他僅靠20平米小店，一舉成就200億的財富！
另立山頭
20歲之前，周富裕的人生中就一個字，窮。
因為窮，父親才起名周富裕，盼望他能摘掉貧窮的帽子。
因為窮，周富裕小學(xué)休學(xué)4次，上了8年才勉強畢業(yè)。
因為窮，18歲的周富裕從鄉(xiāng)下投奔在武漢擺攤賣醬鴨的親戚。
但親戚的生意也不好，一天只能賣出三四只。
很快周富裕就發(fā)現(xiàn)，街口醬鴨店的老板日子過得很快活。一打聽，那人平時就愛打麻將，沒事就跟附近幾家酒店的老板打兩圈。
一來二去，麻友就成了客戶，那家的醬鴨就成了酒店專供，一天能賣上幾百只。
“他能給酒店供貨，我也能！”
于是，1995年，20歲周富裕租了20平米的小店，起名“周黑鴨”。
打虎親兄弟，上陣父子兵
但是，要想顧客買，好吃才是硬道理。
于是，周富裕把全家發(fā)動了起來。
鹵水？出自大姐之手，當年她特意去重慶拜的師傅，調(diào)制的鹵水堪稱一絕。
調(diào)味？出自父親之手，里面有香料，還有母親熬制的糖漿。
而且，經(jīng)過如此炮制的鴨子不是香辣，不是麻辣，而是甜辣，是武漢人的最愛。
但是，做好的鴨子要么進不了酒店，要么就是賣了要不回錢，“不是賒賬就是拖賬。”
1996年春節(jié)，周富裕去一家酒店要賬，最后不僅連老板的面沒見到，反而被酒店保安說成“砸場子”而遭到一頓暴打。
沒有辦法，周富裕只好去集貿(mào)市場擺攤。
但是，人家賣的便宜，一只賣10塊錢，而他的成本都要15元。所以，只能看著別人家門口三、四十人排長隊，自己這邊卻門可羅雀。
直到后來周富裕發(fā)現(xiàn)了新大陸，那就是6點快下班時，菜市場滿地都是挑剩的鴨子，全包下來只要6.6元一只！
這回，周富裕的售價變成了9.5元。
而且，他早上7點半營業(yè)，比其它的店鋪早開張2個小時！
于是，周富裕一天賣出去65只鴨子。
3個月后，集貿(mào)市場只剩下他的周黑鴨。1998年初，周富裕又在大江路菜市場開設(shè)了第二個攤點。
1999年，鴨子漲了價。為壓縮成本，周富裕就把醬鴨拆分成鴨翅膀、鴨脖、鴨掌單獨賣。
為提高口感，周富裕選擇生長期為3個月的山東鴨子。
鴨脖子大約為1公斤6根，鴨鎖骨則要求骨上留五分厚的肉，鴨翅要選中號的，并用蒸汽鍋爐取代普通鹵鍋，使鴨肉入味更均勻。
沒有想到收入比原來賣整鴨高出3倍多。
只做直營，不加盟
2003年春節(jié)過后，周富裕信心滿滿去了北京。
沒有想到出門沒看黃歷，一到北京就遇上“非典”，營業(yè)執(zhí)照根本批不下來。
緊接著冷凍機壞了，鴨子變了質(zhì)，周富裕的首都之行最后以賠掉50萬而告終。
“不讓北上，那就南下！”
2004年，周富裕把全部親戚發(fā)動起來，一下在南昌、長沙等地開出11家店，半年賺了20多萬。
然而，蘿卜快了就帶泥。
很快，南昌一家店出了事，那是周富裕一個遠房表哥開的。一位顧客吃了鴨翅后上吐下瀉，原來是表哥心疼錢，用了變質(zhì)的醬料。
痛定思痛，周富裕決定把加盟店全部收回。此后，他只做直營，不做加盟，并推出6個統(tǒng)一。
第一是統(tǒng)一形象。門店統(tǒng)一掛上“周黑鴨”標識，配上卡通人物頭像。
第二是統(tǒng)一選址。不去居民區(qū)扎堆，而選擇城市中心地帶和高檔CBD。
第三是統(tǒng)一采購。和山東六和建立合作，按照定制的飼料喂養(yǎng)。
第四是統(tǒng)一生產(chǎn)。采取中央廚房加工，鴨子有批次和記錄，出現(xiàn)問題可直接追溯到具體工序和負責(zé)人。
第五是統(tǒng)一配送。采用全程冷鏈物流，送至全國各家直營店。
第六是統(tǒng)一銷售。花大價錢引進ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)實時配貨。如下午4點~6點是購物高峰期，則會在這個時間段供應(yīng)70%的配送量。
很快，直營門店發(fā)展到120家。
到了2015年，周富裕的直營店已經(jīng)擴張到800多家。
用人不疑，疑人不用
周富裕的高管團隊為4人，分別是胡佳慶、郝立曉、楊思斌以及杜漢武。
杜漢武何許人也？此人曾在絲寶、貓人等公司工作過，是個營銷天才。
2009年6月，他毛遂自薦，找到周富裕，“3年我給你賺10個億!”
“一言為定，年薪100萬！”
“腦子燒壞了?花那么高工資請外人，用自己人多可靠?”周邊人大為不解。
當然，周富裕有自己的小算盤。
剛開始他只給杜漢武副總經(jīng)理的職位，而且只有建議權(quán)，沒有決策權(quán)，也沒單獨辦公室，跟員工擠在10平米的辦公室。
“條件很差也能留下來，才說明是真正做事的人。”
要說杜漢武真有幾把刷子，他先是跟錢柜合作，打年輕品牌，其后把周黑鴨開到了新天地商場。
杜漢武最成功的戰(zhàn)役，是以510萬拿下了6年武漢地鐵江漢路站的冠名權(quán)。要知道，江漢路是武漢最繁華的商業(yè)區(qū)，相當于上海的外灘、北京的西單。
想想打看，每天武漢上百萬人要不厭其煩地聽語音播報，“下一站是周黑鴨江漢路站到了，”那是什么效果！
果然，當年武漢的銷售額突破2個億，2011年突破5個億，而到了2012年，銷售額已經(jīng)突破了10個億。
當然，杜漢武的年薪早已不是100萬的概念。
如今，杜漢武已是周黑鴨的CEO，也是合伙人。
2016年11月11日，周黑鴨在香港聯(lián)交所掛牌。2年后，市值一舉超過200億，周富裕的身價也達到120億。
“無論企業(yè)發(fā)展到多大，都能堅守初心做好產(chǎn)品，并且不斷創(chuàng)新，才能成就百年企業(yè)。”
這就是周富裕。
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