“很少半夜三點(diǎn)以前睡覺。”

　　文 | 華商韜略

　　足球的暴風(fēng)驟雨之后，籃球正在刮起旋風(fēng)。

　　昨日深夜，新疆廣匯男籃俱樂部一篇退出公告，不但怒批中國籃協(xié)對(duì)自己“注冊(cè)違規(guī)”的處罰嚴(yán)重錯(cuò)誤、無理荒誕，而且點(diǎn)名姚明，并以“三個(gè)為什么？？”質(zhì)疑CBA聯(lián)盟的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)、主要贊助商業(yè)務(wù)為什么均由某家體育管理公司大量承攬，以及“還有比這些更為……”暗示籃協(xié)的更大黑幕。

　　更大的看點(diǎn)則在于，新疆廣匯男籃可不一般。它的背后，站著一位商界巨人，也是籃球愛好者——連續(xù)20多年霸榜的新疆首富，以及世界500強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)辦人與大掌門。

　　【看不慣又干不掉】

　　430億，全中國排名第110，是胡潤富豪榜對(duì)孫廣信的最新財(cái)富評(píng)價(jià)。

　　自2000年首次闖入胡潤富豪榜并一舉問鼎西北財(cái)富總冠軍后，此后20多年，新疆首富這個(gè)位置沒再易過主。

　　比其個(gè)人財(cái)富更耀眼的是，他旗下的廣匯集團(tuán)，尤其是廣匯在新疆的根深蒂固。

　　在2022年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜上，廣匯集團(tuán)位列第453位，這是它連續(xù)第6次入榜，也是連續(xù)第六次作為新疆唯一入榜。

　　根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，至2021年，廣匯集團(tuán)的總資產(chǎn)已達(dá)2721.19億元，全年完成營業(yè)收入2032.23億元，旗下?lián)碛小澳茉撮_發(fā)、汽車服務(wù)、現(xiàn)代物流、房產(chǎn)置業(yè)”四大產(chǎn)業(yè)板塊，以及廣匯能源、廣匯汽車、廣匯寶信、廣匯物流、合金投資5家上市公司，員工近10萬人。

　　整個(gè)西北五省，新疆廣匯集團(tuán)都是綜合實(shí)力最強(qiáng)的民企，沒有之一。

　　這艘龐大商業(yè)巨輪締造者與掌舵人的孫廣信，27歲創(chuàng)業(yè)，38歲成新疆首富，40歲沖頂中國富豪榜前三甲，55歲殺進(jìn)世界500強(qiáng)，在新疆地界，其傳奇與勢力都令人嘆為觀止。

　　論傳奇，其父是早年從山東走西口“盲流”到新疆的修鞋匠，幾位哥哥姐姐最高學(xué)歷高中未畢業(yè)。他自己則年少參軍，27歲晉升軍官，還在對(duì)越戰(zhàn)場上多次立功，然后拿著3000塊錢復(fù)員費(fèi)，踏入商界一路逆襲。

　　說他勢力令人嘆為觀止，是因他轉(zhuǎn)業(yè)后從一文不名的小推銷員做起，步步精準(zhǔn)算計(jì)、經(jīng)營吞吃，30年來家業(yè)膨脹600多萬倍，陸續(xù)在新疆娛樂、地產(chǎn)、能源、汽車、物流等重頭行業(yè)形成近乎壟斷性地位，以至于有人稱烏魯木齊市為“廣匯市”，稱孫廣信為西部“商業(yè)教父”。

　　在新疆，廣匯集團(tuán)以利行四方的千億財(cái)富令人欽佩，也以威風(fēng)八面的資本布局令人生畏。

　　▲年輕時(shí)的孫廣信

　　孫廣信本人更是神秘莫測。

　　崇拜其商業(yè)智慧的人，傳頌著他“一袋馕、一瓶咸菜跋涉10萬公里賣機(jī)器”的發(fā)家事跡和寫滿20麻袋演算紙的經(jīng)營智慧；

　　忌憚其勢力的人對(duì)廣匯圈地運(yùn)動(dòng)和瘋狂并購心有余悸，但也更佩服其有關(guān)難過，但關(guān)關(guān)過的本領(lǐng)，即便傳言廣匯帝國“千億債務(wù)壓頂，陷入危機(jī)”，也能化險(xiǎn)為夷……

