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　　文/淋雨大大abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　來(lái)源：TNBT（ID:tnbt01）abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　昨天看到金亦冶的《在贏之前，你要先學(xué)會(huì)輸幾次》，感嘆這個(gè)浮躁的社會(huì)還有人不斷思考沉淀創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且樂(lè)于系統(tǒng)性輸出，于是占了TNBT一個(gè)版面，聊聊曾經(jīng)的“輸家”，聊聊“創(chuàng)業(yè)失敗”。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　經(jīng)過(guò)與懶癌的抗?fàn)?，重新翻閱了上半年?duì)30位有失敗經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者（至少融資超過(guò)1000萬(wàn)人民幣）的訪(fǎng)談?dòng)涗浺约白约航衲甑漠厴I(yè)論文（《Failure Factors of Internet Startups: Analysis of China -- Based on Surveys of 30 entrepreneurs》），曾經(jīng)答應(yīng)很多創(chuàng)始人的總結(jié)終于磨了出來(lái)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　因?yàn)橐恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，之后也會(huì)繼續(xù)，因此在“創(chuàng)業(yè)失敗”的對(duì)象前加了“互聯(lián)網(wǎng)”的這個(gè)標(biāo)簽，一來(lái)研究會(huì)更聚焦一些，二來(lái)自己會(huì)更感同深受。結(jié)合當(dāng)時(shí)自己在VC的工作學(xué)習(xí)以及之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也更容易與創(chuàng)業(yè)者交流。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　訪(fǎng)談案例概覽abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　從2012年到2018年成立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，接受過(guò)天使輪以上融資但已關(guān)閉的項(xiàng)目共計(jì)691個(gè)，其中天使輪關(guān)閉項(xiàng)目占64%左右，A輪占30%，B輪占4%，C輪及以上占2%，具體見(jiàn)文末附表（數(shù)據(jù)來(lái)源于IT桔子）。除了天使輪關(guān)閉項(xiàng)目，樣本存量本身不是很大，最終我通過(guò)各種方法找到97位有A輪或大天使輪經(jīng)歷，有項(xiàng)目失敗經(jīng)歷的創(chuàng)始人的聯(lián)系方式，與62位創(chuàng)始人取得聯(lián)系，其中37位接受了采訪(fǎng)，最終挑選30位進(jìn)入我的研究案例。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　他們幾乎涵蓋這5年所有互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的行業(yè)，包括在線(xiàn)教育、電子商務(wù)、出行服務(wù)、餐飲、社交、互金、物流、人力資源、文娛、新零售等，總計(jì)融資額達(dá)到42億。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　比較可惜的是，在得到聯(lián)系方式的97位互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人中，只有8位女性創(chuàng)業(yè)者，其中只有一位女性創(chuàng)業(yè)者愿意接受采訪(fǎng)，因此，本次研究中忽略性別的維度，不對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者話(huà)題展開(kāi)討論。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　感謝超慧、宇神、吳幽同學(xué)熱心幫我聯(lián)系，感謝潘（慶中）院長(zhǎng)的指導(dǎo)，感謝各位創(chuàng)業(yè)者在百忙之中耐心與我交流平均90分鐘以上。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　希望本文會(huì)對(duì)“在路上”的大家一些啟發(fā)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　如果年輕，不要選擇風(fēng)口創(chuàng)業(yè)abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　風(fēng)口創(chuàng)業(yè)壟斷為王abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　考驗(yàn)的是資本加速下的綜合能力abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　風(fēng)口指的是，當(dāng)商業(yè)模式初步被驗(yàn)證，大量資本就會(huì)涌入的行業(yè)，例如這幾年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、共享經(jīng)濟(jì)（O2O）、直播。在訪(fǎng)談的30位創(chuàng)始人中，共有10家風(fēng)口型的創(chuàng)業(yè)公司，所有的10家企業(yè)的創(chuàng)始人都提到了“財(cái)政耗空原因”或是在“競(jìng)爭(zhēng)中敗出”這兩個(gè)中至少一個(gè)失敗的原因。紛紛提到在快速擴(kuò)張過(guò)程中，所有管理能力的不足都被迅速放大，每一個(gè)決定都決定成敗，因此非常考驗(yàn)綜合能力。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　風(fēng)口型的企業(yè)要在每一個(gè)方面都要足夠強(qiáng)才有這個(gè)資格去拼，無(wú)論是合作方的選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈，沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)可以?xún)e幸。因此，風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率極高，不能走錯(cuò)一步。