你的“快樂源泉”零食商可能不止關(guān)心你吃得飽不飽，還在意你的寵物“主子”吃得好不好。

日前，三只松鼠發(fā)布2020年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠一連推出四個(gè)子品牌，發(fā)力方便速食、嬰食、寵物食品和喜禮四大方向。其中，寵物食品稱得上是迄今為止其跨度最大的一個(gè)賽道。

對(duì)于“新入局者”三只松鼠而言，堅(jiān)果零食界的“通關(guān)秘籍”還能用在寵物食品行業(yè)再分一杯羹嗎？在易觀分析研究中心分析師馬疆銀看來，“中國(guó)寵物市場(chǎng)現(xiàn)階段處于高速發(fā)展期，寵物食品品牌忠誠(chéng)度還未完全形成，國(guó)產(chǎn)品牌正是發(fā)力的時(shí)候?！?/p>

但與此同時(shí)，三只松鼠沿用代工模式也引發(fā)多重觀點(diǎn)。此前，因?yàn)榱闶硤?jiān)果食品安全問題頻發(fā)，三只松鼠的“貼牌+代工”模式曾遭到市場(chǎng)質(zhì)疑。寵物行業(yè)業(yè)內(nèi)人士楊京認(rèn)為，基于品質(zhì)的要求，三只松鼠可能更愿意去尋找有資質(zhì)和生產(chǎn)實(shí)力的工廠。當(dāng)然缺點(diǎn)在于大家做出的寵物糧大同小異，無非是換個(gè)包裝、品牌名稱。

百億寵物零食賽道引零食品牌搶占

近年來，寵物生意有多火爆，市場(chǎng)有目共睹。

根據(jù)《2019中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2024億元，同比增長(zhǎng)18.50%。2015-2019年五年內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模翻了2倍多，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%。

進(jìn)一步來看，在寵物行業(yè)第一大細(xì)分市場(chǎng)——寵物食品上，天風(fēng)證券研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約401億元，同比增長(zhǎng)28%，對(duì)標(biāo)成熟市場(chǎng)，預(yù)計(jì)我國(guó)市場(chǎng)潛在空間有望達(dá)到3600億元以上。

光是市場(chǎng)前景大，專注“鏟屎官”口糧的零食商就打起了寵物食品的主意嗎？

拿三只松鼠來說，一方面，答案藏在半年報(bào)里。線上流量下滑、線下投食店加速擴(kuò)張，致使三只松鼠的零食生意再次陷入“增收不增利”的瓶頸。今年三月，三只松鼠市值還一度被良品鋪?zhàn)于s超。

另一方面，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的零食江湖，各家在品類創(chuàng)新上也多聚焦自嗨鍋、螺螄粉等方便速食。零食商需要尋找新的差異點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。在三只松鼠給予藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)的回復(fù)中，寵物食品品牌被定位為“持續(xù)增長(zhǎng)策略”和“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”。

值得一提的是，中國(guó)內(nèi)地寵物食品這一市場(chǎng)，最早并且在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間由國(guó)際休閑零食品牌雀巢、瑪氏等占據(jù)。楊京告訴小財(cái)女，在國(guó)外人類食品和動(dòng)物食品是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)的話，寵物食品歸類為動(dòng)物飼料。換言之，像瑪氏、雀巢這些國(guó)外零食品牌早年投身寵物食品行業(yè)并不存在什么壁壘。

無獨(dú)有偶，邁入2019年，國(guó)內(nèi)零食品牌也瞅準(zhǔn)了這塊“蛋糕”。去年12月，另一大零食品牌、“零食第一股”來伊份也在“增收不增利”境遇中宣布加碼寵物生意投資。

不過，相較于三只松鼠直接設(shè)立子品牌，來伊份選擇的還是間接投資。公告稱，來伊份全資子公司上海來伊份企業(yè)發(fā)展合伙企業(yè)以自有資金人民幣1000萬元，參與投資A股寵物食品上市公司中寵股份發(fā)起的中寵基金。

事實(shí)上，相較于許多專門做寵物食品行業(yè)的企業(yè)，三只松鼠、來伊份等“新入局者”不僅擁有更廣的知名度，消費(fèi)者對(duì)其也有更深的品牌認(rèn)知度。

