警惕門外野蠻人。

　　文丨華商韜略 高 飛

　　1980年，重慶飲料廠廠長李培全，看到了一條新聞：

　　國家醫(yī)藥總局發(fā)了個報告，全國積壓在庫的中藥白芍，每年報損達4億元。中央因此做了個批示，要求對中藥開發(fā)利用進行研究。

　　當時的重慶飲料廠，固定資產(chǎn)只有159萬元，但李培全還是決定賭上一把。

　　【橫空出世】

　　李培全有個主意，用閑置的中藥材，研制中國人自己的可樂。

　　此時的重慶飲料廠有兩個車間，一個生產(chǎn)汽水，一個生產(chǎn)飴糖。雖然名為飲料廠，實際上每年只能生產(chǎn)100萬瓶汽水，每瓶售價8分錢，年產(chǎn)值不超過10萬元。廠里主要的利潤來源，主要靠給糖果廠提供半成品的飴糖。

　　1980年前后的中國，正是改革文學實行的時候，“喬廠長”敢于打破條條框框的文學形象，推著許多廠長經(jīng)理，努力找到讓廠子突飛猛進的靈感。

　　在北京喝過一次可口可樂后，李培全始終對那股味道不能忘懷。因此，看到新聞后，他立刻想到——既然可口可樂是藥劑師搞出來的配方產(chǎn)品，那么是不是可以用白芍來搞可樂研發(fā)？

　　在全國八個肩負白芍研究課題任務的研究所中，李培全迅速和四川省中藥研究所取得聯(lián)系，兩家單位達成協(xié)議，成立科研生產(chǎn)聯(lián)合體，由研究所負責藥理研究，重慶飲料廠負責生產(chǎn)飲料。

　　李培全向科研組提出了三個目標：一是利用國產(chǎn)中藥，真正具有經(jīng)得起檢驗的保健作用；二是口感和風味上，必須達到國際可樂型飲料的標準；三是全部選用國產(chǎn)原料，才不會受制于人。

　　耗費130萬元經(jīng)費和整整一年時間，歷經(jīng)4個階段的毒理和保健功能試驗，1981年12月，研發(fā)小組終于以白芍為主料，配以地黃、當歸等11味中草藥，配制出了既有保健功能又符合國際標準的新可樂飲料。

　　當時全國上下都處于經(jīng)濟改革的熱潮中，四川省領導親自將新可樂定名為“天府可樂”，還批了160萬元貸款作為支持。

　　為了展現(xiàn)民族情結，李培全又去求了著名書畫家周伯溪先生，為天府可樂親筆題字。

　　1982年，在通過了重慶市科委組織的知名中醫(yī)藥專家和食品飲料領域權威人士的最終鑒定后，天府可樂作為中國第一個國產(chǎn)可樂品牌，正式投產(chǎn)問世。

　　天府可樂一經(jīng)投放市場，就在國內(nèi)飲料市場掀起了一場可樂風暴，引得后來少林可樂、黃山可樂、西湖可樂等眾多“地方可樂”相繼涌現(xiàn)。

　　同行間反應熱烈，可到了市場上卻又是另一種景象。上市初期，天府可樂的銷量差強人意，市場反應很是一般，遠沒能達到研發(fā)時一炮而紅的預期。

　　對當時的中國人來說，可樂這種飲料其實相當陌生。1979年，可口可樂重新進入中國，老百姓在這之前經(jīng)歷了30年的斷代。可口可樂回歸后，初期也只能在特定景點賣給在華的外國游客，所以大多數(shù)中國人根本沒喝過可樂。

　　好在李培全還有另一手準備，他同時主導廠子研發(fā)的巧克力香檳和蕓香汽水，大受消費者喜愛，利潤豐厚。打開市場前，天府可樂都是靠著這兩樣產(chǎn)品的“輸血”，才得以延命。

　　不過很快，讓李培全信心大振的信號終于出現(xiàn)了。

　　1982年4月，天府可樂收獲了來自美國《華僑日報》的不吝夸獎。“這種飲料經(jīng)過1.8萬外國游客品嘗鑒定，被認為既像可口可樂，又具有中國特色，它在中國會供不應求”。李培全看到報道后欣喜若狂，認為這代表，天府可樂的味道受到了國際社會的認可。

　　從1982年開始，天府可樂共攬獲各市、省、部、國家級獎項多達14項，其中一個重要原因，正是對重慶飲料廠開創(chuàng)中藥型可樂貢獻的獎勵和肯定。

　　1984年，原輕工部對市面上的可樂做了“產(chǎn)品質量評議”。當時可口可樂的評分，比天府可樂還低0.52，其余的全球六大可樂評分更是低于天府可樂。隨著知名度的提高，天府可樂的銷量逐漸有了起色，很快走紅川渝，成為了地方名飲。

