時(shí)隔109天之后，李佳琦又一次回到了淘寶直播間。

哪怕這次回歸沒(méi)有任何的預(yù)告，但作為名副其實(shí)的淘寶一哥，李佳琦的復(fù)出仍然極具號(hào)召力。

就在9月20日當(dāng)晚，李佳琦總共直播兩個(gè)小時(shí)，累計(jì)觀看量超過(guò)6300萬(wàn)人次，26種商品大多都被搶購(gòu)一空，粉絲們更是歡天喜地歡迎李佳琦的回歸。

▲ 圖源：李佳琦直播間

只不過(guò)值得注意的是，在薇婭和李佳琦雙雙不能直播時(shí)期，淘寶直播并沒(méi)有誕生足夠承接千萬(wàn)流量的頭部主播，反而讓抖音等平臺(tái)賺了個(gè)盆滿缽滿。

事實(shí)上，自從抖音、快手開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)一直以來(lái)呼風(fēng)喚雨的淘寶便面臨著流量和商家的流失。單看直播間的數(shù)據(jù)，甚至已經(jīng)被抖音和快手所超越。

即便李佳琦成功復(fù)出，但如今的直播帶貨江湖已然生變。面對(duì)接下來(lái)的雙11大戰(zhàn)，淘寶直播顯然不能只靠李佳琦。

01

歸來(lái)仍是直播界頂流

雖然沒(méi)有事先進(jìn)行預(yù)告，但李佳琦的復(fù)播依然在朋友圈瘋狂刷屏。

從觀看量上來(lái)看，李佳琦再一次展示出了頂流的號(hào)召力。截止到9月20日晚直播結(jié)束，約兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，李佳琦直播間的觀看量超過(guò)6300萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以前李佳琦日常平均2000-3000萬(wàn)的觀看量。

不僅如此，在直播期間不斷有熱情的粉絲留言，“終于等到你，還好我沒(méi)放棄”、“歡迎回來(lái)，開心”等。

不過(guò)從直播間的銷售情況來(lái)看，也許是時(shí)隔100天之后的第一次直播，購(gòu)物車當(dāng)中大多數(shù)的產(chǎn)品都是價(jià)格較低的生活快消品，品牌更加偏向于大眾。

▲ 圖源：李佳琦直播間

但即便如此，狂熱的粉絲們依然把當(dāng)晚總共上架的26款產(chǎn)品當(dāng)中的17款買空，甚至有不少網(wǎng)友表示東西實(shí)在太難搶了，剛看到就沒(méi)了。

由此可見，在直播帶貨領(lǐng)域，李佳琦依然是當(dāng)之無(wú)愧的“頂流”。

有網(wǎng)友認(rèn)為，等待了100天，李佳琦復(fù)出能夠拿到這個(gè)結(jié)果并不意外。想當(dāng)初羅永浩在第1次進(jìn)行公開直播時(shí)，即便現(xiàn)場(chǎng)事故頻出，但帶貨成績(jī)依然非常能打，何況是淘寶直播帶貨的頂流李佳琦。

當(dāng)然也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)李佳琦的直播和以往相比產(chǎn)生了一些變化，最引人注目的就是進(jìn)入到直播間會(huì)看到背景寫上了“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”的字樣，而且相比較以往，如今的直播時(shí)長(zhǎng)和選品都要少一些。

業(yè)內(nèi)人士表示：“李佳琦如今的直播節(jié)奏，其實(shí)也是在給各方面一個(gè)適應(yīng)的機(jī)會(huì)。除此之外，在直播領(lǐng)域也是一種轉(zhuǎn)型，通過(guò)更理性的對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行講解，而不單純只是為了沖擊銷量。”

▲ 圖源：新浪微博

畢竟在李佳琦“隱退”之前一直到現(xiàn)在，直播江湖已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。

02

直播江湖生變

值得關(guān)注的是，李佳琦的回歸剛好是今年雙11大戰(zhàn)的前一個(gè)月，這也被外界解讀為是淘寶為年終大促所做的準(zhǔn)備動(dòng)作。

只不過(guò)面對(duì)接下來(lái)的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，僅僅靠李佳琦一個(gè)人還能夠撐得起淘寶直播嗎？

畢竟和之前相比，如今的直播江湖已經(jīng)產(chǎn)生了一些變化。

事實(shí)上，在李佳琦缺席的這段時(shí)間里，帶貨主播格局中最大的變化毫無(wú)疑問(wèn)是東方甄選的異軍突起。

從今年6月開始，東方甄選憑借著特色的雙語(yǔ)直播模式，再加上知識(shí)賣貨等成為了又一個(gè)爆款直播間。抖音618期間，東方甄選在18天之內(nèi)進(jìn)行了21場(chǎng)直播，帶貨高達(dá)3.7億，在帶貨榜單中名列第2位。前段時(shí)間東方甄選三個(gè)月帶貨20億的話題，還登上了微博熱搜。

