提起電子交易市場，大家依然會想起當(dāng)年響譽亞太地區(qū)的華強(qiáng)北。作為昔日的“中國電子第一街”，在電子市場爆冷和電商突起的雙重夾擊下，華強(qiáng)北經(jīng)歷了從繁榮到蕭條的起伏變化......一段時間的沉寂之后，人們注意到，華強(qiáng)北開始賣起了美妝。從明通到遠(yuǎn)望，再到周邊其他小商圈，“美妝交易中心”的招牌均被安排在醒目的位置，吸引著大量的人群涌入。

聚焦當(dāng)下，華強(qiáng)北式的美妝經(jīng)營有著怎樣的特點呢？從電子到美妝，華強(qiáng)北為何會選擇這樣一條轉(zhuǎn)型之路？帶著這樣的疑問，藍(lán)鯨記者實地走訪了華強(qiáng)北，嘗試了解這其中的變化及原因。

商戶集體轉(zhuǎn)型美妝，華強(qiáng)北重回車水馬龍盛況

“前面的麻煩讓一讓，讓一讓！”

在熙熙攘攘的商業(yè)城里充斥著嘈雜的忙碌聲，像藍(lán)鯨記者這樣悠閑踱步，小店細(xì)逛的狀態(tài)似乎與周圍匆忙的人群顯得格格不入。記者觀察到，這兒的來客要么拖著小推車，要么手提多個黑色塑料袋，他們穿梭于商城內(nèi)的各個檔口，選品、詢價、下單一氣呵成，而檔口內(nèi)工作人員則是長坐在電腦前重復(fù)著產(chǎn)品錄入收費等一系列操作。

這里，即是明通商業(yè)城，是前段時間為大家熱議的華強(qiáng)北美妝交易中心之一，也是曾經(jīng)全國最大的電子產(chǎn)品交易中心。據(jù)了解，從2005年建成開業(yè)至今，明通經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型，從最初經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品到后來的手機(jī)配件，再到現(xiàn)在的進(jìn)口美妝，而這一系列的變遷也正是深圳華強(qiáng)北市場變化的縮影。

“華強(qiáng)北之前一直是做電子數(shù)碼類的，近兩年才部分開始轉(zhuǎn)型美妝。地方?jīng)]變，人沒變，僅僅只是產(chǎn)品變了”

老馬是明通商業(yè)城某一美妝檔口的老板，曾經(jīng)也是電子產(chǎn)品的經(jīng)營者。“這里一般是中午12點開始營業(yè)，到晚上11點左右收工，你來的算早，所以我還能跟你聊一下，再晚一點我就得忙起來，估計連一分鐘都沒空聊啦！”老馬笑了笑，邀請藍(lán)鯨記者聊了一會。

據(jù)老馬介紹，這邊一般都是做批發(fā)生意，分為線上線下兩種交易模式，線上一般是微商、淘寶店以及京東店直接加店鋪微信下單，店鋪直接發(fā)貨，運費自理。說到這，老馬偷偷告訴記者，發(fā)貨地址還可根據(jù)要求改為福田保稅區(qū)。而線下的話，就如同之前描述那樣。

當(dāng)談及為何轉(zhuǎn)型時，老馬坦言：“手機(jī)市場毛利越來越低，檔口租金又不便宜，加上電商的沖擊，使得電子生意后期變得不太好做，而化妝品行業(yè)處于風(fēng)口，需求大，利潤高，大家都想把握住機(jī)會?！?/p>

這一原因也的確與明通商業(yè)城在自身官網(wǎng)的表述契合。明通在官網(wǎng)上表示：“手機(jī)配件市場屬于中低端市場，可持續(xù)發(fā)展性不強(qiáng)，也很難樹立品牌效應(yīng)，對企業(yè)經(jīng)營效益也不理想。鑒于多重因素的影響，2017年3月，明通數(shù)碼城在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)國內(nèi)巨大化妝品內(nèi)需市場，快速轉(zhuǎn)型，高起點建設(shè)進(jìn)口化妝品市場?！?/p>