　　1985年，當時的國家領導人視察重慶，在嘗過天府可樂后大加贊賞。

　　回京后，國務院機關事務管理局經(jīng)過嚴格審驗，將這款俘獲了領導人味蕾的地方特產(chǎn)，定為了國宴唯一可樂型飲料。

　　“一代名飲，天府可樂”就此沖出川渝、風靡全國，品牌聲譽達到鼎峰，成為了一個時代的國民飲料。李培全也乘勢將企業(yè)更名為重慶天府可樂飲料工業(yè)公司。

　　【走向國際】

　　從1985年到1988年，天府可樂迎來了一個輝煌的新高度。

　　曾在廠供銷科工作的職工杜金亮回憶，來廠區(qū)拉可樂的貨車，從大門口排到一公里外。各地經(jīng)銷商追著李培全批條要可樂，各個車間24小時三班倒的生產(chǎn)都不夠。

　　在高峰時期，曾經(jīng)每年往北京地區(qū)發(fā)送的天府可樂，要裝滿120個火車皮。

　　如此的需求激增，自然需要提前做好產(chǎn)能儲備。

　　當時的汽水全是玻璃瓶，受限于生產(chǎn)和灌裝工藝，無法長途運輸，國內(nèi)飲料市場因此出現(xiàn)了“一城一汽水”的奇特景象。

　　為了擴大銷售范圍，李培全學習了可口可樂的先進生產(chǎn)模式，在全國各地建起了灌裝廠。由重慶總公司提供原漿，然后在當?shù)胤盅b銷售。

　　事實上，在天府可樂還沒正式投入市場前，李培全就籌劃起了分廠的建設。最初是米易縣和南充市，之后又把分廠開出了四川。

　　到1988年，天府可樂已經(jīng)在27個省市自治區(qū)，組建了102家飲料生產(chǎn)合作企業(yè)，6家科研、機械制造和原料基地等合作單位，形成了擁有108個成員單位的龐大研銷網(wǎng)絡。

　　西到新疆，南到海南，除西藏和港澳臺之外，顛峰時期天府可樂的工廠幾乎覆蓋了全國。

　　李培全又果斷貸款，從美國、法國、意大利、民主德國和聯(lián)邦德國等地，引進7條先進易拉罐生產(chǎn)線。讓工廠的生產(chǎn)效率指數(shù)級上漲，從最初的每分鐘30瓶，很快升到500瓶，最后每分鐘能灌裝上千瓶。

　　鼎盛時期，天府可樂年產(chǎn)量能達6萬多噸，相當于1億多瓶。

　　將分廠開遍全國的同時，李培全還帶領公司，將天府可樂的商業(yè)版圖大膽向海外擴張。

　　1990年，天府可樂在莫斯科建起了灌裝廠。日本風間株式會社主動代理，讓天府的產(chǎn)品一舉打入可樂型飲料的“老家”美國，甚至在美國世貿(mào)大廈設立了分公司，專銷天府可樂。

　　上世紀80年代末，我國還處于計劃經(jīng)濟時代，飲料想要賣出國門，需要透過政府公司中國糧油進出口公司，只有得到中糧的批準才能出口創(chuàng)匯。

　　當時“八大汽水廠”的其他7家，都安耽于割據(jù)一方，成功打入國際市場的國產(chǎn)碳酸飲料品牌，唯有天府可樂。

　　最輝煌的幾年，天府將產(chǎn)品遠銷到了美國、日本、前蘇聯(lián)、新加坡等20多個國家和地區(qū)。

　　在最鼎盛的1988年，天府可樂的產(chǎn)銷量在全國飲料企業(yè)中的排名躍居前五，而在國產(chǎn)可樂這個細分市場里，則獨占了75%的市場份額，是當仁不讓的第一。

　　節(jié)節(jié)攀升的銷量，給公司帶來了超3億元的年產(chǎn)值，6000多萬的年利稅和1000萬元的純利潤。憑借高額的產(chǎn)值，天府可樂在“八大汽水廠”中攀至第二，成了僅次于嶗山汽水的飲料公司。

　　隨著天府可樂的興盛，1986年，李培全也被全國總工會授予了“五一”勞動獎章，和“立志改革者”光榮稱號。

　　1988年，經(jīng)原輕工業(yè)部和國家工商局批準，李培全將公司正式更名為，中國天府可樂集團公司。成為全國迄今為止，唯一冠名“中國”的飲料企業(yè)。

