短短5年，這位80后創(chuàng)業(yè)者從0做到了3300億
第一次創(chuàng)業(yè)，就把蘋果、BAT等國內(nèi)外IT巨頭一網(wǎng)打盡，更是吸引到中投、中金、中信、軟銀、鼎輝、交通銀行、招商銀行等30多家風投機構，大伙好奇程維到底有什么魅力？
本是一只平凡的小小鳥
其實，2011年之前，1983年出生的程維可以用“落魄”兩個字來形容。高考前夕突發(fā)高燒，結果考數(shù)學時漏掉最后一頁的2道大題，最后只能去了北京一所化工大學的行政管理專業(yè)就讀。
大四本想找一個單位實習，卻被櫻花西街一位40歲的大姐拉去聽保險講座，一時沖動就交了800元押金，然后開始賣保險。
小區(qū)掃樓，大街擺攤，地鐵搭訕，程維什么招都想盡了，可一份保險也沒賣出去。最后，程維決定找老師殺熟，卻遭到輔導員一頓奚落，“來晚了，我們家的狗都買了保險。”
等正式找工作時，他又被騙了。當時上海一家醫(yī)療集團發(fā)來面試通知，職位是總經(jīng)理助理。等程維到了上海，卻發(fā)現(xiàn)所謂的醫(yī)療集團就是一家足療店，老板、燒鍋爐以及他一共3個男的，其余的20多個都是女孩子。
此后，程維前前后后找了七、八份工作，但不是拖著不發(fā)工資，就是剛要發(fā)薪水，老板就找個理由把他開了。
蛻變，蛻變，再蛻變
第一次蛻變發(fā)生在杭州。其實一個大學生工作找成那樣，估計很多人也就認命了，然后就是破罐子破摔。
但是，程維不這么想，“跟著蜜蜂找花朵，跟著蒼蠅找?guī)饕菦]有跟對老大。”2007年，哪個老大霞光萬丈？顯然是已經(jīng)露出巨星像的馬云，于是程維決定去杭州碰碰運氣。
在所投簡歷石沉大海后，程維最后決定毛遂自薦，他通過七拐八拐的關系，找到阿里的一位人力資源總監(jiān)。
恰巧當時阿里高速擴張，地推隊伍極度缺人，那位總監(jiān)一看程維是正兒八經(jīng)本科，順水推舟讓他到上海做銷售，底薪1500元。
第二次蛻變發(fā)生在上海。當時，阿里主推的是一款叫“出口通”的產(chǎn)品，如何才能開胡呢？程維想到了自己的專業(yè)，他把目標鎖定昆山那些做化工的小貿(mào)易公司身上。
雖然程維大學沒學什么東西，但是怎么著也在化工大學待了4年，糊弄那些小老板還是綽綽有余的。三句話談下去，絕大多數(shù)老板覺得程維相當專業(yè)，程維和他的“出口通”就在昆山一帶打開了市場。
有一次，馬云去上海參加公司的半年度會議，需要一位主持人，程維又一次毛遂自薦。
當時，他那蹩腳的江西普通話還派上了用場，雖然把一位互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的宋女士報成宋先生，大伙總體反響還不錯，程維慢慢就成了上海分公司的固定主持人。
不知道是產(chǎn)品賣得好，還是主持搞得不錯，第二年程維就成了一個小領導，手底下有7個剛畢業(yè)的大學生。此后不到一年時間，程維的小團隊就從阿里幾百號團隊中脫穎而出，排進了全國前10強。
第三次蛻變是在北京。2009年，程維被派往北京分區(qū)，頂頭上司正是王剛，脾氣、性格相投，兩人就此對上了眼。
此后，程維一路猛打猛沖，王剛就一路使勁提拔。8年時間內(nèi)，程維先后成為阿里B2B最年輕的部門主管，最年輕的區(qū)域經(jīng)理，直到2010年晉升為支付寶B2C事業(yè)部的副總經(jīng)理。
高人指點，貴人相助，大神加盟
遇到的第一位高人就是王剛。王剛對程維不只是知遇之恩，提拔了程維，更主要的是扮演創(chuàng)業(yè)導師以及金主的角色。2012年6月，程維想要成立小桔科技，主做智能打車軟件，王剛既出謀又劃策，最初的70萬啟動資金也是他提供的。
