作者|魏妮卡

編輯|李春暉

一件成本可能不足65元的浴袍售價988元，品牌溢價高達15倍，連國外大牌都不敢這么定價，但歐陽娜娜敢。

歐陽娜娜籌備了三年的自創品牌nabi一經推出，便惹來不小非議。除了割韭菜的離譜定價，她贈送給明星朋友、網紅KOL的禮包竟還分了三六九等。豪門太太奚夢瑤拿到了最全大禮包，普通女藝人周雨彤只有三件套，網紅秀人林小宅則只有一只兔子。

嘖嘖，娜娜還是太年輕，恐怕不知道前輩楊冪當年喜糖分三六九等引來群嘲的往事啊。

果不其然，看不下去的吃瓜群眾再次把歐陽娜娜討伐上微博熱搜。其實，明星自創品牌翻車已經不足為奇了，產品高價低質的割韭菜問題一直存在。硬糖君更好奇的是：這次翻車事件的主角歐陽娜娜，怎么會以這么離譜的方式賺錢？

按理說，以歐陽娜娜目前一騎絕塵的商務能力，實在沒必要如此殺雞取卵的“變現”。一個不爭的事實是，歐陽娜娜的商代數量與帶貨能力，碾壓了當下一眾明爭暗斗的95花。

而且自從不怎么演戲、去伯克利讀書拍vlog、重新立回音樂才女人設，歐陽娜娜也重新挽回一些路人緣。但現在，自創品牌nabi這番操作下來，讓其本不富裕的路人緣再次雪上加霜。

歐陽娜娜一直是娛樂圈一個神奇的存在。她身上有著太多標簽，同時也有著太多爭議。甚至說，她到底算哪種藝人，都很難界定。

她在微博的認證是中國臺灣藝人/大提琴演奏家，不是演員，也不是歌手。但她卻涉足了演員、歌手做過的、沒做過的所有領域，比如演戲、唱歌、上綜藝、做展覽、辦音樂會、帶貨、直播、自創品牌等等。放眼望去，娛樂圈還真沒人走歐陽娜娜的路線，恐怕也很難復制。

音樂才女人設，一招鮮吃遍天

音樂才女在音樂圈不新鮮，但在其他圈子，卻很新鮮。當15歲的歐陽娜娜身處異國他鄉的柯蒂斯音樂學院時，應該正是悟出了這一道理，才會選擇輟學。

13歲時，在寶島眾星捧月的“天才少女”歐陽娜娜，去了全世界天才云集的柯蒂斯。就像縣高考狀元去了清華北大，歐陽娜娜瞬間從天才落為尋常。一邊是國外求學“遇冷”、鮮有熟悉的簇擁與稱贊；一邊是陳思誠遞上進入內娛的邀約——參演電影《北京愛情故事》。如果是你，你會怎么選？歐陽娜娜選擇了后者。

《北京愛情故事》上映當年，歐陽娜娜和她的伯樂陳思誠接受采訪，一遍遍講述著出身藝術世家的天才少女故事。歐陽娜娜被塑造成一個孤獨學琴的天才，不愿被困在大提琴世界而涉足娛樂圈。

“天才少女”這張名片迅速幫歐陽娜娜打開了內娛市場。電影上映第二年，她便輟學回國乘勝追擊，開了音樂會、接了綜藝《偶像來了》。

有意思的是，和歐陽娜娜搭檔出演《北京愛情故事》而受關注的劉昊然，兩人同起點卻非同道中人，戲路走向了兩個極端。相比家世顯赫的歐陽娜娜，素人出身的劉昊然選擇“大樹”做靠山——簽約陳思誠。而歐陽娜娜當時走到哪都有母親作伴，家庭工作室模式不言而喻。

劉昊然在陳思誠的規劃下，接連演了《唐人街探案》以及高口碑的青春劇《最好的我們》，一躍成為多部爆款作品加身的一線小生。

歐陽娜娜則看似接了一線資源，比如，搭彭于晏演《破風》，搭成龍演《機器之血》，但實則都沒什么口碑助益。更致命的是接了郭敬明導演的《是！尚先生》，出演毫無邏輯可言的“傻白甜”鹿小葵而被嘲出圈。

