如果你谷歌一下“創業家”這三個字，那你肯定會得到一堆沒用的陳詞濫調，比如“野心要大”！等等。UJc豪仕閱讀網

但我認為，成為“創業家”并不等于要創造下一個“Facebook”：甚至連建立業務都不一定是必要的。在我看來，所謂“創業家”意思就是要找到你生活中的挑戰，然后找到新穎的方法克服它們。UJc豪仕閱讀網

我相信，每個人都應該為自己創造多個收入來源。但在本篇文章中，我會主要說明你第一次建立自己的實體公司時會碰到的一些問題。UJc豪仕閱讀網

當然，如果你是在一家規模更大的公司擔任“創業家”的角色，這些規則也一樣適用。就算你是員工，以一個“創業家”的心態去工作也一定比徹底的“員工”心態要好，它可以讓你在這個充滿經濟不穩定性的世界里生存下去。UJc豪仕閱讀網

就我個人而言，我自己創過幾次業。其中失敗的幾率大約是4/5。我失敗的快，失敗的頻率很高。創業總是一首失敗的曲子，其中有一小段短暫的成功。UJc豪仕閱讀網

憑著自己的經驗，我列出了能給創業家在事業上或是生活中起到作用的65條規則。UJc豪仕閱讀網

1）創業并不好玩。至于為什么不好玩，我就不解釋了。不僅不好玩，在這個過程中你可能會自我厭惡，甚至想自殺。建議在心理狀態出現問題時不要在身邊放藥物或是尖銳物品。UJc豪仕閱讀網

2）盡量不要雇人。雖然想要擴大公司規模就必須要招人，但始終保持一個原則：能不雇人就不雇人，招聘時決不妥協，不招沒必要的人。UJc豪仕閱讀網

3）吸引客戶。這一點眾人皆知，但大部分人做得還不夠好。如果可以的話，最好在你公司成立之前就開始——如果你做得到的話。很多人對我說：“我有個創意，你能幫我介紹VC嗎？”但“創意”和“職業創業投資”之間是有著天壤之別的。該用什么來填補這道鴻溝？自然是“客戶”啊。UJc豪仕閱讀網

4）如果你有在提供服務，那就把它叫做產品。Oracle就是個好例子。他們聲稱自己有個數據庫。但如果你“購買”了他們的數據庫，他們就會派一整個咨詢團隊幫你根據你的需求下載和安裝數據庫。換句話說，在公司成立后的頭幾年里，他們自稱有一款產品，但本質上而言他們其實是一家咨詢公司。幾乎每一家軟件巨頭公司都是從一家服務公司開始的。不要忘記這一點UJc豪仕閱讀網

5）失敗也沒關系。從頭再來就好了，最好是在你資金用光、問投資人要錢之前。或者索性認輸，用新的創意再創業一次。UJc豪仕閱讀網

6）要有利潤。越早盈利越好。這一點看似淺顯，但很多人都不懂。盡量不要籌資，因為籌到的資金代價很昂貴。UJc豪仕閱讀網

7)融資時要注意：如果融資太困難，那可能說明你的創意是融不到資金的。但如果容易，能拿多少就拿多少。如果實在太容易，那就把你公司賣了吧（除非你是Twitter）。UJc豪仕閱讀網

8）賣公司也沒什么。如果難度大，那就說明你做的還不夠，還要努力一把才能賣。想要把公司賣給別人，那就提前一年就開始引起買家的注意，和他們聯絡，每個月都把公司的最新情況和變化匯報給他們。這樣當他們想收購你這種類型的公司時，第一個想到的就是你。UJc豪仕閱讀網

千萬不要學電視劇《硅谷》中的理查德·亨德里克斯。如果有人想從你手里以1000萬美金的高價買下一家沒有收入的公司，不要猶豫，賣了就好。并不是每家公司都能成為Facebook。就算是Google在正式開始盈利錢也曾試圖以100萬美金的價格出售給Yahoo。UJc豪仕閱讀網

不要猶豫，把公司賣了吧。UJc豪仕閱讀網

9）競爭是一件好事，可以讓你成為一名殺手，可以讓你冷靜地判斷出公司的進度。它還可以向人們證明該領域的價值。你的競爭對手今后可能就是你的收購方。UJc豪仕閱讀網

10）不要找公關公司。最多找個秘書。你就是你公司的公關，你就是你公司的品牌。我從未找到過好的公關公司，不過我有過優秀的公關秘書。聘請公關秘書的成本還比公關公司低。有一次我找了一家公關公司，結果他們不小心把Terry Bradshaw的合同發給了我。但Terry Bradshaw每個月要付他們1萬美金！他們又做了什么？UJc豪仕閱讀網

