超4成新品牌背后都是女老板 資本偏愛(ài)女性創(chuàng)業(yè)者？
財(cái)聯(lián)社（上海，記者汪慧）訊，女子能力有多強(qiáng)？天貓新消費(fèi)負(fù)責(zé)人無(wú)封近期表示，80%頭部新品牌聚焦于女性消費(fèi)賽道；背后超過(guò)40%的創(chuàng)業(yè)者是女性。也就是說(shuō)，女性不僅是新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)者，也是“她經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)造者。這些新品牌所根植的天貓也已成為全球最大新品牌孵化陣地。
波士頓咨詢(xún)董事合伙人丁佳川表示，“中國(guó)是全球女性創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)之一，無(wú)論從數(shù)量還是占比來(lái)看，均遙遙領(lǐng)先于英美等主要發(fā)達(dá)國(guó)家。”
無(wú)封說(shuō)道，“過(guò)去我們也跟大量的女性CEO創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，她們對(duì)于‘她經(jīng)濟(jì)’背后的一些細(xì)分的經(jīng)濟(jì)和需求，有自己獨(dú)特的理解，非常知道跟女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。”
“她經(jīng)濟(jì)”催生新品牌的誕生也有賴(lài)于資本風(fēng)口，元?dú)馍中乱惠喨谫Y估值飆升至20億美元，完美日記上市市值超122億美元，資本開(kāi)啟掘?qū)殨r(shí)代，超六成VC在天使輪押注新消費(fèi)品牌。
女性創(chuàng)業(yè)者的春天？
但是長(zhǎng)期以來(lái)創(chuàng)投圈流傳著對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的偏見(jiàn)。
元璟資本合伙人田敏解釋道，前10年，互聯(lián)網(wǎng)投資火熱之際，很多人不愿意投女性創(chuàng)始人，是因?yàn)榕院湍行栽谒季S方式、做事方式上有很大的差異。而互聯(lián)網(wǎng)需要一個(gè)非常激進(jìn)的打法，去拿市場(chǎng)份額，有些時(shí)候要非常燒錢(qián)，把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而要達(dá)到這個(gè)境界，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者往往非常困難。
田敏指出，近年創(chuàng)投圈的變遷給女性提供了機(jī)遇，品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)、醫(yī)療、健康等領(lǐng)域更適合女性創(chuàng)業(yè)者，女性的優(yōu)勢(shì)也在于情感細(xì)膩，對(duì)產(chǎn)品和品牌的感知，更溫情的管理等。
新賽道也許蘊(yùn)藏在女性日常一個(gè)細(xì)微需求中。果酒品牌MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏說(shuō)道，“我本身不太能喝酒，但有時(shí)候在有壓力時(shí)，或是朋友要放松時(shí)，又希望能夠小酌一杯。”而酒類(lèi)飲品長(zhǎng)期被男性定義，女性找不到自己想喝的酒，但中國(guó)女性飲酒率已經(jīng)從10年前的個(gè)位數(shù)到現(xiàn)在30%。于是唐慧敏選擇以女性為切入點(diǎn)，進(jìn)入低度酒行業(yè)。
而且在產(chǎn)品需求上，男人也未必懂女人，比如內(nèi)衣品牌好奇蜜斯創(chuàng)始人葉夢(mèng)婷認(rèn)為，男人眼中的性感和女性眼中的性感完全不一樣。“女性眼中性感是什么樣的？最主要的是悅己、舒適，比如流行的無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈、小胸內(nèi)衣等。”
市場(chǎng)驗(yàn)證了上述兩位女性創(chuàng)業(yè)者的判斷。MissBerry于2019年底創(chuàng)立，2020年1月開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，雙11即拿下天貓果酒類(lèi)目第一，同年拿到經(jīng)緯中國(guó)數(shù)千萬(wàn)元A輪投資。好奇蜜斯是設(shè)計(jì)師內(nèi)衣品牌，2017年從淘寶登陸天貓后，成交額從第一年的500萬(wàn)，第二年的4000萬(wàn)到2020年破億。
退一步小而美進(jìn)一步百億爆品？
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，他們都承認(rèn)消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻不高，但對(duì)人群的洞察力要求極高。
“投任何一家消費(fèi)類(lèi)公司，你要它倒閉才難了，它太容易變成一家小而美的公司。所以我覺(jué)得在我們消費(fèi)領(lǐng)域里面的失敗案例，更加多的是如果它長(zhǎng)到一天就不再增長(zhǎng)了。所以現(xiàn)在我劃一條更清晰的線，它能否從幾千萬(wàn)做到一個(gè)億、三個(gè)億、十個(gè)億、幾十個(gè)億、上百億，是我們現(xiàn)在要非常關(guān)注的一件事情。”經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基說(shuō)道。
數(shù)據(jù)顯示，近三年，天貓孵化了超過(guò)1萬(wàn)個(gè)新商家，超過(guò)100個(gè)新的葉子品類(lèi)，同時(shí)孵化的新品同比增速達(dá)50%以上。
天貓土著新品長(zhǎng)勢(shì)有多猛？以美瞳品牌Moody為例，2020年1月登陸天貓，12個(gè)月實(shí)現(xiàn)成交額破2億元，近期獲得3.8億元人民幣B輪以及B+輪融資，創(chuàng)始人慈然也是一名90后。
不過(guò)，在無(wú)封看來(lái)，“做一個(gè)100億的品牌是有方法可言的，但是要做一個(gè)100年的新品牌是很難的，要做一個(gè)面向全球消費(fèi)者的新品牌，一個(gè)受人尊敬的新品牌是很難的。”天貓還將加速造新，并為品牌出道提供方法論。
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