文 | 華商韜略 王寒

　　城市的競爭最終是產(chǎn)業(yè)的競爭，而產(chǎn)業(yè)競爭要靠一個個企業(yè)來實現(xiàn)。

　　【1】

　　近日，由中國科協(xié)指導(dǎo)、杭州市人民政府、民建浙江省委、中國投資發(fā)展促進(jìn)會主辦的第六屆萬物生長大會在杭州國際博覽中心圓滿落幕。

　　本次大會，匯聚了5000余位國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)袖、專家，通過探索城市產(chǎn)業(yè)未來趨勢、發(fā)掘未來企業(yè)新星，為本地創(chuàng)業(yè)生態(tài)持續(xù)輸血。

　　彰顯中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展驅(qū)動力的“未來獨角獸TOP100”榜單也在會上發(fā)布，而近年來出現(xiàn)在美妝護(hù)膚行業(yè)的一匹黑馬，主打敏感肌功能性護(hù)膚、勢頭強勁的新銳品牌溪木源出現(xiàn)在榜單上，是本次唯二入選的護(hù)膚品牌，相較之下GMV體量也更高。另一入選的護(hù)膚品牌是2019年創(chuàng)立于杭州的LAN蘭。

　　溪木源入選“中國未來獨角獸TOP100”

　　值得注意的是，2021年9月底，溪木源母公司諾德溯源（廣州）生物科技有限公司，也入選了“2021年廣州未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點關(guān)注對象。

　　溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司被評為“廣州未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”

　　為什么廣州、杭州都開始關(guān)注美妝賽道？而溪木源又成了他們的共同目標(biāo)？

　　原因很簡單，2021年3月，十三屆全國人大四次會議表決通過了關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要的決議，其中明確提出“開展中國品牌創(chuàng)建行動，提升自主品牌影響力和競爭力”。

　　而國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”市場監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃》提出要率先打造一批屬于中國的高端品牌的多個領(lǐng)域中，就包含美妝護(hù)膚。

　　各大城市想要率先完成“十四五規(guī)劃”中“培育中國品牌”的目標(biāo)，先決條件是找到具有發(fā)展?jié)摿Φ奈磥愍毥谦F，這也是像溪木源這樣的未來獨角獸品牌、企業(yè)格外受青睞的原因。此外，各地政府也深知，獨角獸企業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中的“明日之星”，直接影響著城市在未來競爭格局中的地位。引進(jìn)和培育“獨角獸”，帶來的絕不僅僅只是獨角獸企業(yè)本身，而是其背后的整個生態(tài)。

　　在這樣的宏觀背景下，廣東、浙江、上海等地相繼發(fā)布了推動化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的相關(guān)政策，多個城市提出打造美麗健康產(chǎn)業(yè)基地。

　　例如廣州市白云區(qū)“白云美灣”、廣州市黃埔區(qū)“南方美谷”、上海市奉賢區(qū)“東方美谷”、浙江省湖州市“美妝小鎮(zhèn)”、成都市武侯區(qū)“她妝美谷”、北京昌平區(qū)“未來美城”等。

　　可見，國內(nèi)各個城市都在緊抓化妝品行業(yè)快速發(fā)展的窗口期。其中，廣州、上海、杭州因為在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、品牌集群、渠道等方面的優(yōu)勢成為佼佼者，而溪木源這樣的創(chuàng)新獨角獸成了他們的共同目標(biāo)。

　　【2】

　　隨著2021年國家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》，以及后續(xù)《化妝品監(jiān)督管理常見問題解答（三）》等文件的出臺，中國化妝品行業(yè)實際已步入功效評價時代。

　　而早在初創(chuàng)之時，溪木源就將“自然的力量超乎你想象”作為品牌理念。在產(chǎn)品開發(fā)上，采用“目標(biāo)人群護(hù)膚需求——全球溯源優(yōu)質(zhì)成分——研發(fā)構(gòu)建產(chǎn)品精巧配方——臨床檢驗實際功效”的邏輯閉環(huán)，與當(dāng)下追求功效的趨勢精準(zhǔn)契合。

　　2021年8月，溪木源完成C輪融資，投后估值近40億元，短短半年時間漲了近3倍。而在剛剛過去的618大促中，溪木源是唯一進(jìn)入天貓護(hù)膚套裝熱賣榜TOP20的國貨品牌，全渠道GMV更是超1.4億，達(dá)到2021年618的3.36倍。

　　然而，賽道、現(xiàn)金流、估值等“顯而易見”的優(yōu)勢僅僅是各地看中溪木源的一個方面，其身后牽動的美妝生態(tài)網(wǎng)絡(luò)潛力，才是更關(guān)鍵的決定因素。

　　近日，溪木源與中科院博導(dǎo)、俄羅斯自然科學(xué)院外籍院士杜志云教授合作的“基于生物信息學(xué)全維度開發(fā)敏感肌功能性化妝品技術(shù)應(yīng)用”獲得了2021年度廣東省化妝品學(xué)會科學(xué)進(jìn)步獎一等獎。此外，“超分子離子液體促滲芋螺毒素多肽技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用”也獲二等獎。