　　總而言之，這位被傳聞包裹的大老板，既是能人，牛人，更是狠人。

　　【烏魯木齊的肥肉都被一個(gè)人吃了？】

　　“孫廣信有些事情做得過了，前些年就有傳言說限制他出境。還有一次，他在辦公室里遭人綁架被敲了20萬。”[1]一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對(duì)《新財(cái)經(jīng)》雜志如是說。

　　2002年，孫廣信以6億美元身家登上《福布斯》中國富豪榜第三名。當(dāng)年的魯冠球、劉永好這些大佬都難望其項(xiàng)背。

　　次年，新財(cái)經(jīng)雜志以《中國三號(hào)富豪孫廣信的財(cái)富真相》為題，整版刊發(fā)了這位頂級(jí)富豪“強(qiáng)勢壟斷”地方產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)交易做高業(yè)績所引發(fā)的爭議。

　　究竟是什么樣的商業(yè)權(quán)勢讓一家民營企業(yè)與“壟斷”二字發(fā)生關(guān)聯(lián)、讓一個(gè)企業(yè)家活在“綁架”傳言中？

　　▲《新財(cái)經(jīng)》雜志劍指孫廣信

　　新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)，“新疆非公有制經(jīng)濟(jì)的一面旗幟”，西北第一個(gè)突破千億資產(chǎn)的民營企業(yè)標(biāo)桿。在有關(guān)報(bào)道中：

　　它是烏魯木齊第一家卡拉OK、第一家娛樂城、第一家迪斯科舞廳、第一家室內(nèi)游泳館和保齡球館的引進(jìn)者，烏市娛樂產(chǎn)業(yè)絕對(duì)翹楚。

　　它是新疆第一高樓廣匯大廈的建造者，坐擁烏魯木齊中天廣場、時(shí)代廣場等大批城市地標(biāo)，前后并購近40家國企[1]，土地儲(chǔ)備在新疆無人可敵；

　　最高峰時(shí)，廣匯雄霸烏魯木齊60%~70%的房地產(chǎn)市場，當(dāng)?shù)孛?套房產(chǎn)中有3套由廣匯開發(fā)。

　　它是中國第一個(gè)在國外擁有油氣資源的民企，雄踞新疆白石湖、黑頂山、淖東、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油氣勘探面積8000多平方公里（等同于一個(gè)蘇州），原油儲(chǔ)量11.6億噸；[3]

　　同時(shí)還經(jīng)營著一條跨境天然氣管道、一條地方鐵路和一個(gè)液化氣運(yùn)輸車隊(duì)。僅能源一項(xiàng)，廣匯2018年就錄得營收超129億元。

　　它是中國最大汽車經(jīng)銷商之一，中國排名第一的乘用車銷售商，中國汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理商，汽車業(yè)務(wù)覆蓋全國25省、年?duì)I收1660億，超越美國最大汽車經(jīng)銷商AutoNation，體量逼近全球前列。

　　從娛樂業(yè)到房地產(chǎn)，從能源到汽車、石材、物流，在這些具有高度行業(yè)壁壘甚至關(guān)系國計(jì)民生的重大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，廣匯不僅無所不入而且無所不精，幾乎全部做到地區(qū)或全國市場第一。

　　極致的財(cái)富擴(kuò)張速度背后必然伴隨著極致的資本積累手段。

　　在商業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作上，從槍林彈雨中撿回一條命的孫廣信，有著驚人的獵食能力和斬殺魄力。

　　更重要的是，即便每次傳出盛世危言，廣匯也總能化險(xiǎn)為夷。

　　比如，曾有媒體質(zhì)疑廣匯發(fā)債時(shí)，將70幅字畫估值35億作抵押，沒事兒。

　　去年11月，廣匯能源、廣匯汽車和廣匯物流同步公告，控股股東廣匯集團(tuán)收到證監(jiān)會(huì)《立案告知書》，要對(duì)其2015年重組原大洲興業(yè)上市有關(guān)事宜立案調(diào)查，到目前，也沒有最新消息了。