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　風(fēng)口創(chuàng)業(yè)熱錢(qián)涌進(jìn)，在訪(fǎng)談的10家風(fēng)口型企業(yè)其平均存在時(shí)常為1.78年，而非風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)的平均存續(xù)時(shí)間為3.24年。風(fēng)口型企業(yè)能夠很快驗(yàn)證成敗。在這么短的時(shí)間內(nèi)，雖然年輕人有激情、精力旺盛，但在資本加速下，往往在管理上不具備足夠的能力，擴(kuò)張中犯錯(cuò)幾率大而錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者首先要是個(gè)商人abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　并且具備銷(xiāo)售型人格abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)始人的認(rèn)知黑洞以及個(gè)人能力abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　會(huì)成為企業(yè)天花板abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　時(shí)代給予的機(jī)遇就是有“風(fēng)口上的豬”的錯(cuò)覺(jué)，在訪(fǎng)談過(guò)程中包括后來(lái)接觸的項(xiàng)目，特別是社交型項(xiàng)目，有不少創(chuàng)始人坦誠(chéng)說(shuō)到當(dāng)時(shí)拿到錢(qián)就想找流量，到后來(lái)錢(qián)不夠的時(shí)候才意識(shí)到?jīng)]有變現(xiàn)，以為自己的產(chǎn)品是上一個(gè)QQ。但就如同人不同命，不同產(chǎn)品出生的時(shí)間點(diǎn)不同，命運(yùn)也會(huì)不一樣，QQ的孕育時(shí)長(zhǎng)和14年左右的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的孕育時(shí)長(zhǎng)也不可同日而語(yǔ)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　有時(shí)候會(huì)有一個(gè)偏執(zhí)的想法，程序產(chǎn)品或者記者出身，當(dāng)時(shí)看起來(lái)是流量調(diào)動(dòng)天才的創(chuàng)業(yè)者，他們的專(zhuān)業(yè)就是在流量本身，而并不是商業(yè)本身，而這樣的創(chuàng)業(yè)者除非在高點(diǎn)換主，投資人奔著早日被并購(gòu)的心態(tài)投資，如果期望成為一個(gè)偉大的企業(yè)，概率非常低。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　“不賺錢(qián)是犯罪”，這是對(duì)于辜負(fù)無(wú)數(shù)期待的罪惡，是謀殺自己的罪惡。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先要是一個(gè)商人，敏感，重視現(xiàn)金流，對(duì)盈利點(diǎn)的直覺(jué)以及必要的防備之心，最好還能合縱連橫，游走各路資源節(jié)點(diǎn)之間，若不是，越多錢(qián)的投入，就會(huì)南轅北轍。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　這一定不是合伙人或者商業(yè)化總監(jiān)什么的能夠完全彌補(bǔ)的，如果創(chuàng)始人連認(rèn)知都沒(méi)有，任何人都幫不了。也就是說(shuō)創(chuàng)始人的認(rèn)知和個(gè)人能力，是否能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而快速提升，這是決定公司天花板的關(guān)鍵。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　不追風(fēng)口的情況下，abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　各方面條件背景合適的創(chuàng)業(yè)者，abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　總能夠慢慢找到適合好商業(yè)模式，abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　取得階段性勝利abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　到17年我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)自己也當(dāng)了一次“風(fēng)口少年”，實(shí)際上在風(fēng)口期，上升期時(shí)沒(méi)有多少人意識(shí)到自己在風(fēng)口，當(dāng)所有人都在討論的時(shí)候往往已經(jīng)不是風(fēng)口。因此想要追風(fēng)口，也是一件很難的事情。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果不去思考風(fēng)口的問(wèn)題，而是發(fā)自?xún)?nèi)心問(wèn)自己“自己是誰(shuí)”，能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么“價(jià)值”，是否提升任何“效率”，怎么樣的事情能夠平衡個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，同時(shí)在個(gè)人能力、管理能力、行業(yè)選擇、宏觀環(huán)境等方面沒(méi)有特別大的缺點(diǎn)的時(shí)候，如果給予一些時(shí)間，總能夠慢慢找到適合好商業(yè)模式，取得階段性勝利。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　例如在訪(fǎng)談中有一位自主招生上北大的創(chuàng)始人，響應(yīng)雙創(chuàng)號(hào)召，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)做大學(xué)生求職平臺(tái)，繞了幾個(gè)彎總是無(wú)法突破用戶(hù)規(guī)模十分郁結(jié)甚至關(guān)停了該業(yè)務(wù)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)近2年折騰，壯士斷腕轉(zhuǎn)到自己熟悉的“自主招生”領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了“自主招生”中介服務(wù)，收入在16年到了500萬(wàn)，17年到了2000多萬(wàn)，18年不到1億，從全職幾個(gè)人到了200多人，品類(lèi)也不斷擴(kuò)張。