　　自此，天府可樂集團，成為了當時中國食品飲料行業(yè)的絕對強者。

　　李培全也因為，僅用8年時間，就把當初固定資產(chǎn)只有100多萬元的小作坊，經(jīng)營成了全國知名企業(yè)，成了外界嘖嘖稱贊的著名企業(yè)家。

　　然而在盛名和風光下，李培全卻感到莫名焦慮。在一次與記者的閑談中，他突然提到：“我現(xiàn)在覺得再往前邁一步已經(jīng)很難，被一張無形的網(wǎng)網(wǎng)住了。”

　　【百事之禍】

　　事實證明，李培全的焦慮和擔憂并不是空穴來風。

　　事實上，從1986年，天府可樂就開始掉進了一些麻煩中，例如，四川省衛(wèi)生部門認為，天府可樂里加入中藥白芍，違反食品衛(wèi)生法，造成80萬瓶天府可樂被退貨、銷毀。

　　同時，國營體制的短板開始顯現(xiàn)。國營體質下，企業(yè)資金、管理、人員的調(diào)動存在諸多束縛和不科學。天府可樂也深受其害，雖然身為廠長，但李培全手中權力有限，對這些弊端無可奈何。

　　這些問題如同水下暗礁，只要潮水的急進猛漲一日不停，就一日不會暴露。但更讓李培全擔憂的是，從九十年代開始，中國開始積極引入外資。許多行業(yè)都出現(xiàn)了重外資輕國資的現(xiàn)象。

　　在他看來，天府可樂真正的敵人，其實是那些對中國市場虎視眈眈的外國巨頭。

　　1989年，正是天府可樂由盛轉衰的轉折點。

　　當時，為調(diào)整國內(nèi)通脹和投資過熱的現(xiàn)象，國家下達宏觀調(diào)控，讓全國經(jīng)濟瞬間變得寒氣逼人。

　　天府可樂的業(yè)績也深受打擊，全國銷量斷崖式下跌。這一年，李培全發(fā)往北京的產(chǎn)品數(shù)量，從前一年的120個車皮，陡然降到30個，縮水七成以上。

　　同一時期，中國本土汽水品牌的銷量全部由盛轉衰，而外來的可口可樂與百事可樂，市占率卻越來越大。

　　看著自己一手創(chuàng)立的品牌，市場占有率被“外來者”一點點蠶食，李培全心如刀絞，卻毫無還手之力。

　　更讓他沒想到的是，中國重入“關貿(mào)總協(xié)定”，竟成了天府可樂的催命符。

　　1993年，原輕工部官員判斷，未來國家勢必進一步放開市場。只知安逸生存環(huán)境的國產(chǎn)飲料，一旦對上在國際市場披荊斬棘的外資巨頭，勢必無法抵擋“兩樂”的降維打擊。

　　于是他們決定“利用外資改造國企”，并用行政命令要求“八大廠”與“兩樂”合資。

　　也是在這一年，李培全遭到了針對他本人的“審查”，雖然沒有查出任何問題，但在第二年，他卻以退休的方式，實際上喪失了對天府可樂的控制力。

　　1994年，天府可樂與百事可樂達成合作協(xié)議，合資建立重慶百事天府飲料公司。

　　這是一場完全不對等的合資。

　　合資公司成立之初，百事以現(xiàn)金出資1070萬美元，天府則將廠房、設備、土地等優(yōu)質資產(chǎn)，折價730萬美元投入合資公司，雙方持股比例60:40。

　　百事還從原天府集團的1100多名工人中，精挑細選了430名骨干，天府則負責帶著“挑剩下”的700多名職工和6000多萬元債務，靠上級部門的接濟救助艱難度日。

　　雙方約定，未來合資公司的生產(chǎn)中，天府可樂的產(chǎn)量不得低于50%。

　　可實際上，合資第一年天府可樂產(chǎn)量還占到了74%，第二年51%，第三年則驟降到25%，到2006年完全賣給百事可樂前，居然就剩0.5%。

　　合資前，天府可樂年年盈利，每年光利稅就有幾千萬。合資后，且在債務剝離的情況下，卻開始連年虧損。從第一年的1280萬元連虧三年，直虧到5000萬元之巨。

　　合資十二年，天府方面沒分到一分利，反而連本帶利負債1.4億多元，連續(xù)八年被重慶市評為特困企業(yè)。

　　面對這種明顯的不正常虧損，合資公司董事長鄒振黃，曾多次抗議。然而在董事會中，百事有4票，而天府只有2票，根本沒有話語權。

　　雖然當時已經(jīng)離開，可李培全心里，其實一直惦念天府可樂。

　　“我心想回去看看他們到底把天府可樂弄成什么樣了，看看老員工怎么樣了”。合資公司再三邀請下，李培全曾答應作為顧問回歸，然而結果卻令他很是失望。“百事不僅不怎么生產(chǎn)天府可樂，對老員工也不好，我老是跟他們吵，之后就不得不走人”。