11）和每個人溝通。員工，消費者，投資人，所有人。每天、無時無刻都要和他們溝通。員工想知道他們應該做什么，以及你對他們的整體職業有什么看法。用戶想知道如何讓他們的老板閉嘴。投資人則想和你做朋友，并且想知道你在艱難時期是否還靠得住。UJc豪仕閱讀網

12）甘愿為你的用戶做一切。這一點非常重要。為他們找對象，幫他們在慈善晚會上致辭，在感恩節時上門拜訪他們的父母，幫他們尋找其他可以滿足他們需求的公司，甚至當你覺得自己要被開除或是有競爭對手公司可以幫到他們時，把他們介紹給你公司的競爭對手。你的第一位始終應該是：“什么能讓我的客戶開心？”UJc豪仕閱讀網

13）你的客戶不是一家公司。他們是活生生的人。什么能讓你的人類客戶高興？自然是逗他們發笑。你要取悅你的客戶。UJc豪仕閱讀網

14）經常現身。去和你的客戶約早飯、午飯或是晚飯。買單自然是你來。UJc豪仕閱讀網

15）歷史。搞清你客戶的歷史背景。公司履歷，個人履歷，市場履歷，投資履歷等等全方面都要摸清。UJc豪仕閱讀網

16）微管理公司的軟件開發。最了解你的產品的就是你自己。如果你不是技術人員，那么就搞清楚你的產品需求和規格。這樣你家程序員才不會被逼瘋對你說：“你剛剛沒那么說啊！”UJc豪仕閱讀網

17）雇傭當地人。你必須要能夠面對面與你的程序員們溝通。別把工作外包給印度。我挺喜歡印度的，但是只要我自己在美國，我就不會雇傭印度的程序員。UJc豪仕閱讀網

18）保持充足的睡眠。不要相信什么一天工作20小時的創業神話。你必須保持每天8小時的睡眠才能有充分的精力和注意力。如果你真的每天工作20小時，那就說明你的時間管理方法有問題。你可以給自己找借口，但這就是事實。UJc豪仕閱讀網

19）多鍛煉。理由和第18條一樣，你要有健康的身體，才能做出健康的產品。UJc豪仕閱讀網

20）心態也要健康。不要一邊想著軟件開發問題一邊還泡妞，VC肯定能看出你的三心二意。UJc豪仕閱讀網

21）祈禱。你應該為你現有的成就心懷感激，并祈禱成功。為你的客戶的成功而祈禱；為你的競爭對手的成功而祈禱。他們做得越好，意味著你的市場就越大。如果他們之中有一家成功了的話，他們還可以把你公司收購了。UJc豪仕閱讀網

22）給你的員工們買禮物。賀卡，票子，任何禮物都可以。當我第一次創業時，我特別希望我的員工回到家，他們爸媽問他們：“今天怎么樣？”的時候，他們可以開開心心地回答：“好極了！”UJc豪仕閱讀網

23）像對待親生孩子一樣對待你的員工。他們要有界限，有時候得有人明確地告訴他們：“不行！”但只要他們沒做出格的事情，你就隨他們去。UJc豪仕閱讀網

24）在給產品定價時，一定不能貪婪。如果你的產品夠好，價格又便宜，人們自然會買。然后你的產品升級了，未來的產品或服務就可以定價更高。UJc豪仕閱讀網

25）分銷最重要。品牌塑造最重要。把你的名字和公司名字宣傳出去，要不惜一切代價。最好最靠譜的當然是口口相傳，因此你最初定價其實并不重要。你可以就你所在的領域寫一篇博客，在打廣告的同時也坦誠說明缺點。誠實就是最好的品牌塑造。UJc豪仕閱讀網

26）再難也不要自殺。這么做不值得。你的員工們還需要你。你的孩子或是你將來的孩子還需要你。很多有關創業的“規則”中都會提到“往大處想”或是“追隨你的夢想”。但很多時候，夢想會變成噩夢。我再重復一遍，千萬不要自殺。如果壓力太大，你可以找我求助，或是咨詢醫生服用藥物。UJc豪仕閱讀網

27）給你的員工提供構架。讓員工知道他們要怎么做才能獲得成功。終有一日，他們會離開你，或是取代你的位置。這些都沒什么不好的。你要給他們指南，告訴他們如何才能實現。告訴他們怎樣才能通過與你共事成為土豪。UJc豪仕閱讀網

