如何賣出那支筆
電影《華爾街之狼》里，小李子扮演的男主角在結(jié)尾，手持一支筆向全場所有聽眾詢問一個問題：向我推銷這支筆。
大多數(shù)人面對這樣的提問，通常的反應(yīng)是介紹這支筆的優(yōu)勢，比如它書寫流暢、性價比高、品牌名聲在外、功能業(yè)界領(lǐng)先。
但實(shí)際上這是錯誤的思維導(dǎo)向。
同名書籍中，電影的原型喬丹·貝爾福特沒有給出直接答案，但他提供了一個思路，那就是找到合適的買家。
合適的買家又稱有效客戶，因?yàn)楫?dāng)你在錯誤的地方，向錯誤的人進(jìn)行銷售，哪怕使勁渾身解數(shù)，都只能證明你不過是一個差勁的銷售員。
倘若你面對的人壓根兒不使用筆，筆再好與他又有什么關(guān)系呢？
這個答案，在我心中衍生過許多版本。但實(shí)際上，生活中有一件比賣出這支筆更重要的事。
比如兩個人觀點(diǎn)沖突，我們總想要絞盡腦汁，深入淺出的把道理解釋給對方；而對方呢，強(qiáng)忍哈欠聽你呱唧呱唧的嘮叨半天，回復(fù)的態(tài)度卻是不聽不聽王八念經(jīng)。
這時你會面對兩種情緒。對待親近的人，你會反省自己是否真的有錯，剛才的交流有沒有傳遞清晰的觀點(diǎn)；對待陌生人，那就演變成沖突，最后互相問候父母。
比如談戀愛，不是自然而然的互相吸引，而是來自一方努力向另一方靠攏。你小心翼翼誠惶誠恐在交往過程中患得患失，生怕一個屁沒忍住放出來了就前功盡棄；而對方呢，面不改色心不亂跳游刃有余，隨著交往深入你還發(fā)現(xiàn)一些難以忍受的缺點(diǎn)甚至三觀都不合。
這時你會面對兩種選擇。繼續(xù)吧，努力改變自己又生怕走下去最終還是要分手；斷了吧，人財(cái)兩空付之東流放支付寶還能得些利息放他身上還沒產(chǎn)出點(diǎn)余額。
比如工作中，你為了保住時代洪流下稍縱即逝的崗位喜迎全面小康的社會，老板PUA你麻痹自己，同事排擠你自我安慰，薪水被克扣你強(qiáng)顏歡笑。
這時你會面對兩種后果。忍氣吞聲，也許工作處境會越來愈糟；揭竿起義，也許下一份工作還不如現(xiàn)在的。
比起找到合適的買家，許多人并沒有選擇的機(jī)會。他無法跳過那個必須說服的人，離開那個不合適的混賬，換掉一份討厭的工作。
木已成舟，能夠做的只有調(diào)整自己的心態(tài)。
不記得是哪檔節(jié)目中，有位男嘉賓回首成名前悲慘過去的時候說過一件事，讓我記憶猶新。
他說自己的第一份工作是餐廳服務(wù)員，為了讓自己吃飽，每當(dāng)客人們離席后，他都會就著桌上的剩飯剩菜開吃。主持人顯得很驚訝，問為什么能吃得下去別人吃剩的東西，男嘉賓回答，把上一桌的客人，想像成自己的親朋好友。
我年少無知的時候曾經(jīng)勸過女孩降低要求，找一個合適的男人結(jié)婚有個伴，總比一個人孤單受苦要好些。看完《華爾街之狼》我明白，有些苦一旦選擇開始吃了，接下來只會更苦。
所以我修正一下，寧愿單著，也別降低要求，一個人哪怕孤苦伶仃，也好過兩個人自相殘殺，這條規(guī)則男女通用。
最后，祝福每個人都能做出正確的選擇，但如果有些現(xiàn)實(shí)你沒法改變，那么在萬劫不復(fù)之前不如換個心態(tài)，用鐵石心腸直面操蛋的人生。
相關(guān)文章
-
“外賣戰(zhàn)”背后，東哥的“權(quán)力游戲”！
來源：圓方你怎么看啊微信ID：yflooklook012025年的春天，當(dāng)劉強(qiáng)東身著騎手服親自配送外賣的照片刷屏社交平臺時候，當(dāng)東哥有了新的一起吃火鍋的“兄弟們”的時候，當(dāng)京東舉起了“替天行道”“為民除害”的大旗的時候。這場刷屏的“外賣戰(zhàn)爭”，早已超出了商業(yè)競爭的范疇。今天我們一起換個視角，去看看可能存在的一場關(guān)于權(quán)力重構(gòu)的劇本：離京東決策層兩年多的東哥，或許正以“對外戰(zhàn)爭”為名，重演著歷史上君主收攏權(quán)柄的經(jīng)典戲碼。02翻開人類組織史，對外戰(zhàn)爭始終是重構(gòu)內(nèi)部秩序的最短路徑 。拿破侖通過意大利遠(yuǎn)征將雅各賓派...