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　這個(gè)例子就是早期投資，投項(xiàng)目不如投人的標(biāo)準(zhǔn)案例了，其實(shí)身邊還有不少這樣的例子，剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)候的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和后來(lái)做的就不是一樣事情，但后來(lái)的都跑了出來(lái)，甚至還有朋友即將上市。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　興趣是堅(jiān)持的根本abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果不愛(ài)，如何度過(guò)漫長(zhǎng)的寒冬abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)需要情懷和浪漫主義的事情abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在訪(fǎng)談中，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，但是重新開(kāi)始找到自己熱愛(ài)的“二次元”方向創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)到了B輪融資，公司現(xiàn)金流良好，創(chuàng)始人如魚(yú)得水。另外一位創(chuàng)始人極度熱愛(ài)舞蹈，在經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷后，重新開(kāi)始建立了幾千萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的舞蹈社區(qū)，C端做培訓(xùn)，B端逐漸成為知名綜藝、匯演不可替代的合作方。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　因?yàn)橄矚g，對(duì)一件事情有足夠的熱情就會(huì)堅(jiān)持，這種喜歡是發(fā)自心底的愛(ài)：說(shuō)玄一些，在基本條件滿(mǎn)足（比如管理能力，融資能力，商業(yè)邏輯完善）的情況下，愛(ài)能夠戰(zhàn)勝所有困境，要是真的愛(ài)，可以給予無(wú)盡的熱情和堅(jiān)持，同理心以及奉獻(xiàn)，但是真愛(ài)難得，于事于人皆如此，這樣想想，這是一件多么需要情懷以及浪漫主義的事情。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　最近我在和別的投資人朋友溝通自己的想法的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)說(shuō)到“緩慢而忠誠(chéng)”這五個(gè)字，“緩慢”不是說(shuō)不進(jìn)步，而是不那么著急追趕，害怕錯(cuò)過(guò)，是一種恰到好處的節(jié)奏感，是一種內(nèi)心的踏實(shí)和安定感，因?yàn)檫@樣的“慢”，才有“忠誠(chéng)”，無(wú)論是用戶(hù)還是創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷是人生大課abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)聽(tīng)取abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)需練習(xí)要趁早abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　由于采訪(fǎng)對(duì)象都為至少是有過(guò)1000萬(wàn)以上的融資經(jīng)歷的創(chuàng)始人，雖然項(xiàng)目失敗了，也屬于“成功的失敗者”，就算是在14、15年資本狂熱階段，1000萬(wàn)人民幣的真金白銀也不是小數(shù)目，每一筆錢(qián)的背后都是30%以上年化回報(bào)率的期待。這樣的機(jī)會(huì)相當(dāng)于給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)費(fèi)用，只有非常少的人有這樣的機(jī)會(huì)接受失敗的培訓(xùn)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在做每一個(gè)決定花每一筆錢(qián)的時(shí)候更了解自己：是否拖泥帶水，是否可以?xún)?yōu)化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，為什么沒(méi)有找到破局的方法，是否在下一次可以做更好。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　角色轉(zhuǎn)變中的調(diào)整心態(tài)：原來(lái)的高管或者初出茅廬的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是從0開(kāi)始的，從執(zhí)行者變成一個(gè)執(zhí)掌大權(quán)的保姆式人物，要修煉得能屈能伸，從被人求到處處跪地求人，心態(tài)上需要很大轉(zhuǎn)變；每天可以自如轉(zhuǎn)變各個(gè)對(duì)手方面前的狀態(tài)，在投資人面前星辰大海仿佛能夠征服宇宙，在政府面前馬首是瞻政治正確，在員工面前就要回歸現(xiàn)實(shí)，天天想著用戶(hù)增長(zhǎng)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在訪(fǎng)談的30位創(chuàng)業(yè)者中，共有12名30歲以上創(chuàng)立公司，其中有10位畢業(yè)于一線(xiàn)名校，例如MIT，UC Berkley，香港理工大學(xué)，清華等，11位有在知名公司超過(guò)5年的相關(guān)工作經(jīng)歷或者相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而18名30歲以下創(chuàng)立公司的創(chuàng)業(yè)者，僅7位畢業(yè)于一線(xiàn)名校，另外有3位從海外名校輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有一名有知名公司工作經(jīng)歷。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　這說(shuō)明的是隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的容錯(cuò)率越低，只有非凡背景的創(chuàng)業(yè)者才能得到資本青睞，因此在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的情況下，如果有想法的年輕人要趁早，才有可能有更多機(jī)會(huì)和鍛煉，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷最能鍛煉創(chuàng)業(yè)的能力。