三月中，在忠孝新生捷運(yùn)附近巷弄里，一個(gè)個(gè)長(zhǎng)發(fā)高挑正妹來回穿梭，她們并不是參加模特兒或演員試鏡，而是參加中國(guó)網(wǎng)易直播平臺(tái)BoBo的正妹主播選拔。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司市值第4大，也是前3大入口網(wǎng)的網(wǎng)易，約9億注冊(cè)用戶，2014年年?duì)I收125億人民幣，在提供入口網(wǎng)、游戲與電子商務(wù)等服務(wù)之后，2014年推出直播平臺(tái)BoBo。

（圖說：網(wǎng)易今年大舉招聘2000名臺(tái)灣主播前進(jìn)BoBo直播平臺(tái)）

雖然娛樂直播在中國(guó)已經(jīng)近9年，中國(guó)直播霸主歡聚時(shí)代YY與天鴿互動(dòng)9158平臺(tái)營(yíng)收仍持續(xù)增長(zhǎng)。YY 2012年赴美上市，2014年第四季，YY音樂和娛樂業(yè)務(wù)營(yíng)收人民幣6.76億元，比前年同期增長(zhǎng)100.9%。9158平臺(tái)母公司天鴿互動(dòng)，在去年赴香港上市，2014年第三季營(yíng)收為1.62億元人民幣。BoBo為和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，去年大量挖角YY主播，祭出“入駐網(wǎng)易BoBo，除了第一個(gè)月可以獲得原有平臺(tái)收入的薪水之外，同時(shí)在試播期間還可以享有八成分潤(rùn)的優(yōu)惠。”不少YY平臺(tái)美女主播跳槽BoBo。

（圖說：網(wǎng)易BoBo視頻事業(yè)部總經(jīng)理張仕強(qiáng)（左）與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)左鳴（右）/圖片來源：林衍億）

去年九月網(wǎng)易來臺(tái)招聘，搶臺(tái)灣直播業(yè)主播人才。小CALL、曾恩琦、Kazumi、MoMo與王晶等人已前進(jìn)BoBo，今年更大舉招聘2000名美女主播。“這只是大概數(shù)字，我們的目標(biāo)沒有上限。”張仕強(qiáng)說。因此《數(shù)位時(shí)代》特別專訪總經(jīng)理張仕強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)左鳴，請(qǐng)他和我們談?wù)劸W(wǎng)易在直播產(chǎn)業(yè)的布局。

Q: BoBo把自己定位科技公司還是娛樂公司？為什么先切入娛樂直播而不是游戲？
張：我們不是科技公司，也不是娛樂公司，就是一個(gè)在線視頻直播平臺(tái)。我們先切入娛樂直播，是因?yàn)閵蕵分辈ヒ呀?jīng)有成功先例，用戶習(xí)慣、內(nèi)容接受度、流量變現(xiàn)效率等商業(yè)模式最成熟，也就是說“粉絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成形，使用者愿意為主播付費(fèi)。但是BoBo平臺(tái)未來不會(huì)只做娛樂直播，教育、游戲等直播也都有可能，但在其他領(lǐng)域沒有形成成熟的商業(yè)模式之前，我們不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入，因此一段時(shí)間內(nèi)BoBo還是以?shī)蕵分辈橹鳎瑠蕵肥俏覀兒苤匾囊画h(huán)。
左：舉例來說，現(xiàn)階段不會(huì)進(jìn)入游戲直播，因?yàn)橛螒蛑辈サ纳虡I(yè)模式還不夠成熟。游戲直播的重點(diǎn)在游戲本身，雖然有主持人，但觀眾焦點(diǎn)還是在游戲本身，就像球賽一樣，重點(diǎn)不在主播身上。加上現(xiàn)在電競(jìng)主播比較缺乏，主播薪資價(jià)位比較高，因此我們認(rèn)為商業(yè)模式還不夠成熟。
左：這里補(bǔ)充一下大陸直播產(chǎn)業(yè)史，大陸直播產(chǎn)業(yè)自2005年9158平臺(tái)營(yíng)運(yùn)后，至今有8-9年的時(shí)間。期間在2008年至2009年時(shí)，視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要購(gòu)買稀少的、優(yōu)質(zhì)的電視與電影版權(quán)。不少網(wǎng)站陷入版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中，有著龐大的成本壓力，不少視頻網(wǎng)站為了避免陷入版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，就轉(zhuǎn)型成直播平臺(tái)，六間房與YY等直播平臺(tái)就是這樣的背景下誕生。

