他剛剛25歲，卻已手握10個億，憑什么
他天生愛折騰，16歲就開始創業，從賣雜志做到賣教材，從賣明信片到賣小禮物，23歲已經是億萬富翁，他就是禮物說的創始人，溫城輝。
有志者事竟成
93年出生的溫城輝，是廣東潮汕人。受父輩影響，他不滿足于打工，有了小本錢，就想自己當老板。
他初中辦過一份叫做《零點一度》的雜志。高三畢業前夕，又搞了一場“六月七號晴”輔導教材銷售活動，小賺了1萬塊。
在大學，溫城輝認識了愛好手繪的陳安妮，一個有錢，一個有手藝，二人一拍即合，成立了工作室，主打明信片。
很快，一套講述學子校園生活的系列明信片“2在廣外”出現熱銷。
畢業前夕，溫城輝更是為即將畢業的大學生定制一份“我愛大學城”系列明信片。
涵括貝崗夜市，381公交車、租自行車環島騎行、中心湖慵懶的午后、美食中心、傍晚內環慢跑等等8個序列。
滿滿都是青春，滿滿都是回憶，最終那套明信片賣出去8000多套，差不多每個畢業生人手一套。
此后，溫存輝就搬進了廣州天河100多平的寫字樓，成立了貼貼科技。
考慮到傳統明信片，書寫篇幅小，內容有限，溫城輝發明了有聲明信片。
用手機掃一掃明信片上的二維碼，就能通過微信、微博、QQ等社交平臺，收到寄信人發來的圖片、文字、音頻和視頻……“用繪筆珍藏時光，用聲音傳遞溫情”。
半年后，溫城輝拿下了廣州20多所高校，明信片銷量達100多萬張，他賺到了人生的第一個20萬，也順利獲得了來自創新谷的100萬天使投資。
2014年2月，溫存輝揮師北上，殺到北京。
“做不一樣的90后”
這一次他推出的是“禮物說”。
那么問題來了，明信片賣得好好的，為什么會做禮物說？
因為2014年愚人節，溫城輝確實被愚弄了。
由于語言不靈光，加上不懂北京行情，他2個月才搞定了3所高校，而且全是密云、平谷等市郊不入流的學校！要知道，此前在廣州一個月就橫掃了20多所院校。
一分錢進賬都沒有，但是房租、水電、倉儲費等卻一個字兒不能少。
溫城輝郁悶至極，轉而去五道口的天橋下買了一瓶二鍋頭，結果4個人喝倒了3個人，唯獨溫城輝越喝越清醒，“必須轉型！”
往哪里轉？答案就是禮物。因為他在淘寶上搜索“禮物”二字，前前后后翻了50多頁，就是找不到想要的東西。
而且，在百度上搜索“送什么”，結果出現100多頁，讓人無所適從。
溫城輝立馬意識到，小小的禮物里面有大文章!