后來，程維賬上的資金用完了，又是王剛挺身而出，“這是我孵化的第一個項目，寧可不投其他公司，也會扛下去。”果斷又給了程維幾十萬資金。
正是王剛的那100多萬早期投資，幫助程維度過寒冬，一直等到了金沙江創(chuàng)投朱嘯虎的A輪融資。當然，王剛的那100萬，現(xiàn)在可就價值連城了，少說也是100個億。
遇到的第一位高人是馬化騰。要說小馬哥有眼光，就在2012年滴滴成立后不到半年，他就發(fā)現(xiàn)了滴滴。
當然，小馬哥很有談判技巧，知道程維曾是阿里的員工，拿騰訊的錢有心理障礙。所以，他直接繞開讓騰訊投資部一把手，親自出馬，并在2013年北京兩會期間專門請程維吃飯。
你想啊，馬化騰是什么人物？什么身價？當時滴滴一天才一兩千單，撐起量也就10萬元的流水，與騰訊哪里在一個頻道上。
但是，人家小馬哥就肯放下身段，單獨請程維吃飯。而且，馬化騰還大氣地答應了程維的所有條件，包括不干涉公司業(yè)務的獨立發(fā)展和不謀求控制權。所以，那頓飯之后的不久，滴滴就獲得了騰訊的1500萬美元投資，程維也多了一位大哥馬化騰。
日后，在馬化騰的主導下，滴滴于2014年完成C輪1億美元的融資。也正是那筆融資，增強了程維與快的打營銷“補貼”大戰(zhàn)的底氣。而且，馬化騰還一手促成了微信與滴滴之間的戰(zhàn)略合作。
在微信巨大流量的帶動下，到2014年3月，滴滴用戶已經(jīng)超過1個億，日均單超過500萬單，滴滴一躍成為移動互聯(lián)網(wǎng)最大日均訂單交易平臺。
遇到的第一個大神是柳青。本來柳青是代表高盛想要入股滴滴，沒有想到，程維挺強勢，雙方就滴滴的估值一直談不攏。
到了2014年6月，在上地五街一家湘菜館，兩人又談了一個半小時，估值還是談不攏，柳青很生氣，“我不走了，沒有辦法向老板交差。”
柳青說的是氣話，程維卻當了真，聽說柳青年薪400萬美元時當即表態(tài)，“滴滴的一半工資是你的，剩下的才是我們大家的工資。”沒有想到一個星期后，等程維從西藏回來，就收到柳青的短信，“決定了，上路吧。”
你想，柳青是誰？北大才女，柳老板的女兒，高盛亞太區(qū)董事總經(jīng)理。那人脈，那資源，那視野，怎是草根出身的程維能比？
所以，6個月之后的2014年12月9日，柳青就帶來好消息，“由淡馬錫、騰訊和DST主投，融資超過7億美元，”該數(shù)字也創(chuàng)出了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)領域的融資新紀錄。
在滴滴與快的搞了一年的燒錢大戰(zhàn)，有意合并之時，又是柳青出面，三下五除二就搞定股權置換方案。于是，2015年2月14日，我國最大的兩家打車軟件公司采用完全換股的方式合并成滴滴出行，實現(xiàn)了“情人節(jié)計劃”。
事實上，除了柳青外，程維身后集結了一支超豪華的管理團隊。張博，首席技術官，前百度資深員工，“上天派來的天使；”李建華，首席發(fā)展官，體制內(nèi)前司局級干部。朱景士，戰(zhàn)略副總裁，兩個月就搞定了7億美元的融資。
血戰(zhàn)鋼鋸嶺
有了錢，有了人，程維自然跨步格外高遠。從2013年秋季開始，他先后發(fā)起4個回合的營銷攻勢，每一次都堪稱經(jīng)典。
第一個回合是用巧勁干掉搖搖。當時，程維堅持四不做，“不做黑車、不做加價、不做賬戶、不做硬件，”目的就一個，迅速占領市場。
但是搖搖已經(jīng)A輪融了320萬美元，而滴滴的天使輪就70萬人民幣，所以，程維決定智取。對方在廣播上花30多萬做了一個廣告，程維就花幾千塊錢，緊接著廣告后面做一個“撥打某某電話可以安裝滴滴打車軟件”的廣告。