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　某些明星項(xiàng)目是做局者（Rainmaker）的作品abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　茶余飯后津津樂(lè)道abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　但與常規(guī)創(chuàng)業(yè)者無(wú)關(guān)abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　沒(méi)有參考價(jià)值abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在14年左右這資本狂熱的階段，那些喧囂塵上明星項(xiàng)目，那些茶余飯后被人津津樂(lè)道奉為圭皋的資本名言，到底是局中人之劇本還是真理，有時(shí)候真假難分。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)維艱，風(fēng)起是運(yùn)，風(fēng)落是常態(tài)，那些百年一遇的大運(yùn)后面的故事，并不會(huì)公開(kāi)報(bào)道，那些錯(cuò)綜復(fù)雜的人物關(guān)系以及利益線(xiàn)條。這些案例也許能夠成為一些早期投資人一生的光鮮足跡，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者而言，幾乎沒(méi)有參考價(jià)值。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　沒(méi)有建立起壁壘就容易在競(jìng)爭(zhēng)中失敗abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　一定要反復(fù)思考項(xiàng)目abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　核心壁壘是什么abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　如何建立壁壘abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，特別是年輕創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，幾乎商業(yè)模式本身沒(méi)有壁壘，雖然在訪(fǎng)談中，所有創(chuàng)始人都提到了自己項(xiàng)目沒(méi)有核心壁壘類(lèi)似的描述導(dǎo)致失敗，但后來(lái)我又接觸了上百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大多數(shù)商業(yè)模式是沒(méi)有壁壘的，甚至說(shuō)絕大部分商業(yè)開(kāi)始都是沒(méi)有壁壘的，是在后期如何建立壁壘形成商業(yè)的護(hù)城河，說(shuō)到底在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里就是規(guī)模效應(yīng)的壁壘，如何占領(lǐng)市場(chǎng)認(rèn)知的壁壘，這是創(chuàng)業(yè)者需要反復(fù)思考的要點(diǎn)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，反而要思考是這個(gè)領(lǐng)域本身是不是就沒(méi)有市場(chǎng)，在產(chǎn)品模式和功能無(wú)法創(chuàng)新太多的情況下，最應(yīng)該思考的是如何在運(yùn)營(yíng)上走最快也可能最難走的路。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　資本和政府都是好朋友或者是戀人abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　不是親爹親媽abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　都不能過(guò)于依賴(lài)abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在訪(fǎng)談中其中有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生鮮配送項(xiàng)目得到了阿里系的戰(zhàn)略投資，在接受投資的時(shí)候口頭約定在供應(yīng)鏈上會(huì)極力支持，但是后來(lái)與創(chuàng)業(yè)公司對(duì)接的阿里系同事并非高管，在資源銜接上明顯比較遲緩，沒(méi)過(guò)多久生鮮配送領(lǐng)域殺出了很多家創(chuàng)業(yè)公司，形成了極度紅海的競(jìng)爭(zhēng)格局，每家都拿到了大額融資。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　該項(xiàng)目因?yàn)檫^(guò)度依賴(lài)阿里供應(yīng)鏈，而阿里系并沒(méi)有給予足夠快速支持，而錯(cuò)失了最佳的跑馬圈地時(shí)期。其原因是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在簽訂TS的時(shí)候只看到了阿里系投資但沒(méi)有對(duì)支持的具體方式進(jìn)行約束，從而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度無(wú)法保證。因此在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)要落實(shí)在紙上，或者就該自己做，例如京東自建物流等，不然幾乎難以執(zhí)行。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)是條孤獨(dú)的路，在這條路上，能夠完全信任的人少而又少，反過(guò)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)天下熙熙皆為利來(lái)與往的世界，如何加強(qiáng)所有連結(jié)，去綁定形成利益共同體，本來(lái)就是作為一個(gè)合格創(chuàng)業(yè)者要深刻認(rèn)知的事項(xiàng)。“依賴(lài)”在任何場(chǎng)景下都有代價(jià)，“共生血盟”才能頑強(qiáng)成長(zhǎng)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不得不與政策博弈，abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　限制與否成功與否都是一念之間abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　政策對(duì)于創(chuàng)業(yè)成敗有決定性影響。