在我的朋友中，有一個叫楊學明（化名）的人。楊學明是上海外國語學院的畢業(yè)生，91年大學畢業(yè)后，分配在某報社工作，負責采編國際新聞。因為是大報社，又是國際新聞部，所以，工作很吃香，很多女生都倒過來追求他。可以說，在我所認識的同齡人中，楊學明是最幸運的了。因為其他人不是被分配到枯燥無味的研究院搞學術研究，就是被分配到苦不可言的國營大廠去做技術工，只有他一畢業(yè)就被分配到大報社，不但福利待遇好，還能經(jīng)常出國去做新聞節(jié)目。所以，當時他是我們大家羨慕的對象。
可楊學明似乎并不滿足于有一份好工作，根據(jù)我對他的了解來看，他的經(jīng)濟頭腦相當?shù)匕l(fā)達。那時候，出國人員回國時，都有免稅指標，可以在規(guī)定范圍內帶一些國外的名牌產(chǎn)品回來，不用交關稅。所以，他經(jīng)常帶一些法國的香水、日本的電器、美國的電腦、韓國的攝像機一類的東西回來，一轉手就能賺不少錢，令我們大家羨慕不已。
這么拖了大約三年左右時間，到94年春節(jié)時，楊學明突然告訴我說，他已經(jīng)辭職了，正式下海做了商人，我聽了后，很是驚訝。說真的，別人下海經(jīng)商，我都會相信，因為工作崗位不理想，誰都想動一動。可如果說連楊學明都下海經(jīng)商了，那真是打死我都不相信。要知道，他的工作崗位，有多少人夢寐以求呢。
可他卻還是咬著牙、明明確確地告訴我說，他確實已經(jīng)辭職下海了。看他那副樣子不是在跟我開玩笑，我就問他正在做什么生意？他直言不諱地告訴我說，在做一家荷蘭公司的“可視門鈴”代理。原來，他在國外認識了一位做可視門鈴生意的荷蘭人，恰巧對方很想打入中國市場，就動員他做他們的代理商。他感覺這項目大有前途，于是，就接了下來。一開始，他也只想兼職做。可自從在上海成功地推銷掉了幾套設備后，他的信心就突然高漲起來，加上禁不住荷蘭人的催促，他就干脆辭職下海，一本正經(jīng)地做起了可視門鈴代理業(yè)務來。
但過了一年時間，他也沒有把可視門鈴業(yè)務做大，偶爾有一些零星的需求，可營業(yè)額都還不夠開支龐大的員工工資和辦公費用。他反復總結經(jīng)驗教訓，認為失敗的主要原因是資金短缺。于是，就向朋友們籌款。他跟我說：“可視門鈴這東西，現(xiàn)在，知道的人還不多，所以，打開市場大門就來得困難了些。但我相信，只要不斷地投入廣告，知道它的人就會慢慢地增多，業(yè)務量也就會慢慢地增多了。”
當時，我的判斷是市場還不夠成熟，因為當時高檔的住宅樓還很缺，而很多私營主還處在家庭作坊階段，還沒有大片大片的工業(yè)園區(qū)出現(xiàn)，也沒有興起別墅熱。所以，我認為導致他失敗的原因在于市場需求尚未形成，而不是客戶不理解這類產(chǎn)品。所以，也曾經(jīng)勸他暫時先停一停手中的代理業(yè)務，去改做其它業(yè)務。可他就是一根筋走到底，不肯聽我的話，非得把可視門鈴業(yè)務做下去不可。
他曾經(jīng)對我說：“正因為目前市場還未成熟，所以，我們提前進入才有機會，才能在市場成熟時，處于領先地位。要是市場已經(jīng)成熟了，大家都進入了，那不就沒有意義了么？”
一席話，把我說得啞口無言。
大概是因為從朋友處籌集來的款項還不夠的原因吧？所以，他干脆就把他父親傳給他的一套房子賣了，用來充足公司流動資金，一邊大事宣傳，一邊聘請了一大堆業(yè)務員四處推銷。這么熱鬧了二年時間，小生意做了不少，可就是不足以抵銷開支，始終處于虧損狀態(tài)。到97年時，公司就已經(jīng)處于資不抵債狀態(tài)了。
也許，是急于扭虧為盈吧，他聽信了一個韓國人的鬼話，開始跟著人家做起了走私“洋垃圾”的生意來。結果，卻被海關查獲。不但所有貨物均被沒收，連人都被關了好幾年。就這樣，他的公司也倒閉了，而個人前途也荒廢了。
