33歲押上全部身家，他用9年時間占領農村、包圍城市，一舉賣出80億包方便面，他是華龍集團的創始人，范現國。PSI豪仕閱讀網

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1960年，范現國出生于河北隆堯。隆堯位于華北平原腹地，上千年來盛產小麥和玉米,更有10多種特色農產品，“黑龍港辣椒皮薄、肉厚、辣味濃；澤畔白蓮藕潔白無瑕，藕孔一大六小，是明代的宮廷貢品。”PSI豪仕閱讀網

可惜范現國生不逢時。趕上3年自然災害，父母每天只能吃野菜根充饑，餓極了就吞觀音土，可憐的范現國從小就沒有嘗到過什么是白面饅頭，一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。PSI豪仕閱讀網

吃不飽還要煉鋼，只有1米3的范現國成天跟著父親燒鍋爐，“指甲縫里全是煤渣。”問題是燒鍋爐消耗體力啊，越燒越餓，范現國經常餓得頭暈眼花。有一次，一頭栽倒在鍋爐旁邊，把老爹嚇個半死。PSI豪仕閱讀網

直到1978年，事情才出現轉機。也就在這一年，范現國在農機站學開了開拖拉機，“變速桿、制動踏板、牽引掛車”，2年不到就成了農機站技術最好的拖拉機手。PSI豪仕閱讀網

此后4年時間，他開著手扶拖拉機，先后跑了邢臺、邯鄲、保定、承德等10多個城市。跑的地方多了，眼界也變得就開闊。1984年，范現國在石家莊看到有人在石銅路擺攤賣老冰糖，“一天能掙50多！”PSI豪仕閱讀網

“本小利大，比跑運輸賺錢多了！”范現國眼前一亮，立馬花1000塊，在自己房子后面搭了個棚子，開始生產老冰糖，“白砂糖加水、加白礬溶液，熬到150℃時裝盤，蓋上棉被保存7天，可結成大塊晶體。”PSI豪仕閱讀網

你想啊，那個時候，農村能有什么，除了土豆就是白菜。一看老冰糖營養豐富，還能入藥，立馬成了周圍十里八鄉走親訪友的禮品，一來二去，范現國就成了周圍3個縣最大的食糖個體戶。8年下來，竟然攢下20多萬。PSI豪仕閱讀網

20萬，在當地可是筆巨款。范現國信心百倍。立刻著手擴大規模。沒有想到，南方的蔗糖突然大舉北上，“價格便宜，純度更高”，老冰糖馬上歇菜了。PSI豪仕閱讀網

于是，范現國尋思轉行，很快，方便面進入了他的視線。當年7月，康師傅的第一碗紅燒牛肉在天津下線，緊接著就是統一的小浣熊。“開水沖泡能當飯吃，一定很受旅客的歡迎。”PSI豪仕閱讀網

于是，1994年3月，范現國和3個哥們湊了218萬，成立華龍集團，“立志打造中華一條龍！”PSI豪仕閱讀網

想要生產方便面，首先得解決原料問題。這難不倒范現國，隆堯可是全國優質的小麥生產基地，光耕地面積就高達85萬畝，“面粉的勁道比其它地區要高出4個百分點！”PSI豪仕閱讀網

之后，范現國就地取材，選用當地特色農產品做調味包，“紅燒牛肉中加入黑龍港辣椒，在紅燒排骨中放點雞腿蔥，澤畔的白蓮藕和小酥魚作為海鮮味的醬包。”PSI豪仕閱讀網

搞定了面粉和料包，其他的就不是事兒！很快，華龍方便面問世。可從哪里打入市場呢？PSI豪仕閱讀網

彼時，國內雖然有1200多家方便面生產企業，但基本都是康師傅和統一的陪襯，兩家挾品牌與資金優勢，占據了超過80%的市場份額，其余的雜牌小廠只有看人家掙錢的份。PSI豪仕閱讀網

在北、上、廣、深等一線城市硬拼只能是死路一條，一點神算也沒有，但是廣大農村卻空間很大，很多縣市，康師傅與統一根本就沒有覆蓋到。“就從農村下手！”但是，要想打開農村市場，就必須主打低價，范成國就此確定了“大眾面鋪市場、中檔面創效益、高檔面樹形象”的3部曲。PSI豪仕閱讀網

