在剛剛過去的雙11群雄爭霸賽中，南極人以品牌交易指數TOP.1，獨占內衣品牌市場鰲頭，雖然南極人現在只剩下一個“品牌授權”，但絲毫不影響其代理商賺得盆滿缽滿。S4B豪仕閱讀網

為什么只有“品牌授權”的輕資產模式運作平臺，也能讓南極人有這樣傲人的成績呢？這不得不提到那位具有動則沖上九天，靜則埋于九地之下氣質的前沿思想創業家——張玉祥。S4B豪仕閱讀網

1“借雞生蛋”籌資金S4B豪仕閱讀網

保暖內衣起于上世紀90年代，它的發明者是一名老教授，他叫俞兆林，現任上海兆林實業有限公司總裁。S4B豪仕閱讀網

但是老教授當年只對技術研究有一番成就，對生意經的鉆研還不夠透徹。老俞日理絲機，宵拈針線，在他發明出“導濕保暖復合絨”以后，立馬就被當時在女裝服飾沉淀過兩年的張玉祥給嗅到了商機。S4B豪仕閱讀網

96年，老俞把保暖內衣概念和實物推上了市場，相比之前笨重又膨脹的羽絨服而言，“輕巧、柔軟、聚暖”的特點瞬間讓保暖內衣在各大服裝市場火爆起來，銷售量直逼30萬；97年，張玉祥順水推舟，效仿老俞產品，開創了“南極人”。而創始資金的300萬元，并不是靠張玉祥一個人湊出來的，這便是他的過人之處——“借雞生蛋”。S4B豪仕閱讀網

為了快速籌齊創始資金，同時“抵抗”老俞一家獨大的局面。張玉祥四處游說，募集資金，開講座、舉辦招商會、拉攏經銷商，這些純粹靠的是他滿腔熱血和畫餅的能力。S4B豪仕閱讀網

他的演講思路也十分清奇：首先讓經銷商提前注入貨款，自己保證提供更好的產品與更具競爭力的品牌，然后大家各出一筆少量資金，提高抗險能力，分擔投資風險。S4B豪仕閱讀網

不愧是學法律出身的，張玉祥在經濟規則當中處理得游刃有余。這樣的方法，這樣的做法不僅能減輕自己的壓力，還能讓經銷商更放心，300萬就這樣輕松到手了。S4B豪仕閱讀網

眼紅老俞家的大蛋糕不只南極人一家，當時北極絨、順時針、泰達等保暖內衣品牌也都紛紛登上市場，這個市場有多大呢？S4B豪仕閱讀網

南極人創辦僅僅4個月，300萬搖身一變，變成1個億！銷售額之所以如此巨大，張玉祥功不可沒。90年代，品牌傳播的方式不再是口口相傳那樣生硬，而是搬上熒屏，讓消費者親眼看到。S4B豪仕閱讀網

還記得那時的可口可樂，最喜歡在電影里做植入，《十兄弟》、《開心鬼系列》這樣熱播的電影，背景里總是有可口可樂的標識和產品。S4B豪仕閱讀網

基于這樣的傳播方式，南極人也要搬上熒屏，但是總不能讓演員穿著保暖內衣拍電影吧？張玉祥決定：“那就拍廣告！”因此，他先后簽約了葛優、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清、徐帆等一線明星，用賺來的那一億，砸向了主流媒體下的廣告商位。這一次，廣告都火了！S4B豪仕閱讀網

2良心研發避風險S4B豪仕閱讀網

但好景不長，到了2001年，紡織服裝業受到大環境影響，企業間針鋒相對。據悉當年的保暖內衣廠商高達500多家，情況有多“惡劣”呢？當時的保暖內衣大戰不僅打的是價格戰、廣告戰，甚至打起了拆臺戰，而且“戰爭”還打到了中國環境標志認證委員會的家門口。S4B豪仕閱讀網

關于環境與質量，這可就“惹”上大麻煩了！這場風波中，第一批被“處理”的竟是保暖內衣之父俞兆林的內衣品牌，一家位于江蘇一帶的印刷黑窩點因涉嫌印制假“俞兆林”商標被端。S4B豪仕閱讀網

消息一出，保暖內衣夾有塑料薄膜的行業秘密，也迅速被人們所知。在這場混戰中，倒下了一批批剛站住腳卻又狠狠摔倒的中小廠商。S4B豪仕閱讀網

然而，南極人卻未受絲毫影響，反而因禍得福，迅速走紅。S4B豪仕閱讀網

原來在2000年時，張玉祥為了讓自家產品更具競爭力，早用全棉代替化纖面料，并且花大價錢和美國杜邦公司合作，研發出“棉＋萊卡”健康保暖內衣。S4B豪仕閱讀網

塑料薄膜不透氣，同時不符合循壞使用要求，所以市場并不接受這樣的材料，但是張玉祥研發出來的這歀保暖內衣不僅符合國家環境認證標準，而且透氣、保暖、貼身。因此該保暖內衣也成為中國短道速滑國家隊唯一指定產品。S4B豪仕閱讀網

