一個不是富二代、不是官二代的23歲小伙子，通過自己9年的創業成為百萬富翁。這個勵志男的名字叫做弗雷舍?多赫迪，帶著自己當年的創業夢想，他到廣州與中學生們分享自己的故事――“如果你問我在年輕的時候創業有什么優勢，我會告訴你，你不會怕輸，因為你沒有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復制，我只能告訴你一個詞，天道酬勤。”Uor豪仕閱讀網

創業故事：Uor豪仕閱讀網

“外婆的果醬”做成品牌Uor豪仕閱讀網

在英國，人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應該更多元化一些，于是，他去超市選購了更多的水果，回家制成果醬。Uor豪仕閱讀網

他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了，那段時間，他一有空就鉆進廚房，調制各種不同口味的果醬。Uor豪仕閱讀網

更難得的是，他還得到了學校老師的鼓勵――英國的初高中在課程設置中加入了商業輔導，鼓勵孩子們更多地參加社會實踐，并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展，同學們給他起了個外號――“果醬男孩”。Uor豪仕閱讀網

盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業，一個星期能生產出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應求，他開始思考是否應該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產。而在銷售渠道方面，他希望當地的超市可以接納他的果醬。Uor豪仕閱讀網

經營之道：Uor豪仕閱讀網

打破傳統做“很酷”的商標Uor豪仕閱讀網

兩年之后，弗雷舍等到了一個機遇：當時英國一家大型連鎖超市waitrose正在尋找入駐超市的新產品。Uor豪仕閱讀網

弗雷舍知道，要在眾多的產品中脫穎而出，他需要找一個“賣點”。他調研發現在過去幾十年里，英國果醬一直銷量不佳，因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過，果醬已經被認為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經幾十年都一個樣，“我當時決定打破傳統，做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。Uor豪仕閱讀網

超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對一個16歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續供應的果醬，最終還是搖頭了。Uor豪仕閱讀網

這時，弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當地的設計團隊，設計了一系列自己喜歡的“超人”商標，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標， “我當時覺得這個商標很酷。”然后，他從家鄉出發，踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應該回家，或是對我的果醬不屑一顧，但是我還是堅持了下來，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。Uor豪仕閱讀網

再次回到那個超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終，幾經修改，體現“純水果”概念的商標終于通過審核，弗雷舍的 SuperJam終于成功進入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam進入超市第一天就賣出了1500罐，幾乎相當于超市原來一個月的銷量。Uor豪仕閱讀網

風險提醒：Uor豪仕閱讀網

傳統產業資金回流慢Uor豪仕閱讀網

生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學“全球年度學生企業家”的稱號。在與這些優秀的來自世界各地的“學生企業家”的聚會中，弗雷舍發現他們中的大多數都是因“開發互聯網領域”而創業成功的。Uor豪仕閱讀網

“真正像我這樣做實業的很少。”弗雷舍說，很多人認為做實業需要更多的實體投入，而且利潤也沒有一些新行業新技術高，資金回籠比較慢。“簡單說來，就是現在做實業不流行。”現在更多的年輕人認為，只有高新科技行業才是“很酷”的工作。比爾?蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化，也給很多有志青年打造了 “高科技夢想”。但是，弗雷舍坦言：“我就覺得做實業挺好的，做果醬是我自己的愛好，我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發中去。”Uor豪仕閱讀網

中英青少年創業差多遠?Uor豪仕閱讀網

創業資金Uor豪仕閱讀網

弗雷舍從創業初期就接受了學校商業課老師的指導。他說：“凱文老師給了我非常多的建議和幫助，他是我成功的一個重要人物。”而在大學期間，他進入了學校的“創業社”，社內成員可以享受學校提供的一些創業輔導和經費，學校甚至還為這些年輕人提供了免費的辦公場所。Uor豪仕閱讀網

弗雷舍所在的大學并不是特例，在英國，幾乎每所大學都對學生開放類似的創業服務，鼓勵學生創新創業。許多課程還為學生提供一年的企業實訓，以挖掘自身的創業潛能。此外，英國有很多基金為創業青年提供資金支持，像弗雷舍就獲得了查爾斯王子慈善基金的支持。Uor豪仕閱讀網

相比一些發達國家高達50%的大學生創業比例，《2012年中國大學生就業報告》藍皮書顯示，2011屆大學生自主創業比例僅為1.6%。而中學生創業，則更是無從談起。Uor豪仕閱讀網

創業與學業Uor豪仕閱讀網

至于學業與創業平衡的問題，弗雷舍認為，如果自己本身足夠努力，安排好功課，時間還是可以“擠”出來的，但家人和學校的支持卻是可遇不可求。而在活動現場，當主持人問孩子們是否想像弗雷舍一樣自己創業當老板時，將近50%的孩子舉起了手。Uor豪仕閱讀網

隨后，記者隨機采訪了幾位家長，家長們紛紛表示，如果孩子有這些想法，他們還是很支持的，不過孩子們現在普遍連家庭作業都應付不及，“中國和英國還是有差別的，我希望他有想法可以到大學當中再實踐”。Uor豪仕閱讀網

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