搞事業(yè)第一要能賺到錢。　　

　　文 | 華商韜略

　　2005年3月，年逾七旬的堤義明被戴上了冰冷的手銬。他因觸犯證券交易法被東京地檢特搜部逮捕，最終被判處2年半監(jiān)禁。

　　這令日本舉國(guó)震驚。因?yàn)榈塘x明太不尋常，他是日本商界泰斗、西武集團(tuán)掌門，一個(gè)讓松下幸之助和盛田昭夫都贊不絕口的人。

　　而且，他還是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出的第一個(gè)世界首富，并6次榮登這一寶座，西武集團(tuán)更一度擁有日本1/6的經(jīng)營(yíng)性土地。

　　是什么讓這樣一個(gè)大企業(yè)家淪為了階下囚？

　　【01】　

　　西武集團(tuán)由堤義明父親堤康次郎一手創(chuàng)立。

　　西武的原始資本積累，主要靠兩次大舉債和大抄底完成：一是第一次世界大戰(zhàn)之后，在東京、橫濱、神戶等城市大肆購(gòu)地；二是關(guān)東大地震、第二次世界大戰(zhàn)之后，繼續(xù)大規(guī)模抄底不動(dòng)產(chǎn)、收購(gòu)鐵路。

　　到50年代初，西武便已發(fā)展成涵蓋地產(chǎn)、鐵路、酒店、百貨等領(lǐng)域的大型企業(yè)，在日本商界打拼出舉足輕重的地位。

　　更特別的是，堤康次郎不但經(jīng)商成功，還熱衷政治，并且在50年代擔(dān)任過(guò)日本下議院議長(zhǎng)，是自民黨的元老。某種意義上說(shuō)，鉆營(yíng)政治的成功和影響力，也是堤康次郎在商界長(zhǎng)袖善舞的關(guān)鍵原因，因?yàn)榈禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最需要的就是政府支持。

　　堤義明能夠成為西屋的繼承人，有他個(gè)人的努力和能力，也有對(duì)手的幫忙。

　　系外室所生，母子二人都在家族中沒(méi)什么地位的堤義明，起初并非是有力的接班人人選。但他有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，很小就懂得，對(duì)父親的話絕對(duì)服從。

　　與之有關(guān)的一個(gè)故事是，堤義明曾因犯錯(cuò)被父親罰跪。當(dāng)父親看他跪下，然后轉(zhuǎn)身去了外地，堤義明竟在父親辦公室里跪了三天兩夜，直到父親回來(lái)。

　　這件事讓堤康次郎對(duì)這個(gè)兒子有了不一樣的感覺(jué)。再加上，堤義明的哥哥自以為地位牢固并且十分嘚瑟，這就更對(duì)堤義明加分了。

　　從中學(xué)時(shí)起，堤康次郎便開(kāi)始著力培養(yǎng)堤義明，最有特色的便是教習(xí)他“帝王學(xué)”：

　　想做繼承人就不能把自己等同于一般人。要性格堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，獨(dú)立思考；但不要交任何朋友，因?yàn)闆](méi)有什么人是可信的，一旦對(duì)他人形成依賴，就會(huì)被無(wú)情地算計(jì)。

　　父親的耳提面命，影響了堤義明一生。

　　等堤義明考入早稻田大學(xué)后，堤康次郎開(kāi)始對(duì)他進(jìn)行了更務(wù)實(shí)的訓(xùn)練：安排他到西武集團(tuán)負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)土計(jì)劃公司實(shí)習(xí)。

　　為了看看兒子到底有多大本事，堤康次郎還在長(zhǎng)野縣輕井澤購(gòu)下大量廉價(jià)土地，并給堤義明出了一考題——要他思考應(yīng)該發(fā)展什么項(xiàng)目，并且在冬天將游客吸引到那里。

　　當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)騰起前夕，滑雪、冰球等休閑體育成為時(shí)尚。堤義明很早就對(duì)觀光業(yè)有關(guān)注，又有父親“通過(guò)開(kāi)發(fā)提高地價(jià)”的絕學(xué)，很快就有了主意。

　　他先是在輕井澤建了大型溜冰場(chǎng)、多功能游泳池和高山滑雪場(chǎng)，將那里打造成冬天滑雪的娛樂(lè)城，交給父親滿意的答卷。然后還進(jìn)一步挑戰(zhàn)，修建了非滑雪季節(jié)也可滑雪游樂(lè)的室內(nèi)項(xiàng)目，讓生意常年火爆。

　　靈活的商業(yè)頭腦，讓堤義明逐漸獲得父親的認(rèn)可，并開(kāi)始掌管集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　▲年輕時(shí)的堤義明

