我是如何把一個估值兩億的公司開垮的ADW豪仕閱讀網

　　文/呂晨曦zADW豪仕閱讀網

　　談到了這個沉重的話題，呂老濕這么幽默樂觀的人，內心都難免一緊。接下來我會平復一下心情，為大家講訴我們是如何把公司一步步開垮的....ADW豪仕閱讀網

　　如果你已經準備創業了，最好讀讀，說不定就不干了。ADW豪仕閱讀網

　　如果你想創業，也讀讀，說不定就想好好工作了～哈哈哈哈ADW豪仕閱讀網

　　首先，我們上一個公司天使拿了500萬（實到賬300萬左右），給了25%的股份，然后融A的時候，就變成了每股估值差不多100萬，差不多2億（雖然最后沒能融成A）ADW豪仕閱讀網

　　接下來我就一點點告訴你，我們是如何從一個盈利有穩定現金流的公司，慢慢淪落到瀕臨倒閉的場景。這個過程中發生了很多有趣，也讓人哭笑不得的事情。發生了很多人與動物的感情！ADW豪仕閱讀網

　　注：以下只寫了失敗的經歷的幾個關鍵節點，成功的部分就不再一一講述（太多了說不過來，哈哈哈哈）ADW豪仕閱讀網

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　　2014年8月參加完一個活動，聽完了清華控股徐井宏老師的分享：“年輕人為什么不干一番事業”ADW豪仕閱讀網

　　回去的車上，慢慢意淫著自己出任CEO，迎娶白富美的場景，然后沒過多久，我就在夢里實現了我的理想…..ADW豪仕閱讀網

　　回去以后，毅然決然接受了一個初創團隊的邀請，開始了我的第三次創業之路….ADW豪仕閱讀網

　　我還記得那是一個風和日麗的下午，這個初創公司找了很多學校的人（據說都是做過什么東西的人）大家聚起來一起吹牛x，說自己有多厲害….大概40多？最初的意思就是把他們都聚起來，然后每個學校都申請一個微信公眾號，然后交給大家運營。ADW豪仕閱讀網

