俞敏洪：創(chuàng)業(yè)24年的3條CEO守則oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　文/俞敏洪oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　內(nèi)容來源于3月27日作者在洪泰春分大會(huì)上的演講。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　當(dāng)天，總共有126家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人到會(huì)。面對(duì)他們，俞敏洪登臺(tái)寒暄后第一句話，先說感謝，第二句話是：我與你們感同身受。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)24年，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被拍成了電影。在洪泰幫一次小范圍聚會(huì)時(shí)，他說現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比劇本要精彩。“如果讓我一切從頭開始，我會(huì)做得比現(xiàn)在還要好太多，因?yàn)槲矣羞^太多教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。”oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　以下，來自當(dāng)天他對(duì)100多位CEO的演講原文：oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　剛才主持人說他錯(cuò)過了新東方上市前的內(nèi)部股認(rèn)購。我覺得，不管他當(dāng)初丟了多少錢都不可惜，因?yàn)閺乃叱鲂聳|方的那道門開始，就像我從走出北大大門開始，就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始，生命在奔涌之間產(chǎn)生了真正的價(jià)值。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　人動(dòng)活，樹動(dòng)死。創(chuàng)業(yè)把二者結(jié)合起來了，它是一個(gè)動(dòng)的過程，也是一個(gè)扎根在我們尋找的土壤中的過程。今天在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都經(jīng)歷了公司從0到1，從1到無窮，也有可能是什么都沒了的過程。這個(gè)過程中，我和大家經(jīng)歷的酸甜苦辣是相似的。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　所以，在這里有兩個(gè)感謝：一是感謝我們所有的CEO們。在你們尋找資金的時(shí)候，把洪泰作為你們的首選。我相信，這不僅僅是因?yàn)槲液吞└鐑蓚€(gè)人的名聲，更多的是因?yàn)楹樘﹫F(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了越來越多專業(yè)的力量。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　二是感謝洪泰的無畏年輕人。從泰哥一個(gè)人開始，不斷有人加入進(jìn)來，到越來越多的精英加入進(jìn)來。因?yàn)槟銈儯樘┑捻?xiàng)目投資、管理和服務(wù)做得越來越到位。所以，特別感謝大家。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　今天是CEO大會(huì)，我想講一下自己作為CEO的一些感想。我是2006年新東方上市后，才算真正被稱作CEO，之前大家都叫我校長。我CEO當(dāng)了十年半，創(chuàng)始人當(dāng)了十幾年，現(xiàn)在是洪泰的創(chuàng)始合伙人，加上新東方的董事長身份，談?wù)剬?duì)CEO的感覺，我還是能談出一點(diǎn)來的。我主要講三條：oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　首先，CEO過去時(shí)。CEO的功夫是在生意之外。在創(chuàng)業(yè)之前，你能否成為一個(gè)優(yōu)秀的CEO就已經(jīng)有苗頭了。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　第二，CEO進(jìn)行時(shí)。當(dāng)CEO的過程中，你要解決哪些重要的問題？oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　第三，CEO未來時(shí)。面向未來，如果你想做長久，公司要做大，到底要做什么？oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO過去時(shí)oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO的過去時(shí)，主要有3點(diǎn)：oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　1、人格特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　人格特征是從小就具備了的。比如，朱元璋就體現(xiàn)了外向性格，成為領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)烈意愿，這個(gè)是天生的。在這點(diǎn)上，我和泰哥是不一樣的，如果泰哥來做新東方，可能做一年新東方就沒有了（笑）。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　因?yàn)樘└绲倪@種勇猛性，這種果斷性，是對(duì)人的承受力的一種挑戰(zhàn)，甚至關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)顯露出一些對(duì)人的“攻擊性”。新東方的老師是經(jīng)不起這樣折騰的，你罵他一次他會(huì)難過半天，這是“知識(shí)分子”的特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　我能干好新東方，因?yàn)槲規(guī)в腥烁裆系摹扒浴保以敢獗蝗苏垓v，被人罵了以后自己生悶氣，對(duì)別人還能不露出怒色。