2008年7月12日，在湖北馬寨村渡口，一魚販子指著自己的魚叫囂“我的魚價值十九萬”路人只當他在講笑話，這時來了一名男子指著魚說：“我再給你多加一萬，你保證它活。”

“沒問題。”魚販答應得很干脆，隨后男子花20萬，買了一條受傷的魚。

周圍的人覺得他被騙了，賣魚人拿著錢心虛地跑了，可男子卻毫不在意，并放言“就算這條魚，賣三十萬，我也愿意”。眾人不解，可沒想到，3年之后，這名男子靠這條魚賺了一個億。

那么，為何這條魚價值20萬？又為何他能在3年里掙到了一個億呢？

花20萬買條受傷的魚

買魚的男子名叫袁丹軍，家住湖北荊州，年少時下學早，就自己出門闖蕩。聽說北京機會多，就領著包，帶著滿腔熱血來到了首都，那時候聽人說倒騰服裝掙錢，自己也就進入這一行了。

2000年，袁丹軍憑借著自己聰明的頭腦，開了一家屬于自己的服裝廠，生意越做越大，慢慢也就在北京站穩了腳跟。富足的生活滿足不了對家鄉的想念，尤其是一個南方人來到了北方，在飲食習慣上諸多差異。

湖北荊州盛產魚類，尤其是大口的鯰魚菜，成為當地的特色。來北京十幾年，進過的飯店不少，但始終沒能吃出家鄉的味道，妻子看出他的“小愛好”，勸說他不要太累，多休假回去走走，這樣也可以彌補少許遺憾。

但工作的繁忙，讓袁丹軍無法抽身，于是他跑遍了北京城的所有飯店，都沒找到這道菜的蹤跡。正當他覺得很無助的時候，靈光一現，“這是個商機啊，北京城沒有這道菜，我可以引進，這么正宗的味道必然會大賣。”

抱著這個想法回了家，妻子表示支持。

為了能順利進行這個項目，袁丹軍做了一系列策劃和調研，甚至請了評估專家來進行風險把控，前期的準備讓他興奮，這相當于自主創業。他把勁頭都用在了鯰魚引進上，自己的服裝廠悉數交給了妻子打理。

說干就干，有了前期的準備，袁丹軍信心十足，他先是找到了距離北京較近的鯰魚供應商，這些鯰魚都是從東北三省過來的，價格大約在8元一斤。袁丹軍購買了所有人的鯰魚，成為上游，讓他們源源不斷給自己供貨。

隨后，他又跑遍了北京所有湖北人開的飯店，他知道“家鄉的味道”不僅僅在外的游子喜歡，一些沒有品嘗過的食客對于地方美食也心生向往。

他找到飯店老板，稱自己可以給他們供貨鯰魚，讓飯店推出“大口鯰魚菜”。本來老板是有所猶豫的，但袁丹軍的一番話徹底打破了僵局：“您放心，不會讓您這邊承擔風險，只需要幫我推銷，掙到錢，我拿出三成的利潤給您，運費、成本我來出，要是魚死了賠了本都算我的。”

這種不承擔任何風險的交易，讓飯店老板心動，畢竟都是老鄉，誰又能駁了誰的面子。

商討了五六家，袁丹軍旗開得勝。如他所愿的是，鯰魚菜一經推出，火爆整個美食圈。鮮美的肉質，特殊的制作，讓人流連忘返。僅僅兩個月的時間，袁丹軍的供貨餐廳從個位數上漲到了十位數，只要有鯰魚的餐廳人氣爆棚。

看到如此商機，幾家不是湖北風味的餐廳也開始效仿，除了鯰魚菜，烤魚、清蒸、各式各樣的菜系把鯰魚推上了主流。袁丹軍的鯰魚開始供不應求，價格也隨著市場行情水漲船高，從原來的8元一斤漲到了12元一斤。

這下子袁丹軍嘗到了甜頭，即便自己只是從中間倒了一下手，一天五六千克的出貨也讓他賺了不少的一筆。

為了能更好地拓展市場，袁丹軍開始全國各地地尋找鯰魚供應商。他知道只靠著東北地區的供應遠遠滿足不了北京城的消費，鯰魚的擴大需求就是新一輪商機的來臨。奔走在全國各地的他見識到了太多的魚販子，但品質和價格讓他一度犯了難。

