繼劇本殺后，又一年輕人社交新方式出現(xiàn)了。

近幾個(gè)月來，脫單盲盒風(fēng)靡各大社交平臺，引起無數(shù)年輕人爭相種草打卡，從線上電商到路邊攤再到實(shí)體店都開始打起“賣脫單盲盒致富”的主意。

所謂“脫單盲盒”即指單身男女將含有個(gè)人聯(lián)系方式的信息放入盒中，然后盒子被經(jīng)營者以盲盒的形式出售，售價(jià)從1元到上百元不等，以達(dá)到盲盒交友的目的。通常，這類盲盒會顯示性別、星座等信息，其余則全憑運(yùn)氣。你可能抽到一個(gè)1.87米的帥氣小哥哥，也可能抽出一個(gè)根本不存在的信息。

正是這種運(yùn)氣色彩濃郁和線上社交“零尷尬”的特點(diǎn)，使得盲盒交友的形式一時(shí)間成為年輕人交友新潮流，甚至有人靠賣盲盒月入過萬。然而，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前規(guī)模較大的脫單盲盒便利店主要營收并非來自1元或者9.9元脫單盲盒，而是其所帶來的流量變現(xiàn)；而年輕人想要脫單也并非僅靠一個(gè)盲盒就能實(shí)現(xiàn)，甚至有的留下聯(lián)系方式后被別人反復(fù)騷擾。

“脫單盲盒就是個(gè)附屬品，最低8888元，最高6萬元即可成為我們的付費(fèi)會員，享受一對一紅娘服務(wù)。如果想要私人訂制另一半，會員費(fèi)沒有上限。”一家線下的脫單盲盒實(shí)體店的紅娘對記者表示。

脫單盲盒熱如何興起的？靠脫單盲盒真的可以找到對象嗎？其背后的流量變現(xiàn)生意能否長期運(yùn)轉(zhuǎn)，脫單盲盒生意現(xiàn)狀如何？

單身經(jīng)濟(jì)下的脫單盲盒，成年輕人社交新方式？

“29.9元寫一個(gè)盲盒，3塊錢看一個(gè)盲盒。”成都一家脫單便利店負(fù)責(zé)人施先生告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，其已將生意開到了全國各地。記者探訪的這家店鋪于今年8月份正式營業(yè)，是最早做“脫單盲盒”生意的店鋪之一。

據(jù)施先生介紹，他們的團(tuán)隊(duì)屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，早在2017年就開始從事年輕人單身經(jīng)濟(jì)方面的生意，并創(chuàng)造了紅極一時(shí)的“失戀博物館”，最多的時(shí)候在全國擁有16家加盟店。后來施先生的一位朋友借失戀博物館脫單，再加上受到盲盒的啟發(fā)，團(tuán)隊(duì)又推出了“脫單盲盒便利店”，并選擇在成都這一年輕人聚集的城市試點(diǎn)推廣。前期，施先生的團(tuán)隊(duì)投入了15萬元左右在小紅書、抖音、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、高德地圖等平臺推廣宣傳。

由于“脫單盲盒”創(chuàng)意富有特色，迎合年輕人交友獵奇心理，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣成分的加持以及團(tuán)隊(duì)之前積累的人脈資源和營銷、宣傳經(jīng)驗(yàn)，施先生的脫單便利店一經(jīng)推出便在全網(wǎng)引起了一陣模仿熱潮。

如今施先生的店中已經(jīng)積攢了4000多個(gè)盲盒，除了成都總店，還在全國各地?fù)碛兴募壹用说辍！耙咔橛绊懴聦?shí)體店人流量減少了，但現(xiàn)在每天仍有很多人來咨詢加盟開店，我們預(yù)計(jì)脫單便利店熱潮將在明年的3、4月份達(dá)到頂峰”。

施先生店中盲盒。

其實(shí)，除了線下實(shí)體店外，脫單盲盒還有幾種其他玩法。

一是“一元路邊攤”。在城市熱鬧的商圈，一張標(biāo)牌，兩個(gè)紙盒，一支筆，再加點(diǎn)吸引人的噱頭，簡易版脫單盲盒小攤就搭建起來了。寫一個(gè)紙條一塊錢，抽一個(gè)紙條一塊錢。這種一塊錢就可能碰到“真命天子/天女”的新奇刺激感讓不少年輕人選擇為之買單。由于這種商業(yè)模式成本低、易操作且流量高，使得不少年輕人蜂擁而至，由購買者搖身一變成為了售賣者，還給自己的小攤起了一個(gè)雅致的名字——“月老辦事處”。抖音上有博主曾經(jīng)測評過，開一個(gè)“月老辦事處”一晚上可以凈賺300元左右。