　　【02】

　　上世紀(jì)60年代初，日本經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，高速發(fā)展的工業(yè)帶動(dòng)旅游觀光業(yè)蓬勃發(fā)展，興建酒店成為一件有利可圖的事情。

　　已經(jīng)有了成功經(jīng)驗(yàn)的堤義明，于是帶領(lǐng)西武集團(tuán)大舉殺入酒店業(yè)，在日本各地大興土木，建造酒店和度假村，開(kāi)一個(gè)火一個(gè)。

　　集團(tuán)的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的同時(shí)，堤義明也更加受到父親賞識(shí)。1964年，堤康次郎因病去世，29歲的堤義明接管西武集團(tuán)，成為公司的最高掌權(quán)人。

　　不知是覺(jué)得兒子還需更多打磨，還是擔(dān)心擴(kuò)張過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)，堤康次郎臨終前曾一再囑咐堤義明，在自己離世后的10年內(nèi)，西武不可投資新的不動(dòng)產(chǎn)。而且，再三強(qiáng)調(diào)：

　　一定要忍十年，守住他留下的產(chǎn)業(yè)。

　　此后10多年，堤義明嚴(yán)格遵從父親的教誨，收住擴(kuò)張步伐，隱忍不發(fā)，并且利用這個(gè)時(shí)間重塑了內(nèi)部人事與業(yè)務(wù)安排，夯實(shí)了自己的實(shí)權(quán)。

　　1970年，堤義明將西武集團(tuán)一分為二，并將西武百貨三分之一的產(chǎn)業(yè)分給兄長(zhǎng)堤清二，解決了兄弟間爭(zhēng)奪遺產(chǎn)的問(wèn)題。

　　隨后，他又將父親手下8名愛(ài)將安排在集團(tuán)重要崗位，讓他們幫自己把守集團(tuán)大大小小上百種生意。其中4名安排在負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)土計(jì)劃公司，擔(dān)任要職。

　　就在大家都以為，接下來(lái)西武集團(tuán)將大手筆投資房地產(chǎn)時(shí)，堤義明卻做出一個(gè)重要決定：撤出東京房地產(chǎn)。這個(gè)決定震驚了全日本的企業(yè)家，并在集團(tuán)內(nèi)部引發(fā)巨大爭(zhēng)議。

　　當(dāng)時(shí)的日本經(jīng)濟(jì)正處于1964東京奧運(yùn)會(huì)后的全盛時(shí)期，其國(guó)內(nèi)工商業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)大爆發(fā)。幾乎所有人都認(rèn)為投資東京房地產(chǎn)就等于印鈔票，而西武集團(tuán)在東京擁有的土地是最多的。

　　但堤義明還是果斷的執(zhí)行了決定。

　　事后分析認(rèn)為，這很大程度上源于他獲得了一個(gè)重要情報(bào)。在與政壇大佬田中角榮的一次交往中，他得知日本政府將改革稅制，防止地價(jià)暴漲。

　　嗅覺(jué)敏銳的堤義明立刻意識(shí)到，不動(dòng)產(chǎn)的好日子到頭了。

　　此后果然，隨著政策的收緊，日本房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)聲鶴唳，1973年的石油危機(jī)更成為壓垮駱駝的最后一根稻草，令日本房?jī)r(jià)從高位狂瀉而下，無(wú)數(shù)投資者血本無(wú)歸，提前撤退的西武集團(tuán)卻毫發(fā)無(wú)傷。

　　堤義明也一戰(zhàn)成名。

　　松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：堤義明比一般企業(yè)家更先洞察出局勢(shì)走向，他的才華將使他成為日本最了不起的企業(yè)家。

　　索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫甚至感慨：既生瑜，何生亮，我的最大不幸，就是我與堤義明生于同代。

　　【03】　

　　1975年，與父親的10年之約到期。堤義明終于可以放開(kāi)手腳，將自己謀劃已久的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)付諸實(shí)踐。

　　在堤康次郎時(shí)代，炒地皮是一項(xiàng)很賺錢的生意。但后來(lái)日本政府為了禁止土地倒買倒賣，著手制定《國(guó)土法》，炒地皮的時(shí)代逐漸謝幕。

　　堤義明敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)信號(hào)，果斷將西武的業(yè)務(wù)重心從囤地買賣轉(zhuǎn)向地區(qū)開(kāi)發(fā)，并且發(fā)揮過(guò)去的擅長(zhǎng)，重點(diǎn)布局休閑觀光和酒店業(yè)。

