逆勢圈地深入縣級市 漢庭計劃八年擴至萬家門店
北京商報訊（記者 關子辰）疫情防控步入常態化，旅游業也已逐步開放，作為華住集團旗下主打經濟型的酒店，漢庭解鎖了自己的擴張之路。8月12日，漢庭CEO徐皓淳在接受北京商報記者專訪時表示，漢庭未來將進一步下沉布局三四五線城市，甚至深入縣級市，并計劃在2028年將酒店數量擴至10000家。這意味著，漢庭酒店的數量將在未來八年內擴至現在的4倍左右。趁行業復蘇之際跑馬圈地不失為一個時機，但疫情之下的后遺癥以及未來更為激烈的市場競爭，仍是擴張路上繞不過的坎。
“目前漢庭在全國共有約2600家酒店，且漢庭酒店將以每年簽約800家酒店的速度擴張。”談及未來的擴張計劃，徐皓淳如此表示。
擴張的主要市場不再是一二線城市，下沉是漢庭此次擴張的主要策略。徐皓淳表示，漢庭近期60%新建酒店主要集中在三四五線城市，甚至一些縣級市，尤其是一些縣政府、醫院、商業街等地。
事實上，對于漢庭酒店的擴張計劃，華住集團創始人、董事長兼CEO季琦在2019年12月的“華住世界大會”上就已經提到過。彼時，季琦指出，2022年華住旗下酒店將達萬家，并且要把經濟型品牌漢庭開到每一個縣城。
在當下的市場環境之下，要想實現這個野心勃勃的擴張目標，并非易事。如何讓漢庭酒店既要優化現有存量，又要加速擴張新店，是當下困擾徐皓淳的問題。“這就需要漢庭不斷在加盟產品上謀求更新。”徐皓淳坦言。
據徐皓淳介紹，今年以來漢庭已經推出了更高升級版本的3.5門店，該版本單間客房造價為7.9萬元，RevPAR（每間可供租出客房產生的平均實際營業收入）則相比老版本提升了40-50元，預計投資回報周期為四年，而該產品也將成為漢庭未來拓展市場的主力。同時，為了更新一些老舊門店，漢庭還推出了2.7版本千店煥新升級計劃。據悉，該計劃中加盟商只需花費單房改造成本2.7萬元即可完成門店更新。
其實，對于門店的更新，漢庭一直在推進。據了解，早在一年前，漢庭酒店就已經按照3.0標準來拓展門店。當時，徐皓淳還指出，未來三年內，將逐步淘汰未升級的漢庭酒店。徐皓淳認為，加速產品更迭，更有利于漢庭酒店提升入住率和RevPAR，從而提升品牌整體的市場競爭力。
計劃只是第一步，當下，要想達到擴張目標，漢庭要面臨的挑戰并不少，首當其沖的就是疫情對酒店行業的沖擊。
對此，徐皓淳承認，疫情確實給酒店的經營帶來了很大的壓力。不過，徐皓淳表示，在疫情中，由于堅持開店，并推出一系列刺激銷售的舉措，漢庭酒店也迅速恢復狀態。目前，漢庭酒店平均入住率已經恢復至80%-85%。同時，流動性低、本地消費強的城市或地區的酒店恢復得更好，尤其是三四五線城市。
除了來自行業外部的沖擊，在行業內部，競爭壓力也擋在漢庭酒店的擴張之路上。不只是漢庭，近年來，其他國內酒店集團也在加速跑馬圈地，經濟型酒店市場的火藥味愈發濃重。
錦江和首旅如家發布的財報顯示，2019年，錦江和首旅如家分別凈增長1071家和401家酒店，雖然中高端酒店占比逐漸增加，但是新店中依然有不少經濟型酒店。
在徐皓淳看來，漢庭從2005年發展至今，外部壓力一直存在，且呈逐步遞增趨勢，不過，這也成為漢庭繼續發展經濟型酒店的動力。徐皓淳繼續坦言，正因為其他酒店集團發力中高端，所以漢庭未來依然會堅守經濟型酒店市場，并打造市場標桿。
對于漢庭酒店的計劃，華美顧問集團首席知識官趙煥焱認為，目前縣級市的住宿業標準化和連鎖化程度還比較低，因此漢庭在縣級市大規模發展還是有可能的。不過，連鎖酒店的發展必須要解決人才和服務的問題，此外還包括如何支撐前臺軟件、后臺支持系統、中臺控制系統的有效運營，未來漢庭能否實現“萬店”，將成為業界持續關注的焦點。
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