從“三碗不過岡”到“楊志賣刀”，看水滸中的廣告宣傳
《水滸傳》是我國古典名著之一，它不僅注重描寫不同人物的性格，而且生動地介紹了北宋時期的風土人情，讀后耐人尋味。
由于書中描繪的梁山好漢，個個爭強好勝，常常以飲酒為樂，同時，書中不只一次提到酒旗、酒幌，因此可以看當時幌子廣告運用的一角。“景陽岡武松打虎”一段提到的“三碗不過岡”和“武松醉打蔣門神”一段提到的“無三不過望”就是很好的幌子廣告宣傳的實例。
“三碗不過岡”是《水滸傳》中景陽風下酒店門前的酒旗上的字。“無三不過望”的“望”字即酒旗兒，亦代表酒肆。這是武松大鬧快活林前向金眼彪施恩提出的要求。這兩個“三”字，對小說情節的發展、塑造武松的英雄形象和剛毅性格都起了很好的推波助瀾的作用。這也是《水滸傳》作者施耐庵，對幌子廣告的巧妙運用，可以看作是廣告與文學作品的緊密結合，并為之服務的典范。
“三碗不過岡”的幌子廣告
“三碗不過岡”酒旗，在景陽岡一節中提了三次。
一、“三碗不過岡”酒旗第一次出現。
第一次是武松“當日晌午時分，走得肚中饑渴，望見前面有一個酒店，挑著一面招旗（即幌子廣告）在門前，上頭寫著五個字：“三碗不過岡”。武松走到里面，把梢棒倚了，道：‘主人家，快把酒來吃，’……”
一般酒旗，大都寫“×酒家”或“××老店”字樣。酒家所售主要商品自然是酒而酒旗上直書酒的質量，并作為酒店標記的則頗為罕見。這不正是一種絕妙的廣告宣傳么？但武松由于腹中饑渴，對此未做任何思索。
二、“三碗不過岡”酒旗第二次出現。
武松喝了三碗酒后，酒家再也不篩。武松質問其因，酒家答道：“客官，你沒見我門前招牌上面明明寫道‘三碗不過岡。”武松道：“怎么喚做三碗不過岡？”酒家道：“俺家的酒雖是村酒，卻比老酒的滋味；但凡客人來我店中吃了三碗的便醉了，過不得前面的山岡去。因此喚做‘三碗不過岡。若是過往客人到此，只吃三碗，更不再問。”武松笑道：“原來恁地，我卻吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我這酒叫做透瓶香又喚做出門倒。初入口時，醇酸好吃，少時刻便倒。”
這是“三碗不過岡”的第二次出現，酒家的話是對酒旗內容的解釋，是對“三碗不過岡”這一廣告重要性的強調，而“透瓶香”，“出門倒”，“初入口時，醇香好吃”等則是口頭廣告宣傳，同時也是對“三碗不過岡”含義的補充說明。
三、“三碗不過岡”酒旗第三次出現。
武松前后共吃了18碗酒，拿起梢棒，立起身來道：“我卻又不曾醉。”走出門前來，笑道：“卻不說三碗不過岡！”手提梢棒便走。
這“三碗不過岡”的酒旗兒的再次出現已經大不同前，因為此時的武松已經顯示了他的海量——相當于常人的五六倍，為下文的酒助雄威、勇打猛虎做了很好的鋪墊。武松笑望酒旗所說的話，也表明了他把這家酒店的廣告內容看作是不實之詞。
其實，景陽崗酒店倒不是以次充好，而是貨真價實。只是武松酒量勝過常人，不然如何能置猛虎于死地，而揚名后世呢？
“無三不過望”中的“望”字酒旗
“無三不過望”說的是，當武松從施恩口里聽到蔣門神諸般罪惡后，義憤填膺，定要痛打之，并提出了“無三不過望”的要求。
什么叫“無三不過望”？
按武松的話就是“你要打蔣門神時，出城后，但遇著一個酒店便請我吃三碗酒。若無三碗時，便不過望子去。這個喚做無三不過望。”望字，即酒旗。武松的意思是說：每到一家酒店，就要請他喝三碗酒，要不然就不往前走了。
為什么說“望”就是酒幌呢？
請看書中寫道：
“且說施恩和武松兩個離了安平塞，出得孟州東門外來行過得三五百步，只見官道旁邊早望見一座酒肆，望子挑出在檐前……兩個解開衣襟，又行不得一里多路來到一處，不村不郭，卻早又望見一個酒旗兒，高挑出樹林里……到了快活林丁字路口，便見蔣門神大酒店，檐前立著望竿，上面掛一個酒望子，寫著四個大字道‘河陽風月’。……
由此可見，酒旗是挑在屋檐前的，從老遠的地方就可以望見，故此酒旗，幌子也叫望子。
從安平寨到快活林，經過了10來處酒肆，也就是看見了10來面酒旗兒，每處都飲三碗酒，一共飲了30多碗酒，最后醉打了蔣門神，為施恩奪回了快活林。
正是，酒助英雄膽，如虎把翼添。
《水滸傳》中的實物廣告
古典名著《水滸傳》中，不僅多次出現幌子廣告，而且還有一段連說帶演，精彩異常的口頭與實物相結合的廣告宣傳實例。這就是汴京城楊志賣刀的故事。
青面獸楊志遇太尉高俅毒害，盤纏用盡，被困京城。無奈只得取了祖傳寶刀，插了草標兒（在所賣商品上插草標兒是舊時賣物供人辨認的一種廣告方式），上市去賣，不想碰到京城有名的破落戶潑皮牛二，引出了楊志賣刀、刀斬牛二的故事：
卻說牛二搶到楊志面前，就手里把那口寶刀扯將出來問道：“漢子，你這刀要賣幾錢？”楊志道：“祖上留下寶刀，要賣三千貫。”牛二喝道：“甚么鳥刀！要賣許多錢！我三百文買一把，也切得肉，切得豆腐。你的鳥刀有甚好處，叫做寶刀”……楊志道：“第一件，砍銅剁鐵，刀口不卷；第二件，吹毛得過；第三件，殺人刀上沒血。”牛二道：“你敢剁銅錢么？”楊志道：“你便將來，剁與你看。”牛二，便去卅橋下香椒鋪里討了二十文當三錢，一垛兒將來，放在卅橋欄桿上……楊志道：“這個直得什么！”把衣袖卷起，拿刀在手，看的較準，只一刀把銅錢剁做兩半……牛二自把頭上拔一下一把頭發，遞與楊志……楊志左手接過頭發，照著刀口上盡氣力一吹，那頭發都做兩段，紛紛飄下地來……
后來由于牛二蠻不講理強行要刀，并動手打了楊志，楊志被逼無奈，出于自衛，終于揮刀怒斬牛二，做了第三次實驗。
這段賣刀廣告，先說后演，果然應驗，可謂貨真價實，名不虛傳。它不僅宣傳了寶刀的好處，而且刻畫了人物，抨擊了古代社會。
綜上所述便知，酒幌在《水滸傳》中起的作用，就不是一般的幌子廣告了，而是有了藝術生命。而賣刀廣告可以說是《水滸傳》中，又一廣告與文學相結合的精彩之筆。
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