　　然后就像小說里寫的那樣…我是一個自帶buff和主角光環的人，1500元，4萬粉絲，過了一個月兩篇10萬+文章，然后策劃一個脫單活動，參與度爆表…ADW豪仕閱讀網

　　就這樣，我用了三個月的時間，從一個普通的兼職，到了校園督導，然后到了區域總監...憑實力成了創業公司的創始合伙人兼外拓運營總監ADW豪仕閱讀網

　　事實上的結果證明他們選我還是沒錯的...因為接下來我用了不到10萬人民幣，開了50多個大學，吸了70多萬大學生微信粉絲。ADW豪仕閱讀網

　　然后2014年底，100萬微信公眾平臺粉絲，60多個平臺，每個月只廣告產生的現金流就有10萬左右，然后…我們拿到了500萬天使投資。ADW豪仕閱讀網

　　為什么能拿這么多，我為大家解釋一下：ADW豪仕閱讀網

　　我們的模式是一個學校，一個微信平臺，一個社團，一個線下團隊。ADW豪仕閱讀網

　　我們用了接近半年的時間去做這個重模式的渠道。就是為我們的產品鋪路ADW豪仕閱讀網

　　當時拿投資的時候，我們的設想一直是：ADW豪仕閱讀網

　　微信平臺+校園消費金融=穩定的現金流ADW豪仕閱讀網

　　校園大娛樂（主播／校園活動／各種游戲比賽）=穩定粉絲，增加認同ADW豪仕閱讀網

　　校園人才發展體系的大數據／職前培訓=用來給資本講故事ADW豪仕閱讀網

　　拿到錢以后，我們換了最繁華的CBD,升職加息...ADW豪仕閱讀網

　　接下來重點講講我們是怎么開垮的ADW豪仕閱讀網

　　第一炮：消費金融ADW豪仕閱讀網

　　媽的消費金融，如火如荼，分期樂，趣分期，友信寶，一時間校園分期如火如荼，ADW豪仕閱讀網

　　那時候我們在干嘛？呵呵…..ADW豪仕閱讀網

　　我們首先用了一個多月的時間去修改風控，接著去談各種電子產品…做調研做消費調查…兩個月沒了ADW豪仕閱讀網

　　然后在我們那招程序員，招了一個多月沒找到合適的，然后我們無奈的找了一個看著很高上大的外包公司（什么清華計算機博士，啥啥啥的）自備產品經理。ADW豪仕閱讀網

　　然后用了三個月….才他媽的開發出一個十分垃圾的產品....然后蘋果商店上架，測試…兩個月又過去了。ADW豪仕閱讀網

　　歷時半年…我們的產品終于上線了！ADW豪仕閱讀網

　　本來以為我們夯實的渠道基礎，我們一定可以后發制人！上市不遠！哈哈哈哈哈ADW豪仕閱讀網

　　這次我們又錯了！推廣反饋，總結經驗，剛剛過了一個月。校園消費金融，出現了第一起跳樓事件，ADW豪仕閱讀網

　　然后開始嚴查消費金融，學校出臺政策限制，我們本來以為避避風頭就過去了吧。ADW豪仕閱讀網

　　沒想到又錯了！第二起…第三起…第N起…都發生了ADW豪仕閱讀網

　　隨后趣分期宣布推出校園分期市場...轉型白領消費金融。分期樂也不往學校投廣告了。其他的分期產品要么死，要么完。ADW豪仕閱讀網

　　校園分期金融，自此畫上一個句號，我們前后花了40.50萬的產品就此打水漂ADW豪仕閱讀網

　　本來想著靠校園金融一炮打想，拿融資的我們，在短暫失意的了一段時間以后，看了幾篇雞湯文章！我們又開始了！ADW豪仕閱讀網

　　2.我們的第二炮，校園大娛樂（主播／校園活動／各種游戲比賽）ADW豪仕閱讀網

　　我們的思路是這樣的....ADW豪仕閱讀網

　　1：本來想玩一玩情懷，請請宋冬野這樣的民謠歌手來大學生玩玩，ADW豪仕閱讀網

　　2：結果當初因為場地，贊助，檔期等等多方位的原因...這個泡湯了！ADW豪仕閱讀網

　　3：我就想民謠不行，我們玩個游戲總行吧？然后被告知，他媽的有人剛組織完騰訊的英雄聯盟城市賽ADW豪仕閱讀網

　　4：不知道哪個哥是不是小時候沒見過“馬戲團”然后不知道怎么了，說的要不眾籌個馬戲團吧。ADW豪仕閱讀網

　　然后我們....就真的他媽的請了一個馬戲團….ADW豪仕閱讀網

　　呵呵呵，花了好幾萬，麻痹的，票都沒人買！這幫熊孩子對動物根本不感冒！ADW豪仕閱讀網

　　第二炮蔫了！ADW豪仕閱讀網

　　然后我們就開始了第二個分支，校園主播！哈哈哈，我們這這么多優質的美女資源，現在還那么多猥瑣大叔，我們想了想，可行，然后一個月招募了30多個女主播！我都開始yy以后的妹子資源是不缺了！哈哈哈哈哈哈ADW豪仕閱讀網

　　然后如火如荼的開展了半個月，現金流和收益還都可以，然后我們被約談了....核查經營資質，慢慢的走向女主播要持證才能播....ADW豪仕閱讀網

　　卒。然后這個又不行了。。ADW豪仕閱讀網

　　然后我們慢慢嘗試了，比如電影首映給票，刷評分等等...均以失敗告終。ADW豪仕閱讀網

　　3.第三次，我們準備深挖大學生職業大數據ADW豪仕閱讀網

　　做了一段時間，錢也燒的差不多的，這個數據庫本來就是短期不賺錢，再后來公司沒錢了，股權也比較亂（剛開始創業，我們是先弄了一個xx合伙企業，然后拿到種子的錢后注冊了濟南的城市公司，拿到天使以后，我們又用他們控股了一個山東開頭的公司），投資人要求注冊新公司，從新分股。ADW豪仕閱讀網

　　然后種種原因，我離開了。有的時候情懷真的不能當飯吃。現在公司還在繼續，我很佩服的老大還在帶領著我們曾經的伙伴正在探索。ADW豪仕閱讀網

　　創業的這一年，我失去了很多，但收獲了更多ADW豪仕閱讀網

　　這幾乎是我所有的創業項目最高大上的，但同時也是真沒賺到錢的。因為很多錢，都自掏腰包了ADW豪仕閱讀網

　　1.創業不易，融資不易，當老板最不容易！ADW豪仕閱讀網

　　2.創業順應國家大勢太重要了！太重要了！任何牛叉的公司都無法在反政策的路上活太久。ADW豪仕閱讀網

　　3.30歲以前在某個領域成為專家，然后再出來創業！ADW豪仕閱讀網

　　4.如果你還在大學，那么保證你不會掛科的前提下，盡管去創業（別花自己的錢）不要相信那些所謂的專家bb，因為大學里創業無論你是成功還是失敗，對你以后的發展基本都會有幫助！ADW豪仕閱讀網

　　5.沒有那么多次的創業經歷的歷練就沒有職場里我的現在。ADW豪仕閱讀網

　　6.創業的前期和中期要聚焦盈利賺錢的那點，做到即將上市！再去做其他的！切記切記，ADW豪仕閱讀網

　　7.畢竟創業是一個平凡家庭能在一線城市里安家落戶的最有用的手段ADW豪仕閱讀網

　　最后送給大家一句話：我堅信，所有的失敗都是為最終完美的成功鋪路。ADW豪仕閱讀網

• 大學期間兼職我是如何年入十萬的
• 我是如何存到人生中第一個十萬元的？
• 畢業5年，我是如何做到月薪從1900到50000？

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