不過好在他在一名老鄉那里打聽到，在遼寧省的燈塔市有個小漁村，那里家家戶戶都養殖鯰魚。本以為可以發家致富，卻沒想到銷路不佳，沒有門路也沒有人脈。

袁丹軍知道后直奔漁村，當他看到一個個大型的魚塘和肥美的鯰魚心里樂開了花，一個找不到銷路，一個找不到貨源，這碰到一起那肯定是買賣大賺。村民們告訴袁丹軍，因為挨著海邊，鯰魚存活率高，而且只有一根主刺，吃起來方便。

他們知道市場上銷路很高，可苦于沒能打通，前幾年來收魚的都是小商販，價格壓得低不說，還不停地挑挑揀揀。袁丹軍了解了這里的行情，給出了12元一斤的高價，村民們高興得像撿到寶貝一樣。

據當地養殖的人說，這里出品的鯰魚不僅質量高年產量能達到500萬斤，絕對供應十足。

解決了自己的燃眉之急，袁丹軍松了一口氣，打開了銷路，漁民們也笑得合不攏嘴。雙方互相成就，達到了共贏的局面。但這次的“采購”讓袁丹軍又迸發了一個新的念頭，與其讓別人給自己提供鯰魚，不如自己學會養殖，省去中間商的差價，那豈不是更好。

抱著這念頭，袁丹軍并沒有匆匆離開，因為村民們看他解決了大伙多年的困擾，爭先恐后地希望他能賞光吃個便飯。袁丹軍趁此機會提出想在漁場內打工，順便學習養殖技術。

漁民們同意了他的要求，袁丹軍回家跟妻子商量，可遭到了全家反對，服裝廠的生意好好的，不能因為養魚說關就關。扎根北京十幾年，大大小小的事都靠服裝廠撐著，如果關閉損失的不止一點半點。

可袁丹軍內心堅決，他告訴妻子自己早有打算，關閉服裝廠省下一筆錢，回老家養魚，作為供應商會掙得更多。現在的服裝市場基本處于飽和，往下發展并沒有什么大的突破。

妻子見他如此執著也只能無奈嘆氣。關停服裝廠后，袁丹軍去到遼寧省燈塔市小漁村，村民們為了報答他，拿出了看家本事教授，袁丹軍感激不盡。學習了小半年養魚技術，他覺得時機成熟了，帶著妻兒回到老家湖北荊州，拿出自己存下的300多萬，承包了200多畝地的魚塘。

他的行為引發了周邊所有人的新鮮感，但大家都不看好他的創業。在湖北荊州這塊地方，養殖業就搞不起來，前前后后多少次了，沒一個成功的，大家對于袁丹軍也只是等著看笑話罷了。

養殖業的一波三折

承包好了魚塘，袁丹軍花了五六十萬引進了東北鯰魚魚苗，照著自己學到的技術開始培育。信心滿滿的他做好了充足準備，可過了沒幾個月，魚是長大了，但個頭比起東北地區的不僅小，還得了病，鯰魚的身上布滿血絲，有時更會大面積冒血。

這可嚇壞了他，不知道自己哪個環節出現問題，獸醫也不懂。為了查清事實的真相，袁丹軍把魚飼料和池塘的水全部送去化驗，得到的結果是沒有任何問題。

急壞了的袁丹軍，到處求人甚至給東北老鄉打電話詢問，他們表示沒有遇到這樣的情況。不得已的袁丹軍花了一筆不小的費用找到了魚類專家。

經過檢查和實地勘測，專家給出了解釋，湖北的水溫太高，東北地區的魚不適應南方的水，水要降溫下來才是最關鍵的。思來想去，能用的低溫水只有自己家后院那口井。池塘的水被放了個干凈，換上井水后，鯰魚個個活蹦亂跳。

經過一年的培育，鯰魚終于出塘，面對供不應求的市場，袁丹軍掙到了養殖后的第一桶金。隨著魚越出越多，發往北京、上海等地的訂單開始增加。就在這個時候，南方遇到了百年不遇的大暴雪，交通堵塞、運輸困難。

本以為銷路無望，卻不想鯰魚被當地的供應商采購一空。

原來因為冰雪封路，原計劃從廣東等地運來的鯰魚到不了貨。為了彌補損失，大家打聽到袁丹軍養殖鯰魚這才慕名而來，為了能得到更多的貨品，他家的鯰魚讓購買商從8塊一斤炒到了12.3一斤，整個第一季度袁丹軍就入賬100多萬。