相對于康師傅的3塊5、統一的2塊2等低價產品，范現國推出華龍小仔，價格一下子低至5毛5。他還在華龍的包裝上特意寫明“紅燒牛肉面”、“紅燒排骨面”、“海鮮面”的標記，用不同顏色的包裝袋區分。PSI豪仕閱讀網

“面條勁道，醬包好吃，關鍵是便宜！”PSI豪仕閱讀網

到了年底，華龍的營收一舉突破500萬。范現國信心滿滿，先后拓展了8條生產線和3條包裝線，“細心是關鍵，便宜最重要。”那么問題來了，華龍為什么可以這么便宜？PSI豪仕閱讀網

首先，靠近原料產地PSI豪仕閱讀網

范現國把生產基地建在隆堯，工廠周圍遍布上萬畝的小麥種植區。小麥就地取材，工人一出門就能買到面粉，一舉節省50%的運輸費用。PSI豪仕閱讀網

周圍的老百姓也高興，范現國的制面廠每年能消化超過200噸的小麥，而且豐年收購價格照樣堅挺，農民心里踏實，“不像外地來的大戶，專門趁火打劫。”結果，2萬多種植戶成了范現國的鐵桿粉絲。PSI豪仕閱讀網

其次，調料深加工PSI豪仕閱讀網

除了小麥，當地的調料深加一條龍也為范現國節省了200多萬的加工費。1996年6月，當地20多個辣椒種植戶形成加工聯盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，賣給華龍的調料廠，“種植戶收益提高20%，范現國節省了50%的加工費。”PSI豪仕閱讀網

最后，勞動成本低PSI豪仕閱讀網

1996年年底，范現國先后建成制面2廠和3廠，年產量提高到了216噸。需要人手？老家的二舅是村長，立馬從村里招呼來200多個勞動力。一家人不說兩家話，范現國的工資一度是整個河北最低。老鄉也不抱怨，“不急不急，你賺了錢肯定不會虧待我們！”PSI豪仕閱讀網

沒錯，有了成本優勢，范成國在農村市場所向披靡，一年營收就超過5000萬，很快成為河北、山西的銷量第一。PSI豪仕閱讀網

到了1997年，范現國又定下“營銷600”計劃，“在長江以北建立600個面廣、點密、固定的經銷商，為進軍華北、華東、東三省和中原打基礎。”PSI豪仕閱讀網

當年5月，范現國果斷派出182名營銷員，分赴全國20多個省，“對經銷商抓大放小，對終端市場抓小放大。”憑借低價優惠，他一舉建立了600多條銷售網絡。PSI豪仕閱讀網

接著，范現國推出三點營銷措施，刺激經銷商做大做強。PSI豪仕閱讀網

第一，獎勵分紅。范現國拿出每年收益的20%，專門給經銷商分紅，“業績越好，年底分紅越多。”PSI豪仕閱讀網

第二，銷售業績配股。經銷商可以獲得華龍股份，成為股東，“年銷售額20萬以內的，每萬元配1股；銷售20萬到30萬的，每萬元配1.2股；銷售80萬以上，每萬元配2股。”PSI豪仕閱讀網

第三，財富共享。1998年，范現國提出100名百萬富翁計劃，“通過2到3年，在經銷商中造就100名百萬富翁。”不光如此，他還購買1000輛汽車，分配給長江以北的1000個縣級經銷商使用，“到城鎮設點、到農村鋪貨。”PSI豪仕閱讀網

這還了得！600家經銷商一發力，范現國一口氣在北方794個縣延伸出22萬個夫妻店、副食店、小賣部，覆蓋超過6億人口，“平均每2000人中就有一個華龍小賣店。”到了2000年，已經有30個華龍經銷商成為百萬級富翁。PSI豪仕閱讀網

到了2000年8月，范現國又在國道、省道和鄉鎮公路的沿途書寫墻壁廣告，“華龍面，天天見”。此后，范現國先后推出“小康家庭”、“煮著吃”、“甲一麥”、“A小孩”等14個系列的方便面。PSI豪仕閱讀網

