成大事者，破心賊。

　　文丨華商韜略 張靜波

　　在全球最難賺錢的電解鋁行業，在中國最跌宕起伏的光伏產業，當世界頂級巨頭都虧得頭破血流，一個個民營大腕興衰如過山車之時，有一個被忽視的人卻永遠行。

　　他就是從半路殺出的昔日中國飼料大王，眾人眼中的“外行人”，劉永行。

　　【打破世界級魔咒】

　　新疆五彩灣，一片荒無人煙的戈壁灘上。

　　74歲的劉永行，站在沙土上，遠眺著東方日出。在他身后，一個世界級的產業群正拔地而起。

　　產業群的另一端，是全球最大的整裝煤田——準東煤田，預測儲量3900億噸，足夠全國開采100年。

　　一條全長26公里、世界上最長的傳送帶，將兩者無縫連接，以每小時運送4000噸煤炭的效能幾乎全年無休地高速運轉著。這些煤，一半用來生產工業硅，以及甲醇、PTA等化工產品。

　　另一半用來發電，每年的發電量，相當于三峽的一半。

　　這些電并沒有按常規，并入國家電網，送往東部沿海地區，而是就地利用，生產電解鋁和多晶硅。

　　2011年，當第一批東方希望人走進準東時，這里還是茫茫一片戈壁灘。

　　短短10年后，這里已建成煤谷、電谷、鋁谷、硅谷，未來還有化工谷、生物谷，一個世界級產業群橫空出世。

　　加上其他地方的投資，東方希望這個做飼料起家的企業，如今已橫跨水泥、有色金屬、電解鋁、煤化工、多晶硅等十幾個行業。

　　其產業跨度之大、鏈條之長，令人咂舌。

　　這些行業，幾乎都是過剩行業，任何一個單拎出來，都是地獄級的難度。能夠在其中一個行業稱王，就已經值得大書特書。

　　電解鋁最慘時，95%的企業都在賠錢，連力拓、美鋁這些行業巨頭都叫苦不迭。

　　光伏、多晶硅行業，更在過去20年，撂倒了施正榮、苗連生、彭小峰、李河君等一眾產業大佬。

　　但劉永行這個倔老頭，卻在別人避之惟恐不及，大量社會資本瘋狂追逐互聯網和熱錢之際，一頭扎進這些重化工行業。

　　而且一扎就是幾十年，還都很成功。

　　很多人對劉永行的記憶，還停留在上個世紀90年代的飼料大王上。

　　但今天的東方希望，95%的資產分布在重化工領域，只有5%是飼料，妥妥的重化工企業。

　　【堅定轉型與逆襲】

　　這種變化，始于一次“內心的召喚”。

　　1992年，在飼料業務如日中天時，劉永行去了一趟美國匹茲堡。在那里，他看到大量的鋼廠停產，工人將設備拆下來，運往韓國。

　　劉永行從中悟出了產業轉移的大勢。

　　當時他就在想：重工業的轉移，70年代是向日本，90年代是向韓國。那么，下一個機會一定在中國。

　　回國后，他不惜與三兄弟分家，也要殺進重化工行業，甚至連辦公總部也搬到了上海。

　　從那時起，劉永行從電解鋁開始，一步步編織自己的重化工產業夢。

　　每次，他進入一個新行業，看似都悄無聲息。但最終，總是能在這個行業掀起巨浪，并笑到最后。

　　最新的例子，是光伏。

　　2013年，當東方希望進入光伏產業時，幾乎沒有人注意到，劉永行這個“外行人”。然而八年后，整個產業卻因為他的一個決定震驚不已：

　　在寧夏，劉永行宣布：新增25萬噸/年多晶硅項目。

　　這是什么概念？2020年，全球多晶硅產量才50萬噸。當年，彭小峰讓全球硅料霸主德國瓦克膽戰心驚的馬洪硅料廠，產能僅為1.5萬噸。

　　劉永行也因為多晶硅領域的大膽投資，在最近一個光伏景氣周期，收獲滿滿。

　　過去20年，光伏行業為了一個冠軍頭銜，爭得頭破血流。誰也沒想到，最后被一個“外行人”摘了果子。

　　2022胡潤百富榜上，光伏行業首富既不是眼下當紅的隆基創始人李振國，也不是新硅料大王通威老板劉漢元，而是劉永行父子。

　　最令人稱奇的是，劉永行創造這些奇跡，幾乎沒用杠桿。

　　在燒錢如麻、動輒投資數百億的重化工行業，東方希望主要靠自有資金滾動發展，很少貸款，堪稱業界異類。