司機師傅根本分得清哪個是哪個，尤其是滴滴安裝電話全是8，好記，結果幾個月下來，滴滴打車軟件安裝量直線上升。
后來搖搖放大招，跟一家機場第三方公司簽了排他協(xié)議，把控了首都機場三號航站樓，“每天的出租車吞吐量超過兩萬，相當于北京其他聚集點車輛數(shù)量加一起的總和。”
怎么辦？程維的一招就是農(nóng)村包圍城市，他帶著地推人員連夜蹲守在四惠、大屯等出租車司機扎堆的地方，挨個搞定，占領了除首都機場T3航站樓以外的所有重要據(jù)點，目的就是讓T3航站樓成為孤島。
果然，等到機場管理部門接到投訴，取消搖搖那個推廣點后，搖搖再也找不到其他的入口。
此后，程維推出滴滴順風車，一舉干掉了估值達到10個億的微微拼車，包括曾經(jīng)火爆一時的嘀嗒拼車、e代駕只有大幅裁員的份。
第二個回合是打巷戰(zhàn)剿滅大黃蜂。2013年上半年，大黃蜂異軍突起，他們以100多人的團隊，專攻上海一個城市，聯(lián)絡點就跟滴滴并排在一起，而且人員比滴滴的團隊更敬業(yè)，更認真。
王剛現(xiàn)場拍了一張照片發(fā)給程維，“上海可能要丟掉了，這座城市一旦丟掉，你就給了對手一個很好的融資理由，后患無窮啊。”程維斬釘截鐵回答，“給我一周時間！”
但是，程維腹背受敵，“二線城市是快的在拼命拉長戰(zhàn)線，一線城市遭遇大黃蜂逐步蠶食。”最后他決定暫時放棄二線，集中火力猛攻上海，“核心城市一個不能丟，必須把大黃蜂按住。”
于是，程維采取陣地攻堅戰(zhàn)，即大黃蜂打哪里，滴滴就打哪里，“它不打的地方滴滴也不打。”大黃蜂在虹橋火車站前花高價租下一攤位，程維也想辦法花4000塊在火車站廁所旁邊租一攤位，并特意叮囑地推，“一定要人出來的時候發(fā)傳單，人進去的時候傳單就沒了。”
同時，程維為上海市場單獨做預算，比如北京市場放500萬，上海市場加碼到3000萬。不怕賊偷，就怕賊惦記，幾個回合下來，滴滴就追平了大黃蜂，直到后來大黃蜂被快的并購。
第三個回合是靠資本拼掉快的。快的比滴滴還早出生了一個月，背靠阿里，實力非凡，但快的是程維繞不過去的坎，“只能贏不能輸。”
戰(zhàn)斗從2014年1月10日開始打響。
程維本來準備用滴滴推廣微信支付，跟騰訊要800萬，可小馬哥直接就給了1500萬，程維很高興，他宣布從1月10日起，滴滴推出“乘客車費立減10元、司機立獎10元”的優(yōu)惠政策。結果話音未落，半天功夫1500萬就燒沒了。
快的一看不行，馬上聯(lián)合支付寶，宣布1月20日推出“乘客車費返現(xiàn)10元，司機獎勵10元”的優(yōu)惠政策，而且補貼的時間比滴滴還要長。
周末形勢迅速逆轉，滴滴的交易數(shù)據(jù)開始大幅下滑。
程維急了，在董事會上摔杯子，“兩周以后，快的數(shù)據(jù)將超越我們，”所有的董事都驚呆了。
等一個月后再反擊？市場份額可能變成7:3，而一旦這種局面出現(xiàn)，將會產(chǎn)生強者愈強，弱者愈弱的結果，最后的結果就是滴滴出局。
跟進補貼？所有投資人的錢，很快就會全部燒光。關鍵時候，馬老板非常爽快答應滴滴董事會，“騰訊和滴滴各拿50%的補貼，”程維則當機宣布，“下周一重新補貼！”
本來是為了推廣，結果擦槍走火，兩個平臺尤其拉開了一場補貼大戰(zhàn)，“快的補貼10塊，滴滴補貼11；滴滴補貼11，快的補貼12。”誰都不敢單方面宣布停止補貼，只能往里燒錢。
最后還是馬化騰主意多，他給程維支了一招，“每單補貼隨機，10塊到20塊不等，”快的就無法跟進了。
但是，這邊補貼一投放，那邊訂單量就上漲了50倍，滴滴的40臺服務器受不了。“昨天北京訂單量漲了110%，”“華東區(qū)服務器需要火速支援，”滴滴辦公區(qū)內(nèi)，充滿了緊張的作戰(zhàn)氣氛。