“一來國家禁止三公消費，煙酒茶等傳統禮品會淡出。二來移動互聯網的興起，會給價值1000元以下的小商品帶來巨大的商機。”
“就它了！”
3個月后2014年7月，“禮物說”APP正式上線。
顧名思義，禮物說就是推薦禮物，送給男友，送給同事，送給長輩，送給閨蜜...…
首頁就是禮物攻略，每天早上8點更新攻略，精選穿搭、美護、鞋包等最新樣式，“不同季節，不同節日，不同推薦。”
每個禮物會配2張圖片，顯示禮物的價格，有多少粉絲喜歡，“可以評價，可以收藏，可以分享，”當然點擊進去就可以一鍵購買。
攻略的背后是大數據。溫城輝會根據統計模型，計算禮物的點贊數、收藏量，然后把熱門的禮物放在一起，增大購買概率。
“美好小物”的版塊，每天會推薦10款便宜的小禮物，文具啊、零食啊、小飾品等等。
不過，搞零售不砸錢，不推廣，不宣傳，誰知道你賣什么？
關鍵時候，紅杉資本和英諾天使基金站了出來，投出了天使輪。
關鍵時候，陳安妮站了出來。此時她已經是800萬粉絲的漫畫博主，隨便發一條微博，分分鐘閱讀量就過100萬。
“今天為你們準備了有史以來最龐大的一份禮物，10萬張明信片，看完這個故事，轉發@一個好友，就可以在鏈接中填寫地址，我會免費幫你郵寄！”
陳安妮畫了一組漫畫，講述了溫城輝創業的故事，一連發了3次。
結果，半個月之后，禮物說的注冊用戶超過50萬。
當然，溫城輝也沒有閑著，他帶領員工到人大等50多個高校，免費贈送校園手繪明信片，“掃一掃，就可以下載禮物說APP。”
同時，溫城輝開發出一款類似微信跳一跳的小游戲，“撲倒小明”，“用戶一邊玩游戲，一邊收5元的小禮物。”
很快，這個游戲在朋友圈形成病毒式傳播，短短兩天，參與人數超過20萬。
如此這般，注冊用戶順利突破100萬。
此后，溫城輝越戰越勇。
2015年8月12日，他參與優酷暑期《最懂禮物的90后》節目的錄制，那期節目兩天點擊量超過了178萬，一個星期后閱讀量達到300萬。
當年9月，溫城輝參加北京衛視的《我是演說家》，講述了自己創業的故事，當晚“禮物說”粉絲數暴增30萬。
6個月后的2016年，禮物說用戶超過1000萬，交易金額達到10個億。
“當簽下溫城輝三個字的時候，就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這么值錢!”
溫城輝拿到B輪融資后如此感慨。
“你們為什么愿意投資我?”
“我們覺得你有可能成為90后的馬云，我們愿意賭你，陪你一起走!”
自此，溫城輝有了“90后馬云”的稱號，他也是當時拿到融資最多的90后創業者，公司估值一度高達10個億。
在質疑聲中前行
然而，進入2017年以后，禮物說就被傳出了裁員的消息。
有人說是戰略偏差，禮物說就是個淘寶傳送門，缺少自有產品。
有人說禮物就是偽需求，缺少定制工藝品，不可能走得長久。
也有人說，用戶需求太窄！
溫城輝回應，“創業的本質是優秀的人要賺更多的錢，而不是平庸者的避風港。”
這其實不是他第一次裁員，創業初期，溫城輝曾把團隊砍得只剩下4個人。
“只要判斷這個業務是沒有前景的，馬上砍掉，毫不猶豫。一猶豫，公司的子彈又少了，同事們的青春也浪費掉了。”
“90后不像80后、70后，加入一家公司就要忠于老板，或者要老板養一輩子。”
但是，創業成本越來越高，流量越來越貴是不爭的事實，因為BAT幾乎截流了所有的流量。
就在溫城輝大舉擴張的時候，網紅與微信公眾號也在大舉攻城掠寨。
一個走格調，一個走文娛，隨隨便便一篇好文就是10萬+的閱讀量，那就是流量，那就是宣傳啊。
痛定思痛，溫城輝開始打造自有品牌，他跑遍了江浙、華南地區的工廠，“去整合優質工廠，做一些更適合送人的禮物。”
此后，禮物說的平臺上超過16%的是自營品牌。
2017年5月，推出的零食禮盒品牌“味蕾之詩”，短短5個月就有了1000多萬的銷售額。
2017年6月，溫城輝在白云山的商業街，開設第一家線下實體店，重點瞄準周圍的大學生人群。
2018年年初，溫城輝重視微信營銷。
今年2月，開始內測小程序，“沿用微信紅包的操作方法，區別在于紅包里不是現金而是禮物。”
官方數據透露，禮物說小程序已擁有3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，月留存率達26%。
“去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價值的公司。”
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