新東方的老師恰恰看上了我這一點(diǎn)（笑）。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果我做洪泰，也不會(huì)有今天這樣的局面，因?yàn)槲覜]有這樣的態(tài)勢。比如說去募資，泰哥被人拒絕一百次，他還會(huì)去。我是，你不給我錢，我就不去了，我還差那點(diǎn)錢（笑）？但泰哥是你不給我錢就別想活（笑）。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　在創(chuàng)業(yè)的過程中，人格特征最重要的是守正出奇。我人很溫和，但新東方很多打法，外邊人都沒有預(yù)料到，這就是出奇。洪泰的很多打法，外面人也是看得眼花繚亂，不知道洪泰在干什么，這也是出奇，但出奇的前提是守正。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　我和泰哥一致認(rèn)為，洪泰必須為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為中國走向現(xiàn)代化，走向繁榮，能夠真正地做出貢獻(xiàn)。洪泰要成為一個(gè)大基金，或者說是一個(gè)真正偉大的基金。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　2、個(gè)性特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　個(gè)性特征和人格特征不一樣，人格特征是外在的表現(xiàn)形式，個(gè)性特征是你遇到任何事情時(shí)是不是樂觀的。如果遇到任何事情都是消極的，你任何事情都做不成。做企業(yè)每天都會(huì)遇到問題，你必須帶著歡喜心去接受這些問題。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　我自己是典型的從負(fù)面?zhèn)€性特征轉(zhuǎn)變到正面?zhèn)€性特征的人。我在北大時(shí)看什么東西都不順眼，做新東方以后，我“被迫”不得不做下去，開始轉(zhuǎn)化成迎著困難而上的積極特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　人的思維有窮人思維和富人思維之分，CEO一定要有富人思維。富人思維就是遇到什么東西都看成是機(jī)遇。負(fù)面的思維，即使碰到一個(gè)漂亮的女生來追我，都擔(dān)心她是不是看上我的錢。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　此外，個(gè)性特征還體現(xiàn)在CEO對(duì)事情的清晰判斷，有沒有膽子去做。這種個(gè)性特征就是決斷力和果斷力，這是做CEO非常重要的特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　3、學(xué)習(xí)能力。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO最重要的是學(xué)習(xí)能力：一是專業(yè)的能力，二是潛在能力。這跟讀書有一定的關(guān)系，但更多是與你抓取信息的能力有關(guān)系。這兩種能力是做生意特別重要的特征。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　比如我從北大出來之后，很多人懷疑做外語培訓(xùn)有沒有市場。我在北大當(dāng)了6年的老師，也給培訓(xùn)班上過課，我知道這件事可以做。這個(gè)判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，只是一個(gè)書呆子而已。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO進(jìn)行時(shí)oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　當(dāng)你成為CEO，也有3點(diǎn)特別重要：oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　1、商業(yè)模式的確定和戰(zhàn)略的制定。這與公司的大小沒有關(guān)系，你開始干第一天就要思考這一點(diǎn)。不要說商業(yè)模式很小，我就不做了。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　2、是尋找和你的公司、你所做的事匹配的發(fā)展模型。公司并不是越大越好，需要根據(jù)個(gè)人的能力和大勢情況而定。你的能力和整個(gè)世界的大勢是否匹配，決定這個(gè)事情是做大還是要做小。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　三國時(shí)期，以諸葛亮的才能，也沒有告訴劉備去占據(jù)整個(gè)天下。在隆中對(duì)時(shí)，諸葛亮說的就是三分天下拿其中一分的戰(zhàn)略。這個(gè)是根據(jù)不同的勢能確定不同的戰(zhàn)略。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果諸葛亮告訴劉備能打下整個(gè)天下，制定的是打天下的戰(zhàn)略，劉備可能早早就被滅掉了。我們公司也是一樣的，你的勢能怎么樣就做什么樣的事情，這個(gè)非常重要的。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　要根據(jù)每一個(gè)階段的勢和個(gè)人能力來決定做什么事情。每個(gè)人對(duì)自己的勢能是有判斷的，比如說馬云他對(duì)自己的勢能判斷是非常高的。所以，他召集阿里巴巴十八羅漢湊了50萬人民幣時(shí)，他就已經(jīng)說我們能做成全世界最偉大的公司。對(duì)自己有期許很重要，但如果這個(gè)期許和你的勢能不符合就會(huì)有問題。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　3、CEO進(jìn)行時(shí)最重要的，是為團(tuán)隊(duì)在不確定中間尋找確定的路徑。其實(shí)，商業(yè)的路徑從來都沒有確定過。最新出版的《騰訊傳》透露，馬化騰無數(shù)次想把騰訊賣掉。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　騰訊之所以能活下來，主要靠著當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)、中國電信SP戰(zhàn)略，每年收幾千萬的收入。