沉寂一年多的電子煙行業再次成為市場關注的焦點。

3月22日，工業和信息化部、國家煙草專賣局研究起草的《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（征求意見稿）》（下稱“征求意見稿”）向社會公開征求意見。該征求意見稿對電子煙予以規范：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關于卷煙的有關規定執行。”

野蠻生長的電子煙產業，正迎來愈加規范的行業監管。事實上，隨著前年電子煙網售禁令出臺，電子煙行業正在掀起新一輪圈地運動，背后則是令人眼花繚亂的各類廠家補貼，然而，眾多加盟商進入后卻發現并沒有想象中那么美好，廠家口中豐厚的補貼背后貓膩不少。一波未平一波又起的電子煙行業顯然需要更完善的政策來約束和管控，而此刻新政的出臺非常及時，有望對電子煙行業掀起的線下混戰起到規范作用，推動行業有序發展。

YOOZ等多家品牌喊出“萬店計劃”，打響補貼亂戰

整個三月，在長沙、成都、西安等多個城市舉辦的全國電子煙霧化巡展場場爆滿，各路加盟商云集。成都現場人流量是預期的兩到三倍，甚至出現了人流量太大導致參展商的展臺地板被踩壞的意外狀況。

是什么讓加盟商們蜂擁而至踩破了電子煙展會的“門檻”？

吸引各路經銷商人馬踏破展會門檻的正是多家電子煙品牌YOOZ、鉑德、雪加、MOTI魔笛喊出的“萬店計劃”和諸多補貼政策。

時間撥回兩個月前，國內電子煙“一哥”悅刻成功登陸紐交所，招股書顯示，2019年和2020年前三季度，實現凈營收分別為人民幣15.49億元和22.01億元，同比增長1068%和93%，毛利率高達35%。

根據CIC Report，2019年和2020Q1-Q3悅刻的市場份額分別為48.0%和62.6%，其中單9月達到67.6%。截至2020年9月30日，實現與110個授權分銷商合作，向覆蓋全國250多個城市的5000多專賣店和其他10萬+個零售商店提供產品。

在2019年年底電子煙網售禁令出臺后，悅刻的營收與市占率不降反升，一家就占據全國六成的市場，線下渠道的覆蓋程度更是與其他品牌拉開了巨大的差距。這些都讓友商們倍感壓力，率先上市之后獲得資本市場助力的悅刻無疑更加挑動了友商們敏感的神經。

開店、瘋狂開店擴張成了眾多電子煙品牌開年的“重頭戲”，YOOZ柚子CEO蔡躍棟曾公開表示，加盟電子霧化店是當前線下最好生意。

隨之而來的就是各家品牌花招頻出的補貼混戰。

3月4日，鉑德在成都展會上喊出單店最高66萬補貼的政策，且不限時不限量，這一補貼金額超過行業內多數門店的全年銷售額，成為當時補貼政策的天花板。

但不到一個月，這一天花板就被YOOZ擊穿。3月19日，YOOZ宣布單店補貼突破百萬，最高達118萬。雪加也不甘示弱，放出獨家大招，宣布將從3月起向其代理商發放總價值數億元人民幣的股票，以更深度的合作方式鼓勵代理商多開店。

此外，MOTI魔笛宣布今年補貼10億，建店10000家；極感宣布投入5億補貼，開設3000家新門店；ZIPPO旗下品牌VAZO喊出1萬元開店享受最高15萬元補貼的加盟政策。

不過，據藍鯨財經記者了解，在這一輪補貼亂戰中，剛上市的悅刻雖然手握大把現金，卻顯得頗為低調，目前似乎并沒有跟進上述這些品牌的補貼大戰。

即便最大品牌缺席，電子煙行業的補貼戰事仍然熱鬧非凡，一瞬間彷佛回到了幾年前野蠻生長的互聯網補貼大戰時代。一些電子煙品牌不斷用高額補貼吸引加盟商們入局，“當月回本”、“更容易賺錢”等口號貼滿了參展臺，黏住一雙雙加盟商們渴望掘金的眼球。

在一些電子煙品牌工作人員的介紹中“回本超快又更加暴利”的實體電子煙店+高額補貼幫助店主簡簡單單就能實現輕松開店、無憂開店、沒有負擔、快速賺錢的美好愿景，聽起來一切都很完美。

但高額補貼下的實體電子煙店真這么香嗎？

高額補貼“貓膩多” 壓貨嚴重回本難

事實上，高額補貼想拿到手并不容易。

拿到YOOZ第一批大力度開店支持的某三線城市店主對藍鯨財經記者表示，最初被YOOZ的“無需投資直接入行”理念吸引，在去年11月交了意向金后于今年1月正式營業，目前房租投入5萬左右，裝修投入2萬左右，雖然拿到了公司承諾的開店補貼，但并不是直接到手的現金支持，而是以貨物形式給到店主，需要賣出才能變現。

