“一夜成名”董宇輝：一人拯救新東方，從月薪3500晉升為公司股東
如果我給你一只六元的高價(jià)玉米，你會(huì)如何出售？
新東方的老師董宇輝就用了一種特別的方式，他沒(méi)有吵鬧的團(tuán)隊(duì)，不喊321上車(chē)。他用自己的方式給粉絲描繪了一幅美景。
董宇輝拿著玉米給粉絲來(lái)了一波回憶殺，他口中描述的畫(huà)面讓粉絲們破防。人家只不過(guò)是想在直播間買(mǎi)個(gè)玉米，竟然還流下了不爭(zhēng)氣的眼淚。
董宇輝憑借自己獨(dú)特的方式，開(kāi)啟了直播時(shí)代的新紀(jì)元，這里的直播間不吵不鬧，有的只是人間煙火、詩(shī)和遠(yuǎn)方。
在這里你能聽(tīng)到最優(yōu)美的勵(lì)志話語(yǔ)
也能聽(tīng)到發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，出口成章的英語(yǔ)
可以說(shuō)董宇輝的直播間不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是一場(chǎng)英語(yǔ)課堂。
有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，我只不過(guò)是付費(fèi)上了一堂英語(yǔ)課，竟然還是能收到幾根玉米，我豈不是賺翻了。
從新東方?jīng)Q定做助農(nóng)直播以來(lái)，他們一直堅(jiān)持在網(wǎng)上直播，東方甄選漲到100萬(wàn)粉絲用了足足6個(gè)月，但是董宇輝僅僅用了七天就讓東方臻選粉絲漲到了1000萬(wàn)，新東方股市也因此暴漲500%。
董宇輝用自己“雙語(yǔ)上課”的直播模式，徹底讓直播行業(yè)內(nèi)卷了起來(lái)。更甚至直播間就是董宇輝的課堂，講激動(dòng)時(shí)董宇輝都一度忘記了自己在賣(mài)什么產(chǎn)品。
甚至董宇輝還將自己的職業(yè)病帶到了直播間，明明已經(jīng)到了下播的時(shí)候，他卻突然看到了粉絲的提問(wèn)，因此他立刻拿起白板強(qiáng)行“拖堂”
在董宇輝的直播間學(xué)到的不僅僅是新東方英語(yǔ)，更是出口成章的滿分作文。
即便是已經(jīng)成了粉絲千萬(wàn)的主播，對(duì)于自己的一夜爆紅，董宇輝依然謙虛有禮
當(dāng)有人質(zhì)疑董宇輝的直播全是按提詞器念出來(lái)時(shí)，董宇輝卻不屑一顧地說(shuō)自己根本不需要，這些東西都在自己腦子里。
而你能想到身為新東方的英語(yǔ)老師，董宇輝以前竟然是一個(gè)連英文字母都不認(rèn)識(shí)的農(nóng)村小伙嗎？
據(jù)《深網(wǎng)》觀察，在董宇輝出圈前的6月8日，新東方在線的總市值為44億港元，這就意味著，新東方在線的總市值在7天中翻了一倍。
對(duì)于股價(jià)和市值的翻紅，不少機(jī)構(gòu)都認(rèn)為新東方在線的第二春已經(jīng)到來(lái)。
但從營(yíng)收構(gòu)成看，東方甄選還不足以成為新東方在線的第二條增長(zhǎng)曲線。
根據(jù)新東方在線公布的業(yè)績(jī)，新東方在線停止了幼稚園和K-12業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)分為大學(xué)教育、海外備考、教育智能硬件產(chǎn)品、直播商務(wù)。截止到2021年十一月三十一日，新東方在線的收入總額達(dá)到了2.676億元，占到了47%。
關(guān)于直播商業(yè)，新東方在2022的中期報(bào)告中只有一篇文章的說(shuō)明，并未披露諸如銷(xiāo)售和收益之類的數(shù)字。新東方集團(tuán)副總裁尹強(qiáng)，新東方集團(tuán)副總裁尹強(qiáng)也說(shuō)，直播只是新東方在線的一種嘗試，并不是單純的將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)上。
圖為新東方在線股價(jià)走勢(shì)圖
直播帶貨收入主要分為兩部分，一是坑位費(fèi)，二是傭金。在坑位費(fèi)方面，曾有內(nèi)部員工對(duì)《深網(wǎng)》透露，“東方甄選帶有扶農(nóng)助農(nóng)的色彩，不收坑位費(fèi)”。在傭金方面，東方甄選并沒(méi)有透露帶貨品牌的傭金比例，但上述員工曾表示，“俞老師的初衷是跟農(nóng)民和品牌等一起成長(zhǎng)，不在乎傭金的高低”。
按照東方甄選目前的經(jīng)營(yíng)模式，短期內(nèi)，新東方在線還沒(méi)考慮怎么靠直播帶貨賺大錢(qián)的問(wèn)題，認(rèn)為直播帶貨將成為新東方在線第二增長(zhǎng)曲線為時(shí)尚早。
“更重要的是，東方甄選現(xiàn)在真正出圈的主播只有董宇輝一人，一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，如何利用好董宇輝這段時(shí)間的流量?jī)?yōu)勢(shì)，打造直播間矩陣才是東方甄選眼下要考慮的問(wèn)題”，豐年表示。
有團(tuán)隊(duì)對(duì)董宇輝和東方甄選的直播間進(jìn)行了分析，他們發(fā)現(xiàn)董宇輝的直播間同時(shí)在線人數(shù)是東方甄選的三到四倍，這也是為什么董宇輝在直播的時(shí)候同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，而同時(shí)在線人數(shù)下降到了三萬(wàn)的原因。“也就是說(shuō)，董宇輝的人氣，其他的主播都沒(méi)有接。”
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