前幾天，國慶長假，在外面旅游時，湊巧碰到了他。一經(jīng)詢問，才知道，他已經(jīng)被釋放回來好幾年了。因為當初做可視門鈴業(yè)務時，曾經(jīng)問好幾個朋友借了款，所以，為了逃避討債人，他一直默默無聞地在一家很小的網(wǎng)絡公司里任外語頁面翻譯編制工作，每個月拿3000元左右的工資。因為沒有房子，又有前科，加上年紀也大了，所以，至今沒有結婚，一直是自己一個人租房子住。而他的父母親，因為他當年被抓進去時受了刺激，也已經(jīng)在那一年的年底就雙雙病逝了。所以，現(xiàn)在的他，正可謂是孤兒一個了。
當談起往事時，我問他，對他當年的創(chuàng)業(yè)項目，有何感嘆時，他難為情地對我說：“回想起當年，真是后悔沒有聽你的話。當時，我感覺老天爺賜予我這么好的一個發(fā)財機會，我應該牢牢地把握住才是。所以，就拼了命去做可視門鈴代理業(yè)務。哪知道，卻會輸?shù)靡凰俊！?br style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋體; font-size: 14px; line-height: 25px; text-indent: 28px; background-color: rgb(245, 249, 253); " /> “那么，你知道不知道，現(xiàn)在可視門鈴已經(jīng)很普及了呢？”我趁機插口問他。
“是呀，你看，可視門鈴現(xiàn)在不是已經(jīng)普及了么？這就說明當初我的眼光還是沒有錯。錯就錯在我經(jīng)濟實力不夠，所以，不能堅持到最后。”聽得出來，他心里還是很不服氣。
“聽你這么說，我想，你還是沒有真正認識到你自己的錯誤。實際上，像可視門鈴這樣的代理業(yè)務，只要有資本，誰都可以做。因為根本沒有進入的門檻可言。正因為進入的門檻低，所以，一旦市場的大門打開了，就肯定會有許多人參預進來，其中，也不乏會有一些很有經(jīng)濟實力的大公司參預進來。
當這些大公司拿著大資本進入時，即便你比他們早起跑了幾年，你也一樣會被他們吃掉。相反，如果你過早地去開發(fā)這樣的市場，你就會因為苦于開拓市場而消耗巨大。結果，就算你沒有累死在開拓的路上，也一樣會在市場打開后，被后發(fā)先到的大資本活活地整死。如此一來，你所做的市場開拓工作，也就等于是在為那些大公司做免費貢獻了。這個原理，就是西方著名的《笨豬搶食原理》。”我耐心地向他解釋道。
是呀，朋友們，很多創(chuàng)業(yè)者，在看中了一個項目后，往往都會急著投資。很多膽子大的人，甚至，都會像楊學明那樣賣掉房子去創(chuàng)業(yè)，因為他們都覺得自己是在做一 件很有意義的事。而追究他們這么著急的根本原因，說白了，就是怕“時不再來”。因為怕失去先機，所以，總是搶著去做新的項目。
卻不去想一想，他們這些“搶先行為”究竟是在給誰做貢獻？很多案例都已經(jīng)證明，當市場尚不成熟時，作為小本投資者，最好的對策不是搶先行動，而是趴在一邊靜候市場成熟。因為在市場尚不成熟時，莽撞地去打開市場，所付出的代價將會非常巨大。而當你這只小豬辛苦地打開市場大門時，后面緊跟的大豬卻把你擠倒在地。最終，你所做的一切努力，就等于是在為他人做嫁衣裳。所以，在這種情況下，著急是沒有用的。只有靜靜地趴在一邊，緊隨大資本之后進入市場，你才能在沒有巨大開拓費用的情況下，從中撈到自己的好處。所以，我經(jīng)常跟一些小本投資人說：
“你所看到的機會，不一定真的是你的機會。要明白‘螳螂捕蟬、黃雀在后’的道理。搶著第一個做，不一定就是最好的決策。這一點，無論是VCD，還是高壓鍋，或者是可視門鈴，都已經(jīng)用鐵的事實證明了。” 為創(chuàng)業(yè)賣房子，最終卻輸個精光是一篇關于房子,賣房子,卻輸個的文章!文章來源于網(wǎng)絡相關創(chuàng)業(yè)資訊的網(wǎng)站，大部分文章我們盡可能核實署名，少部分文章找不到作者的我們也另外說明了！如果為創(chuàng)業(yè)賣房子，最終卻輸個精光是您的原創(chuàng)著作，我們不小心引用了沒有署名，請來信告知！我們第一時間處理！