娘娘主播殺出一條血路，還得內(nèi)容為王？

作者 :東方不敗 2023-03-12 06:17:00 圍觀 : 次評論

原標題：娘娘主播殺出一條血路，還得內(nèi)容為王？

都說如今的帶貨直播界已經(jīng)是紅海中的紅海，從這次的雙十一就可以看得出來，雙十一的薇婭李佳琦一天合砍接近200億的帶貨GMV，而萬年老三的雪梨，之前還是發(fā)力追趕，有望趕超，雖然此役也拿下了接近10億的GMV，但和前面二位一哥一姐的戰(zhàn)績又再次拉大到了一個難以望其項背的地步。

所以有人說，曾經(jīng)的帶貨直播還是一線吃肉二線喝湯，品牌商們還是愿意廣撒網(wǎng)，除了給李佳琦薇婭這樣的頭部主播大量資源外，也樂意給二三其他主播稍遜一籌的資源，但如今能看得到的是，隨著頭部主播們的發(fā)育壯大，帶貨直播界似乎正在呈現(xiàn)兩極分化趨勢，強者愈強，而弱者愈弱。

很多業(yè)內(nèi)人士對這樣的情況并不意外，但卻略顯悲觀。不意外在于帶貨主播的性質(zhì)和其他娛樂及游戲主播的性質(zhì)不同，游戲主播以所屬不同的游戲版塊而分別依托著同一個游戲進行各自的發(fā)揮，而娛樂主播更是遵循著主播為核心的路線自由發(fā)揮。

可帶貨主播不同，帶貨主播本身嚴重依賴于商家所提供的商品，商家的商品品牌知名度和性價比在很大程度上決定了帶貨主播的直播間火爆程度。

雖然這個道理大家都懂，但在商家看來，在商言商，反正找?guī)ж浿鞑サ哪康亩际峭斗帕髁浚菫槭裁床徽腋蟾哪切┠兀?/p>

這也是應(yīng)了娛樂圈的明星廣告效應(yīng)，在很多品牌商看來，在損失一些收益的情況下，讓自己的商品在薇婭李佳琦這個級別的主播直播間露臉，隱性收益明顯比其他主播要大得多，相反，哪怕給予其他主播低價，那賣得好也是自己的功勞，相反由于主播知名度的緣故，卻沒有起到最大化的廣而告之作用，這筆帳一算，對商家來說，該選擇哪家自是不用多說。

所以不少業(yè)內(nèi)人士也有些悲觀，擔心在這種環(huán)境下，到了后來，二三線主播、腰部以下主播們與商家的議價空間和談判帶貨可能性都將被進一步收縮，優(yōu)質(zhì)的品牌資源隨著每一次電商盛宴，都將越發(fā)向頭部聚攏！

不過近日有一例事件卻是打破了這個怪圈。

如今除了綜合性的帶貨主播以外，還有不少的品牌商也單獨開設(shè)了自己的直播間，但直播的內(nèi)容也和其他主播大同小異！

但知名國貨品牌佰草集卻是在近期玩了一招花活，將直播間全部打造成了古典風格，并且不管是主播還是工作人員都全員換上了精致的清宮裝，當然，主播的裝束就精致許多，頗有宮里那味了，可后面的工作人員就向著諧星風格大步前進。

主播們也不是簡單的COS帶貨，正如直播間上面掛著的延禧宮傳一樣，大家人均操持著古代宮廷劇的知名臺詞，稱呼也是娘娘過來嬤嬤過去，中間還有不少搞笑的段子劇情互動，一看就是不打無準備之仗。從主播到龍?zhí)祝鞘侨司加袆”驹谑郑?/p>

就目前為止，專為此內(nèi)容而建立的官方帳號已經(jīng)在數(shù)天時間內(nèi)擁有了接近20W粉絲，其發(fā)布的短視頻也平均評論過千，在VB某大V那里的評論數(shù)也已經(jīng)接近一萬！就一個直播視頻來說，可說是創(chuàng)下了一個小小的奇跡。

而要說為什么這個佰草集的古裝宮廷帶貨能夠一炮而紅，究其原因自然還是和內(nèi)容分不開，要說以古裝扮相進行帶貨在如今的帶貨直播市場上面毫不鮮見，哪怕是在娛樂主播領(lǐng)域也早就稀松平常。

比如前不久爆紅的反詐APP相關(guān)新聞中，就有一位扮成古代西廠公公的主播一炮而紅，但更多的古裝扮相主播還是處于低調(diào)發(fā)育狀態(tài)，為什么佰草集這邊就能紅呢？

那自然是內(nèi)容、內(nèi)容、還是內(nèi)容！

簡單快捷的傳統(tǒng)帶貨是什么樣，主播們拿起商品直接開侃，再反手給個破盤價，哪怕是像潘子那樣夸張到將商品吹到天上有地上無，價格超低的水鉆能變成百多萬的貴鉆，最后大放血說只要一萬八，但在看多了主播表演的觀眾眼中，如此夸張的演藝還是脫不出傳統(tǒng)帶貨的樊籬！并沒有什么新意。

但娘娘們的帶貨，則是將帶貨商品直接融入到了提前預(yù)設(shè)好的劇情當中，這就好有一比，就曾經(jīng)趙麗蓉老師的經(jīng)典小品一樣：這是普通胡蘿卜嗎？在這里那就得叫宮廷胡蘿卜！但這個宮廷胡蘿卜那是一點都不黑，雖然娘娘們也要吃，直播間的主子們、公主們、王爺們也吃，可咱們今天只賣正常胡蘿卜的價！可不能坑了主子們的錢！

所以這里外里，雖然同樣都是帶貨同一款產(chǎn)品，給觀眾們帶來的感受效果就完全不一樣，聽習慣了家人們兄弟們這些口吻，理性觀眾早就免疫，只看商品本身性價比，無視掉了主播的效果，但在新鮮的直播環(huán)境下，觀眾們成為了主子，自然也樂于融入環(huán)境，也更樂意點開購物車，既為商品本身，也是給娘娘們的服務(wù)買個單。

所以要說帶貨直播，或者現(xiàn)在類似的娛樂主播們要如何讓自己的直播間更為人所知，答案也是擺在臺前，就是擺脫傳統(tǒng)直播的固有格局，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓自己的直播間能夠讓觀眾們眼前一亮。

當然，不得不指出的是，內(nèi)容往往涉及到成本支出和更多的考驗，像佰草集這樣需要全面搭建新奇的直播場景的內(nèi)容建構(gòu)，加上背后團隊提供的劇本，其中涉及的成本支出不菲。沒有幾個W恐怕是下不來。

此前還有某服裝品牌，為了讓自己的直播間更有曝光率，干脆選擇去到了雪山現(xiàn)場直播，雖然讓觀眾們感受到了品牌的保暖效果，也確實教人耳目一新，但對主播來說也可說是艱巨的考驗！