政策包括了全民性“大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的全民創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策，也包括了各細(xì)分行業(yè)中具體的政策法規(guī)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在訪(fǎng)談的30位創(chuàng)業(yè)者無(wú)一例外都提到了雙創(chuàng)對(duì)自身創(chuàng)業(yè)的影響。其中有兩名曾是阿里高管的創(chuàng)業(yè)者都因?yàn)閲?guó)家政策原因（主要涉及食品安全以及海淘限制方面）直接導(dǎo)致融資遇冷，銷(xiāo)售量斷崖式下跌，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　這里就是創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。政策就猶如達(dá)摩克利斯劍，我們無(wú)法預(yù)知政策在何時(shí)何地降落，以怎么樣的方式落向何人。在發(fā)現(xiàn)好的模式的同時(shí)，賭的是命，是運(yùn)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　這些人二次創(chuàng)業(yè)在做什么？abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　在這30位訪(fǎng)談對(duì)象中，其中17位為第一次創(chuàng)業(yè)，6名為第二次創(chuàng)業(yè)，7位為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；總?cè)谫Y金額超過(guò)42億人民幣，中位數(shù)為2250萬(wàn)人民幣；做此項(xiàng)目的原因中有17位是因?yàn)橐酝ぷ鹘?jīng)驗(yàn)；4人有有成功人士或投資人指點(diǎn)；8人表示為興趣所在，另外的直言是被雙創(chuàng)氛圍帶動(dòng)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　其中有意思的是，興趣所在的幾位創(chuàng)業(yè)者雖然有失敗經(jīng)歷，但是其中4名后來(lái)做了轉(zhuǎn)型或者重新創(chuàng)業(yè)做了相關(guān)項(xiàng)目，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　該次創(chuàng)業(yè)后有只有2位在大公司當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，有2位到了投資行業(yè)，21位開(kāi)始了新的項(xiàng)目，5位正在選擇創(chuàng)業(yè)方向，而繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的21位創(chuàng)始人中16位選擇了教育、企業(yè)服務(wù)、總經(jīng)銷(xiāo)商等不需要大量融資公司就可以運(yùn)作，并且有穩(wěn)定現(xiàn)金流的行業(yè)。abw豪仕閱讀網(wǎng)

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　　結(jié)語(yǔ)abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　最后，想用采訪(fǎng)中某一位創(chuàng)始人，同時(shí)也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的感悟作為結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)需要有“8 Ps”——purpose、problem、passion、positivity、people、product、positioning、persistence。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Purpose，目的是非常重要的，這決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Problem，問(wèn)題是要深入思考創(chuàng)始人可以解決什么樣的問(wèn)題；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Passion ，激情是關(guān)鍵，有了這種激情，創(chuàng)業(yè)者就能成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，無(wú)論多么困難，也能比別人更聰明。他可以不斷地與人見(jiàn)面。無(wú)論遇到什么障礙，都要找到解決辦法；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Positivity，樂(lè)觀就是在成功的路上保持積極的心態(tài)。即使在創(chuàng)業(yè)者看到了不利的一面，他也能積極地看到有利的一面；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　People，人，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不能僅僅靠自己成功，他應(yīng)該得到投資者成為他的合作伙伴，讓員工聽(tīng)從他的指示；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Product，產(chǎn)品，公司應(yīng)該讓產(chǎn)品盡快上市，并得到反饋改進(jìn)，而不是等到產(chǎn)品完美再上線(xiàn)；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Positioning，定位，講一個(gè)人們能記住的故事，識(shí)別品牌。不僅僅是為了消費(fèi)者和其他人；abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　Persistence，堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)是一段漫長(zhǎng)的旅程，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持不懈，靈活多變，有足夠的資金和耐心走向成功。即使99%的人都失敗了，也有必要重復(fù)這些事情直到成功。市場(chǎng)比你想象中更慢成熟。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　祝大家多多鍛煉，注意身體，天天開(kāi)心。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　雖然“靈魂只能獨(dú)行”，愿在這場(chǎng)孤獨(dú)的修行中，為你點(diǎn)一盞燈。abw豪仕閱讀網(wǎng)

　　附表：2012-2018關(guān)閉的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)（Source：IT桔子）abw豪仕閱讀網(wǎng)