　　多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，搞休閑觀光，孤立的項(xiàng)目是很難吸引大眾眼光的，必須有完整的配套設(shè)施，便利的交通、舒適的酒店和豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　瞄準(zhǔn)方向后，西武集團(tuán)大舉借債，專門選擇大城市的遠(yuǎn)郊山區(qū)大量買地，修鐵路，建休閑別墅、游樂(lè)區(qū)、高爾夫球場(chǎng)、滑雪場(chǎng)、觀光飯店及度假村。

　　東京品川地區(qū)是堤義明的第一個(gè)試驗(yàn)田。

　　西武先在那里建了個(gè)王子大飯店，但效益一般。后來(lái)，它不斷擴(kuò)大業(yè)態(tài)，增建了溜冰場(chǎng)、滑雪場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等娛樂(lè)設(shè)施，飯店的效益開(kāi)始顯著提升。

　　這個(gè)酒店后來(lái)成了品川的地標(biāo)性建筑。盛田昭夫每次出國(guó)談生意回國(guó)后，都要先住進(jìn)品川王子大飯店，在那里放松一下緊張的情緒后才回府。

　　這也極大地鼓舞了堤義明的信心。此后，西武集團(tuán)大膽地將這一模式推廣復(fù)制到全國(guó)，相繼在北海道富良野、巖手縣霞石等地大搞地區(qū)開(kāi)發(fā)，使之成為旅游觀光勝地。

　　堤義明眼光獨(dú)到，所選的這些地方，多是自然條件好，但交通不便、不出名的偏僻之地，或者是過(guò)去曾經(jīng)有名但已經(jīng)衰落的地方。

　　以所澤市為例，它雖地處東京郊區(qū)，卻是個(gè)冷清的農(nóng)業(yè)市鎮(zhèn)，無(wú)人看好。但西武獨(dú)辟蹊徑，相繼在這里開(kāi)發(fā)了西武游園、高爾夫球會(huì)、棒球場(chǎng)和人工滑雪中心。在此之前，很多東京人有錢沒(méi)地方消遣，這些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所竣工后，因此游人絡(luò)繹不絕，生意爆好。

　　不僅如此，西武集團(tuán)還大手筆改善了市內(nèi)交通，修建火車站、汽車站，提供飯店、超市、圖書(shū)館、劇場(chǎng)、學(xué)校等配套。一個(gè)落后的農(nóng)業(yè)市鎮(zhèn)迅速成為擁有80萬(wàn)人口的中等城市。

　　一時(shí)間，所澤模式在日本國(guó)內(nèi)掀起巨大波瀾。大量地方官員跑來(lái)拜會(huì)堤義明，邀請(qǐng)他去當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)。這種由堤義明首創(chuàng)的地區(qū)開(kāi)發(fā)模式，也為西武集團(tuán)帶來(lái)滾滾不盡的財(cái)源。

　　松下幸之助都再次對(duì)他贊不絕口，說(shuō)堤義明不僅繼承了父親的事業(yè)，還增加了新的創(chuàng)意，創(chuàng)造了西武集團(tuán)的輝煌業(yè)績(jī)，是“中興之祖”。

　　撤離土地生意的西武集團(tuán)，因此將休閑娛樂(lè)業(yè)推進(jìn)至日本各大中小城市和集鎮(zhèn)，并將西武百貨、西友百貨開(kāi)遍全日本。

　　【04】

　　西武真正的輝煌，還在80年代中后期。

　　1985年，面對(duì)不斷增長(zhǎng)的日本經(jīng)濟(jì)，倍感威脅的美國(guó)政府“逼”日本簽下“廣場(chǎng)協(xié)議”。此后，日元持續(xù)升值，致使日本出口遭受重創(chuàng)。為了應(yīng)對(duì)不利影響，日本央行連續(xù)5次降息，將基準(zhǔn)利率從5%降至2.5%。

　　此后，大量熱錢開(kāi)始涌入了樓市。各大企業(yè)在東京等地大興土木，普通國(guó)民也踴躍買房，甚至有不少人辭去工作專職炒樓。在此帶動(dòng)下，日本的不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格一飛沖天，東京房?jī)r(jià)每年翻一倍，其他中小城市每?jī)赡攴环?/strong>

　　到1990年，東京、大阪、名古屋、京都、橫濱和神戶六大城市中心的地價(jià)指數(shù)比1985年上漲近90%，全日本的土地資產(chǎn)總額可以買下4個(gè)美國(guó)！

　　在日本布局眾多的西武集團(tuán)，也趁機(jī)加大休閑娛樂(lè)和飯店投資，并從金融機(jī)構(gòu)大量貸款。

　　“搞事業(yè)第一要能借到錢，借到錢之后就是買土地，買了土地之后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)完成99%。”此時(shí)的堤義明，早把父親當(dāng)年的告誡忘得一干二凈。