28）開除人時下手要快。假設你有員工出現了問題，需要被開除。這問題可能是他們不斷要求加薪，和你私下里說別的員工的壞話，或是背地里說你不好。如果遇到這種情況，那就開出他們。這種問題是沒有辦法解決的，而且具有傳染性。一定不能心軟憐憫，要開除就趕緊的。UJc豪仕閱讀網

我說這些不是為了傷害誰。但如果你遵循了我上述的這些規則，那你就已經在好好對待員工了。任何人都不應該散播這樣的問題或是你和你客戶的壞話。UJc豪仕閱讀網

29）和你的地主做朋友。如果你要出售你的公司的話，你肯定需要他的簽字。（因為租賃業主會有變動）UJc豪仕閱讀網

30）死也不換辦公室，除非你辦公司擠得員工不得不共用一張辦公桌，連走動的空間都沒有。UJc豪仕閱讀網

31）給公司舉辦派對，不過用你自己的錢，而不是公司的錢。邀請你的員工，顧客還有投資人。作為嘉賓，你可以邀請網紅和模特等等。UJc豪仕閱讀網

32）如果有員工來找你哭，那就關上門或是帶著他走出辦公樓。陪他坐著，等他哭完，聽聽他到底為什么要哭。如果公司里有員工在哭，那就說明整個公司肯定有哪個環節出現了嚴重的溝通障礙。用心聆聽，然后解決問題。不要去找罪魁禍首發脾氣，把問題解決了就好了。UJc豪仕閱讀網

33）圣誕節時，給每個客戶最愛的慈善組織捐錢。但你不用對投資人和員工這么做。UJc豪仕閱讀網

34）約你的競爭對手吃飯。盡量多聽，少說話。一次我約了我的競爭對手Interactive 8的Bill Markel吃飯，他在飯局上向我透露Toys “R” Us的CEO給他回電的事。他會提到這事是因為我從不給他回電。好吧Bill，我長知識了。UJc豪仕閱讀網

35）經常征求建議。向顧客征求建議，問問他們，如何才能把你引薦給他們公司的其他部門。然后他們就會來幫你。至于為什么，且看下一條。UJc豪仕閱讀網

36）雇傭你的客戶。又或者你可以選擇不雇傭，但是一定要給他們留好機會。UJc豪仕閱讀網

37）在任何演示或送貨的時候，一定要給客戶準備驚喜。事實上這一點實踐起來非常簡單，我都奇怪為什么企業家們不每次都這么做。他們只會偶爾試一下。所以在這方面，打敗你的競爭對手還是很簡單的。UJc豪仕閱讀網

38）理解世界變化背后的人口變化。例如現在熱門的行業是哪個，你是否能抓住機會賺錢。人口老齡化會需要什么服務？干凈的水資源是否短缺？傳統報紙還能繼續生存下去嗎？等等等等。每天都要關心時事，了解世界各地到底在發生什么。UJc豪仕閱讀網

39）不要經常和其他創業家鬼混。別人玩耍的時候就是你奮力工作的好時機。UJc豪仕閱讀網

40）不要相信電視里的末日傳言，雖然我38條中有提到要多關心時事。那些散播末日謠言的人就是希望你被嚇壞，這樣他們就可以卷走你的錢。UJc豪仕閱讀網

41）你沒有閑暇時間。在你的空余時間里，你應該想想你的客戶，公司的新服務以及新產品。UJc豪仕閱讀網

42）再次強調：你所有的時間應該都用來工作。在你想道吸引潛在客戶的新辦法之后，你可以給他們發郵件：“我有10套解決方案想推薦給你。我真的很想向你展示它們。我想你一定會大吃一驚的。我先給你看其中5個。”UJc豪仕閱讀網

43）經濟蕭條或不景氣，那都不關你的事。市場上共有15兆美金，你值得分到一杯羹。FedEX，Microsoft，HewlettPackard還有其他很多大公司都是在經濟蕭條的時候起家的。讓經濟學家分析經濟形勢去吧，你就專心打造好業務就好UJc豪仕閱讀網

44）多談論你的公司。告訴每一個你認識的人你公司是做什么的。你的朋友會幫你找到客戶。UJc豪仕閱讀網

45）一定要帶一個人和你一起去參加會議。你在會議上應該沒時間做筆記，所以你必須要找一個員工替你做這件事。讓他們負責跟蹤記錄。不要不好意思，你就是他們的導師，而員工們總是很樂意和老板近距離接觸。UJc豪仕閱讀網