　　【“市長在他公司里現(xiàn)場辦公”】

　　學(xué)識(shí)，人脈，資本，創(chuàng)業(yè)起步期三元素，孫廣信可以說一個(gè)都沒有。

　　轉(zhuǎn)業(yè)后第一份工作，孫廣信代理推銷挖掘機(jī)，10個(gè)月跋涉十萬多公里，帶著一捆馕一瓶咸菜搭馬車驢車下鄉(xiāng)推銷，最后賣出103臺(tái)機(jī)器。

　　這十個(gè)月，他掉了十斤肉，穿爛幾雙鞋，賣出了廠商過去5年的總銷量。

　　干了一段時(shí)間后拿到第一筆啟動(dòng)資金，孫廣信盤下一家檔次頗高的廣東酒家，出入皆顯貴，往來無白丁。

　　借餐館經(jīng)營，孫廣信眼觀六路地結(jié)識(shí)了新疆本地諸多商界人物。幾百上千的餐費(fèi)說免就免，一來二去，一位石油系統(tǒng)內(nèi)的朋友給孫廣信牽線，幫他介入石油貿(mào)易生意。

　　新疆的石油和天然氣就像埋藏地底的黃金之海，儲(chǔ)量位列全國第一。

　　孫廣信90年代初開始搞石油進(jìn)出口，適逢塔里木油田探明儲(chǔ)量上億噸大爆發(fā)，克拉瑪依、獨(dú)山子等老油廠煉化量大增，而中石油、中石化彼時(shí)還未對(duì)新疆石油企業(yè)整合重組。

　　在這個(gè)小煉油廠和貿(mào)易公司瘋狂掘金、石油工人“吃千元龍蝦日流水?dāng)?shù)萬”的窗口期，孫廣信沒有跟著內(nèi)地精英們?nèi)ズＤ铣捶俊⑷凰▊}。

　　他帶領(lǐng)17人的公司夜以繼日，第一年實(shí)現(xiàn)石油進(jìn)出口額1000萬美元，次年成交8800萬美元，占當(dāng)時(shí)新疆進(jìn)出口總額的1/6。

　　爆發(fā)式發(fā)家之后，1993年，新疆出現(xiàn)商品房市場。孫廣信趁國家鼓勵(lì)私有力量“參與國企改革”的東風(fēng)，攜大筆資金以低成本兼并二三十家經(jīng)營不善的國企。

　　這些國企中有經(jīng)營半個(gè)世紀(jì)的拖拉機(jī)廠，有關(guān)乎大量工人生計(jì)的制鞋廠、汽車廠、木工廠。

　　據(jù)報(bào)道，其中一些國企被兼并后，廣匯“將原來國企的廠房建筑拆除，在原來土地上進(jìn)行商品房開發(fā)”。[1]由此激發(fā)的民怨引發(fā)各方震動(dòng)。

　　這一切質(zhì)疑，在孫廣信旋風(fēng)般崛起為新疆地產(chǎn)之王的征途上只是一道插曲。

　　烏魯木齊第一高樓霸氣封頂，2/3的新開發(fā)住宅打出廣匯品牌，布局短短8年，廣匯就吃下烏市60%的地產(chǎn)市場，坐實(shí)西北五省最大房企。

　　▲烏魯木齊地標(biāo)·廣匯中天廣場

　　2010年后，僅在新疆和廣西兩省區(qū)，廣匯就開發(fā)了100多個(gè)住宅和商業(yè)項(xiàng)目。

　　緊盯政策風(fēng)向，入場大舉并購，迅速做大后以壓倒性優(yōu)勢制霸一方市場。這樣的做大路徑，廣匯在汽車、物流、能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域反復(fù)上演。

　　2002年，中國商業(yè)龍虎榜上突然殺出一個(gè)新疆身影，擠進(jìn)當(dāng)年《福布斯》中國富豪榜No.3。

　　此人的神秘低調(diào)令天山以東的內(nèi)地富豪們始料未及，有人稱孫廣信為西北“孫老虎”，有人說烏魯木齊市長都來他公司里現(xiàn)場辦公。[2]