　　同時，它還多次穿越產業周期，創下連續30多年無虧損的紀錄。

　　這一切，是怎么做到的？

　　【敬畏大自然】

　　重化工行業，拼的是成本和效率。

　　很多企業為此拼了命上規模。過度的擴張，導致高污染、高能耗，逼得國家多次對水泥、電解鋁、多晶硅等行業下狠手調控。

　　劉永行的東方希望，雖然也有很多大項目，但他找到了與大自然和解的方式：通過循環利用，讓上一個行業的產品，成為下一個行業的原料，從而杜絕一切浪費！

　　這種循環思維，最早在他養鵪鶉時，就開始孕育。

　　彼時，他用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降到和雞蛋差不多，一下贏得了市場。

　　進入重化工行業的第一步，電解鋁行業，也是這種思維的延續。

　　在東方希望飼料業務如日中天的時候，生產飼料所需的賴氨酸，需求激增。劉永行想建一個賴氨酸廠，為此需要配套一個發電廠。

　　但電廠發出的電，僅給賴氨酸廠，又用不完，必須找個出口。這個時候，作為耗電大戶的電解鋁行業，進入劉永行的視野。

　　2002年，劉永行與信發集團老板張學信，在山東聊城合資組建電解鋁廠，踏出邁向重工業的第一步。

　　這本來是一次強強聯手，但劉永行后來發現，電廠需要從內蒙古、山西等地運煤，于是決定放棄山東，直接到中西部建廠。

　　“大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開辦工廠。”他后來說。

　　很快，礦產資源豐富的包頭，就成了劉永行新的落腳點。

　　在那里，劉永行建起了包頭希鋁，用當地的煤發電，供給電解鋁廠。緊接著，又在三門峽、晉中、呼倫貝爾、重慶等地打了幾大戰役。

　　盡管各地的地形、資源稟賦不同，但劉永行的循環思維，始終貫穿整個建廠過程。

　　重化工業選址，通常會炸出一塊平整的土地來。但劉永行偏不，東方希望的晉中鋁業，幾乎全部依山勢而建，遇到山坡，就主動退它幾米。

　　在劉永行看來，大自然是神圣不可侵犯的。想要征服大自然，這樣的念頭狂妄至極，“它早晚會蕩平你！”

　　將這種理念貫徹到極致的，是新疆準東的“六谷豐登”產業園。

　　2010年，新疆有關部門邀請劉永行去投資，考慮到運輸等條件，特意給他推薦了幾個靠近城市的地方。

　　但劉永行都沒要，“我直接到沙漠里去，不要占用良田。”

　　就這樣，他硬是在荒無人煙的戈壁灘上，一鍬一鍬挖出了一個世界級產業群。

　　按照劉永行的構想，這里豐富的煤炭，一半用來生產甲醇、PTA等化工產品，另一半用來發電。

　　發出來的電，再用來生產電解鋁、多晶硅，以及賴氨酸等。

　　通過這樣的產業循環，劉永行希望從煤谷、電谷，到鋁谷、硅谷、化工谷、生物谷，中間是零能耗的。

　　為此，劉永行做得很極端：從一開始就不允許一滴水外排，全部循環使用。甚至，發電剩下的粉煤灰，也被用來生產優質磚。

　　商業世界，無數先輩曾探索出大量的商業規律。但劉永行認為，千千萬萬的規律，都不如大自然規律。

　　“宇宙已經存在100億年了，而人類文明是7000年。我們本身就是大自然的一部分，必須遵從大自然的規律。”

　　敬畏大自然，也因此成為東方希望做事的最高哲學。

　　跑沙漠里去、依山勢建廠……這些看似反商業的做法，實則包含最經濟的規律。

　　因為充分利用了自然條件，以及廉價的土地，在同樣產能下，東方希望的資產投入只是國外公司的1/6，國企的1/3。

　　直接在礦源地建廠，更使得東方希望的發電成本僅為0.09元/度。

　　這樣的電價，令多晶硅巨頭德國瓦克集團羨慕嫉妒恨：

　　“如果我們的電價和中國一樣，瓦克將是全球多晶硅生產領域效率最高的企業，并且遠超其他公司。”