不過，如今這股熱潮已經(jīng)過去，“一元路邊攤”已經(jīng)很難找到。

另一種是線上脫單盲盒小程序。無須認(rèn)證，不受時(shí)間空間限制，依舊是幾塊錢寫一個(gè)盲盒，幾塊錢抽一個(gè)盲盒，用戶即可享受“偶遇的愛情”。一微信脫單盲盒小程序負(fù)責(zé)人伍先生向記者介紹，像脫單盲盒這類小程序源碼開源，只需要花200-500元找人幫忙修改即可上線。而對于線上脫單盲盒商家來說，靠小程序賺錢是其次，“重點(diǎn)在于私域引流”。伍先生的小程序上線一個(gè)月便積累了7000多名用戶。此外，伍先生還向記者介紹稱，圈內(nèi)一家做脫單盲盒付費(fèi)H5的商家利用分銷商推廣，在10月1日到3日三天的時(shí)間內(nèi)積累了30多萬名用戶，收入不菲。

脫單盲盒可以“解救”年輕人脫單焦慮嗎？成功率微乎其微，有的入局后被騷擾

來自河南的北漂青年小立今年21歲了，因?yàn)槌煽円话悖×⒆猿踔挟厴I(yè)后就輟學(xué)打工補(bǔ)貼家用。今年9月份，抖音上突然掀起了一陣脫單盲盒熱潮，刷到抖音的小立出于好奇便在小程序上留下了一張寫有個(gè)人信息的紙條，跟風(fēng)參加了盲盒游戲。

“過了年我就22了，工作后一次對象都沒有談過，家里催的緊，我又比較社恐，脫單盲盒當(dāng)時(shí)很火，我就跟風(fēng)玩了一下”。小立告訴記者，自己工作后沒有時(shí)間找對象，再加上性格內(nèi)向，人生地不熟，下班后的生活一直都很單調(diào)，也沒有談過戀愛。然而，小立并沒有通過脫單盲盒找到另一半，事實(shí)上，通過小程序添加小立的人屈指可數(shù)。

莉莉是成都一位剛參加工作不久的姑娘。她在網(wǎng)上刷到了一家脫單便利店探店帖，“成都首家脫單便利店”、“很適合社恐單身狗”等描述吸引了她。下班后，莉莉興奮地拉著好友跑到店中打卡，并掏錢放置了一個(gè)寫有自己信息的盲盒。在這家線下脫單便利店中，每個(gè)盲盒外層都會寫明瓶主的一些基礎(chǔ)信息——生活/工作地區(qū)、出生年月日、理想型、投瓶日期等以便顧客進(jìn)行初步篩選。除了這些基礎(chǔ)信息，一些“小心機(jī)”也會增加被選中的概率，例如男生在瓶外標(biāo)注180+等。

店中盲盒外觀。

然而，想象中甜甜的戀愛卻并沒有來臨。相反，有一位男性在添加莉莉后，像查戶口般不斷盤問莉莉個(gè)人信息，持續(xù)不斷騷擾莉莉，被莉莉刪除后，又多次重復(fù)添加莉莉。隨后，莉莉與便利店老板取得了聯(lián)系并讓老板下架了這個(gè)男生的瓶子。

雯雯剛開始與莉莉相同，都是只花了29.9元留下了一個(gè)裝有個(gè)人信息的瓶子，然而為了提高曝光率，雯雯又花了99元成了這家店里的“日推女孩”，其信息被店鋪運(yùn)營發(fā)在了微信朋友圈。在朋友圈里，雯雯的臉部被遮擋，仍是以“盲盒”的形式出現(xiàn)，但照片中的她身穿jk制服，高挑纖細(xì)的身材吸引了不少店鋪顧客。而想要獲得雯雯的聯(lián)系方式，每位顧客需要支付29.9元的費(fèi)用。

店鋪“日推女孩”。

成為“日推女孩”后的雯雯在后續(xù)一段時(shí)間每天都會收到幾十個(gè)好友申請。在高頻次的交流中，雯雯挑選了一位各方面都比較滿意的異性，并發(fā)展成了戀人。

實(shí)際上，通過脫單盲盒找到另一半可能性微乎其微，雯雯的例子仍是少數(shù)。成都脫單便利店負(fù)責(zé)人施先生告訴記者，自己店鋪三個(gè)月時(shí)間內(nèi)積累了4000多個(gè)盲盒，第一個(gè)月撮合成功了十五對情侶。平均下來，脫單成功的概率為1.1%。然而，在進(jìn)一步了解中，記者發(fā)現(xiàn)，施先生所說的這十五對情侶中包含了通過進(jìn)一步付費(fèi)朋友圈推薦認(rèn)識的、來店里參加線下活動認(rèn)識的以及店里員工介紹認(rèn)識的等等。莉莉也告訴記者，自己通過脫單盲盒認(rèn)識的異性都只是斷斷續(xù)續(xù)聊了幾天就再未聯(lián)系過。

