(lái)。

　　線下消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)是“體驗(yàn)”，雖然現(xiàn)在線上也可以完成比如化妝品試色，確認(rèn)服裝尺碼、顏色等功能，但線下的場(chǎng)景化體驗(yàn)、社交屬性的營(yíng)造仍是無(wú)可替代的。同時(shí)，比起線上購(gòu)物的物流成本，線下購(gòu)物的即時(shí)性也是其重要優(yōu)勢(shì)所在。

　　尤其在此次疫情中，毗鄰社區(qū)的社區(qū)商業(yè)，也顯示了重要作用。朱建輝表示，就距離而言，社區(qū)商業(yè)大多開(kāi)在距離居民生活區(qū)的10~15分鐘生活圈里，且提供了比一般市場(chǎng)更有質(zhì)感的，又在日常購(gòu)買能力內(nèi)的商品，因此頗受普通人歡迎。

　　事實(shí)上，社區(qū)商業(yè)更容易在覆蓋范圍上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提升生活本身的品質(zhì)感、便捷度和性價(jià)比，以及在本次應(yīng)急情形下的出色表現(xiàn)，讓其商業(yè)勢(shì)能得以釋放并產(chǎn)生后燃效應(yīng)。這也為城市商圈的規(guī)劃與層級(jí)定位帶來(lái)思考，將有利于推動(dòng)城市商業(yè)的迭代發(fā)展，甚至對(duì)城市本身的治理和發(fā)展，起到重要的拉升作用。

　　近期天貓發(fā)布的全國(guó)商圈熱力圖顯示，成都線下生活服務(wù)火力全開(kāi)，上海南京路、成都春熙路等核心商圈擁堵指數(shù)已回到從前。而今年“6·18”，成千上萬(wàn)線下門(mén)店通過(guò)淘寶直播，第一次真正深入?yún)⑴c到線上的大促，成為電商大促的主角，在疫情后最大的消費(fèi)季中獲得新增長(zhǎng)。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?鄒悅

　　天貓數(shù)據(jù)

　　今年6·18，成都人“剁”進(jìn)全國(guó)前6

　　21日，成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾邚陌⒗锇桶瞳@悉，天貓“6·18”購(gòu)物節(jié)數(shù)據(jù)顯示，成都成交額全國(guó)排第六。具體而言，成都人在今年天貓6·18期間最愛(ài)買的五類產(chǎn)品分別是連衣裙、空調(diào)、T恤、面部護(hù)理套裝和面部精華，不愧是“愛(ài)美”的成都人；而成都人購(gòu)買金額增速最快的五類產(chǎn)品，分別是美容護(hù)膚、彩妝、疫苗服務(wù)、口罩和滑雪裝備。

　　網(wǎng)上消費(fèi)，也能從快遞運(yùn)輸?shù)膯瘟扛Q見(jiàn)消費(fèi)實(shí)力。滿幫大數(shù)據(jù)顯示，2020年“6·18”期間，快遞收貨省份TOP5分別為廣東、江蘇、浙江、四川和山東，均為GDP排名靠前省份，收貨量占全國(guó)總收貨量的36.28%。收貨前5城市則分別為成都、西安、長(zhǎng)沙、鄭州和昆明，占比20.38%。（成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾? 葉燕鄒悅）

標(biāo)簽線上成都疫情

上一篇：四川深山“映山紅”為何成為西方植物園的寵兒？下一篇：返回列表