同時，該店主表示，YOOZ的補貼政策中很重要的一部分是以銷售激勵的形式完成，為了拿到相應激勵需要不斷進貨，但進貨速度大于動銷速度，就造成了手上貨品積壓嚴重。最后他不得不通過一些微商渠道出貨，但一旦進微商渠道利潤就難以保證。

該店主表示，自己這情況據他所知并不鮮見，甚至不少店主本身是微商渠道出身，借YOOZ的開店政策低成本開一個線下點位，主要還是滿足線上的需求，不指望線下能有多少客戶。目前他了解到的YOOZ加盟店中最高一家銷售額在4萬左右，也需要微商渠道幫助出貨。

另一位YOOZ店主遇到了相同的困境，他是某汽車廠商中年離職員工，最初也是被YOOZ的開店政策吸引。他對藍鯨財經表示，起初以為開電子煙店投入小，補貼又高，回本應該完全無壓力，剛開業時銷售也確實不錯。

但他后來才知道，開業的好業績并不那么“真實”，其中有部分是被當地的代理商“買”走了，而且之后因為YOOZ的補貼政策要求不斷進貨，同樣是進貨大于動銷，庫存積壓越來越嚴重，中間還遇到同城商家低價跑量，投訴上報無果之下，他也被迫低價售貨。因為補貼還沒拿完，他舍不得放棄，但補貼政策又要求不斷進貨，他感覺自己是被補貼政策套牢了。

藍鯨財經記者從YOOZ官方招商工作人員得知，目前YOOZ的對A級店鋪（多位于城市核心商圈的專賣店）與B級店鋪（多位于四五線城市的專賣店）會給到6萬元和4萬元的開業貨物補貼，以及A級店鋪每月3180元B級店鋪每月1800元左右的房租補貼，總共補貼6個月。同時開業提供的貨柜補貼需要店主先行墊付購買貨柜，YOOZ公司接下來以第一個月50%、第二個月30%、第三個月20%的額度返還。

但需要注意的是，上述補貼該工作人員表示需要店主每月考核達標才會給到，考核標準是A級店鋪每月銷量達到49000，B級店鋪需達到35000。從記者溝通過的若干店主反饋來看，“幾乎無法完成”。

同一個世界，同樣不好拿的補貼。

上海某雪加的加盟店主門店對藍鯨財經表示，2020年9月開業，首批進貨18000，雪加免費提供補發一萬元的貨柜，開店3個月，6個月分別補貼1萬元貨補，共2萬元（供貨價），目前只拿到1筆5000的補貼，門店開業到現在一直沒有盈利。

他還表示，招商時介紹的專業運營團隊全程跟蹤，免費提供培訓和考核體系，周期性數據分析等支持也沒有兌現，開店至今，雪加相關人員只來過2次門店，未進行相關專業的培訓，只給到一些書面的資料，平常對接除了進貨基本找不到負責人。

藍鯨財經記者從雪加官方招商工作人員處得知，目前雪加的補貼政策要求店鋪月銷售額不低于15000，且不低于租金的2.5倍，如未達到，則取消當月補貼。

此外，他還表示，雪加馬上要實行新一版的補貼政策，考核標準將由上文的租金2.5倍，提升至前三個月需達到4倍房租，4到6個月時需達到6倍房租。而且原本由公司開業時免費贈送的貨柜，也改為先由店主自費購買，開業后一個月再發放貨補。

唯一增加的一個利好條款也略雞肋，如果達不到考核標準，雪加會按POS機認定的銷售額補貼5%，但相比于提高了數倍的考核標準，可以說是杯水車薪。

前幾年的互聯網補貼大戰，混戰之后一地雞毛，大部分揮舞著補貼大棒的玩家們最終銷聲匿跡，電子煙這場線下補貼混戰剛剛打響，補貼政策花樣繁多，藍鯨財經記者此次從各種渠道獲得的也只是各大電子煙品牌招商政策的冰山一角，這場混戰結局會走向何方仍充滿未知數。

不過，，隨著此次監管加碼電子煙行業，必然會推動對電子煙等新型煙草制品行業的規范，維護消費者合法權益。在具體層面是推進電子煙監管法治化、符合電子煙產品特性以及當前國際監管的通行做法、增強電子煙監管效能。以“增強電子煙監管效能”為例，將電子煙等新型煙草制品參照卷煙的有關規定執行，將大幅度提升電子煙監管效能，有效規范電子煙生產經營活動，解決電子煙存在的產品質量安全風險、虛假廣告等問題，切實保障消費者合法權益，并將行業風險扼殺在搖籃里，讓行業更加有序發展。