怎樣才能打贏新疆棉花保衛戰？
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1 嚴峻形勢
這是我圍繞新疆棉花保衛戰寫的第二篇文章，之所以圍繞新疆棉花再三寫作，不僅因為很多人還沒意識到這場戰爭有多么重要，更為重要的是，這場戰爭需要我們每一個人參與。
最近新疆棉花話題持續發酵，雖然輿論場上壓倒性的聲音都是支持新疆棉花，但是新疆棉花面臨的形勢還是非常嚴峻的。
首先是東南亞紡織大國客戶已經開始抵制新疆棉花。
紡織業是東南亞國家的支柱產業，但是這些國家由于工業基礎薄弱，紡織業所需的面料主要從國外進口，中國面料因為物美價廉是這些國家的主要進口來源。
以越南為例。越南每年對服裝面料的需求量約為100億立方米，其國內供應量僅為35億立方米左右。其余65億立方米需要進口，其中約65%來自中國。也就是說，光是越南，中國每年就要出口約40億立方米的面料。
去年12月美國海關已經禁止新疆棉花產品輸入美國，加上去年9月開始BCI發起抵制新疆棉花運動，兩者疊加對東南亞紡織大國影響很大。
最近，我對外貿企業做了一些了解，現在已經有東南亞客戶進口中國面料時明確要求排斥新疆棉花，如果中國外貿企業不能滿足這個要求，東南亞客戶就會放棄采購中國面料，而去采購日本、韓國、泰國面料。
在美國亞馬遜平臺上，同樣下架了很多來自中國的棉花產品，而且根本就沒有調查是否真的采用新疆棉花，導致現在很多賣家也不敢再用新疆棉花。
這種下游客戶的需求層層向上傳導，最后必然對國內面料生產企業產生極大的影響，如果我們面料生產企業因為外貿的要求也不敢采購新疆棉花，那么對于新疆棉花銷售必然產生巨大的消極影響。
新疆棉花產量在我國占比高達87%，新疆棉花產能如果被廢掉，其后果是十分嚴峻的。
首先，新疆棉花產業鏈從業人數高達700萬人，這么大規模的人群生計被廢掉，新疆將陷入動蕩不安的局面；其次，我國紡織業吸納就業人數有2000萬人，新疆棉花產能被廢掉，我國紡織業上游原料將嚴重依賴進口，屆時國際棉商（全球棉花最大出口國是美國）操縱棉花價格不但可以很輕松吃掉下游紡織業大部分利潤，而且也很容易對我國紡織業造成極大的沖擊。
怎么辦？
怎樣才能打贏新疆棉花保衛戰？
這就要在源頭上解決問題。
2 對華強硬大背景
對新疆棉花進行實質性抵制措施有兩個層面，一個是美國去年12月出臺的進口禁令，這是國家層面的博弈，我覺得中國可以對美國某個農產品進行對等報復；另一個就是BCI（瑞士良好棉花發展協會）對新疆棉花的抵制，那么我們就必須要痛打這個BCI。
講一講這個BCI對華強硬的大背景。
BCI是全球影響力最大的棉花產業鏈協會，有2000多個會員，其中中國企業會員有487家。BCI理事會大部分成員是歐美零售品牌商派駐的代表，由于會員繳納的會費是BCI主要收入來源，也是這個組織能夠順利運轉的基礎，所以，那些繳納會費較多的國際紡織業大品牌對BCI具有較大的話語權與影響力，這些品牌包括耐克、阿迪達斯、路易威登等等。
另外BCI還接受各種機構資金的贊助，其中美國國際開發署正好就是BCI長期贊助商，它對BCI也有較大影響力。
去年BCI取消對新疆棉花的認證，并且呼吁會員抵制新疆棉花幕后的推手就是美國國際開發署與耐克、阿迪達斯等國際品牌。其中耐克是最活躍，也是最積極號召抵制新疆棉花的國際品牌。
3 反華急先鋒
耐克不但在BCI推動對新疆棉花的抵制，還在FLA（美國公平勞工協會）要求旗下會員對新疆“強迫勞動”進行調查，并且尋找其他可以替代新疆棉花的資源之后，第一個跳出來支持FLA呼吁，公開宣布不但不會采購新疆任何產品，也不會雇傭任何維吾爾族員工。
寫到這里，可能有人會有疑問，耐克為啥如此熱衷于卷入西方國家對新疆的抹黑運動，甘當反華急先鋒呢？
兩個原因。