當時團隊試圖以年紀小為歐陽娜娜開脫，并安排她上了演技綜藝《演員的誕生》。可惜不僅沒能扭轉口碑，還因拙劣的臺詞功底貢獻了更出名的“螞蟻競走了十年”表情包。

眼看“天才少女”路人緣將要消耗殆盡，歐陽娜娜及時簽入了楊天真的壹心。

2018年開始，楊天真幫歐陽娜娜挽回口碑的邏輯很簡單——不碰演戲，回到音樂圈，重塑音樂才女人設。進入壹心的歐陽娜娜沒接一部戲，參加的綜藝多以音樂類為主，比如《明日之子》《樂隊的夏天》《美好的時光》等。連在愛豆綜藝《創造營2019》里助演，都不忘展示自己拉大提琴的才藝。

同時，她還重返校園學音樂，讀了伯克利的作曲、編曲專業，不斷發新歌。期間，還不忘拍攝異鄉生活的普通女大學生vlog，立住了鄰家女孩和愛音樂人設。

楊天真旗下的歐陽娜娜，逐漸淡化“富家千金”身份，成為了一個普通女生可以參照的清新生活、潮流穿搭風向標，團隊也圍繞“每個女孩都想成為歐陽娜娜”努力造話題。

富家千金、社交名媛、撩漢女王，從不缺少八卦

音樂才女人設是歐陽娜娜的保護牌，但真正讓她收獲大量關注的，是她身上的“故事性”。

大小S、汪小菲離婚持續一年多的輿論戰，能在兩岸頻頻掀起高潮，印證了豪門恩怨對吃瓜路人的吸引力，無論是天價床墊、高額電費、還是刷前夫卡購置二婚物品，都有足夠多的細節供圈外人獵奇。

而歐陽娜娜，從出生起就不缺這樣的八卦。從過去歐陽三姐妹跟母親傅娟上綜藝的考古，就能看出家族爭寵的蛛絲馬跡。傅娟對二女兒歐陽娜娜的自豪溢于言表，甚至還專門寫書《成為更好的自己——歐陽娜娜的音樂冒險》，昭告全世界她是如何培養出“天才少女”歐陽娜娜。

2015年，素人劉昊然還沒靠作品奠定地位的時候，歐陽娜娜就打入了“京圈”公主太子們的社交圈，與華誼公主王文也、耀萊千金綦美合成了經常逛街約會的閨蜜。

直到2017年，閨蜜團突發變故。當時歐陽娜娜搭檔“阿瑟”陳飛宇出演電影《秘果》，戲外故事比戲里精彩。上映前還在積極幫忙宣傳電影的綦美合，突然在上映后被陳飛宇取關，之后閨蜜王文也點贊了綦美合朋友抨擊嗲系女生搶朋友男友的ins，并評論不會有好結果。

雖然這出豪門三角戀戲碼難辨真假，但當時歐陽娜娜與陳飛宇緋聞炒得爐火純青的時候，豪門三姐妹的確沒再合體過。直到5年后，才有網友偶遇她們“和好”一起逛街。

和陳飛宇的緋聞之后，歐陽娜娜的娛樂圈cp對象未曾斷過，從劉昊然、范丞丞、王源、陳偉霆到近期爆出的“正牌男友”翟子路，同時還有一個圈外的富二代備胎“CU”。因為緋聞對象涉及各種類型，歐陽娜娜獲封“直男斬”稱號。有網友將其總結為三大要素：清純、甜、沒有攻擊性。

但隨著年齡增長，歐陽娜娜從十來歲的少女變成身材豐腴的成年人，過去單純可愛的“鄰家妹妹”人設開始失靈，遭到觀眾口碑反噬。比如在真人秀里，歐陽娜娜隨意認哥、認爸的親昵稱呼，以及與嘉賓摟肩、摸頭殺等親密舉止，都被詬病為不合時宜的“綠茶”表現。

