做微笑前行的爬坡者。

　　文丨華商韜略 張靜波

　　2022年很難，很多企業家對未來感到迷茫、焦慮，大家都在喊“活下去”。

　　不止2022年很難。縱觀整個人類商業史，競爭和被淘汰都是商業常態，每年都有大量企業倒閉。

　　但也有不少企業，不僅在殘酷的競爭中活了下來，還多次穿越產業周期，越戰越勇。它們做對了什么？

　　【聚焦長坡厚雪的賽道】

　　追求長壽、健康，是很多企業的目標。

　　但過去數十年，隨著外部不確定性因素的增加，企業面臨的挑戰越來越大，平均壽命在不斷下降。

　　《財富》雜志的研究顯示：美國中小企業平均壽命不到7年，大企業不到40年。在中國，中小企業的平均壽命只有2.5年，集團企業的平均壽命只有7-8年。

　　在企業平均壽命不長的情況下，也有不少企業，不但多次穿越產業周期，還越戰越勇，比如OPPO。

　　自從2004年創辦品牌以來，OPPO已經三次穿越產業周期，從MP3/DVD、手機到萬物互聯，一步步壯大為中國科技產業不可忽視的一股力量。

　　上世紀90年代，在消費電子產業，整個市場的風潮是VCD/DVD這樣的產品。

　　OPPO就脫胎于這股風潮，并且一直在影音這個領域耕耘，基于自己獨到的見解，2004年推出DVD，2005年推出MP3/MP4。

　　這個過程中，OPPO憑借不斷創新，在群雄逐鹿的時代，將MP3做到國內領先，DVD更是享譽世界。

　　眼看可以躺著數錢，公司上下卻憂心忡忡，因為這兩個行業正逐漸飽和，DVD更是面臨被淘汰。

　　OPPO開始尋找下一個業務。

　　起初，他們看中了液晶電視。但彼時，液晶電視的核心部件，嚴重依賴韓國、日本等國外上游廠商，國產品牌沒有議價能力，利潤很低。

　　管理大師邁克爾·波特說過，所謂戰略，就是取舍。OPPO的取舍，就是首先排除“不做什么”。

　　不做液晶電視，做什么呢？

　　2006年9月的一天，OPPO創始人陳明永聽朋友建議，想買一部國產手機，支持下國貨。結果，到華強北逛了7個小時，卻沒找到滿意的。

　　市場上的手機，要么做得太粗糙，要么雖然很精致，但使用體驗不佳。

　　能不能打造一款既精致、用戶體驗又好的產品呢？OPPO內部討論的結果是，能！畢竟，這兩個都是OPPO在MP3/DVD時代擅長的。

　　最終，OPPO選擇進入手機市場。

　　那一年恰好是2008年，爆發了全球金融危機。即便如此，彼時的OPPO在功能機市場，依然風生水起，并推出了很多英雄產品。

　　但3年后，消費電子產業的格局發生了巨變。智能手機大爆發，功能機逐漸沒了市場。

　　是繼續固守功能機市場，還是勇闖代表未來的智能手機市場？OPPO選擇了后者，雖然中間歷經坎坷，甚至一度差點倒下，但在智能機時代，它再次成為全球TOP5的頂級存在。

　　18年，三次穿越產業周期，OPPO不但活了下來，每次危機過后，業務還突飛猛進。究其原因，是在關鍵時刻，選對的路。

　　如何選對的路呢？OPPO用三次穿越周期的經歷，為我們提供了一套方法論：

　　一是關鍵時刻，敢于轉型，敢于自我革命。

　　從VCD/DVD到MP3，再到功能機，面對市場的巨變，OPPO如果固守原來的市場，今天全球手機市場上可能就少了一個重要玩家。

　　二是選擇的賽道要夠長。

　　OPPO在步步高時代，曾考慮過做電子寵物、跳舞毯，但這些產品生命周期太短，市場規模不大，很快就放棄了這些念頭。包括后來的MP3，OPPO看見手機浪潮后，果斷選擇了放棄。

　　事實證明，長坡厚雪這套方法論確保了OPPO每次碰到產業周期都能安然渡過。

　　【永遠圍繞用戶做正確的事】

　　選對的路，只是第一步。要想活得更久，還要一直做正確的事情。

　　面對不確定的未來，很多企業從外部尋找答案，它們追逐短期利益，熱衷于競爭，卻忘了企業存在的意義，是為用戶提供產品和服務。

　　相比之下，那些長盛不衰的企業，往往專注于用戶，把該做的事情做到極致。這在OPPO內部，被稱為本分價值觀，也是OPPO最獨特的競爭力。

　　所謂本分，首先要在產品上，通過創新給用戶提供獨特的體驗或價值。

　　OPPO自創立之初，就堅持創新。OPPO X9以優雅的設計，被稱為“國產MP3的開門紅之作”。

　　藍光DVD更是OPPO創新的代表作，以至美國著名IT雜志PCMag評價，藍光機只有兩種，OPPO和其他。

　　為了打磨讓用戶心動的產品，OPPO的研發團隊，始終堅持不甘平庸的理念。

　　2011年，OPPO剛推出第一款智能機Find X903時，被用戶批評太厚重。

　　為了打造更輕薄的產品，結構部108人組成攻堅小組。他們相信，108個人總共800年工齡的功力，一定可以做成這件事。

　　最終，他們成功了。

　　次年推出的Finder，以薄至6.65mm的機身，成為全球最輕薄手機。OPPO憑此，在智能機領域打了一場漂亮的翻身仗。

　　當智能手機配置越來越強，功耗越來越大時，OPPO為了解決用戶的續航焦慮，頂住外部質疑，搞出VOOC閃充技術，讓“充電5分鐘，通話2小時”家喻戶曉。

　　當折疊屏橫空出世之際，用戶對折痕充滿質疑、擔憂，OPPO歷經4年6代自研精工擬椎式鉸鏈，做出了幾乎“零折痕”的屏幕效果，多角度自由懸停功能也讓用戶體驗到折疊屏的獨特魅力。

