90后美女做銷售3個月賺20萬，美女銷售的賺錢技巧
做銷售經(jīng)常會碰見很多困難和問題：
如何尋找精準的客戶群?
找到精準客戶群后怎么跟他們談?
自己的產(chǎn)品價格上劣勢太大怎么辦?
如何讓客戶形成轉(zhuǎn)介紹和再次購買?
等等等等~
所有的銷售都是有步驟和套路的。今天咱們介紹一個90后美女的銷售故事，看看她是如何解決上述第一個問題的：如何尋找精準的客戶群?
這位90后美女是做高爾夫球會籍卡顧問的，說白了高爾夫球的會員卡銷售，屬于一種高端產(chǎn)品的銷售。在入職的第一個月1張卡沒賣出去，在這個過程中她跟很多前輩請教一下銷售方法，也看了很多銷售書籍，但是最終還是沒什么用。
最后她找到了我，我給她出了一個戰(zhàn)略性的主意，那就是減少困難，降低困難必須先做減法。
雖然一張卡沒賣出去，但她按照我說的，把銷售這個大問題給做了一次減法，最后縮減成了一個問題，就是前面說到的：如何尋找精準的客戶群?在分析了高爾夫球的消費人群之后，這位美女把客戶群定位在了本市的所有大老板，年齡分布在30-60歲之間。但考慮再三，她認為如果直接去找老板談這個不太切合實際。一是因為老板沒時間，二是因為等了好幾天最終可能只談成一筆生意，這樣太不劃算了。谷米德法她也看過，里面有一句經(jīng)典的話就是：做銷售不能靠自己一個人，有的時候需要借力，為此付出一些代價也是值得的。她后來跟我說，這句話給她很大的提示。
在觀察了來打高爾夫球的客戶群之后，她發(fā)現(xiàn)有一部分年齡很大的老板來的時候都會帶一個年輕漂亮的女孩，經(jīng)過打聽，她明白了，這就是小三。這樣的女孩來的不少，而且很多相互之間還認識。如果能打通這樣一個客戶群，那么就好辦多了。
來的人雖然已經(jīng)是會員了，但卻有很大的利用價值。因為90后美女要通過她們進入這個小三的圈子。最終經(jīng)過1個月的努力，終于跟幾個小三混熟了，結(jié)果一介紹原來她們這個圈子也不小，有好幾十人呢。
進入圈子之后一切都水到渠成，因為她在跟這些小三混熟的同時也給予了她們很大的利益，那就是幫她開一張會籍卡給予一定的利潤分成。小三之所以做小三無疑多數(shù)也是為了錢，有了利益驅(qū)動之后，自然會主動找自己的男人和男人的朋友去推，這些就是前面提到的老板們。結(jié)果一來二去，形成了病毒式的擴散，最后搞的這個小三的圈子有相當大一部分人都在做會籍卡銷售，因為也不費勁，而且還有錢賺，最主要的是當幫朋友忙了，自己還能玩。而她們的最上級就是這個90后美女。最終在第三個月的時候形成了爆發(fā)，單月辦了100多張會籍卡，自己的提成有幾十萬，去掉給下線的，最后自己賺了接近20萬。
這就是銷售，這就是劍走偏鋒，這就是最精準的客戶群。
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