創業8年，張沫凡如何從100萬做到年收近1.5億元
互聯網創業黃金時代，“不靠譜”、“傲慢”和“無知”標簽下的90后創業者，在資本的寵溺中大起大落，一路鮮花和掌聲到后來的不溫不火，91年的張沫凡與之前互聯網創業的90不同的地方在于，她的成長之路不是投資人培育的，而是自己一步步腳踏實地走出來的，最早初中時期的時候去北京“動物園”批發市場淘貨做起，到如今公司100人以上的規模。
張沫凡，乘著互聯網以及網紅經濟的紅利，在那個流量為王的時代，抓住了商業契機，把握了粉絲經濟，2010年，21歲的她成為了新國貨互聯網美妝品牌“美沫·艾莫爾”創始人。在采訪過程中，她告訴億歐，創業到現在最難熬的就是一路走來的“偏見”。而這并沒有打倒身帶女漢子風骨的她，反而是化悲憤為力量，從最初的年收百萬做到現在1.5億元。
“創投圈”的門外創業
“最早的時候我做的還算不上是創業項目，頂多稱得上是個小買賣。”
在四五年前，是創業者圈投資人錢最好的時代。普遍走上創業之路的有兩種：一個是有個好的idea參加路演講出動人故事被投資人相中，要么好點的先搭建完善的團隊進行天使輪的融資。而這些都禁不住“泡沫”的考驗，能從“枯骨”里走出來的不到1%。而張沫凡開啟創業之路并沒有走以上兩種，她算是在創投圈之外。
初中時期，北京人的她，上批發集散地——動物園，做過代銷，邊上學邊用假期時間進貨，然后在淘寶賣貨，不過萬事開頭難，經常把自己的零花錢都給賠了。家境不錯的她，并沒有在那個“拼爹時代”延續小時候虛榮的性格，她認為，爹有、娘有，不如自己有。然而自己對奢侈品的欲望又強，父母卻希望她能勤儉節約，最后逼了自己一把——走出去。
她很早開始玩微博，如今“張沫凡MOMO”這個 ID，在微博上多多少少有人會很熟悉，在她2011年9月的微博記錄當中寫到“步入了社會才知道，壓力有時候真的讓人崩潰。我記得在我放棄讀書那天，爸爸就告訴我，從今以后，你會越來越孤獨。現在我體會到了，這種孤獨，壓力，欲望，沒有止境的讓我越陷越深。”
2013年之前，淘寶紅利和微博紅利漸漸潛伏著，之后便迅猛崛起。2010年，張沫凡獨自一人外加幾個客服，做起了“美沫·艾莫爾”品牌，專注美妝行業。早期的她什么都需要學，不懂淘寶店鋪裝修，抓取流量、供應鏈和公司制度管理等等，她就買電商類的書，買課程去學。
2013年，她察覺博客不行了，于是正式運營微博，經常發一些美妝教程以及日常情感類的動態積攢了大量的粉絲，終于2013年將店鋪的業績做到突破千萬元。
后來，她發現微博圖文的閱讀量及轉發不及后來剛出的秒拍視頻時，她便開始玩短視頻，用之前運營文字和圖文的那套邏輯復制在短視頻上，如今張沫凡也便在創業的道路上將自己“玩”成了一個網紅。
善于玩流量的她告訴億歐，在運營微博的過程中她發現，通過文字和視頻，一句話就能影響很多人，推薦一個產品別人可能就感興趣，而且還能真實感受到用戶的需求，能更直接高效地解決用戶反饋的問題。
“2017年的業績也正是因為自己在2013年就鋪好了路，才能在所謂的困境中享受‘果子’。”
2016年之后，流量的天花板漸漸凸顯，紅利漸失。然而，鑒于三四年“張沫凡”個人IP在各個渠道積攢下來了近千萬粉絲，似乎并沒有受到流量缺失的沖擊，在2017年反而做到了近1.5億的業績，被業內所熟知。早期創業時微博動態便記錄著她對產品質量的看重，另外，她對流量的運營有自己的邏輯。張沫凡告訴億歐，先把海量的流量轉化成粉絲，然后通過內容將粉絲轉化為用戶，往社區方運營。
時至今日，美沫·艾莫爾并未接受過融資。張沫凡告訴億歐，公司的現金流很健康，“佛系”的她要接受融資也可能是戰略性投資，2018年將會把公司的節奏放慢，業績定在1.8億元，會花更多的精力在產品研發和品牌上。
亦師亦“閨蜜”的美妝行業
在所有的投資市場中，美妝行業有著很高的人氣。伴隨網紅經濟的興起，美妝這塊蛋糕被更充分地開發出來。
2015年，中國美妝產品零售交易規模就達到4846億元，其中線上交易規模達到了歷史新高1767億元。線上市場的迅速擴張讓國際美妝大牌們和消費者們已經開始重新審視電商渠道。根據歐萊雅2016全球美妝報告，2016年全球化妝品市場規模同比增幅4%，同期國家統計局數據顯示，2016年中國化妝品零售額同比增幅8.3%。
業內人士表示，傳統美妝產品的線下三大主流渠道為：美妝店、商場、超市，在線下百貨商超，化妝品一直占據最優勢的位置，入口處的專柜和一層的重要位置。在完成了服裝、圖書、家電等重要品類的電商化之后，化妝品成為電商擴大規模的又一個新的增長點，各大電商平臺不約而同地開始發力。
“美妝行業對我來說，既是老師，也是很好的閨蜜。”
張沫凡告訴億歐，美妝讓她在創業的道路上不停地學習，結實了很多朋友，像閨蜜一般陪在她身邊。當初在服裝和美妝行業中選擇的時候，她選擇了稍微高門檻的美妝，除了源自興趣，更多的是她想在女性的高頻品類的護膚和彩妝中做出屬于自己的品牌，同時自己也是受益人。
《2017美妝消費報告》顯示，線上美妝消費迅速崛起，年輕用戶和小城鎮消費增速領跑，男性與女性的美顏消費水平日趨接近，影視和明星帶動美妝消費成為鮮明的趨勢。隨著95后不斷的成長，95后的消費者群體慢慢成為了美妝消費者的主要核心人群，整體美妝消費往高端品牌、彩妝、功能護膚等消費升級產品發展，男士產品或將成為新增長點。
如今在張沫凡的微博當中依然能看到美妝教程的更新，以及產品推薦的小視頻。在消費者越來越懶的時代，網易嚴選驗證了“精選”的可行性，同時也顯示出用戶在做決定上確實需要“達人”推薦這一需求。張沫凡會在微博日常更新中放出給男性化妝的小視頻，這潛移默化也在通過個人IP去“教育”男性美妝市場，在已有用戶的存量中創造出新的增量。
張沫凡切入具有潛力的美妝市場，通過搭建團隊產生UGC的內容去運營自己的粉絲，創新出自己的商業模式，這或許是她年收近1.5億的秘密。
互聯網新時代，實體零售積極尋找線上隊伍，線上巨頭也逐漸在蠶食線下實體。在技術不斷迭代的今天，零售人該如何尋找新的機遇，應對新的變化，鞏固行業地位？
6月15日，由上海市經濟和信息化委員會、上海市商務委員會、上海市長寧區人民政府指導，上海市長寧區青年聯合會和億歐公司聯合主辦的“2018全球智能+新商業峰會”——“智能+零售”峰會聚集10多位零售頂尖人士共同探討，如何迎戰新的零售格局。
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