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　　在他的帶領(lǐng)下，西武集團(tuán)的事業(yè)攀上了巔峰。

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)西武集團(tuán)在全日本修建了數(shù)十處滑雪場(chǎng)、上百個(gè)高爾夫球場(chǎng)；遍布全國(guó)的王子酒店客房總數(shù)超過(guò)2萬(wàn)間，成為日本排名第一的連鎖品牌。

　　不僅如此，西武集團(tuán)還躋身日本零售業(yè)巨頭，擁有西武百貨、無(wú)印良品、吉野家等人們耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

　　最輝煌時(shí)，西武集團(tuán)控制了全日本六分之一的經(jīng)營(yíng)性地產(chǎn)，員工總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，總資產(chǎn)1650億美元，是當(dāng)時(shí)松下集團(tuán)的10倍。

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　　堤義明也因此在1987年榮登《福布斯》世界首富，其巔峰時(shí)的個(gè)人財(cái)富達(dá)到200億美元。

　　而當(dāng)時(shí)比爾·蓋茨的個(gè)人財(cái)富不到10億美元。

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　　【05】

　　堤義明的成功，離不開(kāi)日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)騰飛的大背景。然而，“封神”后的堤義明似乎忘了這一點(diǎn)，他變得越來(lái)越自大且狂妄。

　　他說(shuō)：“我并不需要頭腦太好的部下，關(guān)于公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展目標(biāo)，我自有打算。下面的人只要對(duì)我忠心不二，實(shí)行我所交代的事情即可。”

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　　甚至，他還有句石破天驚的名言：

　　寧用奴才不用人才。這種狂妄和獨(dú)裁，在生意順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)問(wèn)題不大，可一旦面對(duì)危機(jī)，就會(huì)有滅頂之災(zāi)。

　　堤義明的滅頂之災(zāi)，是日本房?jī)r(jià)泡沫破滅。

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　　1990年，為了抑制不斷膨脹的房地產(chǎn)泡沫，日本央行在慌亂中將銀行準(zhǔn)備金利率猛然提升至6%。這就像一把尖刀，一下子刺破了泡沫。日本樓市開(kāi)始持續(xù)暴跌，三大都市圈（東京、大阪、名古屋）無(wú)一幸免，東京房?jī)r(jià)更是在3個(gè)月內(nèi)暴跌65%。

　　房?jī)r(jià)暴跌下，土地和房屋根本賣不出去，有超過(guò)3000家的銀行、房地產(chǎn)公司在這次危機(jī)中倒閉，大批購(gòu)房者一夜之間傾家蕩產(chǎn)，自殺、破產(chǎn)的日本人擠滿了天臺(tái)。

　　覆巢之下的西武集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，各宗資產(chǎn)價(jià)值跌得面目全非，公司債務(wù)率飆升，僅國(guó)土計(jì)劃公司的負(fù)債就超過(guò)一萬(wàn)億日元。

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　　曾經(jīng)“一手遮天”的堤義明也變得束手無(wú)策，習(xí)慣于聽(tīng)命的下屬，更是不知所措。

　　從1996年開(kāi)始，西武集團(tuán)連續(xù)9年出現(xiàn)赤字，僅2004年就虧損93億日元。這一年，堤義明的個(gè)人財(cái)富也迅速縮水至30億美元，不及巔峰時(shí)的零頭，最后干脆從福布斯財(cái)富排名榜中消失。

　　跌落神壇的西武集團(tuán)此后丑聞不斷。

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　　2005年，西武鐵道被東京證交所勒令退市。隨后瑞穗銀行入駐西武，對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)做全面清理，將多座滑雪場(chǎng)、酒店、棒球隊(duì)轉(zhuǎn)售，并大幅裁員。

　　同年，71歲的堤義明因涉嫌發(fā)布虛假財(cái)務(wù)信息、偽造財(cái)務(wù)報(bào)表和非法進(jìn)行內(nèi)部股票交易等多項(xiàng)罪名，被判處2年半監(jiān)禁，緩刑4年。

　　一代神話和傳奇，因此落幕。

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　　令人唏噓的是——一生秉持父親“不交朋友”教導(dǎo)的堤義明，到最后被逮捕時(shí)都是孤獨(dú)的，身邊找不到一個(gè)人來(lái)協(xié)助他。

　　【參考資料】

　　[1]《堤義明——熱情而穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)者》針木康雄[2]《回憶堤義明》龍巍堅(jiān)

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　　[2]《回憶堤義明》龍巍堅(jiān)

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