Q:?網(wǎng)易切入直播的優(yōu)勢(shì)？目前的成果？
張：我們有網(wǎng)易娛樂用戶，娛樂內(nèi)容資源與網(wǎng)易本身品牌，像YY就沒有辦法像我們一樣有集團(tuán)綜效，我們平臺(tái)的界面質(zhì)量也比較高。
左：YY規(guī)模最大，但在發(fā)展速度上，我們發(fā)展速度最快，我們想要在兩年內(nèi)超越他們，我們認(rèn)為除YY之外，其他公司都不是我們的對(duì)手。
張：我們用戶性別上有90%是男性，總共為5000萬人注冊(cè)用戶，月活躍用戶數(shù)百萬人。而且BoBo平臺(tái)付費(fèi)率（付費(fèi)用戶人數(shù)/總注冊(cè)用戶）高于其他平臺(tái)，人均消費(fèi)金額約為1000多元人民幣，2014年累計(jì)營(yíng)收為數(shù)十億元臺(tái)幣。

Q:主要的商業(yè)模式為何？
左：娛樂直播產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展近十年，體系形成成熟商業(yè)模式。這個(gè)體系由三個(gè)重要角色組成，包括付錢的粉絲也就是“金主”、培訓(xùn)主播的經(jīng)紀(jì)人我們稱為“家族長(zhǎng)”、主播。以購(gòu)買虛擬禮物的方式由金主付費(fèi)給喜歡的主播。所有主播可以獲得55%的分潤(rùn)，所有主播都是一樣的分潤(rùn)制度。（YY的一般主播為40％，但會(huì)依照等級(jí)有調(diào)幅。）家族長(zhǎng)按照主播的營(yíng)收，再乘以某個(gè)比例，若家族營(yíng)收增長(zhǎng)的規(guī)模越大，分成越高。頂尖主播一個(gè)月營(yíng)收破百萬元人民幣，家族長(zhǎng)一個(gè)月破百萬元人民幣也是有可能的。

Q:BoBo如何挑選主播，會(huì)檢驗(yàn)?zāi)男┨刭|(zhì)？
張：智慧、品德、個(gè)性、歌聲與才藝因素等都是我們挑選主播的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，但不會(huì)特別嚴(yán)格，和藝人標(biāo)準(zhǔn)偏差很遠(yuǎn)的。舉例來說，如果你并不年輕，已經(jīng)40歲了，但一嗓子唱出來驚為天人，我們也很歡迎，不過最重要的其實(shí)是情商（EQ）。什么叫做情商高呢？舉例來說，當(dāng)金主買了虛擬禮物送主播時(shí)，主播會(huì)不會(huì)立刻在線上喊金主的名字，謝謝金主？主播能不能讓花錢很多的金主感到特別地驕傲？情商高的主播非常懂得和粉絲打交道，打從心底愛她的粉絲，若只是裝作愛粉絲是不行的，總有一天會(huì)露餡。什么叫做情商低呢？主播參加比賽，輸了比賽很沮喪在節(jié)目亂發(fā)脾氣，這就是情商低，就沒有粉絲喜歡。所以我們也發(fā)現(xiàn)能賺錢的主播沒有笨的，這就叫做智慧了。
Q:?這和傳統(tǒng)培養(yǎng)藝人的過程差別在哪里？
左：傳統(tǒng)藝人的培養(yǎng)中，經(jīng)紀(jì)公司目標(biāo)是要把藝人包裝到完美無瑕，但主播呢？要做自己，做真實(shí)的自己，不用那么完美。主播會(huì)有一些小缺點(diǎn)的，就是這些小缺點(diǎn)，讓粉絲們能投射自己情感到主播身上，讓粉絲能產(chǎn)生“我和她一樣，她有小缺點(diǎn)，我也有”的共鳴。

Q:臺(tái)灣在BoBo娛樂直播產(chǎn)業(yè)中扮演什么角色？
張：我們認(rèn)為臺(tái)灣市場(chǎng)大約是大陸的十分之一，我們也投入總公司約十分之一的資源到臺(tái)灣，目前約有100名臺(tái)灣主播，今年年底前要增加到2000人，不過最終數(shù)字沒有上限。我們沒有為臺(tái)灣主播預(yù)設(shè)風(fēng)格，就讓市場(chǎng)自己去檢驗(yàn)什么樣的主播比較受歡迎，我們不去設(shè)定。但我們發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣主播特別有禮貌，親和力很強(qiáng)，說起話來細(xì)語呢喃，而且又非常敬業(yè)，對(duì)于直播節(jié)目的質(zhì)量非常要求，這些都是臺(tái)灣主播的特點(diǎn)。在第一批到我們平臺(tái)的直播客中，最受粉絲歡迎的“洪亞菲”單月可以拿到75萬元臺(tái)幣的收入。左：臺(tái)灣傳統(tǒng)娛樂業(yè)累積很厚重的基礎(chǔ)，這些都是寶藏，如果這些寶藏能和我們的互聯(lián)網(wǎng)用戶需求結(jié)合起來，就會(huì)帶來長(zhǎng)足的效益。我們想要把臺(tái)灣傳統(tǒng)娛樂行業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)的精神，一旦臺(tái)灣娛樂業(yè)掌握這些竅門，就有很大的發(fā)展空間，我們很愿意付出資源與成本開拓臺(tái)灣市場(chǎng)。（完）