風雪過后，袁丹軍覺得魚塘承包少了，得擴大養殖規模。拿著掙來的100多萬和自己的家底，再次拿下280畝新魚塘。業務的擴大人手必然不夠用了，以前看不上袁丹軍的人都跟他套近乎。

袁丹軍了解大伙掙錢的心，專門聘請了自己的小學同學當廠長，還把錢交給他管。以前的兩人從小長到大，哥們情意濃長，袁丹軍對他很是信任，只可惜利益面前情誼什么都不是。

2008年春節剛過，忙著談生意的袁丹軍外出見客戶，接到了漁場里主任的電話：“袁總，您快回來吧，喂魚的飼料全部腐爛發臭了，我們提了好幾次，廠長都不管，現在鯰魚了大半，不知道該怎么辦了”。

這些話直接讓袁丹軍楞在原地，顧不上說什么直接從客戶這跑了出去。回到漁場，見到打電話的主任，來到養殖場后心里一驚，池塘里將近一半的魚已經翻白肚皮漂了上來。

廠里的主任說：“買飼料的時候，廠長根本不經過復核，也不讓我們插手，這兩天覺得魚不對勁，才發現飼料是臭的，可廠長去卻找不見了”。

“找不見了？找不見了是什么意思？”一股大事不妙的想法涌上心頭，他趕忙撥打電話，傳來的卻是“您撥打的電話已關機”。回到辦公室里，財務給他一個晴天霹靂的消息，賬上的資金全部被廠長卷走了。

陷入困境的袁丹軍報了警，接下來要面對的是什么他自己知道，資金鏈一斷，多少債主都會排著隊找過來。

無助的他只能撥通之前幾個要好朋友的電話，可家家有本難念的經，借個一兩百還行，幾十幾百萬的借，誰也拿不出來，奔波了半個月毫無成效。絕望的袁丹軍不知如何是好，也就是這個時候村支書邢昌煥找到了他，表示可以借錢給他，但有條件。

如果將來袁丹軍東山再起，請把這項技能傳授給村民，帶領大家一起發家致富。袁丹軍感激涕零，表示自己愿意當領頭人。邢書記以自己做擔保給袁丹軍從銀行貸款200多萬，希望他能渡過難關，可是還沒一天，袁丹軍就拿著20萬，買了一條即將死去的鯰魚。

挽救局面

鯰魚拿回來的時候，邢書記驚得什么話也說不出來，拉長著臉一副不高興的樣子。袁丹軍告訴他這可不是普通的魚，自己早有想法，只是苦于沒有物種繁殖，邢書記讓他不要賣關子。

袁丹軍說他發現，東北的鯰魚是懷頭鯰魚，因為氣候的原因運輸過程不易損壞，但生長周期比較慢，供應滿足不了市場。但廣州的鯰魚不一樣，他們是大口鯰魚，更適合南方水溫，而且生長速度快，就一樣不好，運輸的保質期太短。

如果兩者結合能把優點集中還能取長補短，何樂而不為呢？

袁丹軍的說法得到了邢書記的支持。但這樣的物種雜交，國家科學院都沒研究出來，老百姓弄，沒有實驗環境和資金，這不是天方夜譚嗎？

袁丹軍希望邢書記能幫忙，幫他找一些科研人員共同研發，為了家鄉的致富路，邢書記帶著袁丹軍找到了長江大學動物醫學院教授楊代青。

說明來意后，楊教授很感興趣，并表示獲得新物種的幾率非常大，不過實驗需要時間和試錯，不是一天兩天就能出結果的。袁丹軍表示自己愿意等，對于任何結果都可以承受。

在等待結果的時間里，袁丹軍回到村里，帶領大伙養殖東北鯰魚，家家戶戶從小到幾畝大到幾百畝，復刻著袁丹軍走過的路。魚塘的危機算是穩住了，轉個年來，收入補上了虧空。

這時候楊教授也給他帶來好消息，東北鯰魚和廣東鯰魚培育出來的新品種被命名為“中華鯰魚”。這樣的魚不僅運輸時間長，生長周期還短，完美地結合了兩者的優點，袁丹軍知道后淚灑現場。

一年后，新品種中華鯰魚上市，直接賣爆了整個市場，最少的時候一天的訂單也有1萬斤。整個馬寨村家家戶戶興起了養魚熱，不到三年，袁丹軍靠著原來那條“二十萬”的鯰魚就掙到了一個億，也完成了許給邢書記的承諾。

原來成功的人只要有毅力，只要不放棄，終究會成功。