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中國多年來高速增長的經濟，某種程度上可以說來源于人們對財富急功近利的追求。OFn豪仕閱讀網

財富是增長的結果，對財富的追求本質上是在尋找增長的動力。人們正在孜孜不倦地尋找下一個驅動力，投身人工智能、大數據、云計算、區塊鏈等。在技術大規模商業化應用前夕，人們各奔東西，各自押寶競猜。OFn豪仕閱讀網

在區塊鏈領域，各種暴富新聞/造富效應深深刺激著聽眾的腦神經。最近，在幣安交易所創始人趙長鵬的公開信中，他提到：OFn豪仕閱讀網

假如將每個季度銷毀的BNB（作者注：幣安交易所自身發行的平臺幣）計算在內，幣安自成立2年3個月內獲得了10億等值美元的凈利潤。因需要在每季度末與美元進行換算，而美元有波動，實際計算會稍有偏差。但這個數字對于一個成立2年的創業企業來說，是一個重大里程碑。OFn豪仕閱讀網

一家成立兩年零三個月的創業公司，創造了10億美金的凈利潤。OFn豪仕閱讀網

在傳統互聯網行業，人們習慣的是比拼誰在更短的時間內上市，誰創造了更大的GMV、獲得了更多的用戶，卻沒有人比拼誰創造的凈利潤更多。OFn豪仕閱讀網

互聯網/移動互聯網的成功，帶來了強烈的思維慣性，“挾用戶量以令天下”，而這個用戶的體量常常是以“億”為單位。OFn豪仕閱讀網

但在區塊鏈行業里，無論是上游礦機，還是中下游的交易所、DAPP抑或媒體、技術服務提供商，所擁有的用戶規模都極其有限。OFn豪仕閱讀網

以2019年最受歡迎的以太坊DAPP My Crypto Heros（我的加密英雄）為例，它的用戶基礎是由一月份的幾百名玩家增加到12月份的3500多名，是所有類別中唯一一個每日活躍錢包用戶超過1000的DAPP[1]。OFn豪仕閱讀網

看看這幾個數據，用戶量3500+，日活1000。而這已經是年度最受歡迎的DAPP了。OFn豪仕閱讀網

現在行業的現狀是，頭部交易所賺錢吃肉喝湯，帶模式的新銳交易所通過狠割韭菜脫穎而出，目前努力洗白上岸，眾多小交易所慘淡經營，入金不穩定，飽一頓饑一頓。OFn豪仕閱讀網

交易所以外的區塊鏈項目，因為用戶數過少，更重要是商業模式不閉環，80%的項目找不到可持續的盈利點，基本很難通過項目自身造血。有造血能力的項目無一例外，都是通過發行代幣上交易所，在二級市場交易以此反哺項目。OFn豪仕閱讀網

通過代幣打通整個項目的任督二脈，籌得資金運營項目，這也是區塊鏈行業獨創的運營模式。沒有發行代幣，或者發行了自身通證，卻沒有上交易所的項目，大多面臨著錢從哪來、去哪要的痛風性問題。要找到這個破局點，即是要找到增長驅動力。那么，如何找到這個增長驅動力？OFn豪仕閱讀網

要增長，首先要找到自己的基本盤。OFn豪仕閱讀網

何為基本盤？基本盤就是，獲得一群無論如何都會支持你的群體。基本盤也是企業的現金奶牛業務，是業務擴張基礎；是不會隨著時間推移而消失、人員流動而變動的基本能力特質，是企業的根基文化氣質。OFn豪仕閱讀網

下面，我們聚焦到區塊鏈創業媒體這個細分領域，聊聊如何找到基本盤。OFn豪仕閱讀網

我們把鏡頭放到整個區塊鏈從業群體：OFn豪仕閱讀網

區塊鏈是一個成熟型高學歷人才行業，5年以上工作經驗占比55.66%，10年以上23.89%，一年以下1.4%。本科以上學歷占74.75%，碩士以上18.57%。[2]OFn豪仕閱讀網

這個用戶畫像和區塊鏈的跨學科、高認知的門檻特點相吻合。OFn豪仕閱讀網

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現在區塊鏈的存量人才市場，也是區塊鏈行業最寶貴的基本盤。OFn豪仕閱讀網

這部分“高學歷成熟型職場人士”將會是一個區塊鏈創業項目最具有潛力的用戶群體。OFn豪仕閱讀網

這個用戶群體就似Facebook早期擁有的核心用戶——高學歷大學生。今天的Facebook生態帝國得益于平臺上幾十上百萬種應用程序。雖然早期的用戶來到Facebook是為了社交，但他們會分享自己創造/感興趣的內容，也會分享他們自己開發的應用程序。OFn豪仕閱讀網

