霞飛化妝品獲戰略融資，老牌國貨能否講出“新故事”？
8月16日，新京報貝殼財經記者在天眼查App注意到，上海霞飛化妝品有限公司（以下簡稱“霞飛化妝品”）完成一輪戰略融資，投資方為上海梵創貿易有限公司（以下簡稱“梵創貿易”），投資比例為50%，具體金額未披露。
資料顯示，梵創貿易成立于2014年，注冊資本為100萬元，法定代表人及大股東為朱祝平，所屬行業為批發業。目前，霞飛化妝品的持股股東仍為浙江義烏民營企業美雪化妝品有限公司的實控人虞勁松以及邦盟匯駿投資有限公司。
曾經的國貨化妝品標桿，網友紛紛呼吁“救救它”
隨著國潮興起，許多老國貨品牌煥發新生機。例如有著73年歷史的西安老字號汽水冰峰，于去年年底傳出籌備IPO的消息，或將成為國產汽水第一股；有著82年歷史的永久自行車，2022年上半年銷售額同比提高20%，消費人群中超過80%是年輕人；擁有37年歷史的蜂花，去年因破產傳言被網友廣泛關注后，產品一天賣出兩萬單，相當于以往一個月的銷售總和。不難看出，“Z世代”的民族自豪感和“國貨”認同感都在逐漸加強。
新京報貝殼財經記者隨機采訪了3位00后消費者，其中兩位表示對霞飛化妝品感到陌生，另一位曾在社交媒體上看過博主相關測評。
圖/小紅書截圖
事實上，成立于1985年的霞飛化妝品曾是上世紀80年代國產化妝品行業的標桿品牌。在大部分企業尚未聘請代言人時，霞飛化妝品率先邀請了當時的當紅影星潘虹為品牌做宣傳，“特別的白給特別的你”也成了那個年代膾炙人口的廣告語。
然而，時過境遷，這個曾經的標桿品牌在當今市場上似乎已銷聲匿跡。新京報貝殼財經記者在小紅書、抖音、Bilibili等社交平臺上搜索“霞飛”發現，“良心國貨，請你買”“倒閉國貨，救救它”“拯救低銷量冷門經典國貨”等文案涌入眼簾。霞飛化妝品以“低價”“好用”的詞匯被網友推薦，也有人感嘆曾經紅極一時的國貨品牌如今成了情懷與回憶。
記者登錄霞飛化妝品旗艦天貓店了解到，目前該店鋪擁有19.3萬粉絲，店內共46個產品鏈接，分為底妝、唇妝、眼妝、卸妝四大品類。售價最高的產品為90元的“霞飛瑩潤氣墊BB霜”，8.9元的“霞飛水果唇膏”是售價最低的產品。從銷量來看，一款售價18元的“霞飛秀色印象唇膏筆”銷量超過50萬，月銷量第一的是“霞飛水果護唇膏”，為300+。
霞飛化妝品河北市場前代理商向媒體表示，“作為最早一批代理霞飛的公司，我們對這個老國貨感情非常深，霞飛產品的品質很好，但當下市場中，價格低廉卻無營銷、無運營的品牌，市場已經不接受了。”
值得關注的是，近兩年霞飛化妝品正在逐步布局線上市場。除天貓平臺，京東、拼多多以及抖音電商平臺上，均有霞飛化妝品旗艦店入駐，其中，拼多多平臺有2.3w余人關注，總售10萬余件商品。不難看出，霞飛目前在線上市場有一定的消費者基礎，但因產品定位較低、產品線不夠豐富、聲量不足，導致品牌體量有限。
老品牌能否講出“新故事”？
從霞飛化妝品的誕生至今，國內化妝品市場在30多年中發生了翻天覆地的變化——國際品牌占領高端市場，新銳品牌層出不窮。不僅是霞飛化妝品，蜂花、大寶、美加凈等國貨品牌一方面面臨著品牌定位和營銷策略的巨大挑戰，一方面仍在不斷突破。
有業內人士認為，在“國潮來襲”的大背景下，新一代消費者青睞國貨品牌，老牌國貨大有市場。據新華網發布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》（以下簡稱“報告”）顯示，在全行業國潮品牌消費中，90后、00后成為絕對主力，貢獻了74%的國潮消費。多個案例表明，不少老字號品牌正把年輕人作為新品研發的參照坐標，通過開辟年輕潮流產品線、跨界聯名等新玩法“逆齡”生長，打破品牌固有形象和邊界，成功打入年輕圈層，成為“社交符號”。
青眼創始合伙人蔡朝陽指出，老品牌能否煥發新生機，要看能否講出年輕消費者喜歡的新故事。“本土美妝品牌在營銷、研發上都是‘追趕者’，這是一個必然發生的過程，至于品牌會不會被市場遺忘，則取決于消費者是否還需要它。”
新京報貝殼財經者于夢兒
編輯李錚
校對柳寶慶
封圖霞飛化妝品旗艦截圖
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