也就是說，即使是增加了認(rèn)識的機(jī)會，社恐的年輕人也不得不面對線上聊天的尷尬。再加上盲盒形式下另一半信息的不確定性，實(shí)際上也增加了年輕人擇偶時(shí)的篩選成本。北京云嘉律師事務(wù)所副主任、中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心研究員趙占領(lǐng)告訴記者，以脫單盲盒的形式交友雖然不違反法律規(guī)定，但在實(shí)際操作過程中，若出現(xiàn)顧客被騷擾、個(gè)人信息被泄露等現(xiàn)象很難追責(zé)，只能顧客個(gè)人承擔(dān)后果。“年輕人出于好奇心參加這種活動，純粹為了好玩沒有什么問題；但出于交友、談戀愛來參加這種活動是非常非常不理智的”。趙律師說。

脫單盲盒店背后的生意經(jīng)：

脫單盲盒導(dǎo)流，靠婚戀服務(wù)等收費(fèi)，一對一紅娘會員費(fèi)最高6萬

開脫單便利店賺錢嗎？其實(shí)，賣盲盒并非這類店鋪的主要業(yè)務(wù)，店鋪營收也不靠新顧客流量貢獻(xiàn)，而是靠老顧客的持續(xù)消費(fèi)。

“29.9元寫一個(gè)盲盒，3元看一個(gè)盲盒，一個(gè)年輕人進(jìn)店消費(fèi)，寫一個(gè)盲盒再花錢看幾個(gè)，差不多每人的平均消費(fèi)在50元左右。”施先生向記者算了一筆賬。僅美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，施先生的店鋪開業(yè)以來“看脫單盲盒”累計(jì)消費(fèi)3658筆、“寫脫單盲盒”累計(jì)消費(fèi)2482筆。此外，據(jù)施先生介紹，由于疫情原因，店鋪到店數(shù)據(jù)下滑，但線上轉(zhuǎn)賬代寫業(yè)務(wù)依舊火爆，成都總店每個(gè)月僅脫單盲盒業(yè)務(wù)營收在5萬元左右。

脫單盲盒內(nèi)部信息。

事實(shí)上，脫單盲盒業(yè)務(wù)在施先生店中營收占比不到40%。除了脫單盲盒，施先生的店鋪還提供一系列其他交友服務(wù)：每星期，盲盒店都會舉行線下活動，邀請店鋪老顧客參加，并收取相應(yīng)的門票費(fèi)；倘若顧客想要進(jìn)一步提高匹配成功率，還可以付費(fèi)成為“日推”顧客，其盲盒信息曝光率將會大大提高，付費(fèi)日推每人99元，而想要獲得某位日推顧客聯(lián)系方式則需要支付29.9元；脫單欲望更強(qiáng)烈的顧客還可以選擇成為付費(fèi)會員，由店中的一對一紅娘團(tuán)隊(duì)服務(wù)，會員費(fèi)用根據(jù)每個(gè)人需求而有所不同，199元是入門價(jià)格，最高沒有上線，兩三萬一位都是正常價(jià)位。

通過社交平臺搜索，記者走訪了位于北京望京SOHO的一家提供脫單盲盒服務(wù)的店鋪“超級喜歡”。這家店與成都脫單便利店相似，盲盒業(yè)務(wù)并非這家店的主營業(yè)務(wù)，后期的相親活動與個(gè)性化紅娘服務(wù)才是店鋪營收的主要來源。

“超級喜歡”店鋪內(nèi)的脫單盲盒。

據(jù)店鋪工作人員介紹，店中的脫單盲盒業(yè)務(wù)僅作為附屬品供顧客娛樂，只需要花費(fèi)9.9元便能帶走一個(gè)盲盒。平時(shí)，店鋪提供劇本殺、狼人殺、桌游、線下觀影活動、高薪專場相親活動、高顏值專場相親活動等服務(wù)，而這些活動的門票價(jià)格從59元、79元、99元、199元、399元不等。

交談中，店鋪紅娘還熱情地向記者介紹店鋪的付費(fèi)會員制度，稱“最低8888元，最高6萬元即可成為我們的付費(fèi)會員，享受一對一紅娘服務(wù)。如果想要私人訂制另一半，會員費(fèi)沒有上限。”

記者留下聯(lián)系方式后，也遭到了店鋪紅娘的多次安利，誘導(dǎo)記者到店進(jìn)行身份驗(yàn)證并成為“被動會員”。

這也意味著，很多“脫單盲盒”商業(yè)模式最后的一環(huán)仍是傳統(tǒng)的一對一婚戀服務(wù)。施先生也向記者表示，自己團(tuán)隊(duì)未來將會推出“脫單便利店2.0版本”，以脫單為主旨，新增劇本殺、桌游、DIY體驗(yàn)、私密電影院、情感咨詢室，乃至婚紗攝影、親子活動等一條龍服務(wù)。