徐自發(fā)“反水”，格力立即拉來了劉強(qiáng)東，董明珠此舉是否明智？
引言
有時(shí)候唯利是圖并不只是形容一個(gè)人在與他人相處過程中對(duì)于利益過分看重，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在風(fēng)云涌動(dòng)的商場(chǎng)上，唯利是圖卻是他們用于自保的手段，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)的小型社會(huì)中，任何一方利益受損都會(huì)起到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而我們能夠看到的任何一個(gè)成功的企業(yè)，在發(fā)展的過程中必然都經(jīng)歷了各種挫折和磨難。
而近日有關(guān)空調(diào)巨頭格力和河北總經(jīng)銷商的斗爭(zhēng)就躍然于大眾面前，在這二者的爭(zhēng)端中，網(wǎng)友們看法不同，有些人認(rèn)為格力損失慘重，還有一些人認(rèn)為這都是因?yàn)楦窳Ξ?dāng)家人董明珠做事決絕，但是縱觀他們二者爭(zhēng)斗的全過程來看，董明珠能夠成為一代成功女企業(yè)家確實(shí)有一定的本領(lǐng)。
而此次造成格力和這家河北經(jīng)銷商出現(xiàn)矛盾的主要導(dǎo)火索就在于格力的河北總經(jīng)銷商——河北新興格力公司從去年開始做起飛利浦空調(diào)，而且使用的就是格力的原有渠道，對(duì)于對(duì)方的這種作為，格力態(tài)度非常堅(jiān)決，要求他們必須要2選1，在飛利浦和格力之間只能選擇一個(gè)。
面對(duì)對(duì)方的不為所動(dòng)，格力在7月份開始果斷選擇為其斷貨，而在8月份，新興格力公司的總經(jīng)理徐自發(fā)也公開宣布反水表示他們不做格力，開始改做飛利浦。徐自發(fā)“反水”，格力立即拉來了劉強(qiáng)東，董明珠此舉是否明智？
這對(duì)于很多大型企業(yè)來說，2選1就是他們維護(hù)自身利益的一種手段，對(duì)于那些線下銷售渠道一般都是一個(gè)省或者多個(gè)省共用一個(gè)總經(jīng)銷商，然后各地還有一些分銷商，這些分銷商需要再拓寬家電市場(chǎng)、百貨超市等渠道在供貨給他們，只有這樣一層層分割利潤(rùn)，才能確保自己有利可圖。
而這一次反水的徐自發(fā)也算是格力的一名老將，他在很多年前就開始銷售格力，而且還憑此賺了不少錢。比如由徐自發(fā)擔(dān)任最大股東的京海互聯(lián)網(wǎng)就是格力的第三大股東，因此徐自發(fā)每年也能憑借著所擁有的股份分紅不少錢。
但令人意外的是，從二〇二〇年開始，京海就不斷減持股份，套現(xiàn)了25億，而除了是格力的總經(jīng)銷商以外，徐自發(fā)也是茅臺(tái)在河北的總經(jīng)銷商，多年來他憑借著自己的這份生意賺了不少錢。
由此來看，徐自發(fā)其實(shí)只做格力也能夠賺得不少錢，但問題在于他們之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益沖突，這些年來電商行業(yè)逐步崛起讓董明珠開始意識(shí)到打造線上市場(chǎng)對(duì)格力的發(fā)展有重要效果，為此董明珠也早早開始布局線上市場(chǎng)。
可這種做法必然也會(huì)導(dǎo)致線下經(jīng)銷商的利益受到損失，而且還有說法稱格力預(yù)計(jì)跳過總經(jīng)銷商，直接把貨供應(yīng)給廣大分銷商，這樣一來他們就能夠多賺取一些利益，而格力的總經(jīng)銷商則會(huì)因此少賺一些。
在這種局面下，徐自發(fā)作為河北的總經(jīng)銷商，損失的自然不少，這也是他們準(zhǔn)備撂挑子不干的主要原因。自從徐自發(fā)反水之后，很多網(wǎng)友都抱怨董明珠做事太絕，過于嚴(yán)厲、霸道，不近人情，才會(huì)造成高管紛紛離去，甚至還有人借此事抨擊董明珠情商太低。
但是再想想，作為一家能夠管理8萬多名員工企業(yè)的當(dāng)家人，董明珠如果真的情商低，恐怕早就在龍爭(zhēng)虎斗的商場(chǎng)中被他人踩在腳下，而作為領(lǐng)導(dǎo)最重要的就是要有威嚴(yán)，如果沒有員工怕自己、難以在員工之中形成一種威懾力，恐怕很多事情都做不成。
更何況作為一名成功的企業(yè)家，董明珠的情商絕對(duì)不會(huì)太低，她在整個(gè)商場(chǎng)也累積了多年的人脈比如當(dāng)年她投資珠海銀隆汽車，不被企業(yè)股東理解時(shí)，就找來了王健林和劉強(qiáng)東兩大助手王健林甚至在沒有經(jīng)過調(diào)研的情況下，就直接投下了5個(gè)億，而這都源于他對(duì)董明珠的信任。
除此外上海首富郭廣昌舉行私人會(huì)議時(shí)，各路富豪紛紛前往，董明珠前去參會(huì)時(shí)，郭廣昌也熱情的接待并一口一句董姐，這都能展現(xiàn)出董明珠在業(yè)界的受歡迎和受尊敬程度。
結(jié)語
而這一次面對(duì)下屬的反水，董明珠顯然也不慌，畢竟他早已經(jīng)想好了應(yīng)對(duì)手段，在徐自發(fā)宣布反水后，格力隨即也發(fā)布了新消息，表示他們?cè)诤颖庇辛诵碌慕?jīng)銷商，而它就是珠海桓格數(shù)字科技有限公司，該公司在今年5月份正式成立，背后董事人員包括京東集團(tuán)副總裁謝帆以及廣佛格力公司總經(jīng)理魯周剛，如此看來，董明珠為了解決這一問題，其實(shí)已經(jīng)拉來了劉強(qiáng)東，有他們配合，自己重新做起河北的市場(chǎng)應(yīng)該不成問題。
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