賣了兩億的日用品，毛利潤只有55萬，拼多多賣家生存狀態的寫照
最近這個來自“風中的廠長”的微博火了起來。一位來自義烏的賣家去年在拼多多做了兩個億流水，利潤只有55萬，但就這55萬還是靠訂單量大，往包裹里塞游戲廣告產生的利潤，減去賣貨的虧損賺的
從討論來看，大家的觀點很分裂。普通打工人不解資本家為何如此艱難，懷疑這是在賣慘，而不少電商從業者則對此表示早已麻木。在當今的電商環境中，能保持成交規模并且有一定利潤已經相當不錯了，再多要求也顯得比較過分。
盡管這個例子不能完全代表所有電商商家的困境，但在當前消費市場預期久未達標的情況下，許多工廠直銷的店鋪只能通過價格競爭來維持生產線的運轉。
有些人抱怨，只要拼多多存在，其他電商就難以生存，其實問題并不在這里。從歷史唯物主義來看，即便沒有拼多多，也會有其他類似的電商平臺出現，下沉市場的龐大需求肯定會被注意到。
最近幾年拼多多對阿里和京東的沖擊，迫使它們認識到“價格”才是下沉市場的關鍵，打破了他們對所謂線上線下新零售、消費升級的錯誤認知。這是打破馬太效應、破壞原有商業生態的典型案例，拼多多為市場提供了新的解決方案。
前些年，自媒體上有一類熱門選題，通過拼多多的買家秀（商品評論區）發現一個真實的中國。在這里，有人花100多塊錢買了一臺電冰箱，評論區分享的照片，能看出購買者艱辛的生活環境。但他們很高興能以這個價格買到冰箱。這些評論展現出了主流互聯網濾鏡外的真實世界。
很多人嘲笑知乎用戶個個年薪百萬，卻以為自己這個層次，跟所有人一樣都是普通人，這種認知本身也是一種傲慢。假如普通人在拼多多上買了200元的冰箱，很可能會對商品質量不滿，認為拼多多賣的都是劣質產品，進而認為這個平臺無可救藥。阿里和京東以前也是這么認為的，直到他們發現不對勁之處：電商平臺的角色從來不應該是去確定市場的底價，電商平臺只是信息的渠道。
近年來拼多多的財報顯示，它的廣告收入和傭金收入都相當可觀。這是其商業模式設計的價值體現。拼多多在減少毛利的同時，依然能獲得平臺的抽成，這正是它的強項。
黃崢早年在公眾號上寫過一篇文章——「把資本主義倒過來」，他提到，一直以來都是富人賣給窮人東西，是不是有一種可能，讓窮人賣給富人些什么。比如窮人對自身消費的確定性，可以作為一種保險賣給富人。1000個人集體采購羽絨服，他們的信譽有保障，富人的工廠有了確定性，不用擔心生產出來的商品賣不出去。窮人很容易以這種確定為向富人要求30%的折扣。因為企業工廠的生產經營中，確定性最為重要。通過讓利給消費者，商家獲得確定性，減少風險并從上游壓縮成本。
有人可能會指出，團購早已存在，但團購主要在服務業中更彈性，而零售業中，生產的邊際成本相對固定。價格競爭讓品牌感到難受，因為品牌天然追求溢價，而一旦接受最低價格，就意味著回到最初的狀態。因此，在拼多多上，白牌產品比品牌更能適應這種生態。
甚至連“工貿一體”概念也開始盛行，商家通過砍掉中間環節，直接進行錢貨交易。品牌在這里并不重要，左手是工廠，右手是店鋪，用戶只關心交易結果，不在意背后的商家是誰。短視頻平臺上的算法也類似，流量分配決定一切，現在很多主播會隔一段時間換一個新的賬號號，以便利用平臺的流量保護。大IP對于短視頻平臺具有一定的威脅性，還不如把流量打碎了扶持中小博主。
拼多多的商家也類似，如果店鋪流量異常，例如退貨率高，開新店的成本遠低于優化現有店鋪數據。只要符合拼多多標準，流量不會有太大差別。這種做法與淘寶傳統店鋪完全不同，淘寶商家花費大量時間積累評價，很難適應拼多多的邏輯。
阿里巴巴在最近的財報電話會議中一直解釋“萬能的淘寶”概念，試圖承接各層次消費市場，讓不同收入水平的用戶都能找到合適的商品。雖然目標明確，但實現起來非常困難，需要重構平臺分配制度，讓不同預算的賣家在同一平臺上共存，實現自我利益最大化。這場競爭將長期持續，難以輕易分出勝負。
早年曹德旺有一句話流傳很廣：“中國只有人口，沒有消費能力，買米買面那不叫消費，只是生存。”諾貝爾獎得主、經濟學家Banerjee在其著作《貧窮的本質》中提到，很多貧困家庭寧愿花錢買娛樂商品而非學習技能，即使住在瘧疾高發地區，他們也會選擇買一盒薯片而不是一頂蚊帳。