當(dāng)藍(lán)鯨記者還想進(jìn)一步溝通時，老馬門前陸續(xù)來了不少詢價的客戶，只得作罷。出了檔口，不到一會兒，藍(lán)鯨記者被人群“擠”到了另一位老板面前，剛好得空，于是跟這位老板也聊了會兒。

“叫我老潘就好！”他揮了揮手，招呼記者坐下。在短暫的交流中，老潘向藍(lán)鯨記者分享了他對于轉(zhuǎn)型美妝的補充觀點。他表示，除了市場的變化促使商戶轉(zhuǎn)型美妝行業(yè)外，華強(qiáng)北的大規(guī)模轉(zhuǎn)型或也與深圳市主動推動有關(guān)，一方面由于美妝行業(yè)處于風(fēng)口熱度高，另一方面也與地區(qū)間的良性競爭有關(guān)。作為中國最早實行對外開放的四個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，深圳對于商機(jī)一直保持著敏銳的嗅覺，從最初的電子產(chǎn)品到現(xiàn)在的美妝行業(yè)，無一例外，深圳都是希望能走在前面的?！安贿^，這也只是我自己的一點猜想，聽一聽就好?！崩吓伺牧伺耐龋鹕碚碡浖苋チ?。

大牌美妝價格為官方售價一半，華強(qiáng)北如何實現(xiàn)？

藍(lán)鯨財經(jīng)記者環(huán)顧了一周，貨架上，日韓、歐美大牌美妝產(chǎn)品均陳列其中，且售價都低于常見的市面流通價，甚至有部分產(chǎn)品價格只有官方售價的一半不到。如雅頓金膠（90粒裝），貨架上標(biāo)注的是315元，而藍(lán)鯨記者在淘寶官方旗艦店及京東自營官方店看到的價格均為890元。

極低的售價且是大牌正品，華強(qiáng)北究竟是何以實現(xiàn)呢？如此差價，商戶能保證利潤嗎？帶著疑問，藍(lán)鯨記者聯(lián)系了華強(qiáng)北這邊一位不愿意透露姓名的市場負(fù)責(zé)人，希望能跟他了解這其中的情況及原因。

“利潤完全不用擔(dān)心，商人是不會做沒有利潤的事情！”這位負(fù)責(zé)人表示，“他們之所以能做到這些，主要就是對渠道的控制和供應(yīng)鏈的把控非常到位。首先，商戶們從韓國，日本及歐美這些地方大批量采購，會有壓價空間；其次進(jìn)口到香港免稅倉是不用交稅的，然后再出香港，進(jìn)到深圳保稅倉，通過包裝或者加工的一些改變，稅會比較低；再者，海運的供應(yīng)鏈運費很便宜，對比一般美妝產(chǎn)品空運的各種方式，在運費層面就省了至少三分之一。所以最后呈現(xiàn)出來的就是你們看到的低價大牌美妝交易了?！?/p>

關(guān)于產(chǎn)品是否為正品，該負(fù)責(zé)人表示，監(jiān)管部門是對華強(qiáng)北要求非常嚴(yán)格，但是假貨也還是存在的，而且假貨也有不小的市場。據(jù)他介紹，化妝品的正規(guī)貨源主要還是還是免稅店，不過也有一部分是通過廣州工廠，還有浙江工廠提供，而這些一般為仿品。商戶的銷售渠道主要還是通過微信以及中間商來進(jìn)行交易等。

在此前藍(lán)鯨記者和商戶老馬的交流中，他也提到過：“如果客戶把價格壓的非常低，讓商戶們沒有利潤可圖時，有部分商家為了這單生意不跑，也不可避免會出現(xiàn)提供假貨的情況。不過大部分商家不會這樣，畢竟大家是想長期做生意的，那么口碑就尤為重要，加上市場管轄嚴(yán)格，對于假貨的處罰力度也很大，沒必要為了掙一次快錢而毀了自己的招牌！”