創(chuàng)業(yè)是一件偉大的事業(yè)，當(dāng)我們投入進(jìn)自己所有的精力，資金，時(shí)間等等的時(shí)候，希望能有一個(gè)好的結(jié)果，我們常說，做人要學(xué)會(huì)總結(jié)，時(shí)不時(shí)的回過頭看看自己走過的路是不是對(duì)的，如果方向不對(duì)，那么及時(shí)的停下來就是一種前進(jìn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此，只有不斷的進(jìn)行反思與總結(jié)，創(chuàng)業(yè)這件事才能完成的更漂亮。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　這個(gè)是大問題。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　一年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從華為跳出來后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話說想創(chuàng)業(yè)，我問為啥，他說：“太受氣了!”“你是主任還受氣，你有沒有想過創(chuàng)業(yè)后受不受氣?”我也了解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時(shí)候，就知道心疼了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　2、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財(cái)在即，覺得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡(jiǎn)單，大家都沒有自己開過公司，估計(jì)都樂觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會(huì)絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來買了點(diǎn)設(shè)備，就沒剩啥了。做個(gè)小軟件，沒人買。開始的9個(gè)月都樂觀，后來，就著急了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)以后，可沒人往卡上打工資啊。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　3、市場(chǎng)調(diào)研是成功前提，沒有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場(chǎng)很小。我們對(duì)市場(chǎng)大小的估計(jì)都是自己的判斷，來自不踏實(shí)的調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　4、團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說：要學(xué)會(huì)和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想，怎么首先說這個(gè)?現(xiàn)在想，人家真正是自己開了20家公司。創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì)讓你很吃驚。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　5、對(duì)于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢?華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是，我們熟悉嗎?沒有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場(chǎng)大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想：RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　7、股東之間要有高度的默契RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對(duì)于后來的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對(duì)了，事找對(duì)了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)?可否肝膽相照?如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　8、利益分配模式是否明確RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來了，誰話語權(quán)大就聽誰的。那么，大家會(huì)去搶話語權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，那么拿多少來做銷售獎(jiǎng)?拿多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，后來便會(huì)引來爭(zhēng)吵。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　其實(shí)，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過的一關(guān)。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　9、產(chǎn)品RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?如果自己研發(fā)的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣?如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn)，拋去生產(chǎn)成本，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少?很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺得利潤(rùn)不錯(cuò)。后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100，刨掉30，剩70，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。RjM豪仕閱讀網(wǎng)

　　本來是個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩酰瑳]有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的決心和能力，這本來是挺好的事情。花了半年時(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng)，將來也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/font>RjM豪仕閱讀網(wǎng)