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口述：錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩pSw豪仕閱讀網(wǎng)

整理： 柯實(shí)pSw豪仕閱讀網(wǎng)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我出來(lái)的時(shí)候，他們?nèi)酒饋?lái)了。把我嚇了一跳，因?yàn)閱滩妓挂矁H在得了胰腺癌、大家都以為不能出場(chǎng)結(jié)果又出場(chǎng)了的時(shí)候才享受這個(gè)待遇。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我有點(diǎn)懵了，但演講結(jié)束回去也就大概想明白了：支持我的人在過(guò)去兩年里陪我受了很多委屈。他們跟身邊同事、朋友圈說(shuō)老羅說(shuō)錘子手機(jī)牛的時(shí)候，那些人就說(shuō)那就一大忽悠，相聲演員。等到我出來(lái)的時(shí)候，他們一定是帶著那種所謂的報(bào)復(fù)性支持，就是那種“讓你們罵”這個(gè)心情，所以完全是失常的反應(yīng)。我老婆就坐在那些人邊上，她發(fā)現(xiàn)坐下的時(shí)候好多人在哭。她說(shuō)這不至于啊，很奇怪。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我在臺(tái)上也講過(guò)，我2002年出道到今天，做什么都是好評(píng)如潮的，就做手機(jī)這兩年全都是罵的。所以他們心里肯定也是憋著一股勁兒要支持我。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我這兩年走下來(lái)，絕大多數(shù)事情都是在意料之中的。我就說(shuō)我感覺(jué)困難的幾件事兒。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

剛開始的時(shí)候，因?yàn)槲彝耆珱](méi)有技術(shù)圈兒的人脈和資源，所以第一個(gè)技術(shù)方面的合伙人是特別難找的。我們是先做ROM后做硬件，我先找軟件方面的頭兒，特別吃力，出去見(jiàn)了一圈兒，好多人介紹，看完了之后都覺(jué)得不靠譜兒。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我發(fā)現(xiàn)最難的就是我搞不定工程師。這些人跟我，就是文科生和理科生吧。我自認(rèn)邏輯頭腦很清楚但偏文藝，打小兒就是文藝青年么，跟這些科學(xué)家、理工男生活里完全沒(méi)有交集。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

你給他講一個(gè)熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，他不激動(dòng)，還覺(jué)得你挺怪的。你給他看你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)稿——我準(zhǔn)備了很多那時(shí)候還沒(méi)有做出來(lái)的設(shè)計(jì)，我的很多朋友聽(tīng)了都很激動(dòng)，說(shuō)，這樣能做出來(lái)可太他媽好用了——但是你給他講他無(wú)感，他覺(jué)得這不都一樣么?然后你一看，他用一個(gè)特別可怕的安卓，比如說(shuō)聯(lián)想。他也不覺(jué)得蘋果有什么好，他也用過(guò)蘋果，就是對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)感。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

那這怎么辦?然后我就想理性么，工程師都理性。我就跟他們談薪水，說(shuō)加30%、50%，甚至70%，他說(shuō)漲50%以上就挺有競(jìng)爭(zhēng)力的了，但我在大企業(yè)現(xiàn)在圖個(gè)穩(wěn)定。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

你就感覺(jué)這幫人怎么這么討厭呢?刀槍不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，美學(xué)也不行功能也不行。談到十個(gè)八個(gè)我就特別灰心。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我們招聘，來(lái)的大部分是我的粉絲，但是說(shuō)實(shí)話，粉絲隊(duì)伍里的工程師整體水準(zhǔn)確實(shí)不行，估計(jì)也是在工程師里偏感性的，可能就不適合做工程師。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我們最后是從800份簡(jiǎn)歷里非常艱難地挑出了7個(gè)，大部分是聽(tīng)著我的錄音長(zhǎng)大的工程師，但依然還是不錯(cuò)的，名校名企，看著倒還比較靠譜一些，因?yàn)槔砉た谱詫W(xué)成才太難了。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

非說(shuō)有大的意外，就是我們?cè)赗OM的研發(fā)進(jìn)度上，由于找錯(cuò)了人，并且也缺人，導(dǎo)致耽誤了半年。這半年的損失怎么估計(jì)都不過(guò)分，它也許值幾千萬(wàn)。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)時(shí)的主管也不懂，認(rèn)為六七個(gè)人就能做一個(gè)ROM。做著做著，三四個(gè)月以后他們都覺(jué)著不對(duì)勁兒，我也感覺(jué)到不對(duì)勁兒了，因?yàn)檫M(jìn)度太慢了。然后他們來(lái)找我談，說(shuō)你知不知道咱們是絕無(wú)可能這幾個(gè)人完成這些東西的?我說(shuō)為什么絕無(wú)可能?他們說(shuō)你給我們講勵(lì)志的(故事)啊，精神鴉片啊，是，能管用，管用也就是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用;你現(xiàn)在是讓我們一個(gè)人干十個(gè)人的活兒，你給我們打海洛因也沒(méi)用，這是絕對(duì)完不成的。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

走到后面我也知道那個(gè)工作量了。我們招了7個(gè)人之后就停止招聘了，你能想象多荒唐么?你給誰(shuí)說(shuō)都沒(méi)人信的，多傻啊。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我們硬著頭皮往下走，拿著一個(gè)千瘡百孔成熟度極差的ROM開了一個(gè)發(fā)布會(huì)，然后就被一片嘲弄么。發(fā)布會(huì)以后就勸退了那個(gè)主管，開始招人。我們從50個(gè)人招到270個(gè)人，用了10個(gè)月，基本上每天一個(gè)人，如果不算周末的話。這在過(guò)去我自己去辦的時(shí)候是不可想的。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