有人評論說，將企業利潤壓到薄如紙，對消費者、企業和社會到底是好是壞？將品牌消滅是進步還是倒退？當企業利潤被壓低，質量都得不到基本的保證，更別談研發和創新了。要低價還是要質量。關于拼多多帶來的變化，你怎么看？
相關文章
-
陳都靈一襲綠色抹胸長裙 站在柳樹下宛若自然精靈
近日，陳都靈最新造型美照釋出，她身著一襲綠色抹胸長裙，站在柳樹下宛若自然精靈，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都靈站在抹胸 -
梁朝偉劉嘉玲周潤發齊聚 為杜琪峰慶生掀起回憶殺
4月22日晚，劉嘉玲于社交賬號上發布了與梁朝偉、周潤發、張叔平等好友為杜琪峰慶生的合影，畫面中眾人笑容滿面，多年情誼盡顯。劉嘉玲周潤發同框合影，劉嘉玲微卷的利落短發造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 劉嘉玲梁朝偉杜琪 -
林心如就黃子佼事件強硬表態：對虐待及影片持有行為零容忍
臺媒消息顯示，林心如于近期就黃子佼藏匿未成年人性影像一事再度發聲。她鄭重表明立場，明確表示對虐待未成年人以及持有相關影像的行為絕無妥協余地。...
2025-04-24 09:21:41 強硬影片行為 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好愜意 穿優雅禮裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平臺上曬出一組寫真美照，并配文稱：“提前在廣州感受了夏日賽道。”照片中，她身著一襲優雅禮裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分愜意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形勢比人強，特朗普關稅戰打不下去了！
原創： 后沙來源微信公眾號：后沙已獲轉載授權昨天在短短不到6個小時之內，特朗普發動的關稅戰又變調了。北京時間0時左右，美國財政部長貝森特在摩根大通的閉門會議上，放風稱，中美之間的高關稅是不可持續的，預計會降溫。預計什么，預料到中國的態度？自己信嗎？1點左右，白宮發言人萊維特在新聞發布會上也表達了類似的態度。5點左右，特朗普親自確認，針對中國進口商品的關稅稅率不會維持在當前水平（145%），“它會大幅下降，但也不會降至零，中國將對最終的關稅稅率非常滿意”。特朗普還說了些肉麻的話，要和中國幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 關稅不下去了形勢 -
-
慫是真認慫，事是真沒完！
作者：碼頭整薯條的海鷗來源：碼薯學人今天我們來聊聊服軟的特朗普。在美國時間4月22號發生了4件事：特朗普公開說開始考慮降低對華關稅稅率（強調不是0）；特朗普放出消息說中美貿易談判進展順利；特朗普表示無意解雇美聯儲主席鮑威爾，但是還是要求美聯儲降息；特朗普的財長貝森特在22號摩根大通的閉門投資會上明確表示中美貿易戰不能長期持續。這4條消息合在一起，我們可以明確一點，特朗普在釋放善意。但是，善意不代表勝利。果然，就在4月23日，美國媒體突然傳出消息說中美芬太尼談判陷入僵局。22號的宣傳口徑表明特朗普確實在認慫...
2025-04-24 09:21:01 慫是真認慫事是真 -
特朗普不想打關稅戰了，想和中國幸福地生活在一起！
原創： 一棵青木來源公眾號：遠方青木已獲轉載授權特朗普發動的關稅戰又進入新階段了，以一種你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公開發言稱對中國的145%關稅太高了，自己很快會大幅度降低，但不會降低到零。特朗普還說，中國將對最終的關稅稅率非常滿意，但他們必須跟美國達成協議。還有更離譜的，特朗普說：“我認為中國會很高興，我們會幸福地生活在一起”。沒錯，真的是這么說的。中文翻譯看起來非常肉麻，但原文其實更肉麻，特朗普使用的英文單詞原文是“very happily”。不僅要在一起（live together），還...
2025-04-24 09:20:59 關稅中國幸福