同時期的社交先驅者如Friendster、MySpace及Google旗下的Orkut都不具備這個基因，他們的用戶層次太低。OFn豪仕閱讀網

今天不少區塊鏈創業項目在區塊鏈高階人才、小白增量用戶以及炒幣用戶之間尋找自己的基本盤。OFn豪仕閱讀網

當然，目標用戶也可以定位在非區塊鏈從業者，這是個規模更龐大的小白市場，但這個“傳道受業解惑”的定位更確切的說是知識服務商，而不是媒體。OFn豪仕閱讀網

還有一個更迷人的用戶群體，他們真金白銀的參與著這個行業發展，他們的名字叫“炒幣用戶”。這個群體有強烈的欲望獲取和幣價相關的信息，尤其是會對幣價產生影響的任何動態。但這也是一個較為浮躁的群體，很大一部分人并不是真的會去關注行業的可持續發展。OFn豪仕閱讀網

現在，許多區塊創業媒體連自身的記者也沒有，更不要說有一手信息源，有新聞主義精神了。干的更多的是搬運、信息抓取的工作。在區塊鏈媒體發布一條快訊，動則三千五千，還僅僅是發布在APP里，不推送到用戶手機端。年刊收入就更高了，但能夠賺取廣告收入的還是極其少數的幾家。OFn豪仕閱讀網

大部分的區塊鏈媒體只能茍活，原因都在于市場過小，通過流量變賣用戶注意力賺取廣告費的路子走不通。OFn豪仕閱讀網

在左右搖擺為哪個用戶群體生產內容的時候，不如好好琢磨行業這一部分“高學歷成熟型職場人士”的價值需求。為他們提供信息服務，同時延展他們的需求。OFn豪仕閱讀網

人們獲取信息是為了輔助決策，是希望有所輸出的。除了單一方向的信息輸出（平臺對用戶），用戶可以獲取他的社交貨幣/決策信息，還能夠在這里做輸出（可以是內容輸出、社交互動等等），這樣，平臺和用戶的關系才能夠更為多元和長久。OFn豪仕閱讀網

高學歷成熟職場人士具備幾個共性特點，他們都對新技術感興趣、保持敏感性，同時，他們尤為珍惜自己的時間。OFn豪仕閱讀網

信息爆炸時代，最不缺的就是信息。OFn豪仕閱讀網

尤其在區塊鏈行業，在監管透明化、確定化前，小道消息、偽消息滿天飛，這個時候特別需要有一家良心媒體能夠提供專業的判斷，協助篩選信息。OFn豪仕閱讀網

這家媒體對事實核查有嚴格的標準，能以準確信息為基準，以價值信息為準繩，能極大的幫助高效人士節省時間、獲取信息，相信具有獨立判斷能力的這部分群體會用他們的大腦做出選擇。OFn豪仕閱讀網

媒體是一個內容行業，在萬物內容化的趨勢下，真正做內容的媒體更應該秉持產品化思維。OFn豪仕閱讀網

如何更好的提供內容，如何做好內容服務，如何穿透區塊鏈跨學科的復雜屬性，交付用戶易懂、好理解、好掌握的內容產品是可以獲得“茍且紅利”的。OFn豪仕閱讀網

所謂“茍且紅利”，是指在別人漫不經心的地方更為認真，更關注體驗和細節，凡事多做一點；這樣就能夠享受到別人“茍且”、“將就”、“隨意”所遺漏出來的紅利。OFn豪仕閱讀網

回歸到事物的本源，一家區塊鏈媒體的核武器不是內容能力，而是公關能力，基本盤用戶能夠產生信仰嗎？而內容能力是能夠建立打造，但成為核武器需要有大規模復制能力，這又涉及到人才梯隊的建設，這個在下一篇文章中具體討論，在這里暫且不展開。OFn豪仕閱讀網

以一種信仰般的認真去做一件事，同頻的用戶是能夠產生情感共振，有情感共鳴的用戶才有可能成為你的基本盤用戶；而這股做事的方式會傳承在企業基因中，成為企業的基本盤基因。擁有堅實的基本盤，企業才有可能獲得持久的增長。OFn豪仕閱讀網

數據來源：OFn豪仕閱讀網

[1]  Dapp 市場數據和分發平臺 DappRadar 與陀螺財經.萬字長文剖析 Dapp 生態，《2019 Dapp 行業報告》重磅發布,2019OFn豪仕閱讀網

[2] 湯霞玲.全文實錄：玲聽2020跨年演講2萬字解析“你的區塊鏈機會”,2019OFn豪仕閱讀網

作者/Claire               OFn豪仕閱讀網