　　【狠抓小數據】

　　通過就近建廠、產業循環，劉永行消除了中間能耗。

　　但在產業內部，依舊存在各種跑冒滴漏。消除它們的辦法，是老老實實躬下身來，做好每一件小事。

　　也因此，當社會上很多企業都在擁抱大數據時，劉永行卻反其道而行之，狠抓小數據。

　　“我是董事長，我是管小事的。”

　　劉永行的這句話，被掛在東方希望的一些辦公樓里，既扎眼又反常識。

　　董事長在很多人眼里，是企業的掌舵人，負責制定企業的戰略大方向，怎么就成了管小事的人？

　　但在劉永行看來，中國人從來不缺戰略，缺的是扎實細致、持之以恒改善細節的意識。

　　相比日本等西方企業，我們很多企業還停留在喊口號上，一味追求做大，從來沒想過踏踏實實把小事做好。

　　在中國，把小事做到極致的企業家并不多，王永慶算一個。

　　這位老先生，幾十年如一日，在生產經營中踐行節約，通過點點滴滴的改進和消除浪費，將臺塑做成全球最大的石化企業之一。

　　劉永行十分佩服王永慶。據說，他早年間曾有個奇怪的想法：免費替王永慶當三年助手，學習后者的經營之道。

　　但朋友的一番話，打消了他的念頭：“你是有產業野心的人，人家會對你存戒心。”

　　盡管助手沒當成，但兩位產業界的翹楚，在經營企業上的做法，總有異曲同工之妙。

　　和王永慶一樣，劉永行也喜歡深入一線，現場督辦、指導各項工作。

　　東方希望在全國各地都有分公司。劉永行一半時間在上海總部，一半時間在新疆、包頭、三門峽、重慶等工作現場。

　　每次去下屬公司檢查，他基本不去辦公室，而是直奔工廠。

　　數學專業出身的劉永行，對數據特別敏感。他曾親手制定了《成本管理日報表》，將礦耗、電耗、煤耗等100多個數據編入其中。

　　很多生產中的細節問題，他在項目籌建階段，就已經反復推算過。

　　大到投資規模、占地面積，小到一噸水、一度電等各種能耗，他都要求一分一厘去計算，一噸一度去降低。

　　劉永行不但自己對各種數據如數家珍，也要求下屬明白數據的意義。

　　在東方希望，很多人都曾有過，在現場或電話里被劉永行逼問到答不上來，最后被痛批一頓的情形。以致公司內部流傳著一句話：

　　“天不怕、地不怕，就怕老板打電話。”

　　這種對成本和效率的追求，有時到了令人發指的地步。

　　2002年，包頭希鋁剛建廠時，中國電解鋁行業的人均產能僅為30噸。在制定目標時，很多人覺得翻倍到60噸，已經是天花板。

　　但劉永行卻說：不行，要到300噸。

　　所有人倒吸一口氣，這比行業平均水平足足高了10倍！但工廠最后不但完成了目標，還超額了。

　　2013年，包頭希鋁的人均產能達到480噸，排進世界前5%，是中國平均水平的4倍。

　　大家都在歡呼雀躍，劉永行卻依舊不滿足，“比起最好的標準來，我們還有30%、40%的差距。”

　　最終，包頭希鋁的人均產能在2016年做到了650噸，如愿打敗加拿大Alouette鋁廠，成為行業內的世界冠軍。

　　這種把小事做“絕”的精神，似乎與劉永行橫跨十幾個產業，動輒數百億的大戰略、大手筆相矛盾。

　　但在劉永行看來，戰略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。要讓戰略真正落地，就必須從小事做起。

　　事實上，東方希望之所以能在眾多產能過剩的行業活下來，當別人血虧不止時，自己還能連續多年保持盈利，靠的就是把小事做“絕”。

　　【成大事者，破心賊】

　　對企業家來講，最大的陷阱之一在于，過分熱衷于外部競爭。

　　他們跟對手攀比，在欲望的驅使下，瘋狂追求做大規模。慢慢地，對資金、土地、權力等資源的索取超出自身能力，最終土崩瓦解。

　　商業史上，像這樣的失敗案例，數不勝數。

　　對此，劉永行始終保持著自己的警惕。無論工作還是生活，他都力求簡單，并刻意保持著與任何圈子的距離。

　　有一次，東方希望的某個項目審批卡殼，下屬心急火燎，找劉永行請示：實在不行，花錢打點下？

　　結果，被劉永行一頓臭罵：

　　“那是犯罪的事。我寧可慢一點，甚至不干，也不能害人害己！”

