雷軍直播首秀銷售額破2億,為何如此成功?
雷軍直播首秀銷售額破2億,為何如此成功?昨日（8月16日）晚間，小米創(chuàng)始人雷軍在抖音直播首秀，不僅跟米粉面對面聊天，還在此次的直播帶貨活動上銷售額突破2億，可以說是特別的順利和成功，那么這個(gè)背后有些什么樣的原因呢？
雷軍直播帶貨產(chǎn)品
在這場直播中，雷軍帶貨的第一件商品是小米官方授權(quán)傳記《一往無前》，其原售價(jià)78元，直播間售58元，上架后很快就被搶購一空。小米十周年推出的三款“超大杯”——小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版和小米透明電視獨(dú)家開售，三款產(chǎn)品上架后也很快就被搶光了，后來官方又為小米10至尊紀(jì)念版追加了5000臺。
此外，在這場活動中，雷軍介紹的產(chǎn)品還有彩虹電池、小米手環(huán)5 NFC版、小米巨能寫中性筆、米家驅(qū)蚊器基礎(chǔ)版、米家電動螺絲刀、小米體重秤2、Redmi AirDots 2真無線藍(lán)牙耳機(jī)、麥瑞克口袋筋膜槍nano、米家夜燈2、小米無線充藍(lán)牙音箱、米家充氣寶、米家聲波電動牙刷T500C等。
雷軍直播帶貨戰(zhàn)果
8月16日早上，小米官方公布了雷軍直播帶貨首秀的成績：直播銷售金額、觀看人數(shù)創(chuàng)下了抖音直播帶貨雙記錄，銷售金額達(dá)2.1億，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5053萬人，訂單數(shù)量超過57萬，排行抖音熱點(diǎn)榜TOP 1，抖音相關(guān)話題視頻播放量超過5億次。
小米10至尊紀(jì)念版銷售額超過6430萬元，直播間售價(jià)5299元，大概賣出了1.2萬臺;Redmi K30至尊紀(jì)念版銷售金額超過2172萬元，以1999元的價(jià)格來算，賣出了約1萬臺;Redmi智能電視MAX 98英寸銷售額超過1187萬，該產(chǎn)品售價(jià)19999元，賣出了590臺左右。
雷軍直播帶貨成功背后的原因
一是小米給力的宣傳。小米10周年主題演講是業(yè)內(nèi)很多朋友都很關(guān)注的事情，在這場演講快要結(jié)束時(shí)，雷軍宣布將于8月16日舉行一場直播帶貨，跟大家“聊聊天”。雷軍這一宣傳，相信很多朋友都知道了雷軍將要直播這件事情。
另外，在直播舉行前幾天，雷軍和小米官方也一直在為這場直播預(yù)熱，雷軍為這場直播還拍了不少小視頻，內(nèi)容十分有趣，并且向大家預(yù)告直播間很多產(chǎn)品會有優(yōu)惠這一信息。小米家的產(chǎn)品一向不是很貴，直播間或許還會更便宜些呢?抱著這樣的心態(tài)，相信很多人都樂意來看雷總這場直播。
二是實(shí)惠的價(jià)格。除了宣傳到位，雷軍能取得如此出色的銷售額成績也離不開其實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。在這場直播中，除了小米剛剛推出的新品外，其他一些好物購買都有較大優(yōu)惠。小編在看直播時(shí)，都忍不住下單去搶10元錢的體脂秤、夜燈2和小黑板。就算不是剛需，相信10元錢的售價(jià)對很多朋友來說都是“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”“不買白不買”。更何況，還有其他四款產(chǎn)品的售價(jià)均低至1元，相信這樣價(jià)格的產(chǎn)品對很多人來說買不買就只是手速的問題了。
除了這些便宜的好物外，雷軍也推薦了一些價(jià)格“超貴”的產(chǎn)品。比如小米透明電視和Redmi智能電視MAX 98英寸等。這兩款產(chǎn)品售價(jià)19999元起，一點(diǎn)也不便宜，但因?yàn)槠鋬煽町a(chǎn)品自身獨(dú)有的特點(diǎn)，上架后也很快就被買完了。
三是雷總自身的吸引力。除了以上兩點(diǎn)原因外，不是“段子手”的雷軍，首場直播帶貨能取得這么好的成績，跟其“個(gè)人魅力”也是有很大關(guān)系的。正如此前在回答為什么由他來直播帶貨時(shí)，雷軍回答道：因?yàn)槲沂切∶鬃顜浀膯T工(笑)，還因?yàn)槲液苡胁湃A(出過專輯)。
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