其一，西方國家特別是美國一些跨國企業其意識形態與美國國家意志保持高度一致，某種層面我們甚至可以認為，民主黨執政期間倡導的“人權大于主權”與其說是美國國家意志，不如說是跨國企業的資本意志。因為“人權大于主權”最有利于跨國企業對其他國家的商業拓展，并且不受國家的干擾。
其二，耐克這個企業最喜歡介入具有巨大爭議的愛國主義公共事件之中，并且從中牟利。
舉個例子。
2016年美國橄欖球球員卡佩尼克在常規賽賽前演奏美國國歌中沒有起立致敬而是單膝跪地——也就是著名的“跪國歌”事件。
（來源：時代畫報）
“跪國歌”事件起因是2016年8月美國發生一系列美國警察濫用職權槍殺非裔男性行為，所以卡佩尼克用這種極端的方式來抗議美國種族歧視以及警察濫用職權。
卡佩尼克不尊重國歌的行為引發了無數美國民眾的憤怒，在巨大的輿論壓力下，卡佩尼克被球隊解雇。
按道理對于卡佩尼克這種被美國輿論場基本判處了社交性死亡的人物，各大企業應該是避之不及，但是耐克偏偏要反其道而為之！
2018年9月3日，卡佩尼克在社交媒體發布了一張自己的面部黑白特寫，并附上一句口號——心懷信仰，即使它會讓自己犧牲一切！
然后，耐克竟然將這句話作為自己廣告口號！
然后，耐克聘請卡佩尼克作為30周年廣告的代言人！
耐克廣告
耐克如此冒天下之大不韙的舉動引發了公眾的集體憤怒！輿論場紛紛呼吁抵制耐克產品，社交媒體也出現燒耐克鞋的畫面。
熟悉的歷史是不是再一次發生了？
耐克股價受抵制浪潮的影響當日下跌了近3%，市值蒸發了37億美元。
但是，幾天之后，事件出現了驚人的逆轉。
耐克在線銷售從9月4日開始強勁上升，當月銷售增長竟然同比高達31%！同時耐克股價也開始企穩并且開啟上升趨勢，2018年至今，耐克股價上漲29%，遠遠好于道瓊斯指數同期5%的漲幅！
對于本次事件，耐克公司首席戰略官得意洋洋地表示，這是（耐克）有意卷入爭議的成功的公共營銷事件，并且表示“他們（耐克）精于營銷，也懂得自己的顧客，（所以）消費者會獎勵他們的。”
按：以上事件回顧來源于知乎用戶尊嘉金融，在此感謝。
所以，本次耐克充當反華急先鋒不僅僅出于意識形態的傲慢，而且也是故意介入巨大的爭議事件。它們可能巴不得自己處于新疆棉花事件的風口浪尖，它們甚至篤定自己能復制2018年的歷史，在民眾短暫的抵制之后，銷量與股價會創出新的高度！
按：這里簡單談談我的看法。
對于耐克這樣有深厚歷史積淀的國際品牌，民眾自發抵制可能真沒啥用。
在我印象中最深刻的是看過一段史料，在歷史上中國民眾抵制日貨有兩次高潮，一次是1918年日本強占青島事件，一次是1931年918事件，這兩次事件都極大地觸動了民眾的神經，引發了席卷全國的抵制日貨高潮。
當然全國各大院校學生自發組織起來，不但在公共場合宣傳日寇的野心，痛心疾首要求民眾抵制日貨，還組織隊伍對零售商戶挨家挨戶宣傳，甚至在港口檢查日貨入關情況，發現有日貨就采取極端手段去焚毀，當局對于學生過激行為也頗多縱容。
但是，即便如此，在1918年與1931年這兩個抵制日貨的高潮時期，根據海關統計日貨對華出口同比上一年居然還保持增長！
4 應對策略
了解了BCI對華強硬的背景，下面我們來探討一下應對的策略。
首先，中國政府對BCI發出嚴厲的警告。
中國政府從國家層面將BCI直接拉黑，這固然很痛快，也必將讓BCI付出沉重的代價，但是這種打擊屬于殺敵一千自損八百，我們自己也要付出巨大的代價，所以，不到萬不得已還不能輕易這么干。
因為中國政府一旦把BCI拉黑，就會禁止BCI在中國境內的一切活動，同時中國參加BCI的企業會員也只能退出BCI。也就是中國企業不能再獲得BCI各種認證服務。
大家不要小看國際上這類非政府組織的能量，BCI認證是歐美很多國家零售企業進場必須提供的證明材料，如果中國企業提供不了這些材料，意味著就只能丟掉這塊市場。
這就是美國通過BCI這類非政府企業協會組織對中國發起圍剿的毒辣之處，通過BCI對新疆棉花的取消認證，一下子動員了幾百家歐美企業自動或者被動地抵制新疆棉花。