　　是年4月，廣匯集團(tuán)宣布進(jìn)入LNG（液化天然氣）項(xiàng)目，要把新疆的天然氣壓縮液化后，經(jīng)公路和鐵路運(yùn)輸供給東部省份。

　　這項(xiàng)被稱為“民間西氣東輸”的工程，正式拉開了孫廣信在新疆近乎統(tǒng)制一方的LNG能源戰(zhàn)略。

　　投資15.75億、購入200輛奔馳，打造國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的陸基LNG供應(yīng)鏈之一；投資150億建設(shè)年產(chǎn)5億方天然氣的哈密淖毛湖煤化工項(xiàng)目；投資8億拿下日產(chǎn)140萬方的吉木乃LNG項(xiàng)目……

　　2010年，廣匯建成全疆首條“疆煤東運(yùn)”公路專線淖柳公路。2013年廣匯運(yùn)營的中國到哈薩克天然氣管道跨境供氣。

　　2016年，廣匯投資108億、全國首條國家批準(zhǔn)民企控股的地方資源性鐵路紅淖鐵路驗(yàn)收通車。

　　新疆的經(jīng)濟(jì)“英雄”，中哈油氣貿(mào)易先鋒，“一帶一路”的領(lǐng)跑者，“疆煤東運(yùn)火車頭”……

　　2018年，廣匯成立第30年，躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)第22位，總資產(chǎn)攀至2637.47億，逼近2017年烏魯木齊市全年GDP。

　　【“廣匯將來交給國家不交給孩子”】

　　很多人佩服孫廣信魚鷹般的獵富眼光。

　　“90年代初做石材，當(dāng)時(shí)對(duì)這一行業(yè)毫不看好，沒想到他后來竟然將石材業(yè)務(wù)做上市了。后來他又介入房地產(chǎn)，壟斷了烏魯木齊的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在又介入了天然氣和物流業(yè)務(wù)……”一位接近孫廣信的企業(yè)人士向《新財(cái)經(jīng)》感嘆。

　　每一步都搶在起點(diǎn)、卡在節(jié)點(diǎn)、撞上爆發(fā)點(diǎn)，每筆掙來的錢都不胡搞，投進(jìn)下一個(gè)最有可能產(chǎn)生巨大溢利的冷門行業(yè)，這是新疆首富步步騰飛的商業(yè)天賦。

　　很多人忌憚孫廣信狡黠霸道的行事作風(fēng)和劍走偏鋒的資本運(yùn)作。

　　“不知道孫廣信在生意場上用了什么手段”，“他進(jìn)入一個(gè)行當(dāng)別人就無路可走”，“我寧愿不要他這種財(cái)富，幾年前我就嚴(yán)禁下屬企業(yè)和廣匯有任何生意上的往來……”

　　在廣匯崛起路上，從大舉并購國企引發(fā)職工抗議，到《新財(cái)經(jīng)》披露的屢屢遭人投訴的廣匯地產(chǎn)質(zhì)量糾紛等等，千億財(cái)富帝國的暗面，曾經(jīng)是一條被諸多傳聞塑造成讓當(dāng)?shù)厝烁遗桓已缘摹鞍酝觚垺薄?/p>

　　2018年底，廣匯集團(tuán)年報(bào)顯示合并資產(chǎn)負(fù)債達(dá)1736億。一波“千億債務(wù)壓頂”“廣匯陷入危機(jī)”的唱衰襲來，孫廣信繼續(xù)發(fā)行數(shù)十億公司債，似乎沒有任何要停下腳步的跡象。

　　“你做生意是不是太霸道了一點(diǎn)，何必處處都想壓別人一頭？”《南風(fēng)窗》記者曾如是質(zhì)疑孫廣信。

　　“性格里的東西很難改變，我從小好強(qiáng)，喜歡爭第一，當(dāng)兵以后更是這樣……新疆這個(gè)地方市場容量有限，一個(gè)領(lǐng)域不一口吞下一大塊兒就無法發(fā)展。廣匯的實(shí)力在那里放著，有意做得差一些？那是不可能的！”

