有著德國基因的青島啤酒，如何成為營銷“天花板”
文 | 華商韜略 600
每一個來到德國旅游的青島人，都會有一股莫名的熟悉感，德國的小城似乎與曾經的青島老城區用一個模子刻出來的。
青島，總會從一些地方看到德國留下的痕跡。而青島啤酒更是自誕生起就有著德國基因，有些啤酒“老炮兒”甚至能從中嘗出淡淡的德國口感。
借鑒了德國啤酒節的成功經驗，從1991年開始每年一度的青島啤酒節，早已是亞洲最大的啤酒盛會。
即使是嚴重受疫情影響的2021年，青島啤酒節也吸引了207萬人參加，共消耗啤酒1450噸。
青島啤酒的受歡迎程度已然彰顯，這不僅得益于它產品本身，還必須肯定它在營銷方面確實會玩。
2021年，青島啤酒提出沉浸式品牌體驗模式，利用體育營銷+音樂營銷+體驗營銷+酒吧+啤酒節+快閃店讓消費者全方位認識青島啤酒品牌。
實際上，青島啤酒主要是借“勢”營銷，一步一步破圈而出，成為年輕人青睞的品牌，甚至被稱為“擼串青年必備單品”。
最受青島啤酒寵愛的當選“體育競賽”。
2008年北京奧運會和2022年冬奧會青島啤酒皆為贊助商；在2008年，成為NBA中國市場開發的官方合作伙伴和官方指定啤酒合作伙伴；2012年，成為CBA聯賽官方合作伙伴；2017年成為中超聯賽的官方合作伙伴等等。
借助體育競賽的熱點，無疑更能博得消費者的眼球。
2018年世界杯，青島啤酒推出#中國的世界球迷#主題活動，“中國球迷真實故事”的系列視頻喚起了受眾的回憶，打動了他們的內心。此次營銷打破了以往的常規操作，圈粉了球迷群體。在今年的冬奧會期間，青島啤酒呼吁大家在瓶身上寫下“好”的期待，助力冬奧。
注：來自官方公眾號
在每一場競賽中，青島啤酒的營銷創造的都是與消費者深度的互動，多年以來不只是套路，更多的是走心。
除了體育競賽，音樂節上也有不少青島啤酒的身影。ISY音樂節、草莓音樂節、天空音樂節這些都是青島啤酒的伙伴，現場震撼的音樂節奏和激情的表演，讓青島啤酒自帶歡樂的BGM。但是，贊助音樂節主要是從2019年開始，時間較短，營銷效果暫時無法與體育競賽類媲美。
為了更好地實現沉浸式體驗的效果，近年來，青島啤酒在全國多地落地“移動式斟享體驗空間”，為消費者提供場景式互助體驗場所。并從2020年開始在全國范圍布局200余家“TSSINGTAI1903”青島啤酒體驗店，吸引無數網紅和消費者前往打卡。
注：來自微博截圖
青島啤酒的創新玩法，讓營銷自帶流量。如果有人說體育競賽和音樂節都屬于借他人熱度，起自己威風，或且看看其內容營銷上的動作。
2015年，青島啤酒攜手愛奇藝推出微電影《穿越木星》；同年上線青島啤酒精良社區，通過開辦白啤品類知識講堂、啤酒+美食實驗室短視頻等活動實現內容營銷；2017年簽約《深夜食堂》，此后分別推出《夜貓子的歌》和《夜貓子奇幻夜》兩個短片；2019年攜手中國首家潮流品牌NPC亮相紐約時裝周，復刻100年前青島啤酒的風格，在國外掀起了新的熱潮，很多消費者也紛紛搶購聯名款服飾。一系列的內容輸出讓青島啤酒頻繁出圈，有網友表示這是“有文化”的啤酒。
注：來自官方公眾號
目前，啤酒界也不乏“網紅”和有“逼格”的品牌，營銷套路更是層出不窮。青島啤酒選擇走心設計，主動加深與消費者的聯系，深度綁定用戶，打出了一些營銷組合拳，贏得了市場的認可。
在國潮熱的當下，青島啤酒還能玩出多少新的花樣呢？
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