創業十年感想(一)Ope豪仕閱讀網

　　1、如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善 事業！偶爾去下敬老院就行了，不必注冊公司。Ope豪仕閱讀網

　　2、需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵 制誘惑。Ope豪仕閱讀網

　　3、如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同，請不要創業。很明顯你 沒有獨立思考的能力。Ope豪仕閱讀網

　　4、人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈在是你一切可以調 用的關系與資源。人是一切要素的載體。Ope豪仕閱讀網

　　5、關于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退 路。不顧一切地創業，是讓我欽佩卻望之卻步的。考慮下家庭。Ope豪仕閱讀網

　　6、關于資源的調配：資源應集中利用；彈性利用。戰線拉得太長是失 敗的開始。另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈 母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善。Ope豪仕閱讀網

　　7、不要進入不熟的行業。Ope豪仕閱讀網

　　8、盡量使用成熟的技術。新技術有很多不確定性。Ope豪仕閱讀網

　　9、關于父母的因素：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許 還是你的父母。恰當的時候要會說不。 如果你是個孝子的話，還要研 究下，怎么說不。Ope豪仕閱讀網

　　10、來自妻子的因素：有老婆的話，你碰到的問題是兩個家庭的問題； 如果沒有的話，那就是你的問題。Ope豪仕閱讀網

　　11、有大量的重大工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力 必不可少。Ope豪仕閱讀網

　　12、能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。Ope豪仕閱讀網

　　13、心如止水：如果這個世界還時不時地能夠帶給你一些驚喜，請不要 創業。因為你閱歷不夠。Ope豪仕閱讀網

　　14、接觸社會時間不到 5 年不要創業。除非有稍縱即逝的機遇。Ope豪仕閱讀網

　　15、按預算的 125％準備資金，創業開始之后，會有許多超出預算的地 方。Ope豪仕閱讀網

　　16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，還會有誰相信你？有時 候需要背水一戰的勇氣、決心與魄力。輸也要輸得象一個英雄，死要死 得像一個烈士，做好這個準備。Ope豪仕閱讀網

　　17、速度，連貫性，敏銳性，靈活性及創造力。Ope豪仕閱讀網

　　18、戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、 預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。Ope豪仕閱讀網

　　19、關于人的因素：不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員 工的相對穩定性。人員流失就像放血一樣，開始沒什么感覺，最后卻會 要你的命。Ope豪仕閱讀網

　　20、合伙的生意不好做。一家獨撐的壓力卻又非常大，因為如今這個社 會做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關 系不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，并不是相 伴一生。只需要有公共的利益就好。要設立互相的約束機制，涉及到了 錢，什么事情都有可能。Ope豪仕閱讀網

　　21、遇上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍有浪漫主義情懷。今后 的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。Ope豪仕閱讀網

　　22、一個壞的團隊，能把一個好的主意運作得一塌糊涂。Ope豪仕閱讀網

　　23、善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果已經輸了，請記住打 麻將時候常說的一句話－－少輸為贏。人生是算總帳的，必要的時候要 有壯士斷臂的氣度！Ope豪仕閱讀網

　　24、要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。Ope豪仕閱讀網

　　25、創業不同于炒菜，不可能等所有的配料都準備齊之后再開火做飯。Ope豪仕閱讀網

　　26、《勇敢的心》與《硫黃島的家書》都是很好的片子。創業永遠都是 王者的游戲，我們需要的是試一試的勇氣.Ope豪仕閱讀網

　　創業十年感想(二)Ope豪仕閱讀網

　　本文作者是LakePlace.com聯合創始人。LakePlace.com是針對美國明尼蘇達和威斯康星兩州的湖濱房地產租售網站。Ope豪仕閱讀網

　　2002年，我和Cam在購買度假房的過程中意外發現：房地產行業的發展遠遠落后于當時技術所應達到的水平。于是， 2003年我們創立了LakePlace.com。Ope豪仕閱讀網

　　首先讓房地產經紀公司免費使用我們的網站，等業務發展到一定規模開始收費，通過這樣的模式，我們先后拿下了當地湖濱房地產的出售和出租市場。到2006年， 僅出售方面就有600余家付費客戶在我們網站上登記了數千套房源。值得一提的是：從免費到收費的轉換過程中，我們達到了99%的保留率。Ope豪仕閱讀網

　　經驗之一：免費到收費的轉變應基于成功率，而非基于時間限制。Ope豪仕閱讀網

　　這些客戶每月需支付59美元的費用，業績靠前的幾家每月通過我們網站獲得的營收卻在3萬美元以上。太瘋狂了！不行，我們也要做房地產經紀，然后讓其他機構加盟，收取25%的介紹費！Ope豪仕閱讀網