2025-04-24 14:08:26 外賣東哥權(quán)力 -
聊聊國際油價！
作者：卡夫卡很忙來源：局外人的視界（ID：hooyar_380097485）這幾天氣溫反復(fù)，一夜降個十來度，但你能說降溫意味著冬天來了嗎？氣溫反復(fù)，但整體的趨勢還是逐漸升溫，慢慢步入盛夏。天氣如此，油價也會如此。別跟我說什么國際油價暴跌，什么美國破壞全球化，導(dǎo)致需求下滑。真正讓全球原油需求下滑的是中國新能源技術(shù)的發(fā)展和推廣。看看最近五年中國原油進(jìn)口量就知道了。看出來了嗎？中國原油進(jìn)口量已經(jīng)停止增長了。別跟我說什么OPEC+聯(lián)合起來控制產(chǎn)量，笑死了，你們把產(chǎn)量控制下來了，美帝可沒有，既然美帝不肯控制產(chǎn)量，那...
2025-04-24 14:08:25 國際油價 -
那位西方大佬去世，讓人想起一位東方大佬！
作者： 虛聲來源：虛聲（公眾號ID：lxlong20）已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載輿論界，美國副總統(tǒng)萬斯被調(diào)侃為“有毒”。因?yàn)樗彀投荆鍪嘛L(fēng)格也激進(jìn)。前幾天出訪意大利，又嘗試著扯下幾塊歐洲的遮羞布。他此次意大利之行，之所以會成為輿論界焦點(diǎn)，并非是因?yàn)閲略L問，而是見了一位大佬。4月20日復(fù)活節(jié)當(dāng)天，萬斯從意大利跨國到梵蒂岡，去會見了教皇方濟(jì)各。就這件事本身而言，非常乏味。因?yàn)檎麄€會見過程只持續(xù)了幾分鐘，剛好夠擺造型拍照。隨后萬斯的車子又返回意大利。從意大利跨國去梵蒂岡，會見教皇，再從梵蒂岡返回意大利，萬斯一共用了17分...
2025-04-24 14:08:23 大佬讓人那位 -
馬斯克熟讀中國歷史！
作者：葉立華來源：求實(shí)處（ID：gh_a2f5eb6a8f0c）最近馬斯克公開表態(tài)和特朗普的分歧，主要是因?yàn)榭戳它c(diǎn)歷史。 在特斯拉公司財(cái)報電話會議上，馬斯克說他希望看到更低的關(guān)稅，但決定權(quán)在特朗普手中。 還有就是，從五月開始，他在特朗普政府“政府效率部”（DOGE）投入的時間將顯著減少到每周用“一兩天”處理政府事務(wù)。 當(dāng)然馬斯克還是表態(tài)了，說自己對特朗普的支持不會改變，盡管今年特斯拉股價下跌超過40%，他將繼續(xù)支持特朗普總統(tǒng)通過DOGE來遏制浪費(fèi)。 這段時間的馬斯克從了政，遇到了攻訐，也有內(nèi)閣的爭吵，搞了...
2025-04-24 14:08:19 中國歷史馬斯克 -
要把幾件事放一起看，別錯判川普真認(rèn)慫！
作者：肖仲華來源：肖仲華開講（ID：xiaozhweixin）在川普公開要求美聯(lián)儲主席鮑威爾辭職，并宣布對東南亞光伏板加征最高達(dá)3521%的天量關(guān)稅后，美國再次迎來股債匯三殺以及美元指數(shù)大跌的慘象。面對這種慘象，川普公開說，“美元正在崩潰，很快將不再是世界標(biāo)準(zhǔn)，這是美國200年來最大的失敗”，同時強(qiáng)調(diào)這是拜登政府造成的后果，也是美聯(lián)儲不作為的結(jié)果。然后，川普通過記者會回答了一系列問題，似乎又突然來了個180度大轉(zhuǎn)彎：一是宣稱他不會對中國強(qiáng)硬，將降低對中國的關(guān)稅。他不僅不提已經(jīng)公布的245%關(guān)稅稅率，還說1...
2025-04-24 14:08:18 要把幾件事川普真認(rèn)慫 -
特朗普要降關(guān)稅？這是他的更大陰謀！面對美國，中國死抓一點(diǎn)就能贏！
原創(chuàng)：占豪來源公眾號：占豪微信ID：zhanhao668特朗普要降關(guān)稅？這是他的更大陰謀！特朗普真的要大幅降低對華關(guān)稅了？誰說的？特朗普說的！據(jù)媒體報道，美國總統(tǒng)特朗普在談到與中國的關(guān)稅戰(zhàn)時表示，我們與中國相處得不錯，同中方談判時不會采取強(qiáng)硬態(tài)度。對華145%關(guān)稅確實(shí)很高，協(xié)議達(dá)成后美對華關(guān)稅將大幅下降，但不會降至零。在特朗普發(fā)表這些言論后，美國股市應(yīng)聲大漲，道瓊斯指數(shù)兩天漲幅一度超過2200點(diǎn)。基于特朗普的這些言論，以及美國股市的表現(xiàn)，于是就有不少人有了樂觀情緒，認(rèn)為特朗普可能頂不住了要跪，他自己要主動...