46）如果你的公司以客戶為主，那么你的宣傳人員就是你的顧客。但你要不斷為你的客戶思考新服務。每一種新服務都應該改善他們的生活。而人們的生活水準提高靠什么呢？健康，金錢，或是做愛。其中“健康”的定義最廣，可能性最多。UJc豪仕閱讀網

47）如果你的消費者就是你的宣傳人員：為他們拉贊助，拉客戶。這些是利潤最高的廣告交易。廣告庫存是一種非常糟糕的業務模型，贊助則相對要好得多。UJc豪仕閱讀網

48）零阻力——為消費者減輕難度。消費者注冊的難度越大，你的消費者自然就少。不要搞什么認證郵件、注冊表格之類的幺蛾子。越簡單越好。UJc豪仕閱讀網

49）零阻力——越簡單越好。如果你是在制作網站，那么首頁上包含的內容信息越多越好。你不希望用戶打開你的首頁，結果還得打開第二頁第三頁才能補全信息。UJc豪仕閱讀網

50）零阻力——決策過程也要避免復雜。要抓住任何一個可以和更高層的決策者共事的機會，哪怕需要你掏錢包。UJc豪仕閱讀網

51）如果要賣公司，提前兩年就開始準備。聯系你公司的潛在買家，開始每個月向他們匯報公司新進度。定期地、經常地征求他們的建議，當然不要明說，你就說你是想了解了解行業情況。UJc豪仕閱讀網

52）如果你是為了股份賣的公司，那就盡快出售你手里的股票。如果你開始出售公司的股票，那應該說明你遇到了以下情況：UJc豪仕閱讀網

市場情況如此，很多公司都為了股票被出售。接上一條，有些公司還在用股票收購其他公司，因為他們認為股票比現金便宜。結合上兩條，情況應該是：大家的股票禁售期已經結束了，全國人民都在賣股票。既然如此，你就應該搶先把你的賣掉。UJc豪仕閱讀網

53）執行是不值錢的。如果你有一個值得追求的創意，那就做起來。你可以以低成本打造任何網站。你可以雇用程序員，讓他幫你做樣本。你至少要吸引到一個客戶，讓他注冊并使用你的服務。如果你想為管道工做Facebook主頁，那就找一個愿意為了你的服務給你付10美金的管道工。去做就好了。盡早失敗。好創意是很難得。執著于公司執行是沒什么意義的。UJc豪仕閱讀網

54）千萬不要雇傭PR公司。你可以開博客，說說你自己的故事。讓你的客戶知道你也是親近平和的普通人類，并讓他們知道為什么他們需要你。你要為你所在的領域發聲，為你的產品做宣傳。如果你做的是護膚類產品，那你每天都要告訴你的客戶，他們可以越來越美，做更多的愛。通過博客給你的產品做公關，當一個城市的人。UJc豪仕閱讀網

55）不要拯救世界。如果你的產品美好到不現實，那說明你就是個大騙子。UJc豪仕閱讀網

56）你的公司永遠在為出售做準備。UJc豪仕閱讀網

57）把你的第一張支票裱起來。我正在看著我的呢。UJc豪仕閱讀網

58）利用一切空閑時間。你可以隨機找一位客戶，為他找出無關乎你的業務的創意。打電話給他，然后告訴他：“我正想到了你。你要不要試試看這些？”UJc豪仕閱讀網

59）轉售交易想都別想。沒人會想轉售你的服務的。UJc豪仕閱讀網

60）你的律師或是會計是不會把你介紹給他們的其他客戶的。如果你在指望這個的話，這種會議就是浪費時間。UJc豪仕閱讀網

61）慶祝每一個成功。你的員工需要獎賞，需要你給他們信息。每周五下午都邀請一位職業按摩師。沒有哪個員工會離開能按摩的公司的。UJc豪仕閱讀網

62）賣掉你的第一家公司。這一點太重要了。千萬不要懷有僥幸心理。你不用成為下一個Mark Zuckerberg。盡快出售你的第一家公司。賣掉你的公司，你就有了充足的資金和輝煌的履歷。用這些再去成立你的下一個公司。UJc豪仕閱讀網

63）在給自己發工資之前，先給你的員工發工資。UJc豪仕閱讀網

64）分配權益給第一個客戶。如果你還沒有產品和錢，那么就給他權益，讓他成為你的合伙人，作為交換，讓他們成為你的付費用戶。不過不要盲目分配你的權益。如果你已經開發出了客戶需要的產品，那就不要給權益，而時賣給他們。但如果你想要分銷合作商和源源不斷的資金，那就給他們權益。UJc豪仕閱讀網

65）不要擔心有人會抄襲你的創意，反正創意又不值錢。UJc豪仕閱讀網

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