　　終于，天府可樂身陷債務泥潭，在2006年將所持全部股權作價1.3億元賣給了百事。至此，百事控股94.4%，天府可樂徹底被外資吃干抹凈。

　　在這場本該共贏的合作中，天府可樂失去了配方，失去了品牌，失去了銷量，而百事不止得到了天府可樂的銷售渠道和生產(chǎn)線，還成功消滅了天府可樂的品牌影響力。

　　與天府可樂的遭遇如出一轍，當時國內(nèi)八大汽水廠，其余7家先后，被“兩樂”以合資并購等方式吞吃入腹，最終近乎團滅。

　　多年之后，已經(jīng)賦閑在家的李培全提起此事，仍然憤懣不已：

　　“剛剛對外開放，我們天真地以為外資企業(yè)是來幫助壯大發(fā)展的，沒有料到人家是來占領市場和消滅民族品牌的。”

　　【傳奇謝幕】

　　“這里是我的傷心地，歷經(jīng)八年研發(fā)，白白地被人家弄沒了！”

　　2010年，李培全再次回到了天府可樂集團，在早已破敗荒廢的廠房前，他一邊撿起瓶蓋一邊感傷。

　　2008年，將要被迫進入破產(chǎn)程序的天府可樂，以當初合資時，“天府”的品牌及技術秘密未作價入股為由，跟百事打起了維權官司。

　　此時的李培全，已經(jīng)70多歲，且早已退休多年，卻仍舊時時關注天府可樂。準備在天府可樂需要他的時候，及時盡一份力。

　　得知官司的消息后，他義不容辭地站了出來。不顧年邁，四處奔走呼號，聯(lián)系很多已經(jīng)離開多年的老員工、老技術人員提供證據(jù)、證詞。

　　審判期間，法院內(nèi)每天都聚集了80多名，自發(fā)前來旁聽的天府老職工。他們都在熱切盼望索回品牌，重振天府可樂。

　　“本來心都死了，現(xiàn)在好像又有激情了，看到大家都這么努力，我也有勁兒了。”李培全百感交集，他發(fā)現(xiàn)自己不是一個人。

　　終于，在2010年，天府集團重新奪回了天府可樂的配方和生產(chǎn)工藝。2013年，又要回了商標使用權。

　　2016年3月，在李培全的殷切盼望下，天府可樂在經(jīng)歷了20多年的沉寂后，正式宣布重出江湖。

　　天府可樂復活，本應為李培全的人生畫上了最后圓滿的一筆。然而復出后的天府可樂，卻在市場競爭中經(jīng)營慘淡，始終不能恢復昔日榮光。

　　2018年，業(yè)績始終沒有半點起色的天府集團，進行了混有制改革，天府可樂（重慶）飲品有限公司成立。

　　然而僅在一年之后，李培全便因病去世，他最大的遺憾，當屬始終沒能親眼見證天府可樂重回巔峰。

　　李培全曾說，他將天府集團當成自己的孩子，自己真的為這個“孩子”，操了一輩子的心。

　　晚年的李培全單眼失明，賦閑在家，卻依然將天府可樂的發(fā)展掛在心頭。

　　他堅持每天寫小楷，練習書法的本子上工工整整地，寫的都是他擔任天府可樂廠長和總經(jīng)理期間的總結與思考，認為這些能幫到后來的管理者。

　　他甚至經(jīng)常拿自己的“傷心事”，警醒那些與他接觸的企業(yè)管理者，不要重蹈覆轍。不要忘記“民族品牌必須要自立自強，警惕外資并購中的風險！”

　　【參考資料】

　　[1]《快樂水40年》左頁

　　[2]《李培全：艱難“索回”天府可樂》經(jīng)濟參考報

　　[3]《天府可樂銷量暴增,究竟是怎么一回事？》趣文庫

　　[4]《天府可樂，經(jīng)歷了20多年風雨，榮譽歸來！致敬李培全！》重慶晚報

　　——END——

　　歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

　　版權所有，禁止私自轉載

　　部分圖片來源于網(wǎng)絡

　　如涉及侵權，請聯(lián)系刪除