　　這些研發(fā)成果，僅僅是溪木源撬動科學(xué)力量的冰山一角。

　　為建立基礎(chǔ)研究知識庫，更普適化地解決敏感肌問題，溪木源與基因工程藥物國家工程研究中心共同建立了功能性護(hù)膚聯(lián)合實驗室。而在功效測評上，溪木源也聯(lián)合北京工商大學(xué)的三立慧評檢測技術(shù)中心，建立了功效聯(lián)合實驗室。

　　扎扎實實的科研護(hù)城河打造，使溪木源練就了過硬的產(chǎn)品力。如今，其旗下山茶花、藥用層孔菌等系列產(chǎn)品因針對性地解決了敏感肌用戶的各類肌膚問題，撬動了一個個細(xì)分賽道。如此也就不難解釋，溪木源為什么能在眾多新銳國貨中脫穎而出，并不斷創(chuàng)造新的銷售記錄。

　　同時，擁有獨立造血能力的商業(yè)模式為溪木源增強組織建設(shè)、拓展自身邊界創(chuàng)造了可能。在充滿不確定性的當(dāng)下，這一新銳國貨已經(jīng)建起遍布全國五大省市的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和完備的人才體系，以及多套應(yīng)對突發(fā)情況的響應(yīng)機制。

　　業(yè)績的不斷突破，組織內(nèi)功的持續(xù)打造，數(shù)次風(fēng)險的成功規(guī)避，使溪木源收獲了眾多資本的信任。經(jīng)過7輪融資，其身后已林立著真格基金、Coatue Management、H Capital和雪湖資本等眾多明星資本。

　　可見，已成為新銳國貨護(hù)膚品牌第一的溪木源，未來能夠?qū)崿F(xiàn)的，不僅僅是自身的發(fā)展圖景，還能在這一過程中，盤活資源，牽引各界力量，促成更多合作，進(jìn)而帶動產(chǎn)業(yè)的整體提升。

　　值得一提的是，就在2022年4月，溪木源帶頭申報制定《化妝品適用敏感皮膚安全性評價方法（消費者試用）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，還聯(lián)合廣東省化妝品學(xué)會，組織30家廣州本地企業(yè)展開研討。換句話說，這一新銳國貨品牌對城市美妝產(chǎn)業(yè)的推動效應(yīng)已得到初步體現(xiàn)。

　　目前，廣州已經(jīng)展現(xiàn)出了作為“國貨美妝第一城”的老練，不僅授予了溪木源未來獨角獸的頭銜，還在實際層面給予支持。

　　據(jù)了解，2020年初疫情期間，廣州有關(guān)部門協(xié)調(diào)各方資源，助力溪木源及其他同行快速復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

　　因溪木源在創(chuàng)業(yè)三年歷程中，為超過400名員工提供了高薪和就業(yè)機會，并輻射帶動上下游100多家的超10萬名員工的生計和發(fā)展，廣州市天河區(qū)政府還為其授予了創(chuàng)業(yè)促就業(yè)方面的獎勵。

　　【3】

　　溪木源的案例表明，企業(yè)本身要具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性，才能獲得地方政府的關(guān)注和扶持。與此同時，地方也必須具備相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，才能吸引獨角獸企業(yè)的加入。

　　目前，中國美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前三的城市分別是廣州、上海、杭州，三地具備的優(yōu)勢截然不同。

　　上海奉賢區(qū)“東方美谷”

　　眾所周知，廣州很早就成為了解決國際大牌代工生產(chǎn)的前沿陣地，這里匯聚著新銳護(hù)膚品牌所需要的原料、加工、包裝等一系列生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，75%以上的國貨美妝品牌都產(chǎn)自這里。

　　上海則得益于美妝產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，不僅眾多傳統(tǒng)美妝國貨誕生于此，歐萊雅、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華、資生堂等30余家跨國企業(yè)還在上海設(shè)立中國或者亞太總部，其中有8家在滬設(shè)立研發(fā)中心。

　　而杭州除了自古以來就是“脂粉”產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)外，近年來，隨著線上直播等電商渠道成為品牌打爆單品、進(jìn)而實現(xiàn)從0到1飛躍的重要場景，電商底子深厚的杭州也吸引了一批美妝產(chǎn)業(yè)聚集。

　　各具優(yōu)勢的特征決定了，獨角獸企業(yè)很有可能依據(jù)自身的商業(yè)模式和訴求，來選擇進(jìn)駐城市。同時，獨角獸與地方政府的合作并不是非此即彼，而是多方聯(lián)動。企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)在這一過程中發(fā)揮實現(xiàn)特長，進(jìn)而實現(xiàn)自身訴求，才是最理想的狀態(tài)。

　　不論如何，可以肯定的是，城市的競爭最終是產(chǎn)業(yè)的競爭，而產(chǎn)業(yè)競爭要靠一個個企業(yè)來實現(xiàn)。如今中國城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)來到新階段，考驗的是地方政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局和遠(yuǎn)見，唯有先行一步，才能在新時期拔得頭籌，實現(xiàn)躍升。

　　從而，中國化妝品產(chǎn)業(yè)“大而不強”的現(xiàn)狀才能得到根本性的改變。

　　——END——

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