大概又過(guò)了三四個(gè)月吧，我們終于從臺(tái)灣仁寶科技挖了一個(gè)臺(tái)灣的主管，軟件的頭兒，叫StevenCai。他是帶過(guò)100多人團(tuán)隊(duì)的，知道怎么分工，怎么安排架構(gòu)。之后就進(jìn)入了一個(gè)正常的發(fā)展。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

第二個(gè)困難就是融資。我其實(shí)是很笨拙的，搞不定那些VC。我在2011年底打算做錘子科技的時(shí)候，花了三四個(gè)月的時(shí)間談了很多投資人，他們都不看好，認(rèn)為我拿不到錢，他們自己也不會(huì)投錢。一些私交比較好的還勸我放棄這個(gè)念頭。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

實(shí)際上我已經(jīng)放棄了。當(dāng)時(shí)去見(jiàn)了一個(gè)天使投資人，他給了我一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的項(xiàng)目。他來(lái)出錢，開的條件還是不錯(cuò)的。我基本都答應(yīng)了準(zhǔn)備做的時(shí)候，找唐巖聊了一下，想問(wèn)一下大型網(wǎng)站的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。聊完了下樓的時(shí)候我跟他說(shuō)起來(lái)，pSw豪仕閱讀網(wǎng)

其實(shí)想做手機(jī)。他說(shuō)那干嘛不做想做的?我說(shuō)問(wèn)題是搞不定錢嘛。他說(shuō)需要多少?我說(shuō)要1000萬(wàn)美元。他說(shuō)1000萬(wàn)美元有點(diǎn)太大了他也搞不定。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

他說(shuō)你必須一次到位么?我說(shuō)可以分。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

他說(shuō)那就好辦了，先給你找1000萬(wàn)人民幣你就做吧。當(dāng)時(shí)說(shuō)就是做這個(gè)ROM，做的時(shí)候盡可能弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，引起媒體關(guān)注業(yè)界關(guān)注，等做到差不多了，后邊融資就好談了，如果黃了就算了。他說(shuō)你ROM做得好還可以賣了。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

我們就按照這個(gè)往下走，結(jié)果做了10個(gè)月開了(ROM)發(fā)布會(huì)之后，唐巖就推薦了他的投資人，是上海紫輝基金的老板叫鄭剛。鄭剛投陌陌是最成功的一次投資，賺了好幾十倍。他自己喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，我給他講了講，他又看了下我們這個(gè)ROM，覺(jué)得這是有特色的東西，有可能成事兒。他領(lǐng)投，我們又找了兩個(gè)朋友一起，湊了7000萬(wàn)，就投了A輪。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

整個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有唐巖完全搞不定：天使階段沒(méi)有唐巖我已經(jīng)放棄了，到A輪如果不是唐巖推薦，鄭剛也不太可能投我——這個(gè)圈子里投資者的自己判斷很重要，但他也嚴(yán)重依賴身邊朋友替他判斷。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

到了B輪呢，我們上一輪有個(gè)投資人是和君咨詢投資部的，他就給我推薦了一個(gè)金融顧問(wèn)，幫我們約見(jiàn)(投資機(jī)構(gòu))。然后我浪費(fèi)了將近兩個(gè)月時(shí)間見(jiàn)了50多家，這次我想把投資圈徹底趟一遍，也為后邊的投資做一個(gè)規(guī)劃。沒(méi)想到見(jiàn)了50多家百分之九十我都搞不定，我能搞定的那么幾家，內(nèi)部打架打得很兇。有幾家是跟到最后階段了，真的特別有誠(chéng)意，是內(nèi)部投票失敗了。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

鄭剛說(shuō)他們幾個(gè)股東湊一湊錢。我們上一輪的三個(gè)股東就給湊了9000萬(wàn)，之后鄭剛又加投了。我們?cè)瓉?lái)是要1.5個(gè)億，先有9000萬(wàn)就先開工，有多少是多少。結(jié)果這個(gè)9000萬(wàn)一確定，前一輪本來(lái)有些猶猶豫豫的又都開始來(lái)勁兒了，都沖過(guò)來(lái)，所以我們最后還回掉了兩三家。反正就湊了1億8000萬(wàn)還是兩個(gè)億我也忘了，最后兩千萬(wàn)進(jìn)沒(méi)進(jìn)來(lái)我也不知道，生產(chǎn)上是足夠了。pSw豪仕閱讀網(wǎng)

整個(gè)過(guò)程特別疲勞特別吃力，最后靠上一輪幾個(gè)老投資人解決了。從這個(gè)意義上，這輪兒也不是我解決的錢。所以一環(huán)一環(huán)套呢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都得算到唐巖頭上。 羅永浩創(chuàng)業(yè)自述：我做手機(jī)這兩年是一篇關(guān)于我做,自述,兩年的文章!文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)相關(guān)創(chuàng)業(yè)資訊的網(wǎng)站，大部分文章我們盡可能核實(shí)署名，少部分文章找不到作者的我們也另外說(shuō)明了！如果羅永浩創(chuàng)業(yè)自述：我做手機(jī)這兩年是您的原創(chuàng)著作，我們不小心引用了沒(méi)有署名，請(qǐng)來(lái)信告知！我們第一時(shí)間處理！