全面退網，被迫閉嘴！“憤怒”的老干媽，被上了一課
提到下飯菜，就不能繞過老干媽。相信不少同學可能都有過這樣的經歷，當生活拮據之時就去買老干媽，配上大米飯能吃好幾碗，還吃的津津有味。而且在國外，不少外國人對老干媽也愛不釋手，盡管它在國外的平臺比如亞馬遜上的價格是國內的好幾倍，但還是不斷吸引著許多人前來購買。
老干媽的創始人陶華碧對其產品很有自信，所以對其旗下產品的推廣不是特別上心。但在互聯網時代的趨勢下，曾經風靡一時的老干媽卻開始在網絡上銷聲匿跡了。
一、老干媽的尷尬境地
物美價廉的老干媽在國人心中的辣醬地位是不可撼動的，而且他們的風靡全國不是靠營銷得來的，全靠其產品自身實力過硬，顧客都是“自來水”。細細想來，我們的確很少見到老干媽的廣告和宣傳，全靠大家口口相傳以及不斷回購。而且老干媽多年來也堅持不在營銷上費心思，市場的大量需求使得經銷商源源不斷地向她的企業進貨，根本不用擔心銷量。
但人總有老去的一天，隨著年齡的逐漸增大，陶華碧愈加力不從心，于是決定將她的事業傳給兩個兒子。但他的兒子卻使用質量不好的外地辣椒來代替原來的貴州辣椒，導致口味大不如前。這件丑聞被爆出之后，雖然陶華碧親自出面將不合格的產品收回，但也無濟于事，品牌名譽已經受損，從而導致銷量大跌。
而如今是互聯網時代，直播帶貨異常火爆。許多明星都放棄了演藝圈的事業，轉而轉向互聯網直播帶貨行業，可想而知直播帶貨有多賺錢。各大品牌都進入直播帶貨的浪潮，不少人通過一晚上的直播就實現了一夜暴富。除此之外，各大品牌方還找了許多博主推薦，自帶流量的博主會使他們的產品更為人所知。
相比于別人營銷之路的一路順暢，老干媽的路就顯得坎坷崎嶇。為了挽救老干媽岌岌可危的銷量，陶華碧并不是沒有努力過，但這些努力都收效甚微。
二、老干媽的失敗嘗試
陶華碧對于互聯網的風向變化是遲鈍的，網購時代的到來給了許多人發家致富的機會，據說每年的雙十一只要出了一個爆款，一晚上就可以在上海買一套房。而老干媽卻在2018年才宣布在網絡上有了旗艦店，此前他們的產品都是通過第三方中轉賣出。
在廣告營銷方面，老干媽的廣告《擰開干媽》既沒有像大寶、優樂美等品牌曾經令人印象深刻的廣告詞，也沒有發人深省、引人入勝的廣告畫面，全程充滿尷尬和不協調。想要通過聯名來得到雙贏的局面，卻選了令人大跌眼鏡的《男人裝》。此外還曾推出了買辣醬送衛衣的活動，但并沒有多少人對印著老干媽頭像的衛衣感興趣。
去年，已經一把年紀的陶華碧開始在抖音平臺帶貨，但三天只有80萬的成交量，更讓網友憤怒的是，直播并不是她本人來到現場，而是將一段采訪視頻循環播放。此后老干媽的直播間被關閉，各大平臺的官方號也沒有再更新，老干媽似乎真的從網絡上銷聲匿跡了。
三、老干媽該如何自救
在老干媽自暴自棄的同時，老干媽的競品們卻層出不窮，在營銷和產品上頗費心思，有的會照顧不太能吃辣的人，有的會增加一些蛋白質保證營養的攝入，還有些在口味上不停地玩出花樣。陶華碧保守且執拗的經營理念使其一手創辦的企業一度陷入了極寒模式。
但是百足之蟲死而不僵，老干媽的地位也沒那么容易被撼動。希望被互聯網上了一課的老干媽能夠吸取教訓，及時做出改變。或者培養出真正可靠的接班人來接手事業，畢竟陶華碧的年紀也大了，而年輕人的互聯網思維更加敏捷，放手給小輩可能會有意想不到的收獲。
四、結語
如果改變不了時代，就要順應時代浪潮，不然一不小心就會溺斃在這個競爭激烈的時代。營銷并不是一個負面詞匯，一場成功的營銷需要多方面的努力。而內卷雖然被多數人厭惡，但對于商家在產品質量上的內卷，顧客都是喜聞樂見的。
所以老干媽應該仔細思考其在互聯網時代下的產品營銷模式，以及努力打磨產品質量、做好產品監測。這樣在內部和外部雙管齊下的作用下，才能使其國民辣醬的位置不可動搖。
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