你要進行反擊，就是將打擊面擴大為上百家歐美企業，其中多少有一些打醬油的企業為了歐美意識形態的“政治正確”而造成的不得已之舉，你要對付BCI，那波及面就更大，而且很有可能對中國企業也造成傷害。
某種意義上，這也是美國軟實力的一個重要組成部分，通過各種政府非政府基金會對國際上有影響力的協會組織進行長年的贊助，就能獲得對這些協會組織的影響力，通過這些協會組織有時能發揮政府層面都不能發揮的巨大的作用。
當然政府不方便出面，不代表著我們對BCI抹黑新疆棉花的行為就聽之任之，在民間層面，我們至少可以做兩件事。
其一，新疆棉花產業鏈企業可以針對BCI提交民事訴訟，因為BCI已經涉嫌利用虛假信息侵害中國棉花企業名譽和商業利益。
其二，我們終端零售企業——包括線上電商平臺以及線下實體商場可以發起抵制BCI認證運動，凡是展示BCI認證信息的商品一律不準上架（或者入場）。在中國讓BCI成為喪家之犬，讓一票加入BCI的企業自發去掉BCI認證標簽。
這兩點都需要我們行業協會來組織與實施。這里吐槽一下，BCI不過是一個民間組織，竟然能夠拉著一票會員成為可以對中國紡織業進行重大打擊的工具，這種現象不值得我們深思嗎？
對比我們的某些行業組織，不是窩里橫，就是只收錢不做事，什么時候我們行業組織也能走向世界，在全世界舞臺上對行業發展發揮重大影響力呢？
所以，我覺得目前最好的辦法就是對少數反華急先鋒的企業進行無情的痛打。
打群架最好的策略是什么？
就是按住最活躍的出頭鳥往死里打！
5 痛打耐克阿迪
H&M是一個典型，這個企業基本被打廢了。但是這還遠遠不夠，對于更為過分的耐克與阿迪達斯也必須作為反面典型進行痛打。
怎么痛打耐克與阿迪達斯？
還是那句話，僅靠民間自發抵制是不行的。民間抵制就是一陣風潮，等這個風潮過去，耐克很有可能再復制卡佩尼克事件的歷史，銷售報復性反彈，股價再創新高。
如果不讓耐克吃到足夠的苦頭，而是利用類似危機事件再嘗甜頭，搞不好以后會變本加厲，繼續在反華事件中積極碰瓷。
3月26日，在耐克因為新疆棉花事件處于輿論焦點的時候，這個企業根本沒有半分收斂，甚至在京東上投放含沙射影的挑釁性廣告。
京東上耐克最新廣告（來源：京東截圖）
看見廣告語了嗎？
“憑本事放狠話！”
看到這則廣告，我感覺自己血都在沸騰！更為痛心的是，這則廣告是促銷一款女子運動鞋，據說開賣之前就有34萬人預購，3月26日正式開賣后一秒鐘便售罄！
難道我們只能眼睜睜看著讓耐克繼續復制卡佩尼克事件的成功案例？
碰瓷中國之后，還能賺得盆滿缽滿？
不！絕不！
所以，必須讓耐克在本次事件中栽一個大跟頭！
對付耐克與阿迪達斯這類企業國家層面是不大方便直接出手的，政治上也容易授人以柄，這就需要全社會進行動員。
根據2020年耐克發布的財報數據，當年耐克全球營收為374億美元，凈利潤25.4億美元，其中在中國市場營收為66.8億美元，竟創造了24.9億美元的利潤！也就是說，耐克在中國市場以17.8%的營收貢獻了98%的利潤（估計中國以外地區利潤偏低是受疫情影響）。
耐克能在中國市場賺得盆滿缽滿一方面是因為耐克在中國市場的產品成本低廉卻能賣出高價，品牌溢價收得手軟，另一方面耐克所謂限量版高端產品也在中國市場炒作非常成功——隨隨便便一雙限量版運動鞋就能炒出上萬元的高價。
而耐克利潤最高的高端產品主要就是靠線上銷售，除了高端產品之外，耐克普通產品在電商平臺上銷售也能占據30%左右的份額。
所以，只要切斷耐克在中國市場的網購渠道，哪怕只有3個月，絕對能讓耐克感到切膚之痛！
在H&M抵制新疆棉花事件之后，各大電商平臺紛紛下架了H&M銷售，僅此一點就基本將H&M廢掉了，但是目前各大電商平臺目前依然沒有對耐克與阿迪達斯做下架處理，究其原因我覺得有三個。
