作為創業圈的演講者、顧問和培訓師，我們為去年12月份對14家國際創業加速器的原則調查感到特別興奮。我們想知道，從他們的角度來看，創業成敗的關鍵因素是什么。就我們所知，這是關于這個課題的最新研究。盡管這些人來自世界各地，但他們對于創業公司為什么失敗的看法卻驚人地一致。qnE豪仕閱讀網

測試不充分qnE豪仕閱讀網

到目前為止，測試不充分是創業失敗的最主要原因。這個因素由其他的一些術語鑒定，比如準備不足、不了解如何進入市場和不理解進入門檻。但HATCH pitch的創始人格雷格·賴特（Greg Wright）簡明扼要地指出：“未能檢驗和驗證假設和設想，”及其必然結果，“過早擴張（過早地尋求/獲得融資，還沒有找到產品市場定位就擴大生產/團隊/廣告推廣的投入）。”qnE豪仕閱讀網

Danger Fort Labs的首席執行官基思·霍珀（Keith Hopper）補充說，“沒有解決客戶愿意花錢滿足的重要需求。Nest公司的項目經理本·謝伊（Ben Hsieh）和Da Primus Consulting的首席執行官賈森·科爾（Jason Cole）都認為，“找不到產品市場定位”是創業失敗的主要原因。qnE豪仕閱讀網

Start Co的創始人兼首席執行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）表示，創業失敗的一大原因是“做沒有人想要的東西。這一點造成了大約50%的創業失敗案例。該問題可以通過全面徹底的市場調查和客戶發現來緩解。在做出任何東西之前，我們告訴我們的創業者去和他們的50個真正的客戶談談。”qnE豪仕閱讀網

India Accelerator創始人兼總經理阿希什·巴蒂亞（Ashish Bhatia）指出，“產品跳票是罪魁禍首之一。（了解用戶的想法，你才能夠取得成功）。過分的完美主義從來都不奏效。出去見見客戶，親力親為。”qnE豪仕閱讀網

Launch Alaska的項目經理阿莉絲·達尼斯（Alyse Daunis）補充說，“客戶發現做得很糟糕。那些不出去接觸潛在客戶的早期公司往往會失敗收場。對于創業者來說，在早期檢驗他們的價值主張和細分客戶群，來解答諸如我們瞄準的客戶群是否合適，我們的產品或服務是不是“必須品”的問題，是至關重要的。qnE豪仕閱讀網

或者，正如德國German Accelerator Tech NY的首席執行官克里斯蒂安·布希（Christian Busch）所總結的那樣，“在解決特定的問題/需求上缺乏專注度，（糟糕的）時機選擇（過早或過晚），以及擴張過快。”qnE豪仕閱讀網

團隊不兼容qnE豪仕閱讀網

團隊不兼容是導致創業公司失敗的第二大原因。我們驚訝地發現，這一成功的障礙常常被提及。它關乎創始團隊的成員之間如何一起共事，以及他們是否有合適的技能組合來克服眼前的挑戰。qnE豪仕閱讀網

L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利（Elza Seregelyi）指出,“有自知之明的創始人可能會成功地得到幫助，來克服特定領域的分歧或沖突，而那些機能失調的團隊（如過于偏重技術，或者缺少特定領域的專業知識）將無法執行好工作。”qnE豪仕閱讀網

Danger Fort Labs首席執行官基思·霍珀（Keith Hopper）表示，初創公司可能會失敗，是因為“缺乏與創始人價值觀和目標一致的核心愿景。”qnE豪仕閱讀網

Worcester CleanTech Incubator執行董事約瑟夫·布什（Joseph Bush）認為，“無法招募、組建和管理一個比自己更聰明的團隊”是創業失敗的一個重要因素。qnE豪仕閱讀網

Ocean Accelerator的主管勞倫·蒂凡恩（Lauren Tiffan）簡單地補充道，“缺乏商業頭腦。”或者就像Nest的項目經理Ben Hsieh所說的那樣，“創始團隊缺乏執行能力的話，初創公司就會失敗。”qnE豪仕閱讀網

Start Co的創始人兼首席執行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）就這一話題展開了討論。“重要的是，創始團隊擁有互補的技能，成員不要太多，愿意作出犧牲共同構建夢想，靈活且虛心受教，都屬于行動派。”但他警告說，“利益相關者的沖突……導致20%的創業失敗案例，它會在產品推出后發生。”當投資者、創始人、員工、董事會成員和其他利益相關者的前進方向不一致時，由于各方都試圖將公司引向不同的方向，公司會分崩離析。qnE豪仕閱讀網

Launch Alaska的達尼斯補充道，“許多創始人很快就圍繞著一個想法走到了一起，并沒有花時間在一開始就討論創始團隊成員的情況。相互間缺乏信任，在財務預期、目標和文化上存在分歧，往往是創業失敗的原因。創始人之間應該一開始就討論這些事項，以限制意外狀況，確保創始團隊是一致的。”qnE豪仕閱讀網

缺乏韌性qnE豪仕閱讀網

缺乏韌性是創業失敗第三常見的原因。正如Da Primus Consulting的首席執行官杰森·科爾所言，“領導層無法為公司制定明確的戰略，并堅持足夠長的時間來取得成功，導致大量的資金和精力因為不斷變換方向而白白浪費掉。”qnE豪仕閱讀網

或者，正如Danger Fort Labs首席執行官基思·霍珀所說的，“面對發起新項目所帶來的種種不可避免的挑戰的時候，缺乏創造力和韌性。”qnE豪仕閱讀網

Launch Alaska的達尼斯補充道，“缺乏勇氣。我們都知道創業是艱難的。創業需要耗費大量的時間，往往需要作出犧牲。創業者需要有勇氣克服各種障礙和倦怠問題。”qnE豪仕閱讀網

但是，L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利警告說，“在缺乏產品市場定位的時候，無法或不愿意迅速作出調整或者轉型。一些創始人沒有搞明白，或者干脆直接忽略數據。在堅持不懈和僵化固執之間有一條很微妙的界限，堅守一種沒有取得進展的產品或商業模式只會浪費資源。”qnE豪仕閱讀網

其他原因qnE豪仕閱讀網

創業失敗的其他原因包括：qnE豪仕閱讀網

Wildcard Incubator創始人兼管理合伙人Nobu Kumagai指出，貪婪可能是失敗的原因。“這是作為成功關鍵因素的同理心的對立面。對內的貪婪最終會導致你與富有才能的聯合創始人分道揚鑣。對外的貪婪會迫使你失去顧客和社區（定價、額外服務、經濟影響等等）。貪婪曾經是華爾街的普遍現象，如今它在硅谷技術人員當中似乎并不少見。”qnE豪仕閱讀網

佛羅里達中央大學商業孵化項目的現場經理/副主任吉姆·鮑伊（Jim Bowie）談到了創業公司缺少適當的工具和報告機制的問題。他說，初創公司之所以失敗，是因為“沒有帶有客戶關系管理（CRM）工具的銷售計劃來跟蹤前景、提議和銷售落實情況。”并且，“沒有問責機制確保重要事項和流程的有效運作。”qnE豪仕閱讀網

Toronto Fashion Incubator的執行董事蘇珊·蘭登（Susan Langdon）認為，“如果不理解產生銷售額的持續性需求，沒有制定銷售目標，以及不懂得如何實現這些目標，創業公司就會失敗。其它的失敗原因包括，所開發的產品或服務在創新性和吸引力上不如競爭對手，沒有密切留意資金的進出確保自己沒有處在赤字狀態，以及有指定復興計劃但缺乏紀律性去堅持執行。”qnE豪仕閱讀網

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