短短4年時間，華龍產品已經覆蓋全國30個省、1918個縣，每年銷售超過方面面1億包，完成了“農村包圍城市”的戰略構想。“奪取城市”時機到了。PSI豪仕閱讀網

然而，康師傅和統一這幾年也沒閑著，早已占據70％的城市份額。想要在強敵環飼的高端市場與老大哥一決雌雄，談何容易？PSI豪仕閱讀網

不過，范成國自有他的辦法，決定棄用華龍品牌，銷售總監急了，“現在華龍知名度這么高，不用就浪費了！”“不，用了才是浪費時間。”PSI豪仕閱讀網

為什么？多年來，華龍的廣告鋪滿全國2、3級縣市，中低端定位已經形成，讓消費者印象深刻。所以，范現國決心創新產品，讓城市的消費者重新認識華龍。PSI豪仕閱讀網

“農村消費者講實惠，圖的是便宜、方便、填飽肚子。而在城市，消費者對質感、口感和心理感受最為看重。”于是2002年初，范現國決定生產純小麥面料新品，取名今麥郎，“意喻金色的麥浪。”面條以“彈”為特色，“經煮、經泡、韌性好。”PSI豪仕閱讀網

更重要的是，今麥郎突破了方便面的“營養瓶頸”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、醬包中加入天然肉骨骨素。”這回，范現國高舉營養大旗，挺近城市。PSI豪仕閱讀網

2002年7月，范現國一口氣投資2000萬，建成今麥郎生產基地，“年轉化小麥等于周邊60個縣的產量，解決當地10萬人就業問題。”基地附近，10萬多畝的專業蔬菜種植區帶動加工業發展，“一個縣開了8家辣椒加工廠，年產干辣椒3000噸、辣椒色素150噸。”PSI豪仕閱讀網

由于方法對頭，短短一年，今麥郎在大城市的銷量就突破了1個億。PSI豪仕閱讀網

今麥郎銷量不斷上升，城里的兩位老大哥不干了，“一方面向農村鋪貨，占領華龍的大本營；另一方面，大幅降價30%，維護城市市場。”PSI豪仕閱讀網

三方殺得難分難解，范現國甩出殺手锏，“2004年4月，華龍集團與日本的日清食品合資成立華龍日清，范現國拿到超過15億的投資。”當時，日清食品是世界上第一個生產方便面的企業，創始人安藤百福在1958年的大阪研究出第一包雞汁方便面，被尊稱為“世界方便面之父”。PSI豪仕閱讀網

那么，日清為什么愿意以15億現金投資華龍呢？原來，日清看中了范現國的生產基地，“今麥郎擁有國內最大的原料基地，第一車間在農田，年產量超過100億包，銷量以每年40%的速度增長。”PSI豪仕閱讀網

彼時，范現國的銷售網絡遍布全國，“面廣點密”，日清食品因為是外來戶，空有資本和先進技術，無法在國內立足，于是雙方一拍即合。結果范現國不費吹灰之力就搞到了15億。PSI豪仕閱讀網

此后，范現國和日清共同研制出“KK技術”，做出了厚度增加50%的粗彈面，一包面的分量增加了30%。范現國取名“大今野”，還請來影帝黃渤做廣告，“六袋頂七袋，一箱多四袋！”PSI豪仕閱讀網

有了大佬撐腰，范現國開始砸錢做宣傳。他大手筆投資2000萬，在央視密集轟炸，“彈得好、彈得妙、彈得味道呱呱叫”響徹大江南北，今麥郎銷量一舉突破10個億。PSI豪仕閱讀網

隨后，范現國從體育營銷入手，把今麥郎帶入國際市場。2004年年底，他投資5000萬，支持科學考察隊沖擊南極的“冰穹A點”，國家極地考察辦公室正式和華龍合作，“今麥郎骨湯彈面為中國南極科考隊員專用面。”PSI豪仕閱讀網

范現國花費160萬拍了一分鐘南極廣告，在央視黃金時間播出。“考察隊員食用骨湯彈面，相當于喝了600克鮮骨湯。”PSI豪仕閱讀網

1個億的廣告費投進去，成效也非常顯著，今麥郎硬從兩大巨頭手中搶下30%的市場份額，年營收一舉超過20億。PSI豪仕閱讀網

此后，范現國又開起了拉面館。2006年，他在老家隆堯開了第一家今麥郎骨湯拉面館，“以特色骨湯拉面為主打，采用生鮮拉面和豬骨白湯，透明廚房、現場制作。”PSI豪仕閱讀網

如今，華龍年產量位居世界第一，在全國分布17個生產基地，年產量超過120億包，擁有員工26000多名，今麥郎的品牌價值高達80億。PSI豪仕閱讀網

“世界靠激情和沖動來改變，靠冷靜和理智來維持。”這就是范現國。PSI豪仕閱讀網

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