　　劉永行曾說：“我不太喜歡擁擠的地方，順勢不隨流，明道而非常路，熱鬧的地方讓大家去住，我不要跟人家擠。”

　　生活中的他，保持了一如既往的簡單。

　　他不抽煙、不喝酒、不打麻將，除了看書和工作，幾乎沒有任何嗜好。四川人調侃這樣的人一定是個二百五。

　　劉永行似乎也不在意，甚至還操著一口四川話，自嘲道：“我就是個二百五。”

　　因為少了很多嗜好和交際，劉永行每天有大量的時間查資料、學習和討論工作。他每天五六點起床，然后馬不停蹄。

　　70多歲高齡，依舊全國到處飛，依舊親赴生產一線。

　　幾十年如一日，專挑那些重資產、看似不賺錢、前景暗淡的行業干，有人不理解，問劉永行選擇這樣一條笨路、苦路，究竟圖什么？

　　對此，他只是淡然一笑：“我不苦啊，我樂在其中，我還要大做。”

　　事實上，正是這種苦行僧般的姿態，讓劉永行對風險如履薄冰，始終保持著謹慎。

　　重化工行業是資金密集行業，動輒上百億的投資。里面的玩家，大多舉債經營，但劉永行堅持“有一分錢辦一分事”，靠自有資金滾動發展。

　　即便有貸款，也相當節制。

　　當年，東方希望剛進入重化工行業，不少銀行主動登門，總共提供了50億元授信額度。劉永行只象征性地貸了四五億。

　　“我怕自己的意志力薄弱，讓寬裕的資金搞得頭腦膨脹。”他說。

　　這并非謙遜之辭，而來自血淋淋的現實。浸潤商海數十年，劉永行目睹了太多因盲目擴張突然倒下的慘劇。

　　從江蘇鐵本的戴國芳，到無錫尚德的施正榮，再到漢能集團的李河君……

　　“你必須可進可退，困難時誰救你啊？”事前把各種困難估計足，是劉永行行走“江湖”幾十年養成的習慣。

　　尤其是，那些不能輸的大手筆。

　　當初做重工業，做電解鋁，劉永行準備十年，積累20億資金，模擬了二三十種死法，才付諸行動。

　　在進軍多晶硅行業之前，他更是一直在旁邊觀察。

　　眼看多晶硅價格從每噸500萬元，斷崖式下跌到100萬、50萬、14萬，幾百家中外企業紛紛倒閉，才高調進場。

　　這種極致的謹慎，使得劉永行多次在行業危機中幸存下來，最終分享到了行業盛宴，并成為中國最被低估的商業教父。

　　他的成功，如果只用一句話來概況，那就是：破心賊。

　　500多年前，曾在數月之內，成功蕩平南方四省賊寇之亂的明代大儒王陽明曾說過：“破山中賊易，破心中賊難。”

　　商業史上，那些在競爭中突然倒下的巨人，很多時候，是受欲望和外部力量的驅使，做了超出自身能力范圍的事。

　　在王陽明看來，欲成大事者，多向內求，先破心賊。

　　用現在的話來講，就是克制欲望，努力做好自己。這也是劉永行和東方希望數十年來，一以貫之的做事哲學。

　　從敬畏大自然到狠抓小數據，概莫如此。

　　什么企業規模、營收、排名……不用刻意去爭、去搶，把正確的事情做好做到位，自然就領先了。用劉永行的話來講：

　　“當我們自己成為強者時，別人也無法撼動你。”

　　【參考資料】

　　[1]《劉永行：重化“笨路”》英才

　　[2]《劉永行千億進擊“垂直一體”！》黑鷹光伏

　　[3]《全行業95%都在賠，獨他34年無虧損，年凈利數十億，憑啥？》正和島

　　[4]《劉永行：道法大自然，狠抓小數據》秦朔朋友圈

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