　　本分，不僅是在產品上持續創新，還要在經營中，抵制外部誘惑。

　　OPPO做產品的18年，也是中國房地產行業大躍進的18年，許多跟OPPO同時期的公司都忍不住沖了進去。

　　但OPPO拒絕了這樣的機會。

　　“我們做房地產的意義是什么？我們能干出什么特別有意義的事情嗎？我們能夠比萬科、華潤蓋房子更好嗎？未必。”陳明永說。

　　在OPPO的經營目標里，從來不追求世界500強，也不提要成為行業第一。拓展業務時，決不用“占領”、“征服”這樣的字眼。

　　相反，OPPO更多求諸于己。它的愿景只是“成為更健康、更長久的企業”。

　　經營企業是一場長跑，那就不要用短跑的姿勢。

　　對待經銷商等合作伙伴，OPPO更是堅持利他、共贏，寧愿自己吃虧，也不占人便宜。

　　這看似愚笨，實則大智慧。早在2000多年前，老子就曾說過，反者道之動。

　　利他，也是包括魯花、方太等許多領域內的成功企業，共同的價值觀。因為它看似犧牲了短期利益，實則收獲了長期的絕對信任。

　　當這種信任不斷擴散，朋友會越來越多，路會越來越廣，自己也就更加篤定堅持做真正有意義的事情。

　　包括科研長期主義，包括抵制誘惑，以及利他、共贏，這些本分的價值觀，在2021年初被OPPO升華為一句話的公司使命：

　　科技為人，以善天下。

　　【擁抱困難 做需要時間積累的事】

　　科技產業的浪潮，一浪更比一浪高。身處其中，如逆水行舟，不進則退。

　　改革開放40年，中國企業通過跟隨、模仿，不斷發展壯大。但隨著產業不斷升級，過去好摘的果子，已經摘完了。

　　要想繼續求發展，就必須啃難啃的骨頭。主動做難的事，做需要時間積累才能成功的事。

　　這也是過去幾年，包括OPPO在內，很多中國科技企業不斷在硬核科技領域發力的原因。

　　2016年，OPPO手機做到了國內第一，市場上也彌漫著樂觀的情緒。與此同時，OPPO公司內部如坐針氈的危機感卻越演越烈。

　　這種危機感，來自一個重大的時代變局。

　　科技行業發展到今天，出現了大量無人區，尤其是萬物互聯時代，技術的復雜度、連接的設備、創新的難度，都在指數級增加。

　　在無人區的競技中，如果競爭對手開著航母戰斗群過來，而我們還在研究火燒赤壁，那下場一定很悲催。

　　要突圍，就必須不懼挑戰，勇闖研發深水區。

　　彼時，OPPO雖然創新不斷，但跟許多國產手機一樣，缺乏底層核心技術，給人的印象始終是一家營銷生產型企業。

　　OPPO的危機感，正來源于此。

　　“OPPO人要有十年磨一劍的勇氣，邁向研發深水區。”2018年，OPPO成立研究院，專注于未來18個月-5年的底層核心技術。

　　研發深水區的第一步，就是自研芯片。

　　這支由2000多人組成的特戰部隊，歷時4年，克服重重困難，做出了OPPO第一款自研影像NPU芯片——MariSilicon X。

　　芯片是人類工業的皇冠，也是手機的底層核心部件。

　　開發一款芯片代價不菲，光是一次實驗流片，就要花掉1億元。錢還是其次，背后要攻克的難關不計其數。

　　但難不是放棄的理由。用世界上最深海溝——馬里亞納來命名自己的芯片計劃，表達了OPPO勇闖研發深水區的決心。

　　芯片只是第一步，圍繞底層軟件核心技術，OPPO今年還發布了首個智慧跨端系統——潘塔納爾，該系統是OPPO實現萬物互融的軟件基座。OPPO云服務計劃預計也將于年底正式公布細節。

　　硬件、軟件和服務三大底層核心技術，共同構筑起OPPO科技躍遷戰略的技術底座。當然這些事情都極度困難，不可能一蹴而就。

　　但以此為基礎，OPPO正從一家手機廠商，蛻變為一家以打造偉大產品為目標的生態型科技公司。

　　OPPO身上的一些特質，或許能夠給產業周期焦慮中的人們一些啟示。

　　縱觀全球經濟史，繁榮、衰退、蕭條、復蘇，是逃不過去的周期律。既然是周期，就一定有輪回的時候。

　　對此，正確的應對之策是：

　　在戰略上，胸懷遠大抱負，藐視困難。在戰術上，守住本分，重視能力建設，日拱一卒，功不唐捐，等待花開時。

　　正如OPPO 18周年前夕，陳明永在OPPO未來科技大會上所言：做微笑前行的爬坡者。

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