瘋狂擴(kuò)張、四年虧掉30億，即將赴港上市的叮當(dāng)快藥，要崛起了？
文 | 華商韜略 霍怡
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)下一個(gè)首富將出現(xiàn)在大健康領(lǐng)域。”
今年8月18日，叮當(dāng)健康科技有限公司正式通過(guò)港交所聆訊，也就是說(shuō)，自6月叮當(dāng)健康沖擊IPO以來(lái)，一路困難重重、過(guò)關(guān)斬將，如今，終于要見(jiàn)到赴港上市的曙光了。
可即使手已經(jīng)摸在港交所的門上，叮當(dāng)快藥依然面臨著種種問(wèn)題。
從2018年開(kāi)始，到2022年第一季度，叮當(dāng)健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.85億、12.76億、22.29億、36.79億和9.87億，雖然是呈現(xiàn)了連年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但事實(shí)上，年增長(zhǎng)量已經(jīng)從118.12%降到2022年第一季度的26.6%，增幅大幅度放緩。
同時(shí)，這四年的虧損率卻在節(jié)節(jié)高升。2018年-2021年四年間，叮當(dāng)健康的凈虧損額為1.03億、2.74億、9.2億和15.99億，虧損累計(jì)高達(dá)30億，到了今年第一季度，單季度的虧損就達(dá)到了4.04億，完全未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。
這背后的原因，與叮當(dāng)快藥的瘋狂擴(kuò)張脫不了干系。
叮當(dāng)快藥有一個(gè)宣傳旗號(hào)——“線上下單，28分鐘收到藥品”，可是，與傳統(tǒng)外賣、閃送等O2O模式不同，疾病往往是隨機(jī)的、突發(fā)的，這意味著藥品電商需要24小時(shí)待命，也就是說(shuō)，在“網(wǎng)訂點(diǎn)送”模式下，作為媒介的叮當(dāng)快藥無(wú)法把握藥店的配送和抓藥時(shí)間，這也將影響它們宣傳旗號(hào)的承諾。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，叮當(dāng)快藥走向了“重資產(chǎn)”模式的自建藥店和配送之路，截止到2021年12月31日，叮當(dāng)快藥已經(jīng)在全國(guó)14個(gè)城市中設(shè)立286家智慧藥店，將整個(gè)環(huán)節(jié)掌握于自身。
這大規(guī)模的門店擴(kuò)張直接導(dǎo)致了高昂的成本代價(jià)，四年間叮當(dāng)快藥的成本分別為9750萬(wàn)、2億、2.83億和4.12億，占營(yíng)收的16.7%、15.7%、12.7%和11.2%。
內(nèi)憂未解、還有外患。
從2014年平安健康正式成立后，京東大藥房、阿里健康大藥房等幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭醫(yī)療健康服務(wù)企業(yè)紛紛拔地而起，相較起來(lái)，叮當(dāng)快藥的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。
2020年中國(guó)數(shù)字零售藥房行業(yè)的第一、第二市場(chǎng)份額的寶座被阿里健康和京東健康坐穩(wěn)，他們分別達(dá)到了9.7%和6.6%，相比起來(lái)，叮當(dāng)健康的市場(chǎng)份額僅為1%。
另一方面，按照消費(fèi)者習(xí)慣，大部分人“線上購(gòu)藥”會(huì)選擇如美團(tuán)、餓了么等綜合性外賣平臺(tái)，很少會(huì)另外下載細(xì)分市場(chǎng)App，這也讓叮當(dāng)健康備受沖擊，電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展無(wú)疑進(jìn)一步壓縮了叮當(dāng)健康的生存空間。
叮當(dāng)健康的銷售渠道被劃分為三方面：線下銷售、線上直營(yíng)和業(yè)務(wù)分銷。
其中，線下零售和業(yè)務(wù)分銷占比僅為15%和10%，大頭被線上直營(yíng)覆蓋，占比高達(dá)75%左右，線上直營(yíng)又被細(xì)分為自營(yíng)線上平臺(tái)和第三方線上平臺(tái)，2021年第一季度，第三方線上平臺(tái)的收入已經(jīng)飆升至72.5%。
也就是說(shuō)，叮當(dāng)健康一邊與美團(tuán)、餓了么等藥品配送服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，另一邊又將“命門”交到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上，2022年第一季度，叮當(dāng)健康向第三方平臺(tái)支付的傭金已經(jīng)增長(zhǎng)至2724.9萬(wàn)，幾乎是2019年全年的傭金總和。
虧損加劇、業(yè)務(wù)拉胯，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線對(duì)叮當(dāng)健康來(lái)說(shuō)迫在眉睫，想依靠IPO雪中送炭，自身也需要有好故事可講，市場(chǎng)留給叮當(dāng)健康的時(shí)間明顯已經(jīng)不多了。
——END——
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