此外，外資品牌上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，花了很多功夫和精力在科學(xué)喂養(yǎng)理念的轉(zhuǎn)換上。楊京稱，現(xiàn)在，國(guó)人養(yǎng)寵的觀念已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變換，不需要再大費(fèi)周章去普及，這是三只松鼠、來伊份這些后來者面臨的一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，也面臨很大的挑戰(zhàn)——玩家非常得多，比如有國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的話有上市公司中寵股份、佩蒂股份，還有普通的生產(chǎn)型、制作型企業(yè)，這部分企業(yè)的特點(diǎn)就是數(shù)量多、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、渠道遍布線上線下。

沿用代加工模式？食品安全、供應(yīng)鏈有待考驗(yàn)

近年來，麥富迪、頑皮等國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)突圍，一大原因在于其站上電商的風(fēng)口。

目前，三只松鼠寵物食品已經(jīng)在電商渠道上線，涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類。

小財(cái)女向三只松鼠工作人員和一線下門店老板求證，雙方均確認(rèn)三只松鼠寵物食品并沒有在線下鋪貨銷售。工作人員還表示，寵物食品行業(yè)缺乏純線上品牌，很多寵物品牌都想兼顧線上線下，但重點(diǎn)卻放在線下，因此線上寵物食品極具發(fā)展?jié)摿涂臻g。

對(duì)此，楊京認(rèn)為，三只松鼠可能純粹想要炒一個(gè)市場(chǎng)的概念。“只做線上也能做得好，只做線下也能做得好，兩條腿走路也能做得好，看他要做一個(gè)多大的規(guī)模”。

在價(jià)格方面，該店鋪主糧熱銷第一名是一款成貓通用糧，2.55kg貓糧原價(jià)需要149元，約每斤29元，促銷后約每斤23元。而據(jù)楊京透露，普通的國(guó)產(chǎn)寵物糧成本一般在一噸兩到三萬，約10-15元每斤。總的來說，三只松鼠開始走的還是“性價(jià)比”打法。

在科學(xué)喂養(yǎng)觀念下，功能性主糧越來越受到“鏟屎官”們的青睞。一位寵物新零售連鎖品牌店工作人員告訴小財(cái)女，隨著消費(fèi)水平的提高，人們把寵物當(dāng)“主子”。同樣，越來越來的顧客開始注重貓腸胃不好、發(fā)腮、掉毛等問題，也會(huì)在購買時(shí)作多作篩選。

而從店鋪上線的產(chǎn)品品類來看，新入局的三只松鼠并沒有凸顯寵物食品行業(yè)日趨專業(yè)化的一面，目前仍以年齡、寵物品種等要素供買家選購。

同時(shí)，等待接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的還有三只松鼠寵物食品的生產(chǎn)模式。小財(cái)女在商品生產(chǎn)商信息中發(fā)現(xiàn)，其寵物零食大多來自三家廠家：菏澤佳諾佳寵物用品有限公司、宣城市福貝寵物食品有限公司、山東派森食品有限公司。

小財(cái)女就“寵物食品是否也將沿用委托加工模式”，三只松鼠并未對(duì)此做正面回應(yīng)。

此前，三只松鼠在堅(jiān)果零食生產(chǎn)上多采用代工模式。而2016年接連被曝出堅(jiān)果食品安全問題后，外界也將矛頭指向了其代加工模式。中寵股份和佩蒂股份此前的主營(yíng)收也是依靠為國(guó)外品牌代工，近年來，開始研發(fā)自有寵物食品品牌。而沿用代工模式，也引發(fā)行業(yè)的多重看法。

馬疆銀認(rèn)為，三只松鼠在無需搭建新的生產(chǎn)線情況下，也能生產(chǎn)研發(fā)新品，較大程度節(jié)約成本，增加產(chǎn)品生產(chǎn)靈活性，但弊端就是這也使三只松鼠無法深入到加工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)化把控，很可能出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量無法做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

而面對(duì)無法精確表達(dá)自己的寵物們，食品質(zhì)量安全是鏟屎官們最為關(guān)注的問題，這就要求在代理工廠的選擇上要有嚴(yán)格的審核條件以及質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。

在楊京看來，生產(chǎn)一袋寵物糧一點(diǎn)都不難，基于品質(zhì)的要求，三只松鼠可能更愿意去尋找有資質(zhì)和生產(chǎn)實(shí)力的工廠。當(dāng)然缺點(diǎn)在于大家做出的寵物糧大同小異，無非是換個(gè)包裝、品牌名稱。而相對(duì)于國(guó)外那種頂級(jí)的、有百年歷史的寵物品牌，他們的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)。他還補(bǔ)充道，代加工模式中，代工方是否穩(wěn)定和靠譜，這點(diǎn)就特別考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力。