曾幾何時，當Nguyen Duc Tai （阮德泰，音）宣布將在越南手機行業發起一場革命時，幾乎沒人把他的話當回事。那是2009年，“所有人都在笑我，”Tai 回憶說。然而，曾經的豪言壯語最終變成了現實。他創立的Mobile World Investment 如今已成為越南銷量第一的手機公司，并且是該國最大的上市公司之一，市值達17億美金。aXn豪仕閱讀網

也正因如此，當 Tai 后來宣布要徹底變革越南食品行業時，人們選擇相信他。“食品業未來的發展方向十分明朗，”現年49歲、身穿體恤衫的 Tai 在胡志明市接受采訪時表示。“現在的問題不是能否成功，而是什么時候能成功。”aXn豪仕閱讀網

Tai 之所以能夠成功創業，離不開他曾為越南打造現代化產業所作的努力。他獨樹一幟地把連鎖店開在越南的主要街道，并提供手機的生產地信息，讓顧客對手機質量更放心。Tai 稱，這在越南是首創。aXn豪仕閱讀網

在食品業，Tai 希望用食品超市代替越南傳統的菜市場。2016年，他在胡志明市開了自己的第一家食品超市。與傳統菜市場露天售賣、無衛生條件保障、食材來源不明、商品價格浮動大的情況不同，這家食品超市售賣的蔬菜、鮮肉、魚類，以及面條、飲料等其它日常食品均標明產地。aXn豪仕閱讀網

376家店

目前，Bách hoá XANH在胡志明市已擁有376家食品超市。越南的食品市場規模達600億美元。Tai透露，他的目標是，2022年將公司的市場份額提升至10%，達到公司去年營收（近30億美元）的兩倍。aXn豪仕閱讀網

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Tai 對腳下的這片土地并不陌生。15年前，那場席卷全球的手機浪潮唯獨略過了越南，因為對越南大眾而言，手機是昂貴的消費品。“那時，只有公司高管和富人才買得起手機。對普通人來說，擁有手機是種奢望，”Tai 回憶道。“當時我就覺得應該做點什么。”aXn豪仕閱讀網

2003年，他辭去電話公司戰略總監的職務，開始創業。Tai 先是在胡志明市的小巷里開了三家店，但由于選址不佳，未能贏得消費者信任，店只維持了幾個月。aXn豪仕閱讀網

Mobile World的誕生

2004年，Tai 重新出發，與四個朋友共同創立了 Mobile World（又名Gioi Di Dong） 公司。這一次，他把商店開在了主要街道上，并開始出售標明生產地的手機。aXn豪仕閱讀網

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根據 Mobile World 提供的數據，截至今年四月底，公司在越南經營著1065家店，占據該國智能手機和移動電話市場45%的份額。2017年底，越南的移動電話合同數量逼近1.2億，比越南人口（約9400萬）還要多。隨著越南經濟的發展，該國的手機銷量也開始攀升。“機會來得很快，市場發展的速度也超出我的預料，”Tai 說。aXn豪仕閱讀網

Tai 在胡志明市長大，從小家境貧困。靠母親在街頭賣糯米團和春卷來補貼家用。這段艱苦的童年經歷讓Tai 為自己定下一個目標：要過得比父母好。“我一直都敢想敢做，”Tai 說。aXn豪仕閱讀網

股價飆升

自2014年上市以來，Mobile World 的股價已飆升六倍多。10位關注該公司的分析師中，9位都建議買入。此外，Mobile World 還是福布斯評選的2017亞洲最佳上市公司50強榜單上唯一的一家越南公司。“我們現在的目標是，到2022年實現100億美元營收，”Tai稱。aXn豪仕閱讀網

不過，Tai 的創業路并非一帆風順。2018年前四個月，Bách hoá XANH 只貢獻了 Mobile World 公司整體銷售額的3%。公司的高層也承認，該食品連鎖品牌仍處于“試錯”階段。今年一季度，Bách hoá XANH的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）為負600億越南盾（折合人民幣1704萬元）。這迫使公司關掉三家超市，并取消了7家店的開店計劃，當地媒體和證券公司援引 Tai 的話稱。Bách hoá XANH 已將今年的開店計劃從1000家下調至500家。aXn豪仕閱讀網

“不確定階段”

“Bách hoá XANH 仍處在不確定階段，”胡志明市 Viet Dragon Securities JSC 的分析師 Nguyen Duc Hieu 指出。“在這一行業，創業絕非易事，你必須有強大的供應鏈。但由于越南沒有大型鮮肉和蔬菜供應商，這對行業來說是個挑戰，”Nguyen Duc Hieu 分析。“市場固然很大，可是執行起來也很難。”aXn豪仕閱讀網

但 Tai 不會被這些挑戰嚇退。aXn豪仕閱讀網

回顧創業之初，Tai 的全部資產只有3萬多美元。然而，據彭博社統計，如今光是他在 Mobile World 的股份就價值5300萬美元。越來越富有的 Tai 表示，于他而言，財富的外在標志變得越來越不重要。aXn豪仕閱讀網

湄公資本是 Mobile World 的早期投資者之一，現已出售其股份。該公司創始人 Chris Freund 認為 Tai 是一位“很不講究”的創業者。他爆料，在一次海外出差旅行中，Tai 選擇和其它三人合住。Tai 說，自己穿體恤并不是因為節儉，只是想盡可能地把時間用在打造自己的食品帝國上。aXn豪仕閱讀網

“考慮穿什么很累，我寧愿多花些時間想想如何經營公司。”aXn豪仕閱讀網

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