在此不得不提，當時的北極絨也是與時俱進的。他們利用納米技術引進澳大利亞熱能纖維作為原材料，成本雖然同樣也提高了，但是在這件事中也免遭其難，銷售量與南極人齊頭并駕，成為當時該行業龍頭企業之一。S4B豪仕閱讀網

但后期北極絨在品牌結構上的運營稍落后南極人，所以發展也受到了一定的限制。S4B豪仕閱讀網

3喜新厭舊多元化S4B豪仕閱讀網

正當人們都在歌頌張玉祥是個“專一”的良心商家時，他突然180度急轉彎，要同時進軍羽絨服行業！在這里，悠悠這樣粗俗的人真的想不通大佬為何這樣做，不過他確實很關心溫暖問題吶。S4B豪仕閱讀網

就是在那個戰火連天的2001年，張玉祥推出了“南極人羽絨服”。當年該行業的龍頭老大是僅靠三年時間成為市場主力軍的“波司登”。S4B豪仕閱讀網

不過，之前南極人的良心研發可不是白做的。除了自家品牌號召力，張玉祥還提出了“都市羽絨服”的概念，他聘請多位知名服裝設計師從內到外一一重新設計：防漏絨膽、日韓面料、日本YKK拉鏈，一副集合服飾與藝術的作品就這樣呈現在人們的眼前。S4B豪仕閱讀網

早些年羽絨服設計尤為保守，外形也十分“土氣”。但是都市羽絨服一出，再次引爆市場，南極人直接上位做了老二。據統計，憑借這一路打拼，到2004年，南極人累計實現營收入10億元，固定資產超出3億元。S4B豪仕閱讀網

張玉祥不僅是個充滿智慧的創業家，還是個勇敢的冒險家！S4B豪仕閱讀網

他堅信自己所提出的東西都還不夠完美，如果被人模仿也是市場正常的現象。想做大，唯一的辦法就是用更高的層次去思考，比別人想的更多，更遠。S4B豪仕閱讀網

他還認為：從保暖內衣到羽絨服，雖然創收巨大，但是在這無比龐大的資金背后看不到未來，改革開放以后，中國民營企業多了，這是中國的優勢，而那些高科技行業、新興行業、電子產業在這樣的行業模式下只能做個配套。反過來，中國的一些傳統行業，如果把它創新，提高科技含量，提高品牌效力，還是可以有所作為的。S4B豪仕閱讀網

畢竟我們勞動力資源比較優秀，產業的配套也比較成熟。我們缺的是什么？缺的是創新，缺的是品牌意識和產品附加值。S4B豪仕閱讀網

所以這次他要砍掉所有工廠，把生產端和銷售端的自營環節統統砍掉，所有工廠按價賣出，從始至終的“清除”所有有形資產，最終只保留“南極人”三個字。S4B豪仕閱讀網

如今想來，不禁感嘆，亂世梟雄便是如此吧，用盡所有膽量去拼去闖，不論留下怎樣的是與非，都有勇氣扛！S4B豪仕閱讀網

4留下品牌搞電商S4B豪仕閱讀網

張玉祥信奉這樣一句話：把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復生產。S4B豪仕閱讀網

2012年，南極人正式轉型為電商服務型企業，就是給經銷商提供品牌與標牌，同時監管經銷商生產產品，做線上渠道運營。這樣既可以保證下線生產廠商產品的質量，同時完全減輕南極人自身庫存壓力和資產減值損失，還能為下線提供更加寬廣的銷售路徑，可謂一箭雙雕。S4B豪仕閱讀網

2015年，南極人更名為“南極電商”，并于年底借殼新民科技登陸中小板。S4B豪仕閱讀網

根據公司2015年年度報告，2015年南極電商成交額50多億元，實現營業收入3.89億元，截至2015年年底，南極電商的授權供應商達422家，授權經銷商達1053家。S4B豪仕閱讀網

而今年雙11，南極人也再次榮登內衣品牌交易指數第一名。這說明，僅靠品牌授權的費用就可以撐起整個企業的自由運轉了，南極人轉型電商服務公司真的很成功！S4B豪仕閱讀網

對于轉型的要訣，張玉祥歸結為“快人一步”的部署。“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。確實，張玉祥這個人就是敢“快人一步”，稱“先知”我都覺得可以了，明明白手起家，一路竟然如此順風順水，讓人嘆為觀止。S4B豪仕閱讀網

那接下來他將如何布局呢？S4B豪仕閱讀網

他只說“人是非常難以滿足的動物；增加競爭力才是根本！”到底該如何定義這句話呢，讓我們靜觀其變吧！S4B豪仕閱讀網

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