　　“你能不能保證，孫廣信掙的每一分錢都是干凈的？”記者追問。

　　他似有猶豫地回答，正確與錯(cuò)誤之間的界限有時(shí)很模糊，“這可能就是有人說，在中國做事需要藝術(shù)的原因。”

　　黑白、正邪、義利，在當(dāng)事人與旁觀者看來總是存在迥異的道德視角。

　　廣匯最為人側(cè)目的LNG項(xiàng)目，外界眼中的“壟斷性暴利行業(yè)”，在孫廣信這里卻有惠民的實(shí)在意義——

　　項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了對(duì)油田伴生氣由30%到90%的利用率提升，烏魯木齊部分市民的用氣價(jià)格因此從1.34元降到了1.2元以下。

　　“要賺錢沒錯(cuò)，可如果這個(gè)項(xiàng)目不是于國于民有利，是個(gè)金山我也懶得挖……孫廣信沒有見不得人的地方，我也不是沒被調(diào)查過，但不要以小人之心瞎說，我是在辦企業(yè)，當(dāng)然要賺錢，而且是堂堂正正地賺錢！”

　　面對(duì)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的質(zhì)疑與爭議，孫廣信早年就開始將一些公司股份分給打天下的兄弟，力求淡出媒體和富豪榜。

　　“這些年來我很少半夜3點(diǎn)以前休息過。”2002年孫廣信曾在接受采訪時(shí)直言，企業(yè)家是減壽的職業(yè)。

　　裹挾在各種傳聞與傳說之間，這些年，廣匯在扶貧幫困、推動(dòng)新疆地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上投入漸大。

　　僅2018年，廣匯及合作企業(yè)就在和田地區(qū)密集投建10家扶貧工廠，全部投產(chǎn)后預(yù)計(jì)將有超2萬貧困村民就業(yè)脫貧。

　　2018年9月，許家印攜恒大以144.9億拿下廣匯集團(tuán)40.96%的股權(quán)（后轉(zhuǎn)讓給申能集團(tuán)）。有了當(dāng)時(shí)中國首富當(dāng)二股東，孫廣信愈加簡出，把更多時(shí)間用來搞籃球贊助和名家收藏（藏品市場估值數(shù)十億）。

　　這次被推上風(fēng)口的新疆廣匯籃球俱樂部，已由廣匯投入經(jīng)營長達(dá)24年。按其昨日公告，廣匯累計(jì)投入了超過23億，最終也把廣匯打造成了西北地區(qū)唯一的CBA勁旅，以及民族自治區(qū)域唯一的CBA球隊(duì)，而且還代表中國俱樂部贏得亞洲籃球俱樂部冠軍杯冠軍1次、亞軍1次。

　　孫廣信個(gè)人也是位籃球運(yùn)動(dòng)愛好者。此次事件的是是非非至今沒有權(quán)威結(jié)案，事情鬧到這個(gè)地步，對(duì)籃協(xié)、廣匯都已是騎虎難下，必須有個(gè)勝負(fù)。而業(yè)內(nèi)有傳言則是，孫廣信的一個(gè)要求就是“把桌子掀了”。

　　“人一旦超越了養(yǎng)家糊口這個(gè)階段，錢的意義就失去了。”

　　孫廣信曾說，錢于他生不帶來死不帶去，但人生價(jià)值需要做企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。他的目標(biāo)是把廣匯辦成世界一流的企業(yè)，“最后交給國家和社會(huì)，決不留給自己的孩子”。

　　【參考資料】

　　[1]《中國三號(hào)富豪孫廣信的財(cái)富真相》新財(cái)經(jīng) 記者謝九 2003年9月2日

　　[2]《孫廣信如是說》南風(fēng)窗 記者郭宇寬 2003年11月

　　[3]《新疆廣匯集團(tuán)：“一帶一路”戰(zhàn)略的先行者》經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者杜遠(yuǎn) 2015-11

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