2025-04-24 14:08:16 他的這是就能 -
一個令人震驚的消息：俄國或許不愿停戰(zhàn)！
原創(chuàng)： 徐吉軍來源公眾號：漢唐智庫微信ID：hantangzhiku2025年4月22日，烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基表示，如果俄羅斯首先同意全面停火，基輔準(zhǔn)備與莫斯科直接談判結(jié)束戰(zhàn)爭。這標(biāo)志著烏克蘭對戰(zhàn)爭形勢的判斷出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折。自俄烏戰(zhàn)爭2022年2月全面爆發(fā)以來，烏克蘭一直拒絕與克里姆林宮進(jìn)行任何直接對話。澤連斯基說，我們在復(fù)活節(jié)再次看到了這一點(diǎn)，他們可以在需要的時候減少空襲……如果俄羅斯人準(zhǔn)備好完全停火，那么在完全停火之后，我們準(zhǔn)備好與他們進(jìn)行任何形式的談判。荒謬的是，澤連斯基強(qiáng)調(diào)，烏克蘭永遠(yuǎn)不會承認(rèn)被占領(lǐng)...
2025-04-24 14:08:12 俄國不愿消息 -
特朗普稱美對華關(guān)稅或?qū)⒋蠓陆担J(rèn)慫的藝術(shù)！
來源：大白話時事微信號：xhdb66從4月7日開始，持續(xù)升級的貿(mào)易戰(zhàn)，以及特朗普近期說要撤換美聯(lián)儲主席鮑威爾的言論，讓美國金融市場持續(xù)經(jīng)歷股債匯三殺，這給特朗普帶來巨大壓力。于是，昨天特朗普開始認(rèn)慫。（1）認(rèn)慫的藝術(shù)據(jù)美國《國會山報》報道，4月22日，特朗普在橢圓形辦公室對記者說，“145%關(guān)稅是非常高的。不會有那么高的……它將大幅下降，但不會是零。”此外，據(jù)美聯(lián)社報道，4月22日，美國財(cái)政部長貝森特在一次閉門會議上表示，與中國的持續(xù)關(guān)稅對抗是不可持續(xù)的，他預(yù)計(jì)中美貿(mào)易戰(zhàn)將出現(xiàn)降級。他還提到，目前兩國談判...
2025-04-24 14:08:10 關(guān)稅或?qū)?/a>大幅 -
特朗普“認(rèn)慫”了？
原創(chuàng)： 顧子明本文授權(quán)轉(zhuǎn)載至微信公眾號：顧子明說在引發(fā)了本周一美國的債股匯三殺后，萬稅帝君似乎終于“慫”。當(dāng)?shù)貢r間本周二，特朗普在白宮橢圓形辦公室表示，在關(guān)稅談判期間他不會對中國采取 “強(qiáng)硬手段”，并“樂觀”認(rèn)為能夠“相當(dāng)迅速地”與之達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，“大幅下調(diào)”對中國進(jìn)口商品加征的145%巨額關(guān)稅。在被問到是否會對中國采取“強(qiáng)硬態(tài)度”時，特朗普否認(rèn)說：“不，我不會說‘我要對中方強(qiáng)硬’。我們會以非常友好的態(tài)度對待他們，他們也會友好相待，然后我們拭目以待會發(fā)生什么。”與此同時，鴿派代表的美國財(cái)政部長貝森特也在當(dāng)...
2025-04-24 14:08:08 特朗普 -
打都不怕，怕和你談？
作者：葉立華來源：求實(shí)處（ID：gh_a2f5eb6a8f0c）美國總統(tǒng)特朗普對記者稱，對華145%關(guān)稅確實(shí)很高，協(xié)議達(dá)成后美對華關(guān)稅將大幅下降，但不會降至零。 美財(cái)長貝森特表示，當(dāng)前局勢本質(zhì)上是貿(mào)易禁運(yùn)。美國目標(biāo)并非與中國脫鉤，兩國可能在兩到三年內(nèi)達(dá)成一項(xiàng)全面協(xié)議。 關(guān)稅加了這么久，特朗普現(xiàn)在覺得有點(diǎn)高了，想要降低關(guān)稅，但是說不會降低到零，貝森特也說不想和中國脫鉤，前倨后恭的樣子實(shí)在是給美國這個超級大國丟人，大有把美國信譽(yù)當(dāng)非洲國家來玩的態(tài)度。 但是我們不能被這兩人虛情假意的表態(tài)蒙蔽，他們所謂可以談，一...
2025-04-24 14:08:07 和你