等到這個(gè)錢快沒有的時(shí)候，騰訊馬上就要陷入困境了，突然找到了一個(gè)商業(yè)模式：他們發(fā)現(xiàn)賣游戲道具，甚至是賣面孔都可以賣出錢。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　騰訊能活下來的一個(gè)重要原因，就是一把手在整個(gè)過程中間一直給團(tuán)隊(duì)一種感覺，即我們的團(tuán)隊(duì)是有前途的。這是在不確定中間給員工確定性。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO在不確定的商業(yè)模式和不斷變革的商業(yè)模式中，始終能給團(tuán)隊(duì)信心，這點(diǎn)很重要。兩年前，我也對(duì)新東方做了改變，改革了片面追求收入的考核體系，而是回到教育效果，回到老師素質(zhì)提升上。很多人跟我說，這樣我們的收入會(huì)急劇下降，最后公司會(huì)垮掉。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　我說我是CEO，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，新東方除了聽我的沒別的選擇，凡是不聽我的，交完辭職報(bào)告以后可以離開。關(guān)鍵時(shí)刻必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)才能把CEO當(dāng)好。結(jié)果大家看到了，新東方過去兩年的股價(jià)一直在往上走。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　CEO未來時(shí)oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　未來的路徑，我覺得一個(gè)CEO要能做到下面三點(diǎn)，公司的長久發(fā)展就有可能有保障。公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，任何保障都是有限制的。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　我們CEO可能也會(huì)面臨項(xiàng)羽敗走烏江的狀況，但是你走到烏江之前必須要考慮到能不能把范曾留住，能不能把韓信從劉邦的身邊拉過來。范曾對(duì)項(xiàng)羽那么忠誠，最后被劉邦離間了幾句，就把他趕走了。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　1、平衡機(jī)制特別重要。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　項(xiàng)羽為什么沒有做好？第一，利益分配不對(duì)，功勞是自己的，錯(cuò)誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團(tuán)隊(duì)。第二，自己拍腦袋，不讓團(tuán)隊(duì)參與。劉邦的任何事情都是讓團(tuán)隊(duì)參與的。他是領(lǐng)袖，他做決策，但他會(huì)讓團(tuán)隊(duì)參與。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　有一個(gè)細(xì)節(jié)，韓信借軍功讓劉邦封他為“假王”，劉邦是不愿意的，但被張良踩了一腳，立刻變成了假意說“要封王就封真王”。他跟團(tuán)隊(duì)的配合就是這么快。真正的領(lǐng)導(dǎo)就是變色龍，堅(jiān)持往勝利走的前提下一定要關(guān)照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　2、對(duì)時(shí)間和資源的最佳把控。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　什么時(shí)候融資，什么時(shí)候?qū)诱Y源，什么時(shí)候用什么人，這些東西非常重要。對(duì)Timing的把握非常重要。如果時(shí)機(jī)不對(duì)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　包括投資也是一樣的，我們要投資虛擬現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在是不是最佳的投資？該怎么投？其實(shí)是特別考驗(yàn)我們的頭腦和智慧。如果你投得過早，第一批公司都死掉了，第二批公司起來的時(shí)候你不敢投，最后可能第二批公司都變成了大公司。這樣的情況很多。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　有一段時(shí)間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因?yàn)槲抑雷隽艘院髸?huì)把新東方拖死。但現(xiàn)在，我投了10到15億在線上課程。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　決策對(duì)不對(duì)沒有客觀的指標(biāo)，沒有人告訴你現(xiàn)在投，一定能夠成功，鬼才知道，就你知道。就像朱元璋當(dāng)和尚的時(shí)候不會(huì)帶領(lǐng)大家當(dāng)皇帝，最后時(shí)機(jī)到了就果斷下決定。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　3、確立創(chuàng)新、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　一般來說，這是針對(duì)后期做的比較大的公司。比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個(gè)問題，我這位董事長考慮最多的是這兩條。很多員工大部分工作了5年以上，每年工資漲40%不好做了。面對(duì)這樣的情況，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要。這個(gè)我們以后會(huì)有機(jī)會(huì)不斷探討。oco豪仕閱讀網(wǎng)

　　謝謝大家，我今天就講到這里。oco豪仕閱讀網(wǎng)

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