硅膠娃娃走向規范化，“娃界小米”春水堂這一刀劈向哪里？
在春水堂這場低調而隱秘的發布會前一天，被業界叫上一聲春叔的（春水堂創始人）藺德剛發了一條這樣的朋友圈：2011年10月，小米1代開售，1999元；2013年7月，紅米1代開售，799元。當年的雷布斯，臉上透著理工男的羞澀，亂軍陣中卻揮出了殺氣最盛的那一刀。孫子說：兵貴勝，不貴久。孫子還說了：勢如彍弩，節如發機。
7月28日，娃界小米橫空出世。春叔要把將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元。這背后既有用戶需求、市場環境、技術升級等因素的影響，更多的還是春叔看到了這一高速增長的產業到了轉型升級的窗口期。猶如2011年的手機行業，一方面是市值2000多億的HTC，一個是在兩年后把手機賣到799元的紅米。
今天，春叔也在亂軍陣中卻揮出了殺氣最盛的那一刀，那就是用昂貴的液態硅膠材料制作的硅膠娃娃替代以廉價TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”。
98%，這個數據是“山寨硅膠娃娃”的市場占比。以TPE和礦物油材料制造的“伴侶”，不僅顏值丑陋、手感油膩、身體散發濃烈異味，甚至不可親、舔，因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。
消費升級倒逼產業升級
過去，高質量的硅膠娃娃確實是可望而不可及的存在。因為硅膠娃娃太貴了，到目前為止國內生產的硅膠娃娃售價也是一萬五到三萬，歐美日本還是五萬塊以上，所以對于男人來講，買一個硅膠娃娃類似于女生花十萬塊買一個包，買一個奢侈品。有人戲稱，硅膠娃娃的產業是有錢人不需要，沒錢人買不起。長久以來，消費者寧愿去承受產品的質量差一點，顏值差一點，忍受身體出油有異味的“山寨硅膠娃娃”，就是TPE娃娃。
如何像手機一樣，讓更多的消費者享受到更好的產品？“娃界小米”是最便捷的方式。春水堂的邏輯是，用極致性價比提供真正的高顏值、好體驗的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場。所以，春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元。這一價格已經和TPE材料制造的“山寨硅膠娃娃”幾乎同價。“硅膠娃娃的高質量沒有變，只是我們把定位變得不一樣。我們覺得這個事情就是一個大眾快消品，它和奢侈品沒有一毛錢關系，完全可以去量產。”藺德剛認為。
產品的創新一定是基于用戶的需求。實際上，春水堂經過幾個月的調研，大概四成的用戶會把它當做一個純粹的性工具，就是欲望的釋放，大概另外四成會把它當做女朋友、男朋友，就是戀人，靈魂陪伴和肉體滿足，就是情感加欲望，把硅膠娃娃作為戀人。然后另外一個人群是手辦人群，大約占春水堂硅膠娃娃用戶群體的20%，他們對娃娃的需求沒有性，也沒有愛，就是純粹是手辦好看，擺著開心，80后、90后、00后很多人會玩手辦模型。
在對高質量硅膠娃娃需求增長的同時，很多商家會誤導消費者，用不明確制作材料，所以導致結果是很多用戶買了一個山寨（TPE）材料的“山寨硅膠娃娃”，其實買到手的是TPE娃娃，顏值差不像活人而且身體出油多摸起來很油膩同時有異味體臭。
春叔認為：“價格鴻溝，阻礙了消費者對產品的購買力，誰能夠抓住時間窗口，用更好的產品和打破價格鴻溝，那么誰就有機會成為高市場份額的占有者”。
顏值經濟和工匠精神的結合
如何打造娃界小米？過去17年春水堂的業務布局，都是圍繞‘兩性市場’的四大板塊而展開：性快樂、性健康、性別魅力、親密關系。雖然硅膠娃娃是一個生產技術門檻比較高的行業，但從2017年開始到2019年底，春水堂的工藝研發終于完成，可以支持批量化生產。
今天，春水堂已經完成了50款娃娃頭部產品和14款身體產品的開發，排列組合可推出700款產品。
對于這一系列的產品，春叔的評價是顏值經濟和工匠精神的結合。
在制作工藝上，春水堂硅膠娃娃需要22道工序制作，制作師傅全部邀請行業內的知名的匠人，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人。材質使用的是食品級安全硅膠制作，產品壽命可以達到5年， 而43個關節幾乎可以擺出真人絕大多數的體態姿勢。
以工匠精神打造出的顏值，使得春水堂的硅膠娃娃看起來更像活人，身體摸起來也像真人，而且春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，和嬰兒奶嘴使用同樣的食品級安全硅膠制作。壽命長達5年，43個關節可以擺出真人絕大多數姿勢。
極致性價比改變消費新格局
在兼具工匠精神和顏值經濟的同時，春叔更希望，以極致性價比，將硅膠娃娃從個人奢侈品變成了人人都買得起的快消品。
那么春水堂如何實現了極致性價比？首先是產業定位的變化，春水堂把它從奢侈品的定位切換為快消品。其次是建立了8000平的自有工廠，降低制造成本、采購成本和降低渠道成本，同時獲得對市場的快速反應，最后是從銷售渠道入手，春水堂在國內主要是以電商零售為主，在國外以零售為主，分銷為輔，用極低的價格來普及，用更低的毛利率，最終獲得一個超高速增長的大規模市場份額。
更好重要的是，春叔眼里的最終市場格局，應該是以高質量發展滿足用戶需求、并且帶來幸福生活的產品。就像手機行業發展到今天，山寨機在中國已經基本存在很少了。
春叔認為，硅膠娃娃同手機市場一樣，都是橄欖型的格局，它不應該是現在的這種“山寨硅膠娃娃”占98%的份額。從終極畫像來看，硅膠娃娃一定會成為性愛娃娃的未來一個主流的市場份額所在，所以我們愿意去用小米的極低毛利模式，把它從奢侈品定位變成大眾消費品的定位。雖然核心是價格，但春叔認為春水堂會成為高中度市場的擁有者，因為春水堂具備極致好貨和極致低價。
相關文章
-
月售五萬個、山寨貨橫行，硅膠娃娃撐起百億級“孤獨經濟”
圖片來源@春水堂旗艦店文|鳳凰網科技大概是2019年冬天，單身的李斌買下了第一個硅膠娃娃芳芳。彼時的李斌沒有想到，自己有朝一日會對沒有思想的仿真硅膠物體產生感情。芳芳有著一頭柔順的黑色長發，齊劉海、圓臉、皮膚白凈細膩，是李斌一見鐘情的女生類型。每天下班后，李斌都會和芳芳一起吃飯、看電視，就如同現實中情侶一般。李斌喜歡撫摸芳芳的頭發，每當柔順的發絲觸碰到指尖，都會讓從未有過親密關系的他產生戀愛般的愉...
2021-07-30 16:56:13 娃娃硅膠實體 -
那些玩硅膠娃娃的男人都在想些什么？硅膠娃娃，不僅僅是性伴侶 ??
全世界有70%的成人用品在中國生產， 硅膠娃娃，就是其中之一。 它們甚至比真人更美， 長腿、細腰，大胸、窄肩，臉又很小， 可性感美艷，也可清純治愈， 是很多男性夢想情人的樣子。 只要...
2019-06-18 18:36:21 硅膠娃娃男人性伴侶
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