一個是當時全民聲討H&M聲勢很大，而當下輿論場對耐克與阿迪達斯的聲討力度還不夠。
一個是主要官媒包括人民日報、新華社、團中央都集體點名H&M，很短時間形成一種合力，而目前官媒對耐克與阿迪達斯的抨擊力度還不夠。
一個是H&M在線上銷售規模不大，電商平臺下架H&M不會對自身利益造成多大的影響；而耐克與阿迪達斯在線上銷售規模很大，下架耐克與阿迪達斯對電商平臺利益有較大影響。
所以，要切斷耐克與阿迪達斯線上銷售渠道，就必須在輿論場形成更為巨大的聲勢，才能促使電商平臺“主動”對耐克與阿迪達斯做集體下架處理。
3月24日，微博熱搜出現一個罕見的畫面。
（來源：新浪微博@人民日報）
這個畫面不但激動人心，而且對這票排斥新疆棉花的國際品牌的聲譽絕對是一場重大打擊！
不了解飯圈文化的人可能很難想象粉絲對愛豆狂熱支持能到什么程度，恰好娛樂明星的粉絲群體與耐克、阿迪達斯的客戶群有較大的重合度。
所以，我們明星集體站出來終止與這票國際品牌合作，本來就會制造出巨大的流量話題，同時對這票國際品牌短期銷售會有一定影響。
所以，這次娛樂圈也算是為國爭光揚眉吐氣了一回。
令人遺憾的是，在娛樂圈掀起巨大的聲勢之后，我們體育圈沒有跟進而是保持令人難堪的沉默。
3月27日，中國足協發表了一個對耐克譴責的聲明。要知道，中國國家足球隊、中超聯賽以及很多地方足球俱樂部都是耐克的長期合作伙伴。
這次中國足協以及職業聯盟籌備組只是簡單地譴責了耐克的錯誤行徑，并且保留進一步處理耐克合同的權力。
我個人理解是足協對耐克提出警告，如果耐克再不改悔就會采取進一步行動——解除與耐克的合作。
我對足協這個處理措施倒是有點不同的看法。
我認為現在不是“理性”處理耐克事件的時候，這個時候應該對耐克發起疾風暴雨的攻擊，這個時候我們體育圈必須有人站出來點一把火——
娛樂圈是王一博第一個站出來點了一把火，然后才形成多米諾骨牌效應，讓整個娛樂圈形成集體抵制耐克、阿迪達斯等品牌的強大氛圍。
試想，如果在娛樂圈集體抵制耐克與阿迪達斯之后，體育圈也掀起同樣的風暴，整個圍剿痛打耐克與阿迪達斯的聲勢就造出來了，然后這股風潮就很容易向其它領域蔓延，最后逼迫電商平臺集體下架耐克與阿迪達斯，從而對其造成重創！
可能有人會擔心抵制耐克與阿迪達斯會造成國內相關產業鏈人員的大量失業。
我覺得沒有必要太擔心這個問題。原因很簡單，耐克與阿迪達斯銷售下滑，其市場份額自然被其他國產品牌所占領。
那么這些在耐克與阿迪達斯失業的人群完全可以被國產品牌所吸納。另外，國產品牌拿到耐克與阿迪達斯的市場份額之后，其利潤也全部留在國內，國家稅收也會提高。
在輿論場發起攻擊的同時，強烈建議我們新疆棉花產業鏈相關企業也應該集體站出來，起訴耐克，因為耐克官網聲明同樣已經涉嫌利用虛假信息侵害中國棉花企業名譽和商業利益。
就在中國境內起訴耐克，并且要求天價賠償，讓耐克賠得吐血，讓它把在中國市場賺取的大部分利潤都吐出來。
只要我們新疆棉花產業鏈企業能集體起訴耐克，我相信會再次掀起輿論場一場風暴。
對！現在就要三管齊下！
體育圈點一把火；
新疆企業集體起訴耐克；
在適當的時候，我們官媒再出來集體聲援。
三者疊加，就能形成聲討耐克巨大的聲勢，最后逼迫電商平臺集體下架耐克，才能打得耐克痛不欲生，才能讓耐克碰瓷中國的決策成為搬起石頭砸自己腳的拙劣表演。
最為關鍵的是，只有真正打痛耐克與阿迪達斯這兩個反華急先鋒，讓它們銷售暴跌、股價暴跌，才能讓其放棄意識形態的傲慢，才能讓其老老實實認錯道歉，在BCI協會推動停止對新疆棉花的抹黑與抵制。
只要反華最積極的耐克與阿迪達斯被打得屁滾尿流痛不欲生，才能讓一票跟風的品牌噤若寒蟬紛紛倒戈，才有可能真正打贏新疆棉花保衛戰。
本文由公眾號貓哥的視界（ID：maogeshijue）授權轉載。相關文章
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