程維連夜電話連線馬化騰，小馬哥立刻從騰訊調(diào)集了一支精銳技術部隊，一夜間準備了1000臺服務器。程維對張博說，“部隊給你調(diào)來了，山頭必須拿下。”
在中關村蘇州街的銀科大廈，張博和技術團隊連夜重寫服務端架構，7天7夜沒下樓，吃住全在辦公室。
當時的情況是，滴滴的服務器掛了，用戶就會涌向快的，快的服務器馬上掛了，用戶再涌回來，滴滴接著掛。“誰的服務器先穩(wěn)定下來，用戶就會沉淀。”程維給張博下了死命令。
與快的戰(zhàn)爭結束后，滴滴所有的工程師們渾身發(fā)臭，一位工程師的隱形眼鏡已經(jīng)拿不下來，更有人出現(xiàn)幻覺，大喊一聲“地震了”，結果所有成員從銀科大廈十層轟轟轟跑下樓。
回頭看那場整整搞了一年的燒錢大戰(zhàn)，雙方共投入20多億。最后的結果是老大、老二一打仗，后來的40多個小弟全不見了。當然，一起火爆的還有騰訊和阿里的二維碼掃碼支付。
第四個回合是以速度擊垮優(yōu)步。實際上優(yōu)步很早就進入了中國市場，只不過發(fā)力是在2014年末。但是，其創(chuàng)始人特拉維斯找到程維，“是優(yōu)步入股40%，還是被優(yōu)步打敗？”程維毫不猶豫選擇開戰(zhàn)！
優(yōu)步的殺手锏是專車，那項服務在美國、歐洲推出2年多，大獲成功，而當時滴滴專車上線僅僅4個月，滴滴如何競爭？
最可怕的是，優(yōu)步一擊即擊中滴滴的軟肋。2015年3月，優(yōu)步宣布降價30%，訂單立馬蹭蹭呈幾何數(shù)上漲，數(shù)字的背后是半年就燒掉近15億美金。
那一年，特拉維斯特別重視中國，一半以上的時間都待在上海。要知道在優(yōu)步全球排名前五的城市中，中國占據(jù)四席。
眼看優(yōu)步就要彎道超車，程維急了。他火速調(diào)集市場、業(yè)務、PR、HR和財務，成立“狼圖騰”項目組，和Uber火拼。
與快的打的是“持久仗”，與優(yōu)步打的是“閃電戰(zhàn)”，拼的是最有效的組織資源。每隔一個小時程維就會給項目組負責人陳汀發(fā)一條信息，“有空嗎？過來一下。”
那段時間，滴滴員工幾乎每天早上跑步進公司，“九點鐘早會，遲到一次罰200百，遲到三次就是500百。”有時候會在公司門口遇到程維，四、五個人一起猛跑。
2015年的那10個月，滴滴辦公室沒有超過一個禮拜是平靜的，不是競爭出狀況，就是價格戰(zhàn)出現(xiàn)問題，“來不及喘氣，天天都是高潮。”程維每天感覺坐在一輛飛速行駛的車上，“輪子都要飛出去了，但是還要踩油門，每天都驚心動魄。”
最終程維贏了！雖然Uber有錢，有百度的支持，但是程維的背后有騰訊，有阿里。在燒了幾十億美元后還沒能完全占領中國市場，特拉維斯決定戰(zhàn)略性撤退。2016年8月1日，滴滴出行全面收購優(yōu)步中國。
2016年10月12日，蘋果入股滴滴10億美元。此時，程維背后一字排開BAT三大巨頭、蘋果及其他大財團。短短4年時間，程維就占領了智能打車行業(yè)的制高點，估值達到了驚人的3300億。
四個回合下來，滴滴的會議室多了七八塊“西客站”、“C980”、“七天七夜”、“狼圖騰”的牌子，程維以這種獨特的方式，讓大伙記住滴滴曾經(jīng)經(jīng)歷的腥風血雨。
生命不息，戰(zhàn)斗不止
如今，程維是國內(nèi)最年輕的獨角獸企業(yè)CEO，他橫跨騰訊、阿里，口袋里有近40億美元現(xiàn)金，旗下有出租車、專車、快車、順風車、代駕、巴士等十多條產(chǎn)品線，3億用戶，在中國400多個城市里開展服務，司機超過1400萬，每天服務的訂單超過1300萬。