不過也正是因為這些“成長的煩惱”，讓她比別的明星擁有更多戲劇性，能提供更多談資。尤其內娛現在越來越流行隱藏過去，很多明星都習慣于把“歷史”刪除干凈，以防挖墳挖出不可控的公關危機。像大小S、歐陽娜娜這種能從小考古到大的藝人越來越少。更何況，歐陽娜娜不僅有大量可供考古的過去，還一直更新著八卦故事。

進圈8年沒作品，吸金能力碾壓一線小花

提供談資只能維持熱度，真論賺錢還是歐陽娜娜的帶貨能力，這可能也是她敢做天價自創品牌nabi的原因。

現在競爭激烈的95花陣營，沒有一個人的商務能力強過歐陽娜娜。她商代數量多達31個，而且品牌幾乎都給出了最高規格的代言人名頭。這等待遇，超過同是童星出身的“京圈格格”關曉彤。而且據內部人士透露，歐陽娜娜社交平臺的推廣報價也屬于一梯隊，不亞于一線明星，一年賺得不比拍戲少。

說到這里，可能有人會質疑，此前我們評選95花的時候（《95四小花旦：一半網紅，一半愛豆》），都說她們缺代表作坐穩一線位置。但歐陽娜娜是既沒有作品，也沒多少死忠粉，路人緣還不好，卻擁有極強的商務吸金能力，這不是矛盾嗎？

這可能和兩方面相關，一是她團隊的商務能力。

此前硬糖君在《代言貪新、劇集戀舊，新常態明星商務研究》里提到過，突然走紅的臺灣男藝人許光漢，商代數量超過一線小生，可能和團隊想要快速變現有關。一般來說，想要快速變現的團隊會找到“皮條客”，把商務收益的分成權宜分享出去，這樣“皮條客”就會積極響應幫藝人拉來很多商務。但藝人賺得不如想象多，是薄利多銷的商務代言模式。

另一方面，歐陽娜娜確實前后期有不同的招品牌主喜歡的人設和能力。前期“天才少女”大提琴演奏家的身份，相當于專業領域的優秀者，正是奢牌、大牌偏愛的運動員、模特、藝術家類人選，拼的是格調。

但隨著歐陽娜娜輟學進軍演藝圈，她的演奏水平已經不能用“家”來形容，自然也不是她可以拿得出手的吸金招牌了。

后期歐陽娜娜講究個實打實的帶貨。明星網紅化是當下一大趨勢，林允也走的是這個路子。“歐陽娜娜同款”在小紅書有多達6萬+筆記，而有“帶貨女王”之稱的楊冪也才8萬+。《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發布》數據顯示，95后在淘寶上搜歐陽娜娜同款的人數超過楊冪同款。

可能正是因為受到品牌主青睞的帶貨能力，歐陽娜娜才有了做自己品牌的野心。負責歐陽娜娜品牌的娜比文化科技公司股東來頭不小，高管胡文玲旗下擁有5家公司，其中一間名為上海新升達公司的全資股東是Stick Stack。而這個Stick Stack，正是成功孵化出賈斯汀·比伯潮牌“Drew House”的公司。

歐陽娜娜的“朋友圈”總是能讓人大開眼界，總有你想不到的背后故事。回頭來看，歐陽娜娜似乎從不甘于只在一個領域做一件事。正如日本管理學家大前研一曾經提到，“中國的機會太多，以至很難有中國的企業家專注于某個領域，并在該領域做出卓越的成績。”中國的娛樂圈也是如此，機會太多，何必專注？

就像歐陽娜娜，即使不擅長某個領域，但還是能在廣泛的嘗試中把錢賺了。如果口碑崩壞，大不了再回去立音樂的“專業”人設。她也深諳一個道理：享受金錢落袋為安的同時，也得受著大量網友的批評詰責。至于這種模式最終將通向何處，硬糖君很期待三年后有機會寫同一話題——歐陽娜娜，到底算哪種明星？