　　可我和Cam都沒有房地產經紀資格，要拿到資格，各種培訓和考試不說，還要有兩年以上的從業經驗。我們想到了一個老朋友，他有執業資質，我們打算請他來做CEO。 為了讓他對我們的業務模式有信心，我們帶他拜訪了LakePlace的最大客戶。Ope豪仕閱讀網

　　通知所有客戶現有業務可能關閉，得罪的只能得罪了。就等著朋友辭掉銀行的工作，然后我們的CEO走馬上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的電話：“他年輕時患下的心臟病有復發跡象……很抱歉但不能讓他從事這份工作。”Ope豪仕閱讀網

　　這下完了，死定了！我的心情低落到了極點。第二天，也只好去跟客戶們解釋，說我們從來都沒真正打算那樣做，承認我們都太嫩。首先當然是通知最大的客戶，聽了我們的話，電話那頭傳來回復：“哦，你們是需要一個職業經紀人和一些資金，那我可以試試嗎？”…… 經驗之二：煮熟的鴨子會上天，萬事不要高興太早。Ope豪仕閱讀網

　　經驗之三：危機危機，危中有機；好的機會有時從災難中來。Ope豪仕閱讀網

　　客戶成了COO，新的業務模式也算小有成就。然而好景不長，房地產行業開始降溫，2006年每年20單的業務量到2009年只剩一兩單。Ope豪仕閱讀網

　　更糟的是，我們很快發現新任的COO與我和Cam之間存在嚴重的性格沖突。一年之后，我們達成一致，我們給對方3倍投資回報，條件是他把經紀人記錄留在公司兩年，利用這個時間Cam去取得執業和經紀資質。Ope豪仕閱讀網

　　到2009年底，我們還是沒能找到一個可伸縮的業務模式。壓力增大，收入縮減，我和Cam開始相互抱怨。這時，另一個朋友打來了電話。Ope豪仕閱讀網

　　年初時候，我曾幫這個朋友搭建過一個博客站點，并提供了一些SEO方面的建議，使他的站點頗受歡迎。他在當地一家很大的房地產經紀公司工作，公司業務如日中天，這時他打電話問我們：“有沒有想過做真正的經紀公司？我是指有經紀人的辦公室，而不只是網站？”……Ope豪仕閱讀網

　　想來好笑，6年多來，我們的思路一直卡在了“產品可以伸縮，而服務不可伸縮”上面了。 2010年，LakePlace.com的CrossPlace辦公室開張營業。自此以后，LakePlace在不同地區的辦公室如雨后春筍般開張起 來，2010、2011和2012連續三年營收翻倍……Ope豪仕閱讀網

　　經驗之四：投桃報李，幫助別人會有意外收獲。Ope豪仕閱讀網

　　經驗之五：努力加堅持終有回報。Ope豪仕閱讀網

　　其他心得、軼事：Ope豪仕閱讀網

　　1. 永不放棄。需要的時間和投入常常超出你的預料，然而，只要堅信自己的目標，就不要放棄。Ope豪仕閱讀網

　　2. 夾縫之中有機會。對于創業，夾縫通常是最好、最簡單的出發點。Ope豪仕閱讀網

　　3. 訂單能解決（幾乎）所有問題。金錢雖然不是萬能的，但沒有金錢萬萬不能。何況更多的金錢＝更少的壓力，所以訂單要不斷地做。Ope豪仕閱讀網

　　4. 知道誰是客戶。用金錢來換取你的產品或服務的人是客戶，這個要搞清楚。Ope豪仕閱讀網

　　5. 聆聽用戶反饋。不要因一時興起而添加或移除產品特性，然而，近距離地詢問并聆聽用戶想法，你會找到金塊。Ope豪仕閱讀網

　　6. 一切皆可伸縮。成功的業務模型都是可伸縮的，雖然未必容易做到。Ope豪仕閱讀網

　　7. 始終從大處著眼。我們一直有短期、中期和長期計劃，這使我們在專注日常工作的同時，也對有助于長遠目標的機會保持警覺。Ope豪仕閱讀網

　　8. 不找借口。融不到資金？想想其他渠道。沒有人脈？我們也沒有。我們被YC拒絕過兩次，只是堅持認為自己能行。Ope豪仕閱讀網

　　9. 挑戰對手。不要公開挑戰，但心里始終要有個對手。不斷出擊，直到把對方擊敗，然后再選更大的對手。Ope豪仕閱讀網

　　10. 創業艱難。我和Cam曾連續好幾個月瘋狂工作而沒有薪水和社保。做企業絕對不適合所有人，但如果你和我一樣，也想不出還能做什么。Ope豪仕閱讀網

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