但相比王興、姚勁波等那些O2O大佬，程維仍然還堅持在一線戰(zhàn)斗。因為交通部、市交委還時不時約談他，執(zhí)法大隊、派出所隔陣子就上街扣車。以北京為例，首都機場、火車站、國貿(mào)、中關村都是專車司機口中的危險地帶。
在程維看來，滴滴的危機感遠遠不止這些，“我們生在血海狼窩里面，出生在戰(zhàn)爭年代，就注定要面對殘酷的競爭，一刻不得停。”
和程維聊天，你會覺得他是一位50多歲的老男人，心理年齡遠超34歲。只有和團隊喝酒喝多的時候，你才會看到一個34歲年輕人該有的一面。
有些人喝酒是為了應酬，有些人喝酒是為了釋放壓力，而程維屬于后者。
相關文章
-
中國“001”號華商首富的激蕩40年
中國“001”號華商首富的激蕩40年,1989年，伴隨著一曲《愛的奉獻》，中央電視臺播出的《正大綜藝》傳遍祖國大江南北... 這個用趣味知識問答形式介紹世界各地風土人情的節(jié)目，成為了很多人打開世界大門的第一扇窗，也是很多70、80后，乃至90后一抹揮之不去的記憶！ 憑借《正大綜藝》的成功開播...
2020-02-16 10:42:03 自己的正大富豪 -
又誕生一位80后美女投資人！不僅身家百億，她爸還是王健林鐵哥們
又誕生一位80后美女投資人！不僅身家百億，她爸還是王健林鐵哥們,早在2016年公布的胡潤女富豪榜中，有一位女富豪闖進女富豪榜的第九位，她與母親的合計資產(chǎn)達到了210億元，順利成為進入榜單排名最高的女富豪。 而當人們好奇她是何許人物的時候才發(fā)現(xiàn)，原來她的父親就是泛海股份董事長盧志強！ 不同于一些高調(diào)富二代，80后盧...
2020-02-16 10:42:01 民生銀行福布斯富豪 -
她是香港頂級富三代，從小就有4個保鏢，23歲就坐擁上千億家產(chǎn)！
她是香港頂級富三代，從小就有4個保鏢，23歲就坐擁上千億家產(chǎn)！,來源 l 投資家網(wǎng)（ID：touzijias） 作者 l 綠綠 隨著富一代們紛紛老去，新的接班人的問題成了最大的難題。如今香港頂級富豪李嘉誠已經(jīng)91歲了，他的兩個兒子也已經(jīng)過了而立之年，而第三代已經(jīng)長大，還正年輕，正需要李嘉誠的把關。 李嘉誠的傳奇人生想必不用...
2020-02-16 10:42:01 福布斯富豪成了 -
他是船王女婿，岳父去世后，光靠收租每年能賺100億！
他是船王女婿，岳父去世后，光靠收租每年能賺100億！,來源 l 投資家網(wǎng)（ID：touzijias） 作者 l 綠綠 上個世紀八九十年代，是香港最輝煌的年代，誕生了無數(shù)的億萬富豪，而世界船王包玉剛就是其中之一。 1981年，包玉剛就擁有了船只210艘，總載重噸位2100萬噸，睥睨群雄。美國《財富》和《新聞周刊》兩雜志曾將他...
2020-02-16 08:42:04 福布斯富豪億元 -
最年輕女首富，除了比王健林財富多1000億，世人對她一無所知
最年輕女首富，除了比王健林財富多1000億，世人對她一無所知,來源：投資家網(wǎng) 作者：南山 近日，胡潤研究院發(fā)布了2019房地產(chǎn)企業(yè)家榜。此榜一出立即引起轟動。有兩大看點：其一是，38歲的碧桂園接班人楊惠妍掌握1600億元財富，成為80后擁有財富最多的人；其二是，王健林財富大幅縮水，僅600億元。 同為地產(chǎn)商的楊惠妍比...
2020-02-16 08:42:02 福布斯的人富豪
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