▲ 圖源：東方甄選官方微博

不僅如此，東方甄選乘著直播間熱度的高漲推出了同名獨(dú)立APP，更是引發(fā)了一波廣泛關(guān)注。

再加上早已淡出直播間的“快手一哥”辛巴，在8月底也頂著產(chǎn)品經(jīng)理的名頭回歸視野；交個(gè)朋友直播間在抖音平臺(tái)上依然穩(wěn)定輸出。

不僅如此，隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，不管是主播還是品牌方其實(shí)都已經(jīng)意識(shí)到，流量來(lái)的快去的也快。因此從整體來(lái)看，直播電商也在朝著“去中心化”的方向發(fā)展。

最明顯的就是品牌自播的崛起。為了能夠擺脫對(duì)超頭主播的依賴，如今已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌轉(zhuǎn)而投向自播，甚至不少都是24小時(shí)不間斷直播。

▲ 圖源：淘寶直播

除此之外，還有不少商家發(fā)力主播矩陣，在垂類賽道上進(jìn)行深耕，體現(xiàn)出了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

這也是為什么很多人對(duì)李佳琦回歸能對(duì)淘寶直播所產(chǎn)生的長(zhǎng)期效果表示質(zhì)疑的原因，畢竟今時(shí)已不同往日。

03

淘寶現(xiàn)在還能做什么？

在沒(méi)有李佳琦的日子里，淘寶直播確實(shí)有點(diǎn)兒“尷尬”。

甚至在薇婭和李佳琦全部退場(chǎng)之后，淘寶直播平臺(tái)上沒(méi)有任何一個(gè)中腰部主播能夠接住這兩人的千萬(wàn)流量，這也使得在今年618大促期間，全網(wǎng)銷售額排名前5的主播全部來(lái)自于抖音和快手。

即便到現(xiàn)在，淘寶也很難找出一個(gè)能夠和李佳琦影響力對(duì)等的主播。如蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了等眾多一線主播的直播間觀看人數(shù)普遍也只有幾百萬(wàn)，這和李佳琦數(shù)千萬(wàn)級(jí)的觀看量呈現(xiàn)出了明顯的斷層現(xiàn)象。

▲ 圖源：淘寶直播

或許也是因?yàn)槠脚_(tái)的中腰部主播承接能力還不夠，此前的618大促結(jié)束后，阿里甚至都沒(méi)有公開披露出戰(zhàn)報(bào)。

現(xiàn)在李佳琦是回來(lái)了，但僅靠他一個(gè)人，難道就能夠力挽狂瀾嗎？

事實(shí)上，李佳琦的回歸對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)也是一把雙刃劍。好的地方在于超級(jí)頭部主播的回歸，可以為淘寶直播帶來(lái)銷售額的迅猛增長(zhǎng)，或許在今年雙11又能夠交出一份漂亮的成績(jī)單；但弊端在于，這會(huì)使得李佳琦的虹吸效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，更多中腰部主播的出頭之日或許要無(wú)限后延。

淘寶其實(shí)也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，例如就在今年年初開始，淘寶直播就針對(duì)中腰部主播推出了各種扶持政策。

▲ 圖源：淘寶直播官方微博

除此之外，品牌自播也是淘寶大力扶持的對(duì)象。

不過(guò)對(duì)淘寶而言，更加重要的其實(shí)是品牌方的去留。畢竟品牌方不會(huì)停下擴(kuò)張的步伐，沒(méi)有李佳琦，那就換一個(gè)新的渠道繼續(xù)。

這其實(shí)也是為什么如今很多平臺(tái)都在花大力氣搶奪品牌方。抖音就先后拉來(lái)了優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯等品牌開啟自播；快手、拼多多等也在多次強(qiáng)調(diào)品牌的重要性。

▲ 圖源：掌上優(yōu)衣庫(kù)抖音賬號(hào)

激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，為了留住更多的商家，淘寶也推出了一系列的扶持政策。例如多元流量渠道、激勵(lì)開播活躍、幫助提升轉(zhuǎn)化承接等，目的毫無(wú)疑問(wèn)都是為了拉攏商家。

顯然，不管是接下來(lái)的雙11還是更遙遠(yuǎn)的未來(lái)，淘寶直播欲實(